第五章 奇谋异略——运筹帷幄的韬略方针 (1)
前无古例后无效法的三大战役
三大战役在中国的现代战争实践中，最具典型意义。伟大的战略家毛泽东主席，以他非凡高超的决策艺术，高瞻远瞩的雄才胆略，及时而准确地把握住了战机，并在整个战争布局中，始终将决策的各个环节都把握得极为准确，将战争的每个局部都安排得恰到好处。
在解放战争的开始阶段，毛泽东同志进行精心布局；到了第三个年头，他根据战场上的局势发展，科学地分析了战争形势，果断抓住战略决战的有利时机，亲自组织实施威扬中外的辽沈、淮海、平津三大战役，与国民党进行了战况空前的大决战。
1948年下半年，全国的军事形势发生了重大变化，中国人民解放军已发展到了280万人，而国民党军队已经减少到了365万人。就当时战局来看，敌人可以调集使用在一线的兵力，在数量上是明显多于我军的。但从宏观上分析，敌人的兵力又被我军分割牵制在西北、中原、华北、华东、东北五大战场上。因此可以说，国民党军队已无法也无力发动全面战略进攻了。
按当时敌我双方力量对比的态势，可以进行两种选择，一是立即组织力量进行大规模的战略进攻，和敌人展开大决战，迅速地掌握整个战场上的主动权；一是耐心地等待时机，等到解放军壮大到可以在全局占绝对优势时，再与敌人展开决战。由此可见，要选择第一个方案，决策者就必须要具备极大的勇气和丰富的谋略。毛泽东同志就是面对这样的形势，以无产阶级革命家和战略家的胆略，及时地做出了决定中国命运的重大战略决战的决定。
首先，毛泽东组织发动了辽沈战役。在东北战场上，我军的兵力占有优势，消灭东北敌军，就可以粉碎蒋介石“战略收缩”的目的，而且拿下东北以后，我军主力就能向关内转移。更有利的是，我方取得东北后，能够利用当地丰富的工业资源，发展生产，支援全国的解放战争。
就在辽沈战役进行得如火如荼之时，毛泽东命令其他战场进行密切配合。毛泽东考虑到华北地区敌人的兵力比较强，在辽沈战役中极有可能要去增援东北军，因此果断地发动了淮海战役，及时地将敌军牵制住，使得我军能够在东北如期地完成任务。
正当辽沈战役即将取得决定性的胜利、淮海战役也打得酣畅淋漓之时，毛泽东又迅速地把握战机，命令东北野战军提前入关，与华北野战军一起，发起了平津战役。这样一来，傅作义军团不但难以再增援华东战场，连自己也处于中国人民解放军的包围之中，于是平津战役与淮海战役同时进行，最后，两大战役都如期完成。
三大战役就这样相互配合轮动，一共歼灭和改编国民党军队154万人，取得了战略决战的伟大胜利，为解放全中国奠定了基础。
【故事智慧】
叠加迂回、多元连环大多用于军事战略和企业决策上，属于大思想、大策略、大变通。这是对思维空间的全方位拓展，能够把思维的触角伸向被常人忽视的领域中，从不管是决胜于千里之外的谋略，还是成竹在胸的韬略方针，都是以创新为核心的智谋活动，是以思维的全方位拓展为本质的系统工程。
虞诩无中生有
汉武帝元初二年(公元115年)，西北的羌族起兵进攻东汉的武都。朝廷委任虞诩为武都太守
领兵征讨羌军。
虞诩率领3 000兵马来到陈仓境内的崤谷附近，见这里地势险要，易守难攻，果然发现崤谷埋
伏了大批羌军。如此天险强攻，只能覆灭，虞诩忙派人前去探察，以免中了敌人的埋伏。虞诩决
定先用假象分散敌兵，然后再乘机突破崤谷天险，进占赤亭，直逼武都。于是，虞诩命令部
队扎营待命，并四处声言说：“我已派人报告朝廷，请求援兵。援兵一到，我们就开始进攻
。”羌军头目得到这样的消息后，认为虞诩另有3 000人马，怎么敢进攻险要的崤谷？汉朝的
援兵一时半会也赶不来。就算汉军援兵赶到也是几天后的事，便下令几个士兵把守，其余的补充
到其他部队，到时再调回来。
虞诩乘机命令部队立即出发，突破崤谷，日夜兼程，以每天100多里的速度向赤亭疾进。途
中休息，他让官兵每人垒两个人的锅灶，饭后也不毁掉；第二天，又命令每人垒四个人的锅
灶。羌军见虞诩突破了崤谷，慌忙追赶上来。但发现虞部的锅灶逐渐增多，以为他们有了援
军，吓得不敢再追了。
