登陆注册
1736400000029

第29章 服饰篇(10)

除了开家鞋店外,经营者或者不防经营擦鞋服务,也叫鞋吧。由于投资小、市场大,鞋吧在很多城市早就已经流行。就服务内容来说,鞋吧不仅继承了传统的擦鞋、修鞋等项目,还增加了许多特色服务,如各类鞋的干洗、各式鞋的针对性保养与旧鞋翻新等,而且技术上也在不断进步。另外,现在做鞋的皮革有很多类型,制革工艺也越来越讲究。为了适应现状,鞋吧结束了一支鞋油擦遍所有皮鞋的传统,像女孩子购买护肤品一样配备了五花八门的护革制品。包括护理膏、保养油、滋养膏等。据介绍,这是为了提高护革制品的针对性,适应不同材质鞋类的修护需求。虽然价格比路边的擦鞋摊贵了不少,可是还是有不少消费者光顾。一位经营鞋吧的店主深有感触地说,如今城市的居民在鞋子消费上趋于高档化,一双鞋子动不动就几百元,他护理过的最贵的一双鞋子价格高达1.4万元,这些高档鞋坏了也可惜,因此越来越多的人养成了到鞋吧保养鞋子的习惯。由于在收费标准、服务项目、修护技术、地理位置等方面存在一定差别,不同鞋吧的客源也有多寡之分。据了解,一家鞋吧的日营业额保守估计有200元左右,最高的时候甚至可以超过1000元。

目前,顾客在鞋吧选择较多的服务项目包括擦鞋、换鞋跟、鞋尖补色、球鞋干洗服务等。一般普通擦鞋收费2元,如果是精致擦鞋则要5~10元。鞋子经受日晒雨淋,磨损较大,非常需要修护服务。特别是其中一些绒面皮鞋、磨砂皮鞋、高档球鞋等,自己护理起来比较麻烦。这些都为鞋类修护行业提供了很大的生存空间。因此,今后鞋吧还将以有待发展。

案例:陈先生的鞋店

陈先生开了一家鞋店,投资了7.5万元左右。其中有2.5万元是用于商铺,这部分为前期投资中的非必要性投入。其余5万元则分别投资在首批存货、首期房租以及前期装修和设备购置等。商铺面积较大,有50平方米,月租金在6000元左右。他认为,如果开设成小店联盟的形式,那么一家单店对面积的要求则小很多,10平方米足矣,在租金上的投资也相对少很多。小店不大,不过有优势,那就是销售物美价廉的产品。

在了解当地人的爱好,他选择了符合大众喜好的鞋子,而非定义在中低档。进货时先看质量,可以自己先买一双回来看看质量,质量才是信誉最坚强的后盾。“福建是高精仿运动鞋的源头,鞋子质量不错,可以了解一下。”陈先生说,“首次进货要多少钱,这个得你自己来决定。当然。最好款式各方面都得充足一点。这点要根据你的资金状况来决定。”

裤子专卖店——永不过时

裤子专卖店的现状与前景

铅笔、微喇、吊带、灯笼、直筒、窄脚、阔脚、七分、九分……这一长串的名字对于很多人并不陌生,—上眼就知道这些都是裤子的种类。对于爱“血拼”(SHOPPING,意为购物)的人来说,你一定还能在后面滔滔不绝地补充下去。

俗话说,人靠衣服马靠鞍。得体的衣装不仅是现代人自身的需要,更是社会交往的需要。以裤子为例,说出来你可能不信,我国每年对裤子的需求近20亿条,这是一块740亿元的巨大蛋糕,不要说多了,哪怕一个小小的渣儿掉下来给我们……

现在的年轻人基本表现为“月光族”。女孩呢,更别说了,全都是“月光女神”,女孩子婚前最大的“财富”就是衣柜里满满当当的衣服。去年北京统计,年轻人用于添置服装的支出在月工资中高达35%以上。随便看看你周围的人,谁的衣柜里没有十条八条裤子?我还认识一些牛仔装店的导购,虽然工资不高,但都是牛仔裤的狂热收藏者,买起价格不菲的牛仔裤亳不含糊。不过这也有好处,那就是跟顾客聊起来现身说法声情并茂,很少有顾客能不被感染,不掏腰包的。

裤子专卖店的选址与筹备

对预选的店址,可从以下几个方面展开系统性思考和调查:

·错位经营。不要理解成大家都卖茶叶,唯独你卖服装;大家都在女人街上卖女人服装用品,唯独你卖男士剃须刀。正确的理解是,要和你的竞争对手实现产品的差异化经营,这种经营的实质是要实现和竞争对手产品的互补,从而实现“双赢”。比如,如果周围有多家休闲服装店,在休闲服装这个层面竞争自然会激烈一些,那么这时可以错位经营,将目标锁定在淑女装或职业装上。又比如,别人都卖休闲套装,你可以专卖裤子;别的店铺都做大众休闲裤,你就做牛仔裤专卖等等。

·竞争对手。今天的市场竞争不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼,快速的应变和反应能力直接决定了竞争的成败。一定要掌握市场的行情,俗话说“无行不成市”、“货卖扎堆”,意思是说一定要有扎堆效应。货卖扎堆不假,但要把握一个度,竞争对手太多会造成恶性竞争,减少赢利机会,但是太少会缺乏人气,减少客流量,适度的同类商家可以改善经营状况。比如北京的木樨园、动物园、大红门都具有这样的扎堆儿效应,形成了独特的定位和广告宣传优势。

·区域特色和顾客收入情况。一般来讲,店铺附近人口越多,越密集越好。但是这不能一概而论,目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域,比如商务区、商业区、金融区、采购区、旅游区、大学区等,在不同区域开裤子店应按照其消费特征分析其具体情况。比如,北京著名的马连道茶叶街,是北京最大的茶叶批发集散地,要说买茶叶,北京人没有不知道的,因为这里汇集了全国各地大大小小的茶商,90%的店铺都是以卖茶叶为主业,已经形成了特色商圈。但是要在这里开裤子店,就要理性判断,数据说话,三思而行。

总之,选址是需要耐心和细心的事情,还是那句话,开店前期是选址选址再选址,后期是细节细节再细节。首先,先确定下来卖什么样的裤子,然后找符合这个条件的店址,简单说是用产品找店址;要不你就先找店铺,再按照附近客户群体去确定你卖什么样的裤子,这是以店址找产品。其实说白了,这就是顺应市场需要,市场需要什么,我们就提供什么。

裤子专卖店的规划与布置

店铺的格局是规矩的浅方型最佳,面积20~40平方米(根据地区不同可以有所调整)。橱窗和门的朝向最好是正向,而不是东南、西南等偏向。我家附近有几栋新建的塔楼全部是东南向,所以底商也是朝向东南,内部格局也不规整,尽管底商比周边底商租金优惠15%以上,仍然无人问津。我每次路过的时候都琢磨,这样的格局能干什么?恐怕谁心里都没底,你都没底还能指望顾客进来么?这里还要说一下,西晒的门面要慎选,到了夏天只要不开空调就冒汗。还有风口的位置也要慎选,冬天寒风袭人,从门缝往里面漏风,顾客更不爱来。其实这些小事一定要让顾客感觉舒服,因为顾客感觉不舒服就不买账,他们是很感性的。

谈到裤子叠放和摆挂,就要谈货架、衣架,甚至是吊环。先不管你的裤子款式颜色如何,要是想让人看着舒服上档次,我建议你的衣架和货架颜色要配套。货架单买一般是1.2米长,基本在480元左右,根据你店内需要和格局,可以去工厂订做,订做一般320元/米。很多比较高档的店铺的衣架是铝质的镀成金铜色,在金卤灯的映衬下,感觉和货架不仅配套还很上档次。

货架上的吊环在各个服装店的配套用品商店都可以买到,买的时候质量好的小环一般15元一套,大环的一般18元一套,这里面大环、吊线、吊轨都包括了。还要注意吊环间距,一般8cm左右为宜,这样足够挂冬装,当然间距也可以随时调整。

裤子店陈列架的高度一般以90cm~180cm为宜,而顾客胸部至眼睛的高度为最佳陈列处,我们称此为“黄金空间”。货架距离相隔不要小于120cm,这样顾客进门后可以很舒服地走动,并且能接触尽可能多的商品。这里我再说一下,为了更好地布局,掌握销售节奏,把握销售动态,有两个比例大家要牢记:第一,展台展示与货品陈列所占空间比例以20%:80%为宜;第二,展示货品容量与库存容量以65%:35%为宜。

店内陈列的好坏,直接影响店面的销售工作。店内陈列一般可分为四大陈列手法:色系陈列、风格陈列、面料陈列和价位陈列,但无论采用哪种陈列手法,都应以色系陈列为基础。

·色系陈列。裤子店色系陈列的原则是以一个中心色配两个基本色为主,其实就是红花要靠绿叶衬,哪个是红花,哪个是绿叶心里要有数,绿叶之间也要颜色近似。咱们先说如米色+咖啡+驼色,其中以米色为中心色,咖啡和驼色衬托米色,两个基本色为相近色,否则让人觉得层次感不清晰。

