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第110章 诡道篇4

忠言也可用蜜糖包裹

攻而必取者,攻其所不守也。守而必固者,守其所不攻也。

很多时候,对家人、对朋友,总觉得有些话不得不说,可是说了,又会伤害相互间的感情。于是人们就引用古语,替自己辩解,说“良药苦口,忠言逆耳”。但是,为什么良药就非要苦得让人难以下咽呢?忠言为什么就一定要让人听了难受呢?医药科学发展至今,许多“良药”或包糖衣,或经蜜炙,早已不再苦口。语言发展至今,讲究批评的方式方法与语言艺术,也可做到“忠言不逆耳”,老少皆爱听。

身处社会之中,与人的交往就不可避免,但人际交往就像孙武所讲的战争一样,是需要讲究技巧的。孙武以“攻而必取者,攻其所不守也;守而必固者,守其所不攻也”,讲述自己的战略艺术,他非常赞成为自己创造机会来赢得胜利。按照敌我双方来说,我方要选择向敌人必须赶往的地方出击,而我方行军的路线要在敌人意想不到的地方。进攻的是敌人守卫不严的薄弱环节,逢战必胜;死守敌人一定会攻打的地方,防守必固。

孙武的这一思想,同时也适用于现实生活当中,尤其是在想要说服别人的时候。巧妙地说服别人有很多种技巧,其中非常重要的一种方法就是声东击西,特别是对于那些固执己见或执迷不悟者,明说是“东”,其暗示的却是“西”,让对方从看似支持他立场的话语中领悟到真实的用意,从而接受你的意见。中国古代的历史故事中有很多这方面的例子。

春秋时期,齐景公非常喜欢打猎,于是让人养了很多老鹰和猎犬。有一次,负责养老鹰的烛邹不小心放走了一只。齐景公大怒,要把烛邹杀掉。晏子听说后想劝说齐景公不该杀烛邹,但他没有直接劝,而是采用了声东击西的方法,暗示景公不该杀烛邹。晏子说:“烛邹有三条大罪,不能轻饶了他。让我先数说他的罪状再杀吧!”景公点头称是。

晏子就当着齐景公的面,指着烛邹,一边扳着手指数说道:“烛邹,你替大王养鸟,却让鸟逃了,这是第一条大罪;你使大王为了一只鸟的缘故而要杀人,这是第二条大罪;杀了你,让天下诸侯都知道我们大王重鸟轻士,这是你的第三大罪。三条大罪,不杀不行!大王,我说完了,请您杀死他吧!”齐景公听着听着,听出了话中的味儿。停了半晌,才慢吞吞地说:“不杀了,我已听懂你的话了。”

其实晏子列举的三大罪状表面上是在指责烛邹,实际上是说给齐景公听的,说烛邹犯了三大罪,暗示如果因此而杀死烛邹会给齐国带来不好的影响。

试想一下,如果晏子直接进谏烛邹不能杀,身为一国之君的齐景公就算明白其中的道理,也会因威严受到质疑而心中不快。但聪明的晏子用了一招声东击西,首先让齐景公从心理上放松了警惕,很容易地就达到了他期望的效果。与晏子同样聪明的,还有五代时期的伶人敬新磨。

五代后唐的开国皇帝庄宗李存勖,有一次打猎兴致来了,纵马奔驰。等到中牟县,鞭急马快,老百姓田地的庄稼被他践踏了一大片。中牟县令为民请命,挡马劝阻。没想到引起庄宗大怒,当面斥退县令,并要将县令斩首示众,随行大臣没有一人敢进谏言。过了一会儿,伶人中一个叫敬新磨的从背后转到庄宗马前,并立即率人追回即将被砍头的县令,押至庄宗马前,愤怒地指责县令道:

“你身为一个县官,难道还不知道我们的天子喜欢打猎吗?你为什么纵使老百姓在田地里种庄稼来交纳国家的赋税呢?你为什么不让你们县的老百姓饿着肚子而空着地,好让天子来此驰骋打猎取乐呢?你真是该死!”

怒斥之后,他请庄宗对中牟县令立即行刑,其他伶人也随声附和。庄宗听着、看着,然后哈哈一笑,纵马而去,遂免了中牟县令的罪,让其回府了。

敬新磨指东说西,既劝阻了庄宗皇帝,又免去了中牟县令的死罪,真可谓是一举两得。

我们都有这样的感受,并不是不愿听别人的批评,也不是不能接受批评。可是为什么对于有些批评和忠告我们不爱听,听了就难受、就气愤,甚至感到自己的自尊心受到了伤害?其实,忠言也可以说得很巧妙,试着用声东击西之法,或许能达到事半功倍的效果。

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