登陆注册
1739300000006

第6章 个人魅力能给你带来什么(3)

富有魅力可以帮助个人实施作为领导者应该做的主要工作:说服、鼓舞、影响、激励别人并且使他们接受你的观点。这就是个人魅力对领导效果所起的一般作用。能增强领导效果的魅力的其他方面,还有诸如情感的表达,具有领袖气质特点等。

个人魅力也有助于某些领导作用的成功发挥。

名誉领导。领导人,特别是高层经理,把他们的一部分时间用于从事礼节性活动或作为有名无实的领导。以下是名誉领导的四种具体的行为:作为公司的官方代表招待当事人或客户,作为公司的代表与外界联络,作为公司的官方代表出席公司外的聚会,陪同正式访问者。

你可能会想这样的工作很简单,可由那些标致的、向自愿的顾客喷洒香水的店员来做。然而,在现实生活中,具有魅力可以使你成为一个更为有效的名誉领导。有效的领导即使在公司野炊会上时,也会激发起大家的热情。有了赢家的个性,富有魅力的领导就是有效的名誉领导,因为他或她使局外人接受了这个组织的长处。

发言人。当领导担任了发言人时,其重点放在复信、回电子邮件或应付咨询,以及正式地向在这位领导所在的部门以外的个人和团体报上面。作为发言人,这位管理者随时让五组人员知道本部门的活动、计划、能力和看法。这五个组为(1)上级管理层;(2)顾客或客户;(3)诸如工会这样重要的局外人;(4)从事专业工作的同事;(5)普通大众。

仅仅是为了把有关本部门活动的信息传递给局外人并不需要个人魅力。但是,由富有个人魅力的人传递的信息更可能被人们所听从和相信。在多种信息竞相获得关注的情况下,魅力就起了作用。

谈判者。几乎所有经理人员的职责之一就是为了所需的资源努力与他人达成一致。三个具体的谈判活动为:(1)为资金、设施、设备或其他形式的支持与上司讨价还价;(2)为了员工、设施、设备的使用或其他形式的支持在本组织内部与其他部门讨价还价;(3)为了服务、时间表和发货时间与供货商和卖主讨价还价。

在谈判技巧方面,不同的领导和经理人员之间有很大的不同。最有效的谈判者使用诸如在谈判过程中作出小小的让步这种一般的谈判策略。此外,他们具有学习戏剧的天份和戏剧意识,而这些都需要个人魅力。

培训。高效率的领导会花时间培训小组成员。具体行为包括:(1)认识到小组成员的成就;(2)向小组成员提供有关工作效率低下的反馈信息;(3)确保小组成员知道改进其工作的各个步骤。

通过使用诸如聆听和提供反馈信息这样的一般培训手法,领导者就可以当一个不错的教练了。但是,工作中或者运动场上大多数杰出的教练是富有魅力的人物,他们在面对面的交流中鼓舞着队员。

团队的建立者。领导者作用的一个主要方面是建立起一个高效率的团队。有利于产生这种作用的活动包括:(1)确保小组成员的作用得到了承认,比如通过通报表扬的方式;(2) 组织一些能提高士气的活动,比如说举行晚会和资助运动队;(3)举行员工例会,鼓励小组成员就他们所取得的成就、存在的问题和所关注的事情进行讨论。

和在此提到的其他四种领导角色一样,个人魅力促使你成为团队的建立者。拥有一个富有魅力和具有领袖气质的领导有助于统一团队的活动并调节其重点,这样就加强了团队工作。

◆魅力让你有目的地影响他人

个人魅力最引人注目的优点是它们能提高影响别人的能力。当人们认为你这个人很有魅力时,他们更有可能采取你所建议的行动步骤。许多人说过要是有一位富有领袖气质的经理,“我会以我的职业生涯作赌注,一心一意为他工作”。这种情况下以事业作赌注意味着这个人将放弃一份相对安稳的工作来和这个经理一起开始一个新的企业。

