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第28章 姿态鉴人——滴水显海一叶知秋,窥破举止间的玄机(5)

12.用双手和别人握手的人,大多是相当热情的,有时甚至热情过了火,让人觉得无法接受。他们大多不习惯于受到某种约束和限制,而喜欢自由自在,按照自己的意愿生活。他们有反传统的叛逆性格,不太注重礼仪、社交等各方面的规矩。他们在很多时候是不太拘于小节的,只要能说得过去就可以了。

人的性格与心理

1.与人握手时,把手摊得开开的人,为人直爽,想到哪里就做到哪里,精力旺盛,胸襟豁达,不拘小节,不怕失败,跌倒了很快就能爬起来。

2.握手时五指并拢的人,做事一丝不苟、注重礼节、凡事循规蹈矩,但往往因谨慎过度而耽误大事;这种人在交友方面亦如是,由于不肯推心置腹地与他人交往,往往交不到知心朋友。

3.握手时五指微张的人,个性诚实稳重,有强烈的责任感。另一方面则有胆小、跟不上时代脚步的缺点。

4.握手时四指并拢,大拇指单独张开的人,多属出色的社交能手;他们往往机智敏捷,能够把握良机,而且善于理财。

5.握手时食指和其他手指间留有空隙,其余手指并拢的人,自尊心强,喜欢强调自己的主张,讨厌受到他人的批评,而且在群体中往往居于领导地位。

6.握手时中指与无名指之间留有空隙的人,做任何事情都会保持愉快的心情,遇到困难也都能设法克服。

7.握手时无名指与小指之间留有空隙的人,不喜欢受他人束缚,有独立自主的意识,做任何事情都会未雨绸缪。

8.握手时手指稍微向内缩的人,善于理财,属于吝啬型的人。

9.握手时五只手指全部往内弯成弓状的人,感受性很强,学习力亦佳,而且点子很多。

10.握手时手指全部伸直的人,容易感情用事,且具有丰富的情感,做事有始有终,决不会虎头蛇尾、半途而废。

见微知著的小动作

中国人有句名言:“人需要接近看看,马需要骑着看看。”通过对身体小动作的详细观察,可以进一步看出对方的性格。比如,喜欢挺胸的人肯定充满自信,心态健康而积极。喜欢含胸的人肯定不那么自信,或者天性羞涩,人生观相对消极。下面我们分别来看这些重要的小动作:

头部的小动作

西方有的研究人员,把各种会议的场面拍成录像片,结果发现,人们在会议上的情绪和态度不同,头部姿势也有明显的不同。并且,随着情绪和态度的变化,头部姿势也会发生变化。因此,研究者认为,一个与会者,对演讲人的观点所持的态度如何,一看他头的姿势,就能知道个大概了。

他们把会场上的头部姿势概括为四种:直竖着的头、斜偏着的头、向下低的头和用双手在脑后反托着的头。

一、直竖着的头

这姿势的含义是“不偏不倚”。在中国古代哲学中,有所谓“不偏不倚谓之中”的说法。身体语言学的研究表明,一个人对于所听到的事表示中立态度时使用直竖着头的姿势,通常头保持不动或有时轻轻地点头。

二、斜偏着的头

头要是倾向一侧,则表示有了兴趣。达尔文很早就发现人类和动物一样,在看到感兴趣的事物时会把头斜向一侧。如果你在向人们演讲,多注意听众的这种姿势。当你看到他们斜着头而且采取手摸着下巴的姿势时,你就成功了一半。女人用这种姿势则表示对英俊男性的兴趣。当别人在对你说话时,你只需要斜着头并且不时点头,就会使对方有温馨的感觉。

三、向下低的头

头要是低着就意味着否定甚至评断的态度。通常这姿势伴随着严厉的面部姿势,除非你能使听众的头抬高或斜向一边,否则沟通就会有困难。一个演说者就会常常碰到听众都低着头、交叉双臂的场面。职业演说家或教练员通常会在演说之前,先想办法引起听众的参与感,使听众能抬头,进而使他们参与。要是这能成功的话,听众的下一个头部姿势就应该是斜着头了。

