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第60章

第7章第8节开一家独属于你的特色小店

今年28岁的小许,在金融危机裁员风波中不幸成为受害者,离开公司后小许四处奔波找新的工作,但始终没有回音。

一个周末,小许和好友出门闲逛,晚餐时间便就近在一家小店吃麻辣香锅。刚刚五点左右,店里还没上客。老板跟她们闲聊了几句,就去店门口支了张小方桌,沏了一壶茶,往躺椅上一靠,一边听音乐,一边喝茶,悠然自得的样子让小许好生羡慕。

找个居民区,开个特色的小店,装修得干干净净,经营得规规矩矩,雇两个漂亮的小丫头帮忙打理店铺,让退休的母亲帮着收银记账。笑迎八方客,自己拱手坐在一边,和朋友们聊聊天,闷了就出去晃晃,这是何等美妙啊!

接下来的日子里,这些幻想的场景一直在小许的脑子里,她开始被一个念头纠缠:“我要开间小店。”

二十几岁的年轻人,没有一掷千金的资本投入,却想要自己当自己的老板,规模不大却个性十足的特色小店正好符合我们的要求。随着都市生活越来越时尚化、个性化,特色小店也受到了越来越多消费者的欢迎。特色小吃、特色DIY小店、时尚小饰品店,甚至专卖糖果、蜡烛的小店,都受到了很多人的欢迎。

然而,开家特色小店也不是件容易事,怎样才能让自己的小店更有特色,从而赚更多的钱,是每个想要拥有特色小店的创业者想知道的。

1.最棒的设计

店址无论在何处,你的店必须有最棒的设计,吸引的顾客前来。张仪在济南开了一家服饰店,她虽然性格有些腼腆和内向,可走进她开的服饰小店,她亲手做的设计绝对让你大吃一惊。空荡荡的店堂里,一边是仿明清风格的老式烟榻和床,烦琐而又持重;一边却是简单到只有一副布帘和一张矮条椅的更衣室———新和旧,传统与现代,繁复与简约,就这样在富裕的空间里冷静地对视,淋漓尽致地彰显出设计者极端激烈的性格。张仪相信,搞设计未必要专业出身,只要有自己的想法,随性地把美组合在一起,就是最棒的设计。

2.独特的个性

无论经营哪种商品,都要强调它在同类产品中独特的个性,不能大众化。所谓个性化,指的是你经营的商品以时尚前卫、价位低廉、商品稀奇、人无我有、销售新奇等为代言。只有这样,你的特色店才能日益彰显出自己的个性,在茫茫“店”海中以个性取胜。独特的个性小店是被充满个性的人们创造出来的。

3.领潮时尚

时尚是20几岁的年轻人的一大优势,领潮时尚也成了许多特色店的代名词。毫无疑问,特色小店的潮流嗅觉总是要比大商场快一些,多则一年半载,少则一月半月,像近年来大热的茶花花饰、伞裙、宽腰带等,都是从小店开始流行的。因此,在进货上突出“超前、新颖、品位、独特”,是小店生存制胜的法宝。

4.实惠的价位

之所以称“实惠”而不是“便宜”,是因为现在特色小店的价格已不再是便宜的代名词。现在,许多服饰小店商品平均价格都在700元、800元上下,甚至以千元计。但在商场、专卖店中,同样价位的服饰“含金量”却往往低很多。商场品牌一般都含有大量的租金、广告、管理成本,而特色的小店却省略了这些环节,就为消费者省下了不少钱。所以,权衡其中的个性、品位、独特性,其“性价比”往往比大商场的很多同类品牌优越得多。

5.价格悬念

特色店还有一个吸引人的地方就是在价格上制造悬念性的刺激,不像商场和专卖店里明码标价那么一览无余、毫无悬念,而是给顾客留下讨价还价的余地,不确定的价格当然会带来心理刺激。砍价的过程虽然让人头疼,但其间上上下下、起起落落的微妙感受也是刺激无比。

做好以上几点,你的小店一定会脱颖而出,到那时,还用担心没有钱赚吗?

智慧小品:怎样为特色小店招徕更多的客人

1.多提供免费性的服务,以达到聚客的目的。但免费优惠不是低价甩卖,不能降低你的小店在顾客心中的品位。

2.小店一定要勤进勤销,不同时段一定要适当引进一些新鲜的东西,要让顾客感到你所经营的变化。

3.熟悉你所经营的客户的购买需求、购买力、消费习惯、爱好等,要熟记于心,以便更有针对地对其提供服务,留住回头客。

4.对客户不间断的进行梳理,找出最有购买力的20%顾客,为他们有针对性地提供服务。

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