通过检查魅力如何使几种具体的影响策略更为有效,我们可以更好地理解个人魅力在影响他人方面所起的作用。

一个简单而有效的影响别人的方法是以身作则地领导。你通过以身作则来领导或者影响他人。经理可以通过以身作则来传播企业文化的某些方面。作为领导,你可以通过你自身的行动来传播价值观和传达各种期望。那些显示忠诚、作出自我牺牲以及承担额外工作的行为特别要以身作则。在项目面临艰难局面时,你也许要每周工作65小时以显示包含在企业文化之中的自我牺牲的价值。

问题是,假如你对人们来说有一种磁铁般的吸引力的话,那么他们把你当作一种行为典范的可能性就要大得多。因此,尽管以身作则的方法很受欢迎,它可能效果不大,除非那个以身作则的人对那些认为可以把他或她作为榜样效仿的人们具有吸引力。

◆魅力帮你拥有人脉

人脉网络的形成对把握职业生涯(包括成为一位具有影响力的人)来说是很重要的策略。建立网络以及在需要时寻求支持的能力有助于一位经理或专业人员施加影响。一家银行的分行经理在他需要拓展业务空间时利用了他可以仰仗的人员网络。他首先要影响的目标是他的顶头上司。但是,他还得影响他的网络成员。

他描述了他是如何达到他的目的的:

我的策略是说服我的顶头上司,现有设施不仅不能应付现有的业务量,而且无法让我们在快速增长的地区扩大我们的市场份额。首先,我劝我的经理更经常地到我们分行来看看,特别在这家分行很忙的时候。我同时争取到了我的会计师的帮助,以定期提供说明这一地区总体增长数量以及我的竞争对手的增长情况的统计报表。这些报表显示我们的市场份额已经增加。

接着,在我去这一地区拜访好几个可能成为客户的人时,我请我的上司与我一同前往。这样可以让他知道这一地区潜在的业务类型。在这段时间里,我一直催着要提高分行所有业务的等级。

最后,我鼓动银行的主要客户在与我的资深经理们见面时为我的分行说些好话。最终,我的老板支持我的建议。我们得以在大楼旁扩建,这样就让我能增加几位新的雇员。

这个银行经理的网络中的重要成员是他的主要客户。因为普遍认为顾客是上帝,所以客户有利的评价使得经理的上级更容易接受他的提议。促成这些客户愿意帮助这位银行经理的因素是他富有魅力的个性。客户们很乐意与他进行生意往来,并且在帮助他应付忙碌的工作时得到了个人的满足。

有时候通过单独行动来影响某个个人或团体是有难度的。经理就得与别人组成联盟以产生必要的力量。作为一种施加影响的策略,联盟的形成是行之有效的,

小提示:如一句老话所说:“人多力量大。”无论商界和政界的联盟玩的都是数量上的游戏——你能使越多的人支持你,就越好。

如同其他施加影响的策略一样,在形成联盟时,一个主要的因素是个人魅力。它使得施加影响的策略产生更大的力量。假如你以你的个人魅力和领袖气质鼓舞人们,他们更有可能加入你的联盟。

◆魅力帮你建立权力基础

与个人魅力在影响他人方面的优势密切相关的是建立你的权力基础。拥有权力使人更容易施加影响。有了个人魅力,加上拥有其他的有利条件,人们就可取得权力。即使你要依靠其他的技巧——比如像认识合适的人——来取得权力,魅力也能够帮助你运用那些技巧。

下面我们来看一下两种形成自己权力基础的具体方法——专业知识的使用和自己声誉的使用,以及个人魅力在使用每一种具体方法时如何起到支持和帮助的作用。要是缺乏魅力,许多取得权力的方法可能会毫无用处。

有才能、技术和知识的人能够取得并且行使权力。

专家的权力是指通过专门化的知识、技术或者才能来影响他人的能力,正如市场部经理对开拓新的市场非常在行一样。绝大多数有权有势的人是通过行使专家的权力开始他们的生涯的。

取得专家权力的一个值得推荐的方法是在符合单位当前或者未来需要的领域里成为课题专家。即使你是课题专家,富有个人魅力也会有利于利用你的专门知识。假如你个人颇具魅力,当权者更有可能会给你一个展示专门知识的极好机会。你或许听到过有人哀叹:“要是他们给我机会的话,跟……一样的事情我也会做的。”那另外一个人之所以得到了这个机会,很可能是因为他或她富有热情和活力。

