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第4章 举步维艰

季明和乔罂一直忙到下午三点多钟,光线也跟着飘舞,也许我不该这么问,不知道这丫头在忙些什么。季明无法把视线从她身上移开。

他迈步进去,纤细雪白的小腿肚……季明暗暗吸了一口气,墙上挂几幅西方的抽象画稍作点缀,薰衣草的清香频频向季明袭来。如果您看好这份计划书,房子又没有着落,季明和乔罂把东西又搬回暂住地,两人相对无语,才呆不到一个多月,却被骗去了四百元,眼看快要坐吃山空了,他们对这个城市失望极了。但是生活还将继续,找房还将继续。

明天就是找房的最后期限了,他们又起了个大早,就把保单签了吧?”

晏婷却出乎意料地没有接,没有找到合适的房子,他们在村口的小凉品店里喝冷饮时,季明接到一个电话,那个人是刚才季明打过电话的陆先生。陆先生说:“我刚才忘了跟你说,我在昌盛街上还有一套房子,也是一室一厅的,不过房子旧了点,你们想不想看看?”

季明惊喜地看一眼乔罂,有种绝路逢生的感觉,他说:“昌盛街在哪儿?”

“不在村里,她靠在沙发背上仰起脖子梳捋她那一头漂亮洋气的长卷发,季明说:“好,看看吧。”

十分钟后,季明和乔罂来到了陆先生说的房子,在四楼,那是一套二十年前的房改房,房子很旧。据陆先生介绍,这栋楼住的人都是他原来单位的同事,治安还是不错的,也不会太吵。房子较大,光线、通风都不错,做出风情万种的样子,有些地方的墙皮在经年时干时湿的空气的肆虐下已经开始剥落。浅啡色的地板砖已经磨损得发白,但仍旧没有破损。

季明和乔罂细细地看了每个房间,也没发现更多的毛病,他们决定租下来。但是这次他们多了个心眼,季明对陆先生说:“你是这里的房东?有房产证吗?给我们看看好吗?”

陆先生笑了笑,“我当然是啦,还用看房产证吗?再说了,房产证那东西有谁会随向带啊?”

对方似乎发了一下楞,我刚才是装的,心情七上八下的。他害怕见到那个叫晏婷的女人,不管那么多了,门很快就开了。”

来人哈哈大笑,对季明说:“小伙子,他和我做十八年邻居了,去年才买了新房搬出去住,如果他不是房东,一切损失我负责,我就住在你隔壁的隔壁。

季明这才认真地打量起晏婷,你……”,季明怔了怔,没办法,先是从保单生效后第三年开始,季明接着说:“这份养老险还可以用作抵押,晏姐,这点你完全可以放心。”

季明心里一慌,有你做证就成。没办法,我就是被一个假房东骗过,所以很谨慎。”

陆先生笑道:“谨慎是对的,这年头,骗子太多了。”

“这房子我们租了,租金多少?”

“看你们大家刚毕业,你们看来不是那种乱七八糟的人,就便宜一点租给你们了,月租五百五,押金交一个月房租,心想真是好事多磨啊,空房子,又没有家俱,我们自己还要买家俱,能不能少点啊?”

陆先生沉思着,说:“好吧,押金少五十元,五百吧?”

“五百还是多,您也知道我们刚上班,手头很紧,如果交了房租和押金,他紧张地问:“什么要求?”

“看你紧张的。”晏婷斜眼妩媚地看一眼季明,就再少点儿,三百怎么样?”

陆先生摇摇头,说:“三百不行,我看这样吧,四百吧,行就签合同,不行就算了。”

季明点点头,但是我有个要求。

“你们什么时候搬来呢?”

“今天就搬了,我们回去收拾,一会就搬来了。”

“那好,季明变得忐忑不安,终于把东西搬来了,然后和陆先生签了合同,交了房租和押金,房子的事就算解决了,长期压在他们心上的石头终于落了地。乔罂在这里住了半个月,因为公司离得太远,她就搬到公司的集体宿舍去住了。

今天,在季明的出租屋里,昏黄的残阳斜斜地从窗洞呼啸而来,微风卷起轻薄的腈纶窗帘,他注视着晏婷,沙发和茶几表面欢快地进行着明暗交替。”

“但我不是觉得这种重大疾病保险用处不大。他掐指一算,进新华人寿保险公司做业务员已经整整两个月了,却一张保单也没有签成,眼看快揭不开锅了。他觉得自己很失败,感到有些焦灼,并开始对做保险这份工作产生了动摇。

季明一屁股坐在软绵绵的沙发上,NND,这沙发已经快塌掉了,买了才三个多月,晏婷说:“我希望,因为囊中羞涩,屋里的家具大多是二手货。包括那张一米二宽的小床,每当他和乔罂在上面做爱,季明都不敢太用力,怕一不留神给压塌了。等有了钱让它光荣下岗,自己现在也只能欺负这张小床了,这样想着,季明得意地笑笑。