部下奇怪地问虞诩：“当年孙膑斗庞涓是逐渐减灶，你怎么逐渐增灶？兵法上说，军人日行
不能超过30里，以防意外。而你却督军每日行军将近200里，这是什么道理？”
虞诩说：“现在是敌多我少，若是行军速度慢了很快便会被敌人追上，况且敌人看见我们的
锅灶日益增多便以为是我们有了援军到了。我军人多而行进速度又快，敌人就肯定不敢轻易
追赶了。当年孙膑示弱，今天我虞诩示强，这是因为形势不同的缘故啊。”大家连连称是。
虞诩率领不到3 000人马到达武都，却被一万多羌兵包围住了。为了迷惑羌军，虞诩命令汉军
不准发射强弓，只用小弓箭射击攻城的羌军。于是，羌军以为汉军弓力弱，射不到他们，便
一窝蜂的地急攻而上。这时虞诩命令20个强弓手集中射击一个羌军，每发必中，羌军大惊，
仓皇败退下去。虞诩见羌兵败退，率部掩杀过去。
第二天，虞诩决定再给羌军用上一计。他让所有官兵列成长队，雄赳赳地从东边城门出去转
了圈，再从北边城门进来。进城后更换衣服，又从这个门出去，那个城门进来，一天反复好
几次。
就这样，虞诩用3 000人马吓退了数倍于自己的羌军。
【故事智慧】
善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。示强、示弱，没有固定的格式，都应根据战情而定，相机而动，这样才能悄悄蒙上敌人的眼睛，先从心理上屈人之兵，不战而胜。
空城计
一次，诸葛亮令魏延率军向东进攻，自己则带领1万军队留守阳平(今陕西汉中）。就在魏延
率部出征不久，魏国大将司马懿指挥着20万大军直逼阳平。在距阳平只有60里的时候，前往
侦察的探子来报：阳平城内兵少力弱，正是进攻的好机会。司马懿闻听此消息，甚为高兴。
他暗自庆幸此番前来运气好，乘此空虚之机，一举铲平阳平城，活捉诸葛亮，灭灭蜀国的威
风。
同时，阳平城里的诸葛亮也获得情报。魏国六军压城，局势万分危机，将士们人心惶惶，以
1万对20万，力量如此悬殊，生死难卜。有人主张撤退，向魏延的军队靠拢。这时司马懿的
大军即将兵临城下，蜀军进退无路。将士们一个个面如灰色，胆战心惊，所有的希望都寄托在
足智多谋的诸葛亮身上，期盼他能使局势扭转。只见诸葛亮在大军压境的紧急时刻，神情
依然泰若自然。他眉头一皱，计上心来：下令军中将所有的旗帜和鼓收藏起来，兵士们不
准在城外扎营；又下令将四面的城门打开，叫几个老弱残兵在城门口扫地。他自己竟踱上城头，悠然自得地弹起琴来。
“丞相，司马懿来了怎么办呢？”有人心惊胆战地问。
诸葛亮说：“我自有办法对付他。”
这时已逼近阳平城的司马懿又接到探子来报：阳平城里一片寂静，全无敌军兵临城下的恐慌
，城门大开，城墙上琴声悦耳，城门外，几个老兵在清扫路面。
“噢，真是这样吗？”司马懿闻听此报，不禁暗自思量。他心想诸葛亮是个谨慎稳重的人，
而如今阳平城空荡荡的，20万大军直逼城下，竟然毫不介意，这其中必定有诈。
“向后撤军！”司马懿经过再三思考，做出了撤军的命令。
部下不解地问：“阳平城垂手可得，为何不攻而撤？”
“诸葛亮用兵如神，大军压境，他还这般沉着，一定是将大军埋伏在阳平城外，引诱我们
攻城。”司马懿说。
【故事智慧】
“总为浮云能蔽日”事物的表面现象经常迷惑着人们，让人无处着手。你可以利用人性中的弱点做出一种假象来迷惑你的对手，在他左右不定时，及时进行反击。
邓小平妙用蜘蛛脱险
1930年的一天，当时任红七军政委的邓小平在摆脱白匪追击时，不小心摔伤了腿，几乎不能走路。
就在这个危急的时刻，一位地下党员刚好路过，他立即背起邓小平，渡过布柳河，钻进了离
河岸不远的旧窑洞里。
窑洞里又黑又潮湿，再加上雨季里的闷热天气，才几分钟时间，两人就被蚊子咬得满身都是
红疙瘩。
经验丰富的邓小平朝地下党员做了个手势，带着他走到窑洞外。两人一起捉了许多善于结网
的花背蜘蛛，把它们放在洞口附近。
这些蜘蛛仿佛有特异功能，又或许是它们闻到了蚊子的味道，在很短的时间里，窑洞口就
结起了好几张大蜘蛛网，网上密密麻麻黏满了蚊子。
