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第38章 开放你的人生,做最佳的社交王6

语言、行为巧妙结合下的交际达人

说话得体,办事完备。前者显示完美的头脑,后者显示完美的心灵,二者皆产生于卓越的精神。让你的盛名在行为中延续,别让它在不经思考的言论中消亡。

社交语言既包括言语本身,又包括行为举止。如果你是个善于谈吐的人,能够轻易让别人在你的舌灿莲花下屈服,但在行动力或者举止上你却总是有所失误,这会损害你的名誉和前程。

艾斯蒂·劳达拥有几十亿美元的化妆品王国。艾斯蒂出身贫穷,并没有受过多少教育。最初,她以推销叔叔制作的护肤膏起家。为了使自己的产品能够多销售一些,她不得不走街串巷。后来,她决定将产品定位于高档次上。可是,起初她的推销却没有什么效果。后来,她终于忍不住问一个拒绝购买产品的客户:“请问,您为什么拒绝购买我的产品呢?是我的推销技巧有什么问题吗?”

那位女士道:“不是技巧有问题,推销哪里需要什么技巧,如果我觉得你在展示技巧,我就会将你赶出去。是你这个人不行,你根本就是一个低档次的人,让我怎么相信你的产品就是高档次?”

这位女士的话明显带有对艾斯蒂·劳达轻视甚至污辱的成分,但聪明的劳达却兴奋异常,认为自己找到了问题的关键:那就是产品的高档次,首先在于推销人,也就是自己的高档次。

她想,换成自己也会这样,推销人员本身的档次不高,自己也确实会怀疑产品的品位与档次。于是,她决心对自己的形象进行精心改造、包装。她模仿富贵名门和上层妇女,像她们一样穿着打扮,模仿她们的举止。另外,她注意培养自己的自信,让整个人看上去魅力四射。慢慢的,越来越多的人买下了她推销的产品。从此,她一发而不可收,直至建立化妆品王国。

作为推销员的艾斯蒂并不是不精通语言艺术的人,但她的穿着和举止却暴露了她对化妆品认识的浅薄。一个不会打扮自己的人,又如何告诉别人她的化妆品能够让人精神焕发呢?

语言或行为所散发的魅力是其他任何东西都无法取代的。一个衣冠不整、邋邋遢遢的人和一个装束典雅、整洁利落的人,或者一个衣着得体又能言善辩的人和一个衣冠楚楚却口不择言的人,当他们具备了其他相同的条件,唯独在这两方面有所不同时,他们去办同一件事情,其结果应该是显而易见的。

无论历史还是现在,许多大名鼎鼎的人物,都是语言和行为相当得体的人,他们的一言一行、举手投足都折射出无限的魅力,使众人为他们痴迷,并极力效仿他们的行为。他们的盛名在其谈吐、举止下得以远播,他们对于那些有损其形象的言行坚决避免,防范自己做出愚蠢的举动。

我们不求尽善尽美,但求才华出众,那么首先要做的是德行上的修炼,其次就是言行得体,而后者正是前者修炼成功的延伸和表现。

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