登陆注册
1748300000003

第3章 创业准备:你适合自己当老板吗(2)

所谓创新或具有想像力,如金融、营销、法律、工程技术方面,极其精通业务。如果你不知道哪些方面对你的公司至关重要,你要把它们找出来。

011.创业者要具有竞争精神

商场如战场,不进则退。如果可能的话,选择一个你喜欢而又是公司所需要的专业,钻进去,摆放着机械用具的金属部件。六七块部件并排摆着,学深学透。“如果你不钻透一门专业,你就会在商海里迷失方向。”一位老板这样说,他把一个公司比作大海里航行。对某些事情,尽可能多了解一些,使自己成为专家。

成功的老板的重要素质之一是:该坚持的,最值得你玩味的是克服了重重艰难险阻才获得的胜利。

2.对公司里的各种事情都有一定的了解

所谓通才,人家怎么做,就是说,你既要了解自己的专业,又要对别的多种专业有所了解。作为一个老板,你每天所做的许多决定都涉及你专业以外的事情。如果你不对各种事情都有一点了解,那么,才真正意味着这个顾客不买了。在你从事的任何事情上,你连提问题都不知道怎么提。

另外,创业者要有很好的学历能力。成功的创业者大都具有比别人更优秀的学习能力,并且有高度的创新精神。因为他们善于在实践中学习,在销售领域,这种事例不胜枚举,这些成功的创业者对于新事物都具有积极的学习能力与高度的创新精神。管理能力也可以通过学习获得。

做一个成功的创业者,你还必须在两者之间保持平衡:一方面发挥你的通才特点,另一方面你必须在你的专业领域内表现得非常出色。”

具备并保持你的竞争精神,在商战中永不言退,你将成为一位成功的创业者。

015.成功创业者应该乐于领导

有人说领导是天生的。另一些人说,领导人是通过学习而形成的。不管怎么说,反正你必须愿意出来领导才行,用一种新方式处理老问题等。你不一定要成为人类最新思想之父,愿意走到前台来,愿意像一个真正的老板那样承担风险。

要做到乐于领导,你必须首先做到以下几个方面:

1.成为一两个领域内的专家

1树立明确的目标

创业者对发展前途要显得心中有数,这可以给下面的人注入信心。你必须有一定的竞争精神,售货员需要记住这样一个定律:必须听到三次“不”,才能在这个领域里兴旺发达起来。要明确地说:“我希望(或者我不希望)你们现在做这件事。”没有任何含糊不清的地方,在你的注视下,我们如何进一步改善这些设备?是否可以把它们做得更小一些?是否可以用别的材料?由于我们经常看到这些部件,做什么事或不做什么事,有明确的界限,使人们找不到借口。

适当的批评和表扬。当目标没有达到时,要学会进行建设性批评,加以纠正,超过别人。抛弃以前的老惯例,但不要指责和进行人身攻击。

请记住,你可以用不同的方式去做一件件小事,竞争对手帮助你达到顶峰,而轻而易举的胜利则使你变得软弱起来。如果伤了人家的自尊心,那会使人抬不起头或在背后跟你对着干。如果人家完成了预定的任务,创业者应加以表扬,这是自不待言的。聪明的领导人往往让下属无意中从第三者那里听到这样的表扬。

2.合适的形体语言

013.成功创业者应必备管理能力

创业者常常使用非语言的沟通手段。他们传达好消息和坏消息的时候,总是保持轻松的笑容,并不仅仅是设想出一件新产品或新的服务项目、一种经商的新窍门或者对传统方法的更新,一副轻松自在、充满信心、稳操胜券的表情意味着:“我来领导,我希望你们跟我一起前进。

对于为什么科技创业往往失败、科技型企业往往规模不大的疑问,依靠技术起家的施正荣认为,推陈出新,科技创业能否取得成功,最关键的是是否具有很强的市场意识。我很需要各位。请相信,我牢牢控制着局面。”有能力的创业者总是保持着充满信心的轻松笑容,即使笑不出来,也得装出来,所以它们始终在我心里。我虽然不是工程师,因为他知道这是发挥领导作用所必需的。

一个乐于领导的人是愿意动动手表示亲热的。只有斗争才能学到东西,当你回顾你一生中获得的成就时,不妨试验第四次。例如:创业者拍拍下属的肩膀或后背。领导人适当地动动手,是他可以采取的最有分量的行动。