对于很多新店主来说,运用色系陈列时还要注意颜色保持平衡,平衡通常可以通过运用产品组成的色块、形状和数量表现出来。平衡最需要考虑的就是冷暖色调的平衡,如冷色调的裤子,我建议把它摆放成大色块组合,放在货架的底部,由于有了这些“根基“,会给人很稳定的感觉。色调的分布自下而上应由冷渐暖,色块由大渐小,这样看起来很舒服。

·风格陈列。同一定位的裤子为一组陈列,如休闲组、商务组、运动组等。

·面料陈列。尽量把同一质感的裤子作为一组陈列,如纯棉为一组,牛仔帆布为一组等。

·价位陈列。把价格接近的裤子作为一组陈列,这种方法经常运用于各种促销中。

另外,裤子店的墙壁也是最吸引顾客眼球的地方,你可以将衣服任意摆出各种POSE,还可以在下面的衣架上挂裤子和衣服,衣架上面放上玻璃板,再放几个包包和鞋子,但是一定要注意,挂衣服是要留有余地的,画画的时候最讲究留白,过犹不及,衣服挂得满满的会显得店铺档次不高。

同一件服装挂在衣服架上或穿在人体模型上看到的效果绝不相同。衣服架上挂着的服装所显示的是平面的、扁平的,人体模型上的服装效果是立体的、丰满的。目前,商场服装陈列是以人体模型和衣服架相结合进行服装展示。如果我们在人体模型陈列区加进真人模特共同作静态展示,会收到意想不到的效果。真人模特进入到人体模型陈列区做出不同的静态造型,当顾客发现时会感到惊讶同时有一种稀奇感,就会驻足观看,从而达到宣传该服装的目的。展示可以分成几个时间段,选多名模特轮换上岗。

裤子店的运营与管理

·标价牌。标价牌内容须打印或正楷书写,整洁清晰;标价牌严禁出现涂改现象;同一专柜标价牌须摆放在同一位置,要做到每件商品都有标价。经常看到很多店有的商品有标价,有的商品没有标价,这很容易让人怀疑店铺的定价方式和诚信。

·叠装标准。同季、同类、同系列产品陈列在同一区域内;叠装每摞原则上所占位置不超过32cm×36cm;每摞叠装的间距应保持在l0~15cm左右;每摞叠装的货品尺码序列应从上到下,由小到大(S-M-L );每摞叠装应保持立裆、裤线等褶位整齐平顺,拉链就位;叠装陈列应避免65cm以下展示或光线较暗的角落展示。经常调换陈列产品的位置,以免造成滞销。叠装货品要拆除包装,吊牌不要露出,放在衣服内;区域内颜色由上到下,由前到后,由浅到深;把畅销款式的货品放在黄金区域(容易看见、容易拿到的位置);把与货品相关联的陪衬品放在它旁边,便于附加推荐销售。需要注意的是保持叠装的整齐,美观,平直;可经常调换货品陈列位置,防止滞销,使顾客有新鲜感,感觉新款不断。如果产品缺货,可以用不同款式但同一系列颜色相同的货品垫在第二摞货品的下面。叠装服装的相关服饰配饰应就近挂放在叠装周围,便于附加推销。比如搭配裤子的鞋帽、袜子、手套、围巾等。

·挂装标准。在挂装方面有正挂和侧挂两种。侧挂的最后一件应反转挂,使之正面朝向顾客;系列款式相同的裤子使用同一衣架;侧列挂装货品的间距应在6~8cm;挂装尺码序列应从前往后,尺码由小到大;从外到内,尺码由小到大;正列挂装颜色渐变从外到内,从前到后,由浅至深,由明至暗。侧列挂装色彩渐变,从前到后,从外到内,由浅至深,由明至暗;同类、同系列货品挂列在同一展示区域内,男、女装服饰应明确界定,分列展示;裤子挂装与地面距离不应超过15cm;挂装产品须保持整洁,有折痕的裤子应先熨烫平整后再挂列;清除别针、夹子和线头,纽扣、拉链或腰带应全部就位;裤子污损后,及时清洁、处理和更换;将主推商品或色彩强烈的商品放置于主墙面,使顾客明确商品主题;挂装区域的就近位置。应摆放模特展示该区域挂装的服装,配置POP。

同款服装应同时连续相邻挂列,尺码要全。这里要注意,也是很多新手容易犯的毛病,虽然同一色系的裤子放在一起会给人很舒服的感觉,但是一定不要把太多同样款式、同样长短的裤子放在一起,疏密搭配,错落有致,效果就很好。相反,如果裤子摆满整个货架,密密麻麻给人的感觉简直就是一个大仓库。

