第六卷第二十五章第二节成功之人逆流而行
已故的沃尔玛创始人萨姆·沃尔玛对于成功的建议是“逆流而上”。他说：“如果每个人都在做，那么你朝相反的方向走，才有机会另辟蹊径，绝处逢生。”下面的这个故事说的就是这个道理。
很多外国的啤酒商都发现，要想打开比利时首都布鲁塞尔的市场非常难。于是就有人向畅销比利时国内的某名牌酒厂取经。这家叫“哈罗”的啤酒厂位于布鲁塞尔东郊，无论是厂房建筑还是车间生产设备都没有很特别的地方。但该厂的销售总监林达是轰动欧洲的策划人员，由他策划的啤酒文化节曾经在欧洲多个国家盛行。当有人问林达是怎么做“哈罗”啤酒的销售时，他显得非常得意而自信。林达说，自己和哈罗啤酒的成长经历一样，从默默无闻开始到轰动世界。
林达刚到这个厂时是个还不满二十五岁的小伙子，那时候他有些发愁自己找不到对象，因为他相貌平平且又贫穷。但他还是看上厂里一个很优秀的女孩，当他在情人节向她偷偷献花时，那个女孩伤害了他，说：“我不会看上一个普通得像你这样的男人。”于是林达决定做些不普通的事情，但什么是不普通的事情呢?林达还没有仔细想过。
那时的哈罗啤酒厂正在逐年减产，因为销售的不景气而不敢做广告，这样开始恶性循环，销售员林达多次建议厂长到电视台做一次演讲或者广告，都被厂长拒绝了。林达决定冒险 “逆流而上”，于是他贷款承包了厂里的销售工作。正当他为怎样去做一个最省钱的广告而发愁时，他来到了布鲁塞尔市中心的于连广场。这天正是感恩节，虽然已是深夜了，广场上还有很多欢乐的人们，广场中心撒尿的男孩铜像就是因拯救城市而闻名于世的小英雄于连。当然铜像撒出的“尿”是自来水。广场上一群调皮的孩子用自己喝空的矿泉水瓶去接铜像里“尿”出的自来水来泼洒对方，他们的调皮启发了林达的灵感。
第二天，路过广场的人们发现于连的尿变成了色泽金黄、泡沫泛起的哈罗啤酒。铜像旁边的大广告牌子上写着哈罗啤酒免费品尝的字样。一传十，十传百，全市老百姓都从家里拿着瓶子、杯子排成长队去接啤酒喝。电视台、报纸、广播电台争相报道，林达把哈罗啤酒的广告不掏一分钱就成功地做上了电视和报纸。该年度的啤酒销售量跃升了18倍。林达成了闻名布鲁塞尔的销售专家，这就是他的经验：当别人都不去做时，能够逆流而上，开辟出一条新的出路，才能发现更多的商机。
可是，现实生活中的人们，总是习惯跟着别人的身后跑，他们害怕冒险，害怕摔跟头。跟在别人的身后，虽然安全，却看不到机遇。只有跟别人走不同的方向，并且做这个方向的领路人，你才有可能发现更多的机遇，获取成功。