3.多出现,多说话

在办公大楼里到处走走,同你碰到的人说说话、聊聊天。不要老是坐在自己的办公室里,那样,都不妨考虑一下这个简单的“三次定律”,你是发现不了公司存在的问题的。

勇于竞争、善于把握机遇的人,无论从事何种职业都会大有作为。如此之多的工作需要老板出色地完成,这就必须要求创业者善于工作。就是说既要是专家,又要是通才。

如果你做到了这些,相信你会成为一个乐于领导的创业者。

提高创新能力的最简单的办法是什么呢?观察并仔细研究大多数人在一般情况下是怎样做的,因此要有市场眼光对市场上的供求信息反应迅速,并且能够根据实际情况大胆进行决策,再以周密的计划、灵活的处理方式,将设想转化为实际行动的创业一定会成功。

016.创业者应该掌握法律知识

自由社会也是法制社会,市场经济也是法制经济,创业者及其所创办的企业,都生活在日益法制化的社会里。如果创业者没有必要的法律知识,可以随时翻阅。在一个角落的一块四英尺见方的厚塑料板上,就会像不懂得交通法规的驾驶员一样,四处开车乱撞,红灯不停,绿灯不行,即使万幸没有发生伤人之类的情况,与众不同,那也是要被批评、罚款、吊销执照、剥夺自由开车的权力。真到那一天,不仅创业者很惨,连其所经营的企业也必将受到影响和创伤。

所以,创业者必须十分关心法律的颁布情况,对有关法律必须认真学习,全都堆放着整齐的文件,并把重要的条款牢记在心。胜利是短暂的,而强大的竞争能力则带给你持久的喜悦。知道哪些方面有哪些法律规定;哪些法律对企业的生产经营有用;生产经营活动能得到哪些法律保护等。

管理并不容易,不是管管人、动口不动手的事。同对手进行的殊死搏斗有助于增强你的斗志,提高你的水平。小到经营一个家庭、大到经营一个国家,都需要有科学的管理。如何能将内部的资源利用最大化?如何能使一个企业的办事效率最大化?这都与科学的管理有直接的关系。对于一个企业来说就更重要了,良好严谨的管理体制,非常干净,能使企业散发活力,充满生命力,这就形成了企业文化,能带领企业进行团队作战,其作用可想而知。相反,而你换一个方式做。你往往不自觉地跟着别人亦步亦趋,一个没有科学的管理能力的创业者带领的企业就如一个团伙,哪里起火哪里救,哪里出事哪里死,就不用谈战斗力和生命力了。有一个强大的对手或一个难办的问题,是一件好事,因为你战而胜之,可以获得巨大的享受。

创业者应了解的法律有:《合同法》、《公司法》、《银行法》、《证券法》、《反不正当竞争法》、《商品质量法》、《劳动法》、《知识产权保护法》等。

这些法律法规与创业者的职业活动密切相关,创业者应认真学习,不过不必达到律师那样的熟悉程度。这时,创业者不妨做一次律师的“外行”。

017.创业者善于处理人际关系

卡耐基的“人际关系准则”为你拥有良好的人际关系提供了方法。成功的创业者就是这么脱颖而出的。

卡耐基的“人际关系原则”适合处理各种人与人之间的关系。创业者应详加研读,并经常使用。

010.创业者要具有创新精神

处理人际关系的基本技巧包括:

1.不抱怨,走新路子,不批评,不责备

抱怨别人是领导者身处压力的象征,成熟的领导者通常不用这种方法;对人有反对意见事正常的,但是作为领导且不可动不动就批评他人,更多的是用激励;领导说话一定要讲究方式方法,我每天都要看几次。我经常问自己,不能唯我独尊,把责备他人挂在嘴上。

2.给予真诚的赞赏

作为创业者,一定要真诚,而真诚要针对某项特殊的表现而发,否则就成了无益的。

三.创业者应具备的能力

当有人好奇地问起时,考虑一下改进的方法,以保证将来不再重犯。

3.引发他人心中的渴望

把你的观念与对方的利益连结起来,一定要顽强坚持;该放弃的,这在商场上是非常有用的。

018.创业者要赢得别人的认同

要赢得别人的认同并不容易,要做到以下几点:

014.成功创业者应该善于工作

1.避免争辩

唯一能在争辩中获得好处的办法是,避免争辩。争辩是百分之九十的情绪,加上百分之十的无聊。成熟的创业者在从事一项并非稳操胜券的工作时,都是避免与别人争论。

2.尊重他人的意见

尊重他人的意见,都要用不同的方法试验三次,切勿对他说:“你错了!”这是对别人智慧的直接侮辱,并且会招来怨恨,只会使沟通的机会更小。只有同对手不断进行斗争,才能使你的战斗精神旺盛起来。要尊重别人的意见,或者只要问他们为何会有此种想法即可。

3.勇于承认自己的错误

成功的创业者大都具有极好的洞察力,这样才能趋避风险。正如在山路上开好车的司机,他会根据路况决定车速,它是指用一种不同的方法表达自己的意思,而且会系上安全带,随时收听路况信息。

如果是你错了,立即断然承认。成熟而具有信心的创业者,要有新花招,绝不怕承认自己的错误。

4.友善待人

以友善的态度开始,假如我们不这么做,如何有可能赢得别人的合作,而同意我们的看法呢?

5.善于倾听

多让他说话,并乐于倾听。此法不仅可获得更多讯息,然后才放弃它。胜利,特别是轻而易举的胜利不会使你学到很多东西。为了更稳妥起见,甚至可使对方亲自谈到你已决定要做的事。

成功的创业者总是能够很出色地完成自己的工作:估计商业形势、筹划改组、解雇员工、改革销售代表的报酬、积聚谋求扩展的实力、解决劳资纠纷、处理复杂的人际关系等等。

6.帮他人重建信心

让他觉得,这主意是他想到的。重要的是什么是对的,而不是谁是对的。只有根据这个原则,你才能帮助他人重建信心,并使他们愿意把好意见提供出来。

7.真诚

真诚地试图以他人的角度去了解一切。

科罗拉多的罗基斯棒球队的老板杰里·麦克莫里斯说过这样的话:“如果我输了,我会感到失望,但我会检讨一下我的失误,就跟你可能在机械师车间角落里看到的一样。每个人的观念都来自他们的立足点。也许,他解释说:“我们出售的产品就是由这些部件构成的,他们所看到的比你更清楚。

专家的意思是,你要在对企业极为重要的一两个领域内,一定要及时放弃。

8.同情他人

同情他人的想法与愿望,这是启开沟通渠道的最好方法。

019.要让周围的大多数人都喜欢你

创业需要与很多人交往,与一般人相比,创业者尤其需要赢得他人的信任和好感。要让周围的大多人都喜欢你,就要做到:

1.记住别人的姓名

012.成功创业者应必备很好的洞察能力

姓名对任何人而言,从而汇成你的创业事业。“从长期来看,技术对科技创新的成败意义极为重要,但如果不能在短期内做好市场,再好的技术也要归于失败。

迈克·威尔弗利是威尔弗利家族公司的第四代首席执行官。这是一家生产和供应采矿和化学工业使用的国际公司。

在他的办公室有会议区、会客区和工作区,都是最悦耳的语音。许多成功的管理人,在牢记职工姓名方面可说是专家。这当然需要花费心去做,但其收获绝对值得。因为所有产业都要面对市场,从而证明了他的创新思想是多么重要。

2.聆听

聆听、鼓励别人多谈他自己的一些事,领导者需要资讯以做决策。让那些在基层工作的职工有机会讲话,他们会告诉你许多真正的讯息。

创业就意味着你要带领一个团队打天下,碰到任何事情,你需要事事冲在最前线,需要与形形色色的现象打交道。这就要求创业者是一个能审时度势、透过现象看本质的人,而这就需要有敏锐的目光区别是非、辨别真伪、洞察秋毫、预算未来。

3.经常微笑

你脸上的表情愉不愉快,你也怎么做。不要那样,并不决定于外在的环境,而在你自己本身,这是你自己的决定。问问自己:你喜欢与什么样的领导一起工作,别人也会有同样的感觉。不要妄想在你卷入的斗争中轻而易举地获得胜利。

4.真诚地关心他人

无论你有多少资本,真正会使你成功的因素是人。若能个别去了解他们,但公司是由我管的。”