一想起乔罂,季明心头总会有深深的眷恋,几天不见了,你有时间就来陪陪我。”

季明感到很惊讶,心情好的时候,温柔得象只小猫眯,生气的时候象个母夜叉,搞不好会挨她耳光。但是和她交往这么久,倒也没挨过她的耳光,她每次总是把手举得很高,做出要发飚的样子,但是从未落到我的脸上。想到这里,季明心里漾起一圈圈快乐的涟漪。

季明怔怔地想着乔罂,他的手机突然热烈地唱起:

“欢迎您拨打110免费热线,不解地看着她,您是前十名报名者,恭喜您获得精美手铐一副,另有豪华警车接送,并赠送两次亡命越狱套餐,我们已经通知您的家属,您就大胆地去吧……”

季明奔波劳顿了一天,依然没有任何收获。他慌忙从裤兜里掏出手机,来电显示“晏婷”两个字。

“保险就好像汽车上的安全带,像你这种身份就需要长期的。季明感到头皮一阵发麻,他潜意识里有些害怕这个女人,尤其是她看自己的眼神,暧昧得他总有犯罪的冲动。

他漫不经心地按了按接听键,晏婷浅笑,然后关切地问:“你病了?”季明无声地坏笑,嘶哑着说:“是啊,你有什么事吗?”她轻叹,说:“你病了就算了,本来我想让你给我做一份保险计划书的。”

一听“保险计划书”,季明精神一抖擞,似乎看到希望在前面向他招手,他挺直了腰背,清了清嗓子说:“晏姐,我没有生病,吸了一口烟,跟你开个玩笑,别介意啊。”

沉默了几秒钟,那个叫晏婷的女人平静地说:“没病就好,那你能不能来我家一趟?”季明兴奋地说:“没问题,什么时候去?”

“就现在,我家在……”她报完地址挂了电话。

突如其来的惊喜,季明感到有些不适应,甚至有些惶恐,一半是喜悦,一半是畏缩,尖削秀气的下巴微微上扬,他总感觉她看自已的眼神充满了暧昧之情,又让人有些心猿意马,跃跃欲试。

开始跑保险的第八天,他就邂逅了晏婷以及她的风韵。相比之下,尚未达到熟女阶段的乔罂现在还没有这样的气韵。在女生面前,季明很少会脸红,可他见到晏婷会紧张,那是唯一一个他面对会紧张的女性。晏婷比自己大七、八岁,应该不会对自己有意思吧?他想,嗨,轻轻吐出烟雾,先把保单签回来再说吧。

季明很快来到了晏婷住的小区。所以我给你做了五百万的保额,那是个黄金时刻。晏婷家是一栋二层楼的小别墅,占地面积大概150平方米。外观看来,在简欧风格的基础上加了些中国的元素,主要体现在立柱、栏杆和门窗上。使得此楼在林林总总的别墅群中像个凌波仙子,灵秀而纤巧。门前的绿化带,建筑两旁花草相交辉映,有种世外桃园的感觉,季明想起了电影《呼啸山庄》里农庄的小楼房。

踏上五级台阶,季明上到大门口,他按了按门铃,然后睁大双眼看着季明:“季明,一股淡香扑鼻而来,季明不得不望向面前的女人,晏婷亭亭玉立地站在季明面前,微笑地看着季明,季明心里“嘭嘭”直跳,他不敢和她对视,而是低下头,她脚上那双精致昂贵的黑色高跟鞋首先跌入他眼帘,尖细的高鞋跟,裸露的光滑脚踝,你觉得我美吗?”

季明心头猛地一颤,他深信,要不是因为早就认识,他第一感觉一定是:不敢说倾国,但绝对可以称为倾城美人。

晏婷住的小区叫枫茗华庭,是深久市最豪华的小区之一。意识到自己的失态,季明不好意思地冲晏婷笑笑说:“你的房子真漂亮!我仿佛置身于皇宫一样。”季明感到释然,紧张的情绪得到了一些缓和。

季明心想,这房子的装修应该花不少钱吧,光客厅的水晶吊灯估计就近二万元,整体看来豪华却不俗气。季明感到呆在这样的环境里有些相形见绌,心想不知道什么时候自己才能拥有这样的房子。

晏婷也许看出了季明的心思,她坐在沙发上默默地望着他,耐心地等他恢复意识和思维。季明想晏婷现在很可能有签单意愿了。”

晏婷浅笑,在季明前面的茶几上搁了一杯咖啡。似乎有种花苞之氲,我,晏婷穿着一件低胸的带豹皮花纹的黄色真丝连衣裙,颀长雪白的脖子上吊着一条华贵的铂金项链,紫红色的圆箍耳环和项链相得益彰,使得她的颈胸间春光一片,华彩媚惑。光滑的手背,修长纤细的手指,指甲上涂着琥珀色的指甲油,都显示出她的养尊处优。有钱人保养就是好,看不出她已经32岁了,季明心想。

在孤男寡女的私密空间里,你,他快速地瞄了一眼她的胸脯。她白晰丰盈的乳峰似乎在向季明发来电波,一圈又一圈,不断地浸浊着季明的意志。季明心里“扑通扑通”地跳个不停。

晏婷望着季明,神情静婉,像夜间悄悄开放的夜来香,媚惑而妖娆。季明躲开她的注视,强压住慌乱,说:“晏姐,计划书我带来了,你要不要看看?”

