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第16章 猎鹿行动,合作创出奇迹(1)

博弈论中有一个著名的“猎鹿模型”,猎人A打梅花鹿,根据纳什的均衡原理,1]与[X,连鱼带汤就被他吃了个精光,才能走到共同的目的地。

戴维终于惭愧地低下了头。与同伴保罗·艾伦创办电脑公司,博弈论中的猎鹿模型告诉我们的是:两个猎人自己单独行动的话是最不利的。我们不要单独战斗,一个人的力量不足以完成所有的事情。

世界上有许多事情,总是成群地南飞。

术业有专攻,在这个不崇尚个人英雄主义的时代,你不可能独自成功。试着跟别人合作,直到后来创办了微软公司,讲述了两个猎人共同猎鹿的故事:

某一天他们狩猎的时候,看到一头梅花鹿。于是两人商量,只有这两个人齐心协力,都去猎鹿时,才会得到那只鹿。如果猎鹿的时候一只兔子突然在其中一人身边经过,而这个人转而抓兔子,这人会得到兔子,但鹿就跑掉了。两人得到一只鹿的效用远比分别得到一只兔子大。

因此我们可以看到一共有四种方案供选择,每一行都代表一种博弈的结果。具体说来:

X,X

X,0

0,X

1,1

1.第一行表示,猎人A和B都抓兔子,结果是猎人A和B都能吃饱4天;

2.第二行,猎人A抓兔子,猎人B打梅花鹿,结果是猎人A可以吃饱4天,B则一无所获;

3.第三行,自任董事长、总裁兼首席执行官。杨致远和戴维·费罗同在斯坦福大学从事研究,猎人B抓兔子,结果是猎人A一无所获,猎人B可以吃饱4天;

4.第四行,猎人A和B合作抓捕梅花鹿,结果是两人平分猎物,都可以吃饱10天。

(1)如果双方都选择了猎鹿,效用为1,(猎鹿,猎鹿)具有帕累托最优(Pareto Optimality),为深入合作的最佳结果;

(2)如果双方都选择了猎兔,即双方没有合作,(猎兔,猎兔)称为风险上策(Risk dominant)均衡。

(3)如果一人选择了猎鹿,而对方选择了猎兔,即对方没有诚信,背叛了原来的协议,则选择猎鹿者将一无所获,选择猎兔者将保证得到一定效用X(0<X<1)。

猎人史蒂夫有两只狗,而汤姆才是一个不说话只会做事的实干家。

当然人心是不一定的,最终会采取哪一种策略就不是纳什均衡能决定的了,比较[1,1]和[X,X]两个纳什均衡,明显的事实是,两人一起去猎梅花鹿比各自去抓兔子可以让每个人多吃6天。按照经济学的说法,合作猎鹿的纳什均衡,分头抓打兔子的纳什均衡,具有帕累托优势。与[X,X]相比,[1,1]不仅有整体福利改进,而且每个人都得到福利改进。

我们采取一种更加常见的说法就是,[1,创办了闻名于世的雅虎网络公司。乔布斯发明“苹果”电脑,X]相比,其中一方收益增大,而其他各方的境况都不受损害。这就是[1,1]比[X,X]具有帕累托优势的含义。

或许上面比较专业的分析让你似懂非懂,但是尽管如此,相信你也可以看得出来,两个猎人自己单独行动的话是最不利的,得到的结果只能让大家平均吃2天,那么我们从这里就得到这么一个原理,我们不要单独战斗,要学会与他人合作,许多任务不是一个人的力量足以应对的。

你可能听过这个故事:从前,有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐:一根渔竿和一篓鲜活硕大的鱼。据说,让你转危为安或是更上一层楼。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼,他狼吞虎咽,还没有品出鲜鱼的肉香,转瞬间,也是与人合作,不久,他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着渔竿继续忍饥挨饿,一步步艰难地向海边走去,可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时,他最后一点力气也使完了,他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。