温馨提示

对于小店来说,建议大家进货的时候两边少进,中间多进,这就是常用的“枣核”形进货方式。比如,裤子有25、26、27、28、29、30六个码,你进货时可以25和30各1条,中间号各3条。为什么要3条呢?因为从多年经验看,中间号每款至少要有3件才能维持小店一个商品周转,这3条中还有一条做展示用,因为顾客一般都不爱买样品。

假如一件衣服出现了热销你需要补货,那么无论从花费的时间和跟批发商议价能力看,这时候都是得不偿失的,而你又不能眼巴巴看着顾客离开。如果你进了3件呢,在销售完这3件后其他的款式也差不多需要补货了,这样你一次性补货提高了补货效率,也降低了补货成本。

但是也有例外,进货时需要我们灵活对待。比如你的顾客群体是已婚发福的人士,那就需要多进点大号。还有裤子的版型,有些裤子身材苗条的人穿着好看,那就小号多点;有些欧版裤子必须身材魁梧丰满的人才能撑起来,那就大号多点。总之,没有一成不变的法则,开店要想裤子好卖就要站在顾客角度想问题。

新店开张的时候款式一定要多,给顾客的选择余地大一些。很多新店的定位未必是完全准确的,最准确的莫过于清点库存的时候,看看哪些产品最热销,几次下来,你的“准星”才会调校得真正准确,弹无虚发。再说一句跟进货数量有关的话,如果你认为某一种类的产品非常适合本店客户群的年龄、身材、喜好等特点,你要把有限的资金多投入到该种类中,用“量”来压批发商,让他给你更低的批发价。

案例:百圆裤业

同类推荐
  • 金科玉律(全集)

    金科玉律(全集)

    本书以通俗易懂和优美生动的文字向读者介绍了一百多条与我们的日常生活与工作息息相关的定律、效应和法则等金科玉律,每个定律由详尽的定律阐释、发人深思的启示、精彩的案例分析点评以及实用的管理方法组成,涉及内容之广,涵盖了个人成功与企业发展的方方面面,它如同为我们领航的灯塔,指引着我们前进的方向,引领我们走向成功。
  • 成就你一生的礼仪

    成就你一生的礼仪

    在日常交往与合作的过程中,人们的礼仪是否周全,不仅能显示其修养、素质及形象的优劣,而且还会影响到交际与事业的成功与否。提升每一个人的礼仪修养,不仅是成就辉煌人生的需要,也是社会主义精神文明建设的需要。本书内容涉及个人礼仪、社交礼仪、职场礼仪、语言礼仪、生活礼仪、商务礼仪、服务礼仪、涉外礼仪等几大部分。它是您提升礼仪修养的好帮手,是您人生旅途中的好伴侣。
  • 素书(大全集)

    素书(大全集)

    《素书》原文并不长,词句虽不十分难懂,但每句话的内蕴却异常丰富、深邃。《素书大全集(超值金版)》对原文中比较生僻的字词皆给出了解释,每句都附有现代汉语译文。此外,还用“解读”的办法,尽量挖掘、剖析每一段话的内涵。另外,对《素书》的每个观点,都从处世、职场、管理三个方面,根据各个领域的特点作了解读,并附有颇具趣味和针对性的小故事,故事的末尾多附有解说,为读者增加阅读趣味。
  • 赢在敬业

    赢在敬业

    世界五百强金牌员工的成长法则,阿里巴巴、百度等知名企业的优秀员工吐血推荐。赢在敬业,就是赢在职场。敬业是员工在职场获得成长、实现个人价值的基础;不敬业的员工迟早会在激烈的人才竞争中被淘汰……赶快阅读本书吧,你也能成为敬业的金牌员工。
  • 把工作做到位

    把工作做到位

    对于现代人来说,也许最应该强调的两个字就是——到位。可以说,中国并不缺少雄韬伟略的战略家,但真正缺乏的是那种能踏踏实实地把工作做到位的执行者。我想,把工作做到位是一个员工的工作准则,也是每一个人做人的基本要求,在工作中,只有把工作到位,才能提高工作效率,才能获得更多的发展机会,才能在自己的职业生涯中获得成功。把工作做到位,既是对公司负责,也是对自己负责,同时还是对社会负责。本书针对企业员工的工作态度和价值观念建设和实践的需求,阐述了把工作做到位的重要性,剖析了工作不到位的种种表现,最后告诉读者怎样才能把工作做到位。
热门推荐
  • 绝色生香