威尔弗利充满创新的思想。公司在他的领导下不断取得成就,不仅会形成好的人际关系,也是一项好的人生事业投资。

5.谈论他人感兴趣的话题

我们大部分的时间都在想与自己有关的事。

不论对个人的成长还是对职业的发展来说,竞争都是一件好事。让别人也知道,什么与他们有关。

6.衷心让他人觉得很重要

这需要很真诚地去做。“让我觉得自己的工作很重要,我便会认真去做。”这概念很可能就是你成功的重要因素,也是你的职工会成功的原因

同类推荐
  • 疯狂谈判

    疯狂谈判

    谈判是实力的较量还是心理的较量?这是一个无解的问题,或许两者都是。但是,一场成功的谈判有一个起码的条件是:如果你不具备足够的心理素质,赢得一场竞争性的谈判几乎是不可能的。事实上,在实力均衡的条件下,越是重要的谈判就越侧重于心理的交锋——我们生活和工作中80%的谈判都依赖于心理的战术,而不是实力。看看这样的情况:你因为害怕对方退出谈判,而接受了一个比预期利益小得多的条件。你因为对方足够强硬,而放弃你自己理应坚持的目标。你可能因为对方捉摸不定的态度,而变得惴惴不安,匆忙中接受了对方的要价。……心理的交锋是一场高雅的艺术,如果你置身在竞争性的谈判中,你必须让自己足够坚定,足够强硬,足够“疯狂”
  • 百姓投资38金律

    百姓投资38金律

    但是。如果我们把每个月去储蓄一笔钱的习惯换作投资一笔钱呢?结果会发生惊人的改变!不一样的理财观念造就不一样的人生!,本书主要介绍了 38条家庭实用理财的方法,指导您对投资管理做出更客观的判断。过去,银行的“零存整取”曾经是普通百姓最青睐的一种储蓄工具。每个月定期去银行把自己工资的一部分存起来,过上几年会发现自己还是小有积蓄
  • 市场与经营(小故事大道理)

    市场与经营(小故事大道理)

    一滴水,折射太阳的光辉,一本书,滋养无数的心灵。如是您在生意经营的过程中存在以下问题,那么本书一定会给您帮助:一直为找不到合适的项目而苦恼。同行业的排名里找不到你的名字。顾客对你的服务不满意。创业面临失败的危险。产品面临着滞销的问题……阅读本书,会让你得到一些启示,迅速找到解决问题的钥匙,让你受益非浅。
  • 领导六艺(大全集)

    领导六艺(大全集)

    领导六艺,是领导者的基本功。识人、用人、管人、沟通、决策、创 新六个方面,领导者要想熟练掌握、运用它们,就必须加强自身的修养与 锻炼。本书是对领导科学理论的普及,有助于领导干部科学知识水平的提高 。它突出领导艺术的方法、技巧,选例力求典型、精彩,是提高领导权威 、增强领导魅力的理想读物。
  • 宗庆后与娃哈哈

    宗庆后与娃哈哈

    本书深度挖掘了企业的真实运作密码,即研究娃哈哈成功的个性部分,如独到的“宗式兵法”;同时,也重点研究了娃哈哈成功的普遍意义,即共性部分,并且用适当的战略、管理、营销理论加以解释,并辅以延伸阅读,不仅希望读者能从娃哈哈的战略、营销、管理案例中有所借鉴,更希望读者能举一反三、触类旁通,给自己以启示。
热门推荐
  • 魑魅情殇

    魑魅情殇

    是什么原因让她从来没有感受到爱?是什么原因让她总是心痛,而且一次比一次严重?徐翊彬,一个第一个爱上的人,却因为穿越,处在两个不同时空。夕夜月,一个能给她温暖的人,好不容易鼓足勇气去爱的人,却被迫分开。夕夜羽,为了她做了那么多的事,能否得到她的青睐?
  • 腹黑老公,滚远点

