第六卷第二十八章第三节看沃尔玛如何创造惊人的财富
过去，产品的生产成本通常是零售价的一半，但是这已经是过去的事情了。随着科技的发展，市场竞争越来越激烈，要想做到原来的赢利，几乎是不可能的。商家制造出来的产品越来越多，可是需求却没有那么多。大批的产品积压，使得商家不得不降低价格，拓展自己的销售渠道。这个时候，就给零售商提供了一个很好的发展空间。
如果你想成为价格最低、最具有竞争力的零售商，你应该怎样做呢？是选择再压低成本，从中赚取微乎其微的利润？还是集中成本的大部分，寻求更好的分销手段？
当然，第二种方式才是最佳的选择。分销，就是充分利用经销商的资源进行商品销售，实现厂商和客户的对接。这个过程，就实现了利润的再分配。
我们拿一美元的产品举例，如果单靠降低成本的方式，只能从中赚取1美分或者2美分的利润，可是采取分销的方式，虽然单件产品的收入减少了，但是销售数量的庞大，足可以促成客观的收入。由此可见，分销并不只是一种经营方式，更是一种财源。如果你不信，那么我们就来看看全世界最大的分销商沃尔玛是怎样创造出惊人的财富的。
熟悉沃尔玛的人都知道，这家超市每天能够买卖无数的商品和货物。可是这些产品中，没有一件是沃尔玛自己生产出来的。没错，沃尔玛就是靠分销其他生产商的产品来维系自己的商业地位的。它们将城市里交通很便利的地方盘下来，开设一个庞大的店面，里面的商品应有尽有，而且价格十分便宜。他们这样做的目的是为了保证顾客在自家的超市里随时能够找到自己需要的东西，而且保证他们所需要的商品是所有同类商品中最便宜的。
因为沃尔玛的用心经营，使得它成为分销商中最受欢迎的一个，以至于人们开玩笑似的说：“知道在什么地方能找到沃尔玛吗？就在城市中交通最拥挤、人流最多的地方。”
没错，沃尔玛的分销策略，不仅是单纯的压低价格，而是洞悉顾客的心理，知道他们最需要的是什么。所以，尽管商业上的竞争越来越激烈，但是对于沃尔玛而言，商机永远是存在的，顾客的需要会给它们带来源源不断的财富。
如今，沃尔玛更进一步增加了自己销售的产品，甚至扩展到了更多的领域。比如轮胎、汽油等，而不是单纯的生活用品和食物。
所以，总结沃尔玛的分销策略，无外乎是洞悉顾客的需要：低价、货全，并且熟悉市场，将眼光放远。
既然眼前有这么好的一个分销方法，你完全不需要开发和设计，就可以赚钱。那你还等什么呢？让你的生意，也加入这场全世界最热闹的分销领域当中来吧。
