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第97章 御心篇3

知己知彼,胜券在握

故曰:知彼知己者,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必殆。

“知己知彼,百战不殆”,是从《孙子兵法》中的“知彼知己,胜乃不殆”演变而来。当时孙武并没有说知己知彼就会百战百胜,只是说没有危险,可以势均力敌、打成平手。但是孙武很肯定地说,不了解自己也不了解对方,一定会很危险,一定会失败。

不光打仗要先获取对方的情报,作为一种生存智慧和决策决胜方略,知己知彼同样适用于社会生活的各个领域。

以获取猎物为生的狼,在每次攻击之前,都会了解猎物,观察并记住猎物许多细微的个性特征和习惯,所以狼的攻击很少会有失误。

一位富翁在草原上狩猎,经过三个昼夜的周旋,一匹狼成了他的猎物。在向导准备剥下狼皮时,富翁上前制止了他,并问:“你认为这匹狼还能活吗?”

向导听了富翁的话非常惊讶,不过他什么也没说,只是点了点头。

富翁打开随身携带的通讯设备,让停在营地的直升机立即起飞,原来他想救活这匹狼。直升机载着受了重伤的狼飞走了,飞向500公里外的一家医院。

富翁坐在草地上陷入了沉思。这已不是他第一次来这里狩猎。过去,他曾捕获过无数的猎物,这些猎物在营地大多被当做美餐,当天分而食之,然而这匹狼却让他产生了“让它继续活着”的念头。

狩猎时,这匹狼被他追到一个丁字形的岔道上,正前方是迎面包抄过来的向导,他手端着一把枪,狼夹在中间。在这种情况下,狼本来可以选择从岔道逃掉,可是它为什么没有那么做呢?难道那条岔道比向导的枪口更危险吗?

面对富翁的迷惑,经验丰富的向导道出了事情的原委:“狼是一种很聪明的动物,它们知道只要夺路成功,就有求生的希望;而选择没有猎枪的岔道,必定死路一条。因为那条看似平坦的路上必有陷阱,这是它们在长期与猎人的周旋中悟出来的道理。”

向导的回答使富翁惊呆了,他从不认为有任何一种动物能如此了解对手的情况,除了人,而这一切就刚刚发生在自己面前。

人类号称是最聪明的动物,但我们的周围却充满着很多缺乏自知之明的人。他们或者志大才疏、自命不凡;或者妄自菲薄、缺乏自信;或者在能力方面以己之短,搏人之长,结果事倍功半、成就寥寥;或者朝秦暮楚、见异思迁,到头来年华流逝、岁月蹉跎。只有做到正确了解自己和对方,并有效地利用自身和环境的优势,才能在竞争中立于不败之地。要做到“知彼”,最好的方法莫过于站在对方的立场看问题。

有一个犯人被单独监禁。看守已经拿走了他的鞋带和腰带,他们不想让犯人伤害自己。这个犯人就用左手提着裤子,在单人牢房里无精打采地走来走去。现在,他想抽一支烟。通过门上一个很小的窗口,他看到门廊里那个孤独的卫兵正在吸烟,深深地吸一口烟,然后再美滋滋地吐出来。囚犯客气地敲了敲铁门。

这时,卫兵慢慢地走过来,傲慢地问道:“想要什么?”

囚犯回答说:“对不起,请给我一支烟……”

这个卫兵认为,囚犯是没有这个权利的,他嘲弄地哼了一声,就转身走开了。

可这个囚犯却不这么看待自己的处境。他认为自己有选择权,他愿意冒险验证一下他的判断。所以,他又敲了敲门。这一次,他的态度是威严的。

卫兵恼怒地扭过头,问道:“你又想要什么?”

这个囚犯回答道:“对不起,请你在30秒之内把你的烟给我一支。否则,我就用头撞这混凝土墙,直到弄得自己血肉模糊,失去知觉为止。如果监狱当局把我从地板上弄起来,让我醒过来,我就发誓说这是你干的。当然,他们绝不会相信我。但是,想一想你必须出席每一次听证会;你必须向每一个听证委员会证明你是无辜的;想一想你必须填写一式三份的报告;想一想你将卷入的事件吧——所有这些只是因为你拒绝给我一支劣质的烟!就一支烟,我保证不再给你添麻烦了。”

卫兵明白事情的得失利弊,当然不敢冒险拒绝他的要求。正是因为这个囚犯了解了卫兵的立场,或者叫弱点,因此满足了自己的要求——获得一支香烟。其实,无论面对的是什么样的对手,只要能清楚地了解对方,便能以一种他能接受,或者他无法拒绝的方式获得自己想要的。这就是 “知己知彼,百战不殆”之理。

站在对方的立场考虑问题,你会发现,对方的所思所想、所喜所忌,都会进入你的视线中。在各种交往中,你都可以从容应对,要么伸出理解的援手,要么防范对方的恶招。事情在开始之前,你便已经占据了上风,稳操胜券不过是迟早的问题而已。

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