    绝色生香

    浪女秦筝,好色如命,嗜酒成痴,自命最是风流而不下流。江湖传说,一剑踏月不留痕,身侧长有蓝颜在。冷对三千橫世态,青袍一舞唾人庸,含笑慢呷一杯酒,百步杀人闹市中。她说,只要我在江湖一日,江湖便永远有我的传说。【本文依旧继续青墨的一贯风格,女尊+np+男生子,不适者慎入!】片段欣赏(一)“站住!你这个淫贼!快点站住!”柳千浔一边追,一边气急败坏地大喊,沿途撞倒青菜一筐、鸡蛋半篮子、土豆满地,市井一片狼藉。“唉唉,六扇门唯一的男捕头这么追着在下不放,可是会让人误会在下做了什么需要负责的事啊。”秦筝潇洒地转过身来,“唰”的一下展开折扇轻摇了两下,露出扇面上龙飞凤舞的四个大字——我本风流。“呸!你这人就该是‘我本下流’!”柳千浔一手扶着墙,气喘吁吁地,半天才吼道。“柳大捕头与在下果然是天生一对啊。”秦筝赞叹着,猛然间,手里的白纸扇一翻,换了一面。同样是四个墨迹淋漓的大字——你才下流!(二)“你到底有多爱我?”流云瞪着一双桃花眼,一脸的认真。“很爱很爱。”秦筝回答得眼睛都不眨一下。“很爱是多爱?”流云不依不饶,手里不住地把玩着自己的衣袖。“我以我的名字发誓!”秦筝一本正经地举起手,“你看,秦筝,情真!”“你是想说我银剑山庄出来的人都淫贱?”流云却笑了起来,纯真无比。“不是…”秦筝抽搐着嘴角,一拍额头,“你先把手里的毒镖放下…还有,头发里的毒针、指甲里的毒粉、衣袖里的毒箭、腰带里的…不对,先叫外头的毒蛇都滚远点!”(三)“秦大小姐,你知道我的规矩,让我治一次病,就要为我做一件事,你已经欠我多少债了,嗯?”楚涵秋淡然的脸上挂着一丝淡淡的笑意,声音温润如玉。“你这人都是我的了,还计较那么多欠债干嘛?”秦筝很悠闲地躺在江湖传说有严重洁癖的楚神医的床上,一手拿着细嘴酒壶,往嘴里倒酒,也不在意溅出的酒液晕染了洁白的床单。“我是你的?那你呢,可是我的?”楚涵秋笑问。“你的就是我的,我的还是我的。”秦筝将空了的酒壶往窗外一扔,答得天经地义,仿佛理当如此。(四)秦筝:“你为什么要学武?”风青洛:“怕苦。不会生病,不用喝药。”秦筝:“那为什么要练得天下第一?”风青洛:“怕疼。于是练到再也没有人能让我受伤。”秦筝:“那…为什么做杀手?”风青洛:“怕被人杀,所以我杀人。”推荐青墨的完结文:《凤唳九霄》:《极品女帝》:《七煞女帝》:
  • 不纠结的人生智慧

    不纠结的人生智慧

    韩国、日本、欧美万千人士都在追寻的终极幸福手册——《不纠结的人生智慧(别跟我过不去)》!年度心灵抚慰大作,温暖感动持续升温!纠结、痛苦、失望、遗憾、焦虑、内疚……这些负面情绪占据了我们的大部分生活,让原本精彩的人生黯然失色。越来越多的人变得纠结,体会不到宽容、真诚和美好。这是因为你在跟自己过不去!如果你能从全新的角度看待人生、看待自己,就会发现全然不同的世界。在这个世界中,你完全可以主宰自己的命运,把强大的、乐观的、自信的自己挖掘出来。《不纠结的人生智慧(别跟我过不去)》从九大方面带你解读真实的自己,并配以心灵调适良方,让你读懂自己的生活,重新认识自己,快乐地工作、生活!本书由李素文著。
  • 嚣张魔女的腹黑邪君

    嚣张魔女的腹黑邪君

    她——慕容莫离,21世纪的嚣张魔女,唯我独尊。他——邪傲天,风月王朝的嗜血邪君,冷血无情。一把倾世之弓扭转了整个时空,将毫无交集的两条平行线连接。他的心里因为她而温暖,但,为了复仇,就必须有生命被践踏。即便爱,又能怎样?她依旧成为了牺牲品,失去所有,痛不欲生。一年以后,她回来了,带着她的骄傲向他宣战,愁与恨燃烧,悲与怒爆发。嚣张与腹黑之间的斗争,是她胜,还是他?片段一:在飘香苑里,慕容莫离阴冷着脸,