四、用双手在脑后反托着的头

这种姿势常被自认为很得志的年轻经理们使用。在西方社会,有些职业人士也习惯用这种姿势来显示自己不同于常人。例如会计师、律师、业务经理、银行经理,或一些感到自信、有优越感的人。要是我们能看穿他们内心的话,做这姿势的人可能在想:“答案我全知道”或“或许将来你会跟我一样行”,甚至“一切都在掌握之中”之类。自认“全知”的人常用这种姿势,而很多人不喜欢这种姿势。律师常用这姿势向同行表示他是多么能行。这姿势也被用来表示某块地区是某人所有的领域。使用这姿势的人若同时将腿叠成像4字型的姿势,表示这人不但觉得高人一等,同时也想与人争辩。

有几种化解这种姿势的办法,但得视情况决定。若是你想知道某人为什么有着优越的态度,只要身体前倾、摊开手掌对他说:“我看得出您知道这些,您能不能发表您的意见?”然后往后坐,手掌仍然让他看到,等待他回答。这样他就会解除这种姿势。

当在会议上有人做出这姿势时,他可能是来参加会议的上级领导者,而且是在对会议兴趣不大的情况下,才做出这种优越于他人的姿势。一般同层次的人之间不会用这种姿势听人说话,下级更不会用这种姿势听上级讲话,这两种人在听讲演时,都不会产生优越感。只有觉得自己是这个会场上的至高无上者,才会在众目睽睽之下,做出这种姿势。因此,这种姿势也被称作“官僚姿势”。有趣的是,当某人正以这种姿势听会时,如果突然来个比他更大的领导,他会立马改变这种姿势,常常是变成直竖着的头。

嘴部的小动作

有这样一个游戏——贴嘴巴,在不同的脸上贴上不同表情的眼睛和嘴巴,然后观察其中的新表情。不同的搭配当然有着不同的表情,可是同一个眼睛的表情搭配不同的嘴巴表情后,结果让人大吃一惊。人们总以为,眼睛是一个人情绪的全部表现,其实不然,嘴巴也是重要的表现工具。

嘴巴有四种基本运动方式:张开闭合,向上向下,向前向后,抿紧放松。我们可以画出多种嘴角弧度,而不同的嘴角弧度也形成了不同的嘴部动作。而这些丰富的嘴部动作,也反映出了一个人的性格特征和心理态度。

嘴巴动作中最典型的是笑,这是人类最美丽的动作,也是最能观察对方情绪的一个动作。不同的人有着不同的笑法,嘴部的动态会有所差异。

一、从笑的特点来分析一个人的性格

1.狂笑,嘴两端猛向上方翘。这类人精于社交,性情温和,能让对方感到亲切,具有冒险精神和积极的作风,乐于助人。最适合做秘书工作,善于处理繁杂事务,越繁杂他反而越觉得有趣。

2.开口大笑,嘴两端成平。这类人的性格粗犷,不拘小节,行为大方。但缺乏一定的耐心,一遇到困难,就知难而退,容易让人产生做事虎头蛇尾的误解。这种人可能会在经商方面有所建树。

3.微笑,嘴两端稍下垂。这类人性格内向,不善言语,与人交流存在一定的困难,但注意细节,喜欢对对方言语进行分析,唯一不足的就是做事时常半途而废,也因此难达愿望。但他们在手工艺、缝纫等技能方面很拿手,外语亦佳。

4.眯眼笑,笑时嘴两端向下,几乎不开口。这类人的性格倔强固执,对周围人不够坦诚,有时明知其事但假装不知而不与人语,他们也往往因为这个而吃亏。他们性情还算和气,一旦不悦即大发脾气。他们多才多艺,有理想、抱负,但不愿与人合作行事,因此也就很难成功。