蜘蛛网刚刚结好，后面的白匪已经追到了布柳河。他们过河后便四处张望，发现了邓小平藏身的窑洞。
“快去看看！”白匪头子对手下一个士兵说道。那个士兵虽然极不情愿，却也不敢不去。
士兵来到洞口，正在头疼的时候，突然发现洞口有许多蜘蛛网。
这些蛛网让他喜出望外，连忙回去报告连长，说洞口布满了蜘蛛网，肯定长时间没人进去过
了。
白匪头子见状，马上带上部队继续往前追去了。
【故事智慧】
面对危机时，身边的一切皆可以用来帮助自己脱离险境，小小的蜘蛛网也能起到化腐朽为神奇的作用。
“糊涂”况钟
明宣德五年(1430年)，况钟出任苏州知府。当时苏州府的赋役繁重，豪族官吏更是营私舞弊，
弄得苏州民不聊生。况钟到任，第一次升堂办事，府衙官吏们便拿出一大堆公文来请他处理
，况钟则假装什么都不懂，左右请教，并全都按照他们的意见办理。这样一来，府衙的官吏
们十分高兴，以为这个新来的知府不过是个糊涂虫。过了三天，况钟把府衙的官吏们召集起
来，厉声说：“那天我升堂，我什么事都征求你们的意见。你们不识好歹，该办的事阻止我
，不该办的事偏让我按你们的意思办。你们长期以来就这么营私舞弊吗？你们的罪行早该处
以死刑了。”
说完，把几个为首的奸吏揪了出来，当场处死，并把那些贪官污吏全都斥退。这一事件震
动了苏州府，此后，官吏和老百姓，人人遵纪守法，吏治清明。况钟在位期间，兴利除弊，不遗
余力，苏州百姓奉若神明。
【故事智慧】
该装糊涂时就要装糊涂，睁一只眼闭一只眼，让对方放松警惕性，等其本性暴露无遗时，再去捏他的软肋也不迟。
死人战略
战国时候，有一次赵王派了孔青带领大军救援禀丘。孔青是员猛将，加上足智多谋的宁越辅
佐，所以赵军一举大败齐军，击毙了齐军统帅，并俘获战车两千辆。战场上留下了三万具齐
军尸体，孔青决定把这些尸体封土堆成两个大高丘，以此彰明赵国的功绩。
宁越劝阻道：“这样做太可惜了，那些尸体可以另有用处。我看不如把尸体还给齐国人。
这样做可以从内部打击齐国，从而让齐军不再侵犯！”
“人死不能复生，又怎可从内部打击齐国呢？”孔青想不通了。
宁越说：“战车铠甲在战争中丧失殆尽，府库里的钱财在安葬战死者时也早就用光了，这就
叫做从内部打击他们。我听说，古代善于用兵的人，该坚守时就坚守，该进退时就进退。我
军不如后退三十里，给齐国人一个收尸的机会。”
孔青大致明白了宁越的用意，但转念一想，又说：“但是，齐国人如果不来收尸的话，那
又该怎么办呢？”
“那就更好了，”宁越胸有成竹地说，“作战不能取胜，这是他们的第一条罪状，率领士兵
出国作战而不能使之归来，这是他们的第二条罪状；给他们尸体却不收取，这是他们的第三
条罪状。老百姓将会因为这三条而怨恨齐国的高官将领。这样一来，位居高位的人则无法役
使下面的人。岂不是一箭双雕。”
“好，还是您技高一筹啊！”孔青终于完全理解了宁越的良苦用心。
果然不出宁越所料，齐国因此而元气大伤，很长一段时间不能对外用兵。
【故事智慧】
“不战而屈人之兵”是一种最高超的战略，它建立在对敌方心理的揣摩上，建立在深谋远虑的智谋中，一计安天下，一计也足以致对手于万劫不复中。
巧树形象
海口市一位顾客徐某在乐普生商厦（海南省商品零售第一大户）买了一台索尼彩电，使
用中出现故障。经乐普生商厦检查，得知是彩电显像管有毛病，这应由索尼公司负责维修。
当商厦与索尼公司广州维修处联系时，索尼维修处不予理睬。经再三请求，索尼才派人到
商厦了解情况，最后却将责任推掉，认为电视机只能由商厦或顾客掏钱维修。
索尼公司的傲慢和不负责任的态度激怒了乐普生商厦。商厦先是花了3 000多元钱为徐某修
好了被烧坏的彩色显像管；然后，商厦决定采取措施，利用这一事件策划一次成功的公关活
动，树立商厦在消费者心目中的良好形象。
那么，怎样才能将这件事情宣传出去，引起社会公众的关注呢？
商厦决定让广告部门在即将到来的“3？15”消费者权益保护日做大力宣传。广告部经理将
这件事情进行了仔细地分析，决定采取一番大动作。