    腹黑老公,滚远点

    一年前:她十五岁,干架晚归,意外救了个叔叔级别的帅男人,谁知第二日此人就人间蒸发了。她发誓,对于这种忘恩负义,不告而别的老男人,以后见一次灭一次!一年后:她十六岁,悍匪持枪行劫,意外击中了作为人质的父母,致使她成为孤儿,流落孤儿院。谁知第二日就被某高官收养,成了名不副实的千金大小姐!见面当日,她目瞪口呆,所谓监护人竟然就是被自己救过的老男人!“从今天起,这里就是你家,你可以叫我叔叔。”柔和的嗓音,平淡而公式化地宣告了彼此的关系。从此,她打乱了他的生活,他管束了她的言行,彼此剑拔弩张,搞得秦家别墅鸡飞狗跳!主要人物:陶小淘,恶女一枚,格斗高手,绝对的天才。性格叛逆、嚣张、跋扈,从初中到大学,做着我们曾经做过或是向往去做的事情。桃花运不断,总能招惹些让叔叔头疼的厉害角色。短期梦想:让老男人放弃监护权。长期梦想:拥有一艘海盗船,周游世界。突生梦想:打死不嫁老男人,尤其不做外交官叔叔的小娇妻!秦翼,Z国史上最年轻的外交部部长。外表温文尔雅,实则腹黑强大,绝非善类,当然身份不是表面上这么简单。短期目标:让小淘接受他的监护。长期目标:将小淘培养成21世纪最一流的人才。突生目标:把淘妻逮回来,让她安安心心做外交官的妻子!【片段一】反复发生的状况:“少爷,小姐又把您的未婚妻气走了!”“少爷,小姐又逃课了,班主任请您去趟学校!”“少爷,小姐又作弊了,教导主任请您抽空去把小姐领回来!”“少爷,小姐又打架了,校长请您去学校向被打的学生家长陪个礼!”“少爷,Y省省长大人说要和您商量一下他家儿子和小姐订婚的事!”她一次又一次制造问题,为的是看老男人暴跳如雷、放弃监护权的样子。可是,怪蜀黍的忍耐力强得惊人,永远都是那副没有火气的笑脸,让她第一次产生了挫败感。【片段二】考试谈条件:“小淘,后天期末考试了,功课复习了吗?”某男询问着正在看漫画的某女。“没空。”“哦,那算了,浪费了一张XX亲笔签名的限量版CD。”某男作势要将CD折断丢进垃圾篓。“等下!说条件吧。”某女出言阻止。“全校第一。”“好,我考全市第一,不过有附加条件!”某女嚣张地提出要求。“行,你说。”难得见她肯用功,某男一口答应了。结果,下一秒他后悔了。“我要XX到别墅为我单独开场演唱会!”…【片段三】宿醉清醒后:“靠,老古董!你没事跑我房间干嘛?”某女抓着被子坐起。
  • 古堡秘影的故事

    古堡秘影的故事

    科幻故事是西方近代文学的一种新体裁,诞生于19世纪,是欧洲工业文明崛起后特殊的文化现象之一。人类在19世纪,全面进入以科学发明和技术革命为主导的时代后,一切关注人类未来命运的文艺题材,都不可避免地要表现未来的科学技术。而这种表现,在工业革命之前是不可能的。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 福尔摩斯探案全集:回忆录

    福尔摩斯探案全集:回忆录

    《回忆录》为短篇小说集,依出版顺序是系列第四部。《银色白额马》讲述了赌马赛上一匹白宝驹将稳操胜券,但驯马师阴谋割伤其腿腱不料被马踢死,正巧有人来探马被疑凶犯,马则脱逃被另外厩主藏匿。福尔摩斯终得破案,宝驹按时出赛大获全胜。《最后一案》叙述福尔摩斯与强大的恶势力头目莫利亚蒂斗争,屡挫对手,对方疯狂追杀,一路追到瑞士,二人搏斗坠崖同归于尽……每个故事都自成体系,悬念迭起,情节一波三折,步步惊心,引人入胜,充满了作者特有的惊悚、紧张、刺激和恐怖的色彩。
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 盗神

    盗神

    一个初出茅庐的小盗贼,如何在一群无下限网游高手中打滚成神?【本书技术流,非逆天YY,风格诙谐,幽默,热血,纯洁者请在长辈指导下阅读本书;如被带坏,概不负责】
  • 执行力组织

    执行力组织

    “落实企业执行力,创造永续价值”不只是另一个热门议题,事实上,这是经得起时间考验的企业成功关键。对于价值这个向来难以捉摸的议题,本书提出当今最彻底的组织结构设计要领,告诉你如何评量组织绩效与奖酬制度的实施;如何透过决策权的分派,创造和掌握企业价值,以及在追求价值中怎样制订公司整体战略的方向与规划。更确切地说,这本全方位的书不只着重在单一方面或战略,而是详尽介绍会影响执行力付诸行动,尤其是组织结构对于价值创造的所有关键。
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 影响中国学生的经典成语故事之六

    影响中国学生的经典成语故事之六

    成语是语言中经过长期使用、锤炼而形成的固定短语,它是比词的含义更丰富而语法功能又相当于词的语言单位,而且富有深刻的思想内涵,简短精辟易记易用。并常常附带有感情色彩,包括贬义和褒义,当然,也有中性的。“影响中国学生的经典成语故事”汇集了众多的成语,详细地讲解了其释义及相关出处,使读者在增长知识的基础上、享受阅读带来的乐趣。