这仅仅是从“笑”这一个动作来观察,当然不是非常全面。

二、从一般的嘴角弧度来判断一个人的性格和内心世界

1.嘴抿成“一”字形的人。其性格坚强,是个实干家的形象,交给他的任务一般都能圆满地完成,并因此而得到上司的赏识,有较多的机会得到升迁和提拔。

2.喜欢把嘴巴缩起的人。干活儿认真仔细,是一个好帮手,但不适合做领导,因为疑心病很重,不容易相信下属,往往有后院起火的危险。另外,这种人还容易封闭自己。

3.嘴角稍稍有些向上。这种人头脑机灵,性格活泼外向,心胸也比较豁达,能与人很好地相处、很随和,是一个标准的绅士。

4.交谈时嘴唇的两端稍稍有些向后。表明他正在集中注意力倾听谈话,这种人意志不太坚定,容易受对方的影响,并且也有半途而废的危险。

5.下嘴唇往前撇。表明他并不相信你所说的是真实的,并且他还想立刻找到证据来反驳你的理论,直到你承认自己说的是假的为止。

6.上下嘴唇一起往前撅的时候,表明此人的心理可能正处在某种防御状态。

7.嘴角老是向下撇的人性格固执、刻板并且内向,不爱说话,很难被说服。

8.咬嘴唇。在交谈时,用牙齿咬住下嘴唇,或是上嘴唇以及双唇紧闭的人,说明他正用心地听另外一个人的讲话;可能是在心里仔细地分析对方所说的话,然后跟自己做个对照,也可能是在认真地反省自己。

9.说话时以手掩口。一般女性比较常见,此种人性格较内向、保守,甚至有点自闭,不敢过多暴露自己。如果对方是个陌生人,还表示对对方存有戒心,或者在做某种自我掩饰。

10.口齿不清,说话比较迟钝。这些人可以分两种情况来讨论:一种是说话方面确实表现得不够出色,并且在其他各个方面的表现也相当平庸,这样的人若想获得很大的成就,不太容易。另外一种人,他们仅仅是语言表达不精彩,而且也不太经常表现自己,但往往能够一鸣惊人,这说明这个人在某一方面或某几方面有比较出众的才能,只要努力也能很快成功。

11.时常舔嘴唇。这种人很可能压抑着内心因兴奋或紧张所造成的波动,因此他们常口干舌燥地喝水或舔嘴唇。

12.清嗓门且声音变调。说明此人对自己的话根本就没有把握,他只是在发表自己的观点,况且这种人具有杞人忧天的倾向。再者,如果男性出现咬住烟头,用唾液加以润湿的动作,是心理不成熟的表现。

撒谎者的动作

焦躁不安和不自然的手部动作被认是撒谎的信号。根据这种假设,人在撒谎时会变得很不安,这样使得手也处于紧张中。正如我们早先提到的那样,有一类姿势叫做“适应动作”,包括摸头发、挠头皮或者搓手掌。人在撒谎时,有时会感到心虚或担心被发现,这种担心会导致他们做出“适应动作”。这种情况往往发生在代价很大或者这个撒谎者不善于撒谎的时候。不过在更多的时候,发生的情况正好相反。同样,因为撒谎者害怕暴露自己,所以他们会刻意控制自己日常的动作习惯。结果他们的动作可能不是更活跃,而是更少。

和眼睛一样,手的动作往往也能被置于意识的控制之下,这就是为什么手不能作为关于谎言的可靠信息来源的原因。但是身体的其他部分,虽然同样受意识控制但不被注意,容易被忽视,它们常常能提供关于谎言的有效的线索。关于撒谎行为的研究表明,人在撒谎时,身体的下部会比身体的上部提供更多的信息。当把关于某些人的录像放给其他人看,让他们判断谁在撒谎、谁说实话的时候,如果被拍摄的是身体的下部,那么判断往往是准确的。显然,双腿或双脚对撒谎者来说是被低估了的判断谎言的信息。一般看来,似乎撒谎者都把努力集中在控制他们的手、胳膊和脸部等处的动作,因为他们知道其他人会观察这些部分。由于脚很隐蔽,所以撒谎者往往不去注意。但是,往往脚或者腿的一个细微的动作调整,就能出卖他们。

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