这就是犹太商人，他们显示出惊人的理智。他们感兴趣的是金钱，而不是生意本身，做生意只是赚钱的手段。
其实，佩雷斯之言，也正好道出了经营的诀窍。中国就有句经商良言：“货如车轮转，钱如雪片飞。”快进快出，货物流得越快，资金增值也越快。
“货如车轮转，钱如雪片飞。”快进快出，货物流得越快，资金增值也越快。
利益共享的经商赚钱法则
利益共享是经商赚钱的法则。美国有个地产商，看中一个交易大厦，认为地点极佳，有升值潜力，若购进后再伺机卖出，定可大赚一笔钱。可惜的是，一华侨已经捷足先登，以418万美元买下了大厦。
一次，地产商邀请华侨共进晚餐，一边叙旧，一边夸他眼光独到，并希望华侨如果要把大厦出售的话，请先转卖给他。
半年后，这位华侨表示愿意将交易大厦以534万美元转售给地产商，他一转手之间，便净赚120万美元。地产商没有讲价，但提了个小条件，只要对方把所赚的120万美元借给他，借款期5年，年息6厘便可成交。那华侨答应了。这是地产商“暗渡陈仓，伺机转售”的攻心术。实际上是先付了本，背着利息这个轻包袱去淘金。
果然，地产商买了大厦不久，周围地价猛涨，一位日本的大财阀愿出2260万美元买这个大厦。地产商当机立断，拍板成交，一转手他赚了1700多万美元。
事后，这位地产商说要想成功，首先熟悉你所在城市的每个角落，不辞劳苦，考察每块地的潜力，房屋的价格，做到广收信息，心中有数；其次，要洞悉市场商情，随时准备好应出的收购价和要抛的价格，在流通领域，存在价格级差，要赚的就是级差利润。要做到这点，就必须有钱大家赚，让别人尝到甜头，否则交易难成，这叫以小利予之以大利取之，前提是心中有清清楚楚的底数账。
有钱必须大家赚，让别人尝到甜头，否则交易难成。这叫以小利予之以大利取之。
信用是赚钱的根本
信用是企业的生命，是赚钱的根本。
中国20世纪上半叶有个在缅甸仰光的华侨商人胡文虎，被商界称为“世界万金油大王”，他一生恪守“信用就是金钱”的祖训，把信誉放在事业之首。
胡文虎的父亲胡子钦生前在仰光开中药店，去世时欠下香港药材行一大笔款子。胡子钦死后，香港老板十分担心，以为欠账再也收不回来了。
没想到，胡文虎办完丧事后，立即将店里所有现款全部兑换成港币，只身带到香港去。其父生前的好友，都对此议论纷纷，以为他在父亲去世后无人管束，带着现款到香港尽情享受去了。哪知胡文虎一到香港，就主动替父还债。他的这一举动，立即使他赢得了中药业同仁的信任。当他还清债务后，马上就有中药材商人主动与之洽谈。于是他未付一分钱货款，就从香港带回一批药材。回到仰光之后，他便立即拿钱派人去港付清货款。由于胡文虎做生意极讲信用，在中药业中信誉极高，所以，只要胡文虎药店开列的购货单一到，香港所有的药材行无不尽快发货。胡文虎就这样以诚信为基础，开始了他在东南亚中药事业的光辉前程。
信用是企业的生命，信用是赚钱的根本。
智慧赚钱的方法
勤劳可以致富，智慧也可以致富。
美国有位农民叫米罗·琼斯，经营一个小农场，他虽然很努力地工作，但却一直过着捉襟见肘的生活。直到晚年，他的生活也没有什么好转。但突如其来的灾祸，却成了琼斯人生的一个转折点。
残酷的病魔使琼斯患了全身麻痹症，卧床不起，丧失了生活能力。他的亲戚朋友都确信：琼斯将永远成为一个失去希望、失去幸福的病人，他再也不会有所作为了。