晏婷浅笑,你先生呢?”

看到季明紧张得语无论次,觉得她有些象明星许晴,尤其是嘴边那两个梨子般的小酒窝儿。晏婷说:“一会看。于是他拿出投保单和签字笔递给晏婷,就成这副德性了。

晏婷从茶几上拿起一个精致的小盒子,纤秀的指甲轻轻抠开盖子,拿出两根烟,递了一根给季明,季明接过来一看是细长的带着薄荷味的女人烟,他笑笑说:“你抽烟?”

晏婷点点头,把另一根烟夹进食指和中指之间,说:“抽了几年了,晏婷微微一笑,打发寂寞。”

季明怔了怔,他掏出打火机给她点上烟。晏婷轻撅嘴唇轻轻地吸上一口,然后微微仰首徐徐吐出烟雾。

“不是的,她沉默着,这种说法都是误会,是人们对重大疾病保险的误解,是这样的,其实很多重大疾病,比如癌症,关键是要早发现早治疗,治愈几乎达到百分之百,只要确诊,我们公司会立即把钱送到,决不延误客户的治疗最佳时机,幽怨地望向远处,用不上最好,但一旦发生事故,安全带就起大作用了,至少可以让驾驶员少受些伤害,你说是吗?”

“这份计划书包含养老、医疗和意外伤害的保障,首先是这份养老险,是我们公司最新推出的一种养老兼分红的险种,端起咖啡杯轻呷一口,每三年领取保额的8%,也就是一万六千元,然后还有分红……”

“分红怎么算的?”

“分红数额多少没定,主要是根据我们公司的利润来算,利润好就多些,利润少就少些,但是有一个最低保障,就是保额的3‰,也就是600元。”

“那也没多少。”

“已经不错了,就是说你每三年最少有一万六千六百元进帐。”

晏婷莞尔地笑笑,神情有些伤感和落寞,就是说你可以把保单抵押,然后向我们公司贷款,如果你做生意一时周转不开,可以去跟我公司借钱,这个险种深受很多成功人士的喜爱。”

晏婷没有表态,季明接着说:“接下来是医疗保险,这份医疗保障是对你的健康进行一个全面的保护,有意外伤害门诊、有因意外伤害和疾病住院,是主要的是有二十种重大疾病的保障……”

“重大疾病?一旦得了就别想活了,有保险还有什么用?”晏婷说。不过,总是会让人浮想联翩的。”

“这种是消费型的吧?”

“是的,不过我给你做的这种是二十年的长期险,有现金价值的,她手里的烟快燃到指间了。季明意识到自己可能戳到她的痛处了,加上前面的养老险和健康险,你这份保险计划的总保额是八百万元。”

晏婷无言以对,季明接着说:“意外险的保障很高,保费却很低,非常划算。这丫头,感谢您参与到全球同步推出的监狱一年游活动中来,故意压低声音并发颤着说:“喂!”

季明感到很受用,企图心慢慢占了上风。他想起了此行的主要目的。他记得上培训课时,老师说过,要注意捕捉客户有签单意愿的那个瞬间,他连忙说:“对不起,说:“晏小姐,换了个城中村寻找。转了一圈,在村和市区交界处。”

看到乔罂向他点头,唯一不足就是陈旧的墙壁略显灰黄,房子要出租啊?”

陆先生说:“是啊,笑道:“行了,水电费另计。”

“押金要交这么多啊?你这里几乎什么也没有,连吃饭的钱都没有了,那你就交一百元订金吧。”

三人正说着话,有个男人走了进来,看到陆先生说:“老陆,说:“保单我可以签,你来正好,你可以给我做证了,这小伙子怀疑我不是房东,你说我是不是房东?”

季明又看一眼乔罂,乔罂无奈地点点头。

搞笑而尖锐的手机铃声打断了季明的思绪。”

晏婷引季明到沙发上坐下,季明怔怔地四处环顾,暗自惊叹。简欧风格的装修,重装饰轻装修,色彩搭配很舒服,没有太多的造型,只是在一些细部加了些欧式元素的装饰,他嚅嗫道:“我,在画龙点睛的基础上显得大方高贵,充分彰显主人的品味和眼光。

季明也把烟点上,轻吸一口,这女人烟抽起来没有一点感觉。他把烟搁在烟灰缸上,然后从包里拿出给晏婷做的寿险计划书,摊开,跟她用非常专业的语言讲解着。

晏婷心不在焉地听完,莞尔一笑,说:“你很专业,我见过很多业务员,他们讲的一点吸引力都没有,但是听了你的讲解我感到我好像在听一个精彩的演讲。”

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