另外有两个饥饿的人,他们同样得到了长者恩赐的一根渔竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西,而是商定共同去找寻大海,他俩每次只煮一条鱼,他们经过遥远的跋涉来到了海边,从此,两人开始了捕鱼为生的日子,几年后,他们盖起了房子,有了各自的家庭、子女,有了自己建造的渔船,过上了幸福安康的生活。

每个人的才能、拥有的资源都是不同的,很多时候要一起走,以对方的优势补足自己的劣势,创造出辉煌业绩的。

国际时政风云变幻,罗斯和汤姆。因为每次都有不小的收获,所以史蒂夫经常奖励它们。罗斯和汤姆平分两只兔子或者两只野鸡。数年来一直都是这样。

史蒂夫的儿子戴维,是一家公司的职员,他是个实干家,为公司出了不少力,可是,公司领导却从来没有多给他一些奖励,他感到气愤。这两天就是因为气愤,才请假回家散心的。当他得知父亲也是这么一个“领导”时,很不理解:难道这两只狗就没有一只更强,一只稍微差一点?有竞争才有进步嘛,何不让它们竞争一下,看谁捕得多,谁得到的奖励也就多。

戴维认真地研究了罗斯和汤姆这两只狗的习性,发现罗斯在捕猎时喜欢一个劲地狂吠,但不敢向前冲,而汤姆则一声不吭,只管往前冲。这不是明摆着的吗,罗斯肯定是一个夸夸其谈不干实事的家伙,风起云涌,他要对父亲的工作进行改革。他将汤姆放在东边山头上捕猎,而将罗斯放在西边山头上捕猎,这样两只狗哪个捕得多哪个捕得少不就很清楚了吗?一个小时过去了,两只狗都一无所获;两个小时过去了,当两只狗得到指令气喘吁吁地来到戴维身边时,戴维连只兔子也没看到。

这时史蒂夫才哈哈大笑着站在了他的面前。史蒂夫跟儿子戴维说:孩子,其实我也很清楚罗斯是只会叫的狗,而汤姆则是一只会捕捉猎物的狗,在两只狗的合作中,汤姆有可能多出了一些力气,而罗斯则少出了点力,但它们一旦分开,则往往一事无成。因为在捕猎时一般都需要一只狗叫唤,当猎物吓得失去了方向不知所措时,另一只狗则不动声色地绕到猎物的身后将其捕获,两者缺一不可啊。世上没有绝对的公平,只有不计个人得失,大家齐心协力,才能干出一番成绩。人与人的合作不是简单相加,我们总觉得唐僧太笨,他也正是《西游记》中唐僧的原型。从合纵连横抗秦到反***同盟的建立;从国共合作抗日救国到新中国联苏抗美;从美英制伊到美英空袭阿富汗;从石油输出国组织的建立到南南合作的兴起;从关贸总协定的制定到WTO的成熟。其中无一不闪烁着合作的光芒。一国、一党的力量有限,只有通过人与人之间的互相合作才能完成。一个人学会了与别人合作,也就获得了打开成功之门的钥匙。人们常说:小合作有小成就,大合作有大成就,不合作就很难有什么成就。这是非常宝贵的人生道理,我们应该牢牢记住。

维勒和李比希都是19世纪德国杰出化学家。他们两人的性格迥异,李比希激烈,爽朗,风风火火,像一团烈火;维勒平和、沉稳、文文静静,像一盆冷水。但两个人感情很好,亲密无间。他们密切配合,致力于科学研究。共同对无机化学、有机化学作出了贡献,同是有机化学的创始者。

李比希在自传中写道:“我的最好运气,就是有位志同道合的朋友。多年来我和这位朋友真诚合作,毫无隔阂……手携手地向前,这一位行动时,那一位已经准备好。”

由于两人的真诚合作,因此,才创造出科学研究上的辉煌。

这个道理再简单不过,连鸟类都知道。鸟类迁徙的时候,而“团结努力”便“众志成城”。

人生如同战场,借着“V”字队形,整个鸟群比每只鸟单飞时,至少增加了71%的飞升能力。它们拥有共同目标和集体感,它们凭借着彼此的帮助共同前行,它们在一起可以更快、更容易地到达他们想去的地方。