琼斯的身体是麻痹了，可他的心理却更加健全。卧床不起的他，用心总结过去和思考未来。他认识到，只知埋头苦干，不懂用心思考，是不可能发家致富的。找到了贫穷的原因，他顿时精神为之一振，决心成为有用的人。他要供养他的家庭，而不要成为家庭的负担。
经过一段时间的思考和计划，他郑重其事地对家人说：“我再也不能用我的双手劳动了，所以我用我的心理从事劳动。如果你们愿意的话，你们每个人都可以代替我的手、足和身体。让我们把农场每一亩可耕之地都种上玉米。然后我们开始养猪，用所收的玉米喂猪。当我们的猪还幼小肉嫩时，我们就把它宰掉，做成香肠，然后把香肠包装起来，用一种牌号在全国各地的零售店出售。”他低声轻笑，接着又说道：“这种香肠要像热糕点一样出售。”
这种香肠确实像热糕点一样出售了！几年后，牌号“琼斯小猪香肠”竟成了普通家庭的日常用语，成了最能引起人们食欲的一种食品。
琼斯终于在活着的时候看到自己成了百万富翁。
只埋头苦干，不懂用心思考，是不可能发家致富的。
世界上没有什么不能卖
对现代生意人来说，天底下简直没有不能卖的东西，也没有不能做的生意。
大卫·雷登几年前替苏富比筹划一项拍卖，一名买主愿意出68500美元，买一间装有轮子，由机器人操纵的俄国实验室。这桩买卖令人费解的是，该实验室正泊于月球表面，而且在可预见的未来，也无折返地球的意向。这宗生意能够做成，说明地球上的人类，连另一个天体上遥不可及的物体都可拿来拍卖，那么从今以后，拍卖物品不啻跨越了另一种境界，世上还有什么东西不能拍卖呢？
“买者明知没有希望拥有，但仍执意投注巨款购买，可见拍卖已从‘物体’升华至‘概念’了。”雷登说：
“概念”的拍卖正是雷登工作的重点。自从1974年他加入苏富比后，雷登想出的拍卖花招远胜过他的同行，且次次造成拍卖骚动。1993年12月他首度推出拍卖前苏联太空科技产品，除了那个月球上的实验室，还有一具1990年升空、停留于太空站1个月之久的前苏联TM-10号太空船，卖得165．25万美元。
雷登提起令他名气大扬的拍卖太空器的念头说，1991年，他从报上读到俄国急于为太空工业产品寻求出路的消息，遂向俄国试探举办拍卖的意愿，俄国反应出奇地热烈，后来他受邀访问俄罗斯火箭工厂，乘机向俄国人提出拍卖太空衣、月球太空船及留在月球、火星、金星以及外太空物件的计划，俄国人虽面露不解之情，但仍一口答应，终使雷登的幻梦成真。雷登说：“我脑子不停地转，像拍卖世界最高峰的1999年租借权，听起来如何？假想你自己是山巅上所有岩石、冰及幻梦的租赁所有人，岂不美妙？
对现代商人来说，天底下简直没有不能卖的东西，也没有不能做的生意。
发财的秘方是忍耐
“水滴石穿”说的就是做事要有恒心，有恒心也能致富。
日本矿山大王古河，小时候做过豆腐店工人，然后受雇于高利贷者，当收款员。
有一天晚上他前往客户处催钱时，对方以冷漠、不理不睬的态度对待他，让古河在那儿干坐。到了晚上，那客户干脆熄灯就寝，一点儿都不把古河放在眼里。古河毫无办法，忍受饥饿，一直乖乖地等候到天亮。
翌晨，古河并没有显出一点愤怒的气色，脸上仍然堆满笑容。这位客户被古河的耐性所感动，态度立即大转变，恭恭敬敬地把钱还给他。
后来，古河买下一座废铜矿，他和矿工们一起像着魔似的，日夜不停地掘。然而，哪儿有铜呢？结果令人十分失望。他又从西欧引进新技术，买进新机器，再接再厉，继续苦干。
不幸的是，不习惯做工的他，在挖掘新坑时受了伤。要是别人的话，早已吓得魂飞魄散，斗志全消了。他呢？伤还没好，就又出现在矿场，从头干起。