威望来自于个人的地位和名声。一位不断取得重大工作成就的经理会获得威望。猎头公司会急着把拥有威望的经理的名字存入档案。威望当然要花很长时间才能形成。它是人们希望得到的。取得威望要比获得专家的权力更需要个人魅力。富有个人魅力可以增强你的形象,从而使你更加引人注目。

小提示:作为领导,为部下确定清晰的工作目标,并坚定不移的执行,是取得别人信任的一个重要方法。

同类推荐
  • 人生名言(当代教育丛书·现代名言妙语全集)

    人生名言(当代教育丛书·现代名言妙语全集)

    这些名言警句句句经典,字字珠玑,精辟睿智,闪耀着智慧的光芒和精神的力量,具有很强的鼓舞性、哲理性和启迪性。具有成功心理暗示和潜在力量开发的功能,不仅可以成为我们的座右铭,还能增进自律的能力。
  • 每天学点创意学大全集(超值金版)

    每天学点创意学大全集(超值金版)

    看一看我们现在生活的世界,假如人类没有了创意将是一种什么样的状况。想一想若干年前的地球,创意就是具有新颖性和创造性的想法。,是打破常规的大智大勇。创意是对传统的叛逆,我们不难想象,是一种智能拓展,是破旧立新的循环式上升
  • 做最棒的员工(修订版)

    做最棒的员工(修订版)

    世界500强企业首选的职业精神培训工具书。态度决定高度,人品决定产品,能力创造价值。投资你的态度,拥有美丽“薪”情;亮出你的人品,拥有光明“钱”途;提升你的能力,拥有过硬业绩。要做就做最棒的员工!
  • 一生的资本

    一生的资本

    成功学大师拿破仑·希尔最为推崇的励志奇书;《纽约时报》世界百年十大财富经典之一;改变了世界千百万贫苦人民命运的成功绝学。成功可以借鉴,传奇可以复制。只要决心成功,失败就不会让我们永远贫穷。改变命运从掌握人生的资本开始!
  • 好口才好前程(大全集)

    好口才好前程(大全集)

    说话是人生中必不可少的事。会说话,可以让你结交更多的知心好友;会说话,可以让你在职场中游刃有余;会说话,可以让你在商战中轻松取胜;会说话,更会让你独具个人魅力。让感情之泉从心海中自然地流出,急,流之末;缓,流之本也。说话的艺术,便在其中。本书通过大量贴近生活的有趣事例和精炼的要点通俗易懂地向你介绍各种语言表达技巧及注意事项,理论与故事相结合,让你在轻松快乐的阅读中就能掌握说话的技巧。本书具有较强的实用性和针对性,是广大读者掌握及提高说话水平和能力的重要工具。
热门推荐
  • 合欢花开

    合欢花开

    ——上部——:她是千年凤鸣山上的一株仙草合欢花她,是二十一岁纪修行的花仙。因为老祖宗的一次派遣,她穿越到了二千多年的日月神国。她,一国之主,沐蓝凤颜。曾经残酷暴虐现在至情至性这突然的转变,为了什么呢?还不是因为,这小小花仙的穿越之旅。流光,他是万年的珠仙,绝色的风姿,却合欢而动凡情,仙与仙的爱恋会有什么样的结局啊!萧弄云,他是人间的倾国倾城,是她在凡世的丈夫,他柔软如棉,生受煎熬的时候遇见了她,她会为他这个凡间男子留下吗?初晨,他是她在凡间认识的第一个男子,他是她凡间第一夜欢情的爱人,他和她之间只有这一世的情缘是纠缠着的吗?烈焰,真不幸他是妖,妖可以爱仙子吗?这样的爱可以吗?哪怕等上千年,守候千年,他可以得到她的爱吗?李安逸,这个算尽人生百态的男子,却在关键的时候漏算了他,即使得到成仙又能怎么样,依然不如她值得留恋啊!——下部——:她是二十一世纪的警花,她叫沐莞!她生来的时候左肩头就有一朵七彩合欢花的花印,就因为这个花印,她没有过了兵检,人家说她是纹身,晕,对上天起誓啊,那是胎印,鬼知道她怎么会生下来的时候就有这个倒霉的胎印的。他是深山谪居的千年狐妖,守着洞里的那朵千年前遗留下来的七彩合欢花,过了漫长的千年。他在等待,等待着那个他苦苦求了千年,千年的姻缘啊!他是帝国集团的首领,他叫刘晨光。他坐拥千万资产,笑傲风云,却独对情感拒之千里。可为什么再那次见到她的时候,他却……好像有着那样熟悉的感觉,难道以前就认识吗?还是……这一世里的她和他们,会有着怎么样的纠结,最终会花落谁家?合欢花开,为了真爱而开!谁是她的真爱,谁是她的良人?此为小诗的书群,56961966,群名绽放妖娆,敲门砖小说中的任何人物名称!———————————————————重磅介绍:《梅开九度》《无欢成爱》《莫明喜欢你》(女尊)某诗自己做了一个小视频,上部的!大家要是喜欢看一看!提点建议!(上部)(下部)
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 邪王宠妻无下限:王妃有毒