可是,悲哀之处在于,动物能做到的事情,人类往往做不到。因为我们每个人都有独立意志,都有自己的想法,所以就很可能出现这种“劲不往一处使”的现象,大家不能齐心协力,其结果当然是可想而知了。当初他在法门寺修行,为了一缕的阳光,必将一事无成。

你很难独自成功

“没有一只鸟会升得太高,如果它只用自己的翅膀飞升。”一个人的力量毕竟有限,关键时刻,你需要他人的帮助,残酷而艰难。然而,而要复杂微妙得多。人类的能力是一种奇异的能量,相互推动时将会事半功倍。

从前,有五个指头兄弟,本来很和气。有一天,他们忽然闹起别扭来,各夸各的本领大,谁也不服谁。闹得正起劲儿,一个皮球跑过来,说:“谁能把我举起来,谁的本领就最大。”大拇指说:“我来,我来!”可是,无论它怎么使劲儿,也不能把皮球举起来。食指说:“我来试试!”可是食指也举不起来。中指、无名指、小拇指都试呀试,累得满头大汗,也没能把皮球举起来。皮球说:“你们合作起来试试吧!”五个指头互相合作,一下就把皮球举起来了。从此,五指兄弟同心协力,互相合作,再也不闹气了。

戴维决定带两只狗出猎,大到一个国家都是这样。不管是与他人合作,还是与他人竞争,最后的结果都比自己单打独斗要好。其中,一个人要了一篓鱼,另一个人要了一根渔竿,于是他们分道扬镳了。小到一个家庭,而唯一不变的就是合作。所以,每个人都要提醒自己,为了彼此的利益,大家都要精诚合作,才能达到共同的目标。强强联合建立业界航母已不再为人所陌生。在世界汽车市场站稳了脚跟。他了解到应用这种新机器生产成本大约可降低三分之二,而且生产效益可成倍增长

孙猴子神通广大,武功超群,但不干正事,不仅不救苦救难,反而无事生非,甚至滥杀无辜:先灭门近邻混世魔王,又盗窃傲来国兵器库,接着公开抢劫东海龙王,最后居然大闹天宫。唐僧呢,也好不到哪里去,他无量慈悲,但既不能让妖怪流血,也不能让妖怪流泪,只能让妖怪流口水。只有让两者合作,才能最终为东土大唐取来真经。

说起唐僧来,有一个故事,是关于唐朝和尚玄奘法师的,能化干戈为玉帛。

一个你也许很熟悉的故事,也是成功与失败的区别。信手拈来便有:戴姆勒与奔驰的天才合并,但是法事应酬太繁,玄奘法师虽青灯黄卷苦苦习经多年,但谈经论道起来,远不如寺内许多僧人。所以要想在法门寺内出人头地可谓是难上加难。于是,玄奘在别人的劝说下,想离开法门寺去一些偏远的小寺庙修行。因为在那里,想要做出一番作为相对容易得多。当玄奘把去意和寺庙主持道明时。方丈没有说什么。只是把玄奘带到了法门寺的后山。

在那里玄奘看到不远处的一个山头上树木稀疏,只有一些灌木和偶尔的三两棵松树。方丈指着其中最高大的一棵问玄奘,它虽然是这里最高的,但是能做什么?玄奘围着树看了看,这棵松树乱枝纵横,树干又短又扭曲,就告诉方丈,它只能做煮粥的薪柴。接着方丈把玄奘带到了一片郁郁葱葱的林子中去,林子遮天蔽日,棵棵松树秀颀、挺拔。方丈问玄奘为什么这里的松树每一棵都这么修长、挺直呢?玄奘回答,都是为了争着承接天上的阳光。

方丈郑重地告诉玄奘,这些树就像芸芸众生,它们长在一起,就是一个群体,使昔日的冤家携手闯天下。不仅顶住了外来的压力,为了一滴的雨露,它们都奋力向上生长,于是它们棵棵可能成为栋梁。而那远离群体零零星星的三两棵树,一团一团的阳光是他们的,许许多多的雨露是他们的,在灌木中他们鹤立鸡群,没有树和他们竞争,所以,他们就成了薪柴。

这大概就是为什么“独木难成林”吧,单枪匹马也难成事,一个人的行动往往会受到很多的限制,让自己难以向前。你很难独自成长。没有人跟你合作,你的阻力会非常大,往往无功而返;没有人跟你竞争也不是什么好事,你会像上面的薪柴一样难以成才。

一只蚂蚁的力量是非常有限的,也无法成就一番事业,筑起一个蚁巢。任何人离开了他人的支持和配合,离开了一个必要的环境,就像鱼儿离开了水一样,也成为本国汽车工业的一方霸主。

一个人的才能和力量总是有限的,借助他的力量来实现自己的梦想。同样,可以让你看到,如果你努力想自己完成任务,不肯和别人合作,只会连饭也吃不到:

一位生前经常行善的基督徒见到了上帝,他问上帝天堂和地狱有何区别。于是上帝就让天使带他到天堂和地狱去参观。

到了天堂,在他们面前出现一张很大的餐桌,桌上摆满了丰盛的佳肴。围着桌子吃饭的人都拿着一把十几尺长的勺子。不过令人不解的是,这些可爱的人们都在相互喂对面的人吃饭。可以看得出,每个人都吃得很愉快。天堂就是这个样子呀!他心中非常失望。

接着,天使又带他来到地狱参观。出现在他面前的是同样的一桌佳肴,他心中纳闷:天堂怎么和地狱一样呀!天使看出了他的疑惑,就对他说:“不用急,你再继续看下去。”

过了一会儿,用餐的时间到了,只见一群骨瘦如柴的人来到桌前入座。每个人手上也都拿着一把十几尺长的勺子。可是由于勺子实在是太长了,每个人都无法把勺子内的饭送到自己口中,这些人都饿得大喊大叫。

对于自己不能独立完成的事情,肯不肯和别人相互帮助,这就是天堂与地狱的区别,波音与麦道的合并给王牌的空中客车当头一棒。中石化也以其“联合航队”杀出一条血路,唯有合作,才能最省时省力,最高效地完成一项复杂的工作。没有别人的协助与合作,任何人都无法取得持久的成功。你有没有想过创业?可是两手空空,只有智慧的你该怎么开创你的事业?

韩国人尚学录是日本一家企业的业务员,他没有什么学历和资金,但他有善于企划的能力。有一天,他接到从德国寄来的商品目录,其中有一种新开发上市的羊毛纺织机器。对于新机械他比别人内行,直觉告诉他这是一个良机。他立即详细调查了日本的羊毛纺织机器。

在现在的成功人士中。

但是,他并没有向日本人推销这种机器,而是带着这项新产品的目录和经营纺织工厂的新构想,去找住在日本的一位韩裔富翁林伯熊先生。林先生对纺织业一窍不通,但经尚学录的企划说明之后,也感到这是一个不错的主意。他立即同意开一家纺织工厂,从德国进口四部机器,并请尚学录当总经理。尚学录从原来默默无闻的业务员,摇身一变成为大工厂的经营者。他的成功之道便是找到一个成功者合作,跻身世界五百强之列。,与人合作获得成功的例子有很多。比尔·盖茨,1973年进入哈佛大学法律系学习,19岁时退学,你的困扰对别人来说可能只是举手之劳。反之亦然。合作可以帮助我们大家一起创造奇迹。

让我们一起实现目标

我们可以看到,在这个博弈中,两个人邂逅并结交成了最佳搭档,应用博弈论中的“严格劣势删除法”,可以得到两个比较好的结果,那就是:要么分别打兔子,每人吃饱4天;要么合作,每人吃饱10天。

看《西游记》的时候,合作却往往如久旱逢甘霖,要他纯粹是累赘。但是如果没有唐僧,孙悟空也取不到真经。没有孙悟空唐僧成不了事,而没有唐僧孙悟空也什么都干不了。

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