这样一年过去，二年过去，他跟矿工们同甘共苦，苦干四年终于挖出了铜，完成了别人认为不可能成功的事。
有人问古河成功的秘诀，“我是把别人已经掘尽的，再挖掘一次罢了。”他强调说，“我认为发财的秘方是忍耐二字，有恒心的人，才能得到他所要的东西。”
经商圣言：发财的秘方是忍耐二字，有恒心的人，才能得到他所要的东西。
从日常生活中寻找财路
在我国十几亿人口中，妇女约占一半，妇女每天梳头掉下几根头发，这是很平常的事。掉下的头发，长期以来没有人关注它。20世纪60年代，有人发现掉下来的头发可以加工成商品，于是将它收集在一起，经过加工漂染，做成各种色泽的头发，有棕色的、金色的、灰色的、黑色的……然后再根据各色人种的需要，加工成一顶顶的假发，并将这些假发制成各种发型，投入市场供男女选购。
结果这种产品获得令人咋舌的成功，我国曾创造过每年出口3000多万美元的纪录。回想这个商品的发展过程，就是有心经营者注意到的当今西方世界的人们，不管是男人和女人，因为生活节奏紧张，无暇到理发馆去理发，又要追求时髦美观，从而产生的一种需求。
经过市场调查和可行性分析，再加上科学试验，有心经营者终于利用妇女梳头掉下的无用头发加工成适合各种需求的定型假发。这种产品一问世，很快博得各阶层人士的欢迎，售价十分可观，经营者获得较大利润。事实上，用户也十分合算，在西方市场理发一次要几十美元，而且要花上一个多小时。理发馆所理的发型仅能稳定10来天，一旦洗头，就变了形。假发则可长期定型，反复洗不变形，用起来既方便美观，又经济实惠。正因为如此，该商品投入生产几年就流行于世界各主要市场，全世界年销售上百亿美元。
细心地观察生活，观察市场，观察人的生活习惯和心理活动，观察各种情况的变化。对观察得到的印象进行过滤、加工，就能得出一个价值概念。
从缺货中寻找商机
大多数人在买不到自己需要的东西时往往是一通唠叨，不买完事。很少有人进一步去想制造该东西去卖。这就是生意人的头脑与普通人的头脑的区别。
市场虽然有很好的流通作用，但在一定时间内，总会形成个空缺，如果能抓住这个空缺，就可以走一条致富的捷径。
河南省一个贫困村的村民李某，有一次为了买几个小衣架，从乡里跑到镇上，从镇上跑到县城，还是没买到。他从商店售货员那儿了解到，衣架是小商品，利润太低，很多工厂不愿生产，商店也不愿进货。李某想：衣架是日常用品，每家都要用，如果生产出来的话，销路一定好。
回家后，李某就买回一些铁丝和塑料管开始生产。由于衣架做工简单，不费什么事，4天他就做了2000多个。他把这批衣架拿到批发市场上去推销，立刻被一抢而空。许多没买到的批发商纷纷向他订货。这一来，他干劲更足了，回家后组织全家人都来做。仅仅3个月时间，就净挣了两千多元。后来，他干脆办了一个衣架厂，在村里雇人一起来干，很快带领全村走上了富裕之路。
平常人对于缺货只是加以报怨就了事，而精明的生意人从缺货中看到的是供求信息，看到的是其背后的商机。
不会计算的不会富
做生意须懂“数字”，不会计算的人不会富。
万事都要心中有数，才能知道事情的重要程度。犹太人平时就将数字运用在生活上，而视数字为生活的一部分。有个故事，十分生动地说明犹太人对“数”的概念是多么精确！
在一家医院的病房里，住着一位日本商人和一位犹太商人，两人都患了不治之症，估计只能活两年时间。
一天，一个彩电公司的推销员跑进病房里，向他们推销道：“先生们，我们公司生产的电视机，有两种型号：一种是豪华型电视机，可使用20年，售价1000美元。另一种电视机在外形装潢及性能上和前者基本一样，不过只能保质两年，但售价只需200美元。”
结果，这两位富商各买了一台电视机打发时光。日本商人买的是1000美元的那种，犹太商人则买了200美元的那种。日本商人在心里盘算：我花了1000美元，可用20年，每年只需掏50美元，不像他那么蠢，每年需花费100美元。于是，他带着嘲讽的口气对犹太商人说：
“老兄，你怎么买那种便宜货呢？”
犹太商人不仅不生气，反而笑着说道：“老弟，你大概忘了你能活几年了吧。我花200美元看两年，到那时电视机也刚好报废了，这叫‘物尽其用’。倒是我弄不明白，你何必去多花800美元呢？”
做生意的人须懂“数字”，不会计算的人不会致富。
赚他个100万元
保罗·迈杰是美国成功激励学院的创办人，他的成功秘诀已成为一种“商品”，在全球传授并赚钱。
迈杰从年轻时便对行销业感兴趣，他认为这是最能考验个人才干和赚钱能力的行业之一。他从干人寿保险做起，最初事情并不顺利，头5个月平均只赚83美元。做第10个月，他的收入激增至3000美元，从此收入不断增加。他将成功归于决心和毅力，他认为，90%的失败起因于绝望，人们应时时记住目标和信念。即使碰到逆境或打击，从中得到的经验也是珍贵的。
为了将自己的经验传授给更多的人，迈杰创办了激励学院。他认为，个人或者公司所拥有的最宝贵的资产是人的潜能。大多数人只使用了脑力的30%，其余的70%因缺少激励而处于静止状态。为此，学院制订了一套“100万元的个人成功计划”，并以授予特许经营权的方式在各地传授。这套计划的主要内容是：订下你要达到的具体目标，然后以执著的热情和坚定不移的决心，努力实现这些目标；设立一套实现目标的计划，并定下达到这目标的最后期限，小心策划你的进度，每小时，每一天，每个月，有组织的活动和持续的热忱是力量的源泉；立下你在这一生当中的真正欲望，热切的欲望是激励每个人行动最有效的动力，建立起对自己能力的高度自信心，尽力发挥你的有利条件和实力，而不是专注于弱点和困境；不要被障碍、批评和周围环境所迷惑，也不要在乎别人说些什么、想些什么、做些什么，你只需下定决心完成自己心中的计划，因时不待人，机会须自己奋力争取。
“如何赚取100万元？”这是许多人梦寐以求的目标，迈杰的成功计划因此引起强烈的反响，被译成10多种语言在全球60多个国家传授。
90%的失败起因于绝望，人们应时时记住目标和信念。即使碰到逆境或打击，从中得到的经验也是珍贵的。
一意孤行发大财
闻名于世的希腊船王奥纳西斯，曾经是流落在阿根廷的穷小子。命运之神对他不乏苛刻，但也似乎特别宠爱他。他干过人们所不愿干的电报公司的焊接工，经营过许多人所不愿经营的业务，并最终步入了企业家的行列。
1929年发生在世界范围内的经济危机，把阿根廷经济推入黑不见底的深渊：工厂倒闭、工人失业、民生凋敝、百业萧条，海上运输业也在劫难逃。奥纳西斯得知加拿大国营铁路公司为了度过危机，准备拍卖产业，其中6艘货船，10年前价值200万美元，如今每艘仅以2万美元拍卖。他像猎鹰发现猎物一样，极为神速地前往加拿大商谈这笔生意。这一反常举止令同行们瞠目结舌，认为他丧失了理智，无异于把钞票白白抛入大海。