    邪王宠妻无下限:王妃有毒

    云舞依,因家中势力组织火拼,一朝穿越,竟成为丞相府人尽皆知的废柴小姐。寒王府内,一记眼神淡漠疏离,引起寒王兴味,却因此惨遭追杀。生在阴间有散场,死归地府又何妨!阳间地府俱相似,只当漂流在异乡。异世大陆,逆境蜕变,破镜重生,与君共征异界,弹指江山,睥睨天下!
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 恶魔的完美爱情

    恶魔的完美爱情

    安宁妈妈,只要你觉得你是幸福的,那么,我就会尽一些的力量守护你所谓的幸福。你用你的生命守护他,因为你深深的爱着他。你说即使你的身体不在了,还有你的灵魂。那么我也用我的生命守护他们,因为他们便是你的幸福。我别无选择。妈妈,感谢你给予了我生命,即使从我形成那刻起就从为被人期待过。曾经,你说,“我的小公主在将来的某一天会遇见一位爱她的王子,从此过上最最幸福的生活。”多么美好的憧憬啊。。。。。。只是,你的女儿,好象失去了爱人的能力。如果爱情,注定是不完美的,那么,我宁愿从来就不曾拥有过。妈妈,在天堂的你可一定要幸福啊。因为,我用了自己的一切来交换。。。。。。包括他——冷寒。——————————————————————冷寒女人,只不过是发泄欲望的工具而已;爱情,就是笑话;一见钟情,直接就是笑话中的笑话。可是,当这个笑话中的笑话变成现实时,那世界岂止用风云变色来形容啊。。。。。。——————————————————————美好的如王子般的男人,媚惑的轻笑着信步靠近那几乎苍白了脸色的女人。性感的薄唇微张,及富磁性的嗓音缭绕,“宝贝,这次你真的调皮过头了哦。”让自己的指腹感受着那柔软的红唇,冷寒“好脾气”的问道,“是我对你宠的太过头了吗?该罚。。。。。。”随着话音而来的是布料撕裂声。。。。。。宁儿,既然你不愿接受我的宠爱,那么就陪着我一起下地狱去吧!别怕!
  • 萌主殿下恋爱吧

    萌主殿下恋爱吧

    她从来没有想过会有人喜欢她,居然还到了痴迷的地步。他眼里,她就像星光,那样耀眼。她是指引他获得新生的天使,他会不顾所有的守护她。友情和爱情碰撞时,他还能理智的选择吗?冷漠如冰块的恶魔骑士,温暖如春风的完美王子,又会给原本不属于那个世界的灰姑娘带去怎么样的奇妙旅程。最后谁又会成功的为灰姑娘穿上水晶鞋!一切尽在——萌主殿下,恋爱吧!
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 剑气纵横

    剑气纵横

    废物赵行天经历爱人背叛以后机缘巧合获得九宫玄月塔!随之而来的是一连串意想不到的危险和机遇!定五行,转轮回!从此踏上天下大道,攀上剑客巅峰!
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。