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第14章 思世辨局——见微知著的深思远虑 (2)

第三章 思世辨局——见微知著的深思远虑 (2)

摸透对方的心理,察言观色,“放长线,钓大鱼”,就会使事情朝着自己期望的方向发展,这种诱敌入套的思维方式离不开心理战术的使用,也离不开深谋远虑的计策。

房玄龄识天下势

房玄龄,唐太宗时的一代名相,字乔,齐州临淄(今山东省广饶县南)人。父亲房彦谦,曾在隋朝担任过泾阳(今陕西省泾阳县)县令。隋文帝开国九年统一了全国,不久,12岁的房玄龄随父亲来到了京城长安。

房玄龄在去长安的路上,了解到农民缺少土地,隋朝刑罚很重。到了长安,又见到皇族贵戚骄横、奢侈。他深切地感到,这个隋帝国的根基并不坚实。房玄龄从隋王朝表面安定中,看到了它内部的矛盾和深处潜伏的种种危机。他综合听到、看到的情况,经过多日的思考、分析,得出了与其他人全然相反的结论。一天,他悄悄地对父亲讲述了所见所闻和自己对隋王朝前景的看法:

“父亲,现在的太平日子长不了。皇上从不为国家和自己子孙的千秋事业考虑,他把封为藩王的儿子与继承皇位的太子混淆在一起,正是嫡庶不分。这会造成诸王和太子为了争夺皇位而互相倾轧,最终宫廷内乱、残杀必不可免。这个王国就保全不了。今天看起来,好像是很太平的,那是因为这些问题还没有发展到激烈的程度啊!一旦问题发展起来,我看,这个大隋帝国的灭亡一定是很快的。房玄龄十多岁时所分析的隋朝大势,10年后得到了证实。公元618年农民起义的熊熊烈火,埋葬了隋王朝,暴君隋炀帝也在扬州被处死。

善于观察、分析天下大势的房玄龄,也很会识人,当李渊从太原起兵反隋的时候,李世民领兵经过渭北,房玄龄看准了李世民确实有济世安民、一统天下的雄才大略,便到兵营去投奔李世民,从此开始了他参与创建大唐帝国的新生涯。

【故事智慧】

“识时务者为俊杰”,见微知著,透过事物的表象看到本质就能趋利避害,掌握好自己的人生方向。

吴佑救父

东汉有个叫吴佑的名士,少年时就能洞察世事;又通晓历史,对官场中尔虞我诈、相互倾轧

的人事关系有深刻的了解,常常为当官的父亲筹划计谋,使父亲安然地避免了祸患。

有一年,吴佑的父亲吴恢奉旨远赴南海郡担任太守。当时只有12岁的吴佑也随同前去。

上任一些日子后,吴恢认为自己治理南海很有政绩,就要一边记载在册,一边抄写经书。吴

佑知道了,便急忙劝阻:“父亲,万万不可。”

吴恢听后很是恼火,厉声责问道:“你懂个啥?”

吴佑从容地问道:“父亲,您不远千里,不辞辛劳,攀越越城、都庞、萌渚、骑田、大庾

等五岭,来到这濒临南海的蛮荒之地,您知道其间的利害关系吗?”

吴恢听到儿子出口不凡,言辞凿凿,语气不免和缓了,惊疑地说:“你说这话是什么意思?

”

吴佑解释道:“据我来这的这些日子的观察,南海郡百姓所受文化教育很少。风俗鄙陋,实在

很难治理,那样朝廷不会相信你在短短时间就有政绩,而只怀疑你贪污钱财、宝物。日夜盼

望您能向他们贡献一些稀世珍宝,因为它本是盛产黄金、宝石的地方啊。”

吴恢觉得儿子有些杞人忧天,便说:“我可以不记政绩,但与我抄写经书又有什么关系呢?”

吴佑笑道:“大有关系,如若处理不当,可能有杀身之祸呢!”

吴恢说:“你这是危言耸听!”

吴佑说:“父亲,就算把六经抄写一遍,您估计要几轭马车才装载得下?”

吴恢说:“抄在竹片上,那需要两辆哩!”

吴佑笑道:“那您觉得您从这做了这么长时间的官运回京城的会是什么呢?”

吴恢惊问道:“两车经书嘛!”

吴佑严肃地说:“恐怕没有这么简单吧!过去马援将军曾经把南方薏苡果(药玉米)带回一

车,原先是准备做种子,在北方推广种植,不料却被别人误认为是珍宝。他死后还遭人揭发

,蒙受了不白之冤。王阳平时喜欢驾驭精美的车马,穿戴华贵的衣服到处炫耀,结果引起别

人的妒忌,以致纷纷传说他捞取了不少黄金,害得他有口难辩。这种遭人怀疑、嫉恨和陷害

的事,是古时候的先贤时刻警惕的呀!”

吴恢恍然大悟,立即打消了抄经书的念头。

【故事智慧】

群雄逐鹿的官场上生涯,只有审时度势、能预知未来的人,才能洞悉潜伏的危机,将祸患的种子深深掩埋。

蒋衡保身

清雍正年间的大将年羹尧在镇守西安之时,广求天下之士,厚养幕中。有一位孝廉叫蒋衡,

应聘前往。年羹尧甚爱其才,对他说:“下科状元一定是你的。”

年羹尧说话口气如此之大,正是依仗他自己的功劳以及与皇帝的特殊关系。蒋衡见他威福自

用,骄奢之极,就对他的一个同僚说:“年羹尧德不胜威,当今万岁英明神武,年大祸必至

,我们不可久居此处。”他的同僚不以为然,年羹尧的权势正如日中天,多少人巴不得投奔

到他的门下呢。

蒋衡不顾同僚劝阻,执意称病回家。年羹尧挽留不住,取1 000两黄金相赠,蒋衡坚决不受,

最后在年的坚持下,只接受了100两黄金。蒋衡回到家不久,年羹尧果然就出事了,牵连了不少

人。而年羹尧一向奢华,送人不到500两黄金的,从来不登记,蒋衡因故只接受百两之赠,

从而确保自己平安无事。

【故事智慧】

“知人者智,自知者明”。认识自己,是一种品德;认识别人,是一种能力。

取贫壤舍沃土

孙叔敖是楚国的相国,为官正直清廉,一生没有积聚下什么财产。

临终前,孙叔敖告诫自己的儿子说:“大王多次赐给我土地,我都没有接受。我死了以后,大王一定会赏赐给你土地,但是你要记住,一定不要肥沃富饶的土地!”

“为什么?难道要贫瘠的土地吗?”孙叔敖的儿子感到不可思议。

孙叔敖强打起精神说:“你不知道。楚国和越国之间有一个叫寝丘的地方,这个地方的土地贫瘠,而且地名也十分凶险。楚人怕鬼,而越人也迷信鬼神。所以,能够长期占有的封地,恐怕只有这个地方了。”

孙叔敖死后,楚王问孙叔敖的儿子想要哪里的封地,孙叔敖的儿子请求赐给他寝丘,楚王感到不可思议,但还是答应了他的请求。孙叔敖的后人一直居住在那儿,得以安静地生活。

【故事智慧】

风物长宜放眼量,不把世俗人心中的沃土看作金子,而视别人所厌恶的东西为自己所珍视的,固然会在眼前有所失,但就长远来看,得利的仍是自己。这种深思远虑乃是一种大韬略、大智慧。

穆生知退

西汉的楚元王刘戊未继王位时,对穆生、申公、白生三人都十分尊敬,穆生不爱喝酒,刘戊

每次设酒宴时,便专门为穆生准备甜米酒。等到刘戊即王位以后,刚开始依然照先前的习

惯为穆生准备甜米酒,可时间长便忘了。穆生回到家里便对家人说:“我想我该离开了,不准

备甜米酒,说明楚元王已开始怠慢我了。如果我还不离开,总有

一天,楚兵会把我押到集市上处以极刑的。”于是,他便称病卧床不起,申公与白生便强拉

着他去参加酒宴,并且责备他道:“你难道就忘记了当初王爷待我们的恩情了吗?如今王爷

偶尔失了点小礼,你又何必如此计较呢?”穆生说:“《易经》上说‘能预料到事情的细微

(‘几’)之处,才合乎神道。‘几’的意思是事态的细微变化,是判断事物吉凶的先兆,

君子见到‘几’,就应该有所行动,千万不能等到事情爆发的那一天。’先前王爷之所以礼

待我们三人,是为了保存道义;而现在他之所以忽视我们,那是因为他忘记了道义啊!我又

怎可与一个忘了道义的人长相处呢?而并非仅仅为了小小的礼节而与王爷生气啊!”于是

,穆生借口有病而离去。申公、白生却留了下来。以后,楚王刘戊更加荒淫暴虐,20年后

,他因在薄太后服丧期间犯了私奸宫女罪,被汉景帝削去东海、薛郡两块封地。刘戊大为不

满,便勾结吴王谋反,申公、白生两人极力进谏,楚王不仅听不进去,反而将两人处以胥靡

之刑,罚他们穿上赭衣,在集市上舂米。

【故事智慧】

“见微知著,睹始知终”。细微之处才见真精神。凡事要明察秋毫,才能发现隐藏在细节中的问题,迈出不同凡响的第一步。

刘大夏抗旨

明孝宗有一次在文华殿单独召见兵部尚书刘大夏,悄悄地对他说:“每次遇到那些难于处理

的事情,朕都想与爱卿你一同商量,可又因为那些并非你所管的事只好作罢。

今后凡是有你认为应该实行或不应该实行的事,都可以用秘札的形式直接呈送给朕。”刘大

夏回秉皇帝道:“臣不敢。”皇上不解地问:“为什么呢?”刘大夏答道:“先帝宪宗朝的

李孜省可引以为戒。”孝宗说:“爱卿你议论的是国家大事,而李孜省想的是营私舞弊,危

害朝廷,你与他怎么能相提并论呢?”刘大夏说:“微臣用秘札的形式向皇上进言,朝廷便

按秘札的形式所说的办事,这就容易出现前代宦官专权、贪污腐化之类的事件发生。陛下应

该从远效仿古代的帝王,从近效仿本朝的祖宗,使大臣们齐心协力为您效劳,裁决国家人事

。朝廷外面的事可以交给各个部门去办理,朝廷中的事则可以向内阁大臣咨询,这样就行了

。如果是采用秘札的形式,时间一长,大家便会将它视为一种常规,万一奸佞小人窃居了要

职,也按这样的形式办事,那祸害便不堪设想了。因此,这种做法实在不可以为后世所效法

。臣不敢执行皇上您的圣旨啊!”孝宗听了,久久地称赞不已。

【故事智慧】

经验教训是人一生中不可多得的财富,前事不忘后事之师,以历史教训来劝诫别人,胜于雄辩千言。

站稳脚跟的小点子

有一个人在19岁那年,独自带着六个窝窝头,骑着一辆破自行车,从小山村到离家80公里外的城里去谋生。

他好不容易在建筑工地上找到了一份打杂的小工活。一天的工钱是17元,这对他而言只够吃饭,但他还是想尽办法每天省下1元钱接济家人。

尽管生活十分艰难,但他还是不断地鼓励自己,相信自己会有出人头地的一天。为此他付出了比别人更多的努力。两个月后,他被提升为材料员,每天的工资加了1元钱。

靠比别人多付出,他初步站稳了脚跟。之后,他就开始重视方法。他认为:要在新单位站稳脚跟,就得更多地得到大家的认可,甚至成为单位不可缺少的人。那么,怎样才能做到这点呢?

冥思苦想之后,他终于有了一个小点子:工地的生活十分枯燥,能不能让大家的业余生活过得丰富一点呢?想到这点,他拿出自己省下来的一点钱,买了《三国演义》、《水浒传》等名著,认真阅读后,讲给大家听。这一来,晚饭后的时间,总是大家最开心的时间。每天,工地上都洋溢着工友们欢心的笑声。

一天,老板来工地检查工作,发现他有非常好的口才,于是决定将他提升为公关业务员。

一个小点子付诸实践后就能有这样的效果,他极受鼓舞。于是,他便将善于找方法的特长,运用到工作的各个方面。

对工地上的所有问题,他都抱着一种主人翁的心态去处理。夜班工友有随地小便的习惯,怎么说都没有用,他想尽办法让大家文明上厕;一个工友性格暴躁,喝酒后与承包方要拼命,他想办法平息矛盾,做到使各方都满意……

别看这些都是小事,但领导都看在眼里,记在心上。慢慢地,他成了领导的左膀右臂。

由于他经常主动找方法,终于迎来了一个创业的良机。有一天,工地领导告诉他,公司本来承包了一个工程,但由于这样那样的原因,难度太大,决定放弃。

作为一个凡事都爱想办法的人,他力劝领导别放弃。领导看着他充满热情,突然说了一句话:“这个项目我没有把握做好。如果你看得准,可以由你牵头来做,我可以为你提供帮助。”

他几乎不敢相信自己的耳朵:这不是给自己提供了一个可以自行创业的绝好机会吗?他毫不犹豫地接下了这个项目,然后信心百倍地干了起来。

这位年轻人以不懈的进取精神和善于思考的头脑,获得了很大的益处,从此更加努力。他现在不仅拥有当地最大的建筑队,还是内蒙最大的草业经营者之一,每年有1万多户农民为他的企业提供玉米、草等饲料。拥有了巨额财富的他,在贫困的故乡建起了一个全世界最大的金霉素生产厂,其生产量占全球的1/4,很多父老乡亲跟着他走上了脱贫致富的道路。

这位创造了奇迹的人,名叫王东晓,是内蒙金河集团的董事长。

【故事智慧】

“一叶落而知秋至”,知人、识人也从那一个个小点子开始,它们让你立足,使你有足够的资本穿行于这个世界之中,只要有长远的眼光和敏锐的洞察力,小智慧也能赚大钱。

卖牛肉的道理

齐国,有一个名叫吐的人,以卖牛肉为生,由于他聪明机灵,经营有方,生意日益红火。

一天,齐王突然派人找到吐,对他说:“齐王打算把女儿下嫁于你,并准备了丰厚的嫁妆,

这可真是大好事啊!”

吐听了,并没有受宠若惊,而是连连摆手说:“哎呀,不行啊。我身体有病,不能娶妻。”

那人很不理解地走了。

后来,吐的朋友知道了这件事,于是跑去劝吐说:“你这个人真傻,你一个卖肉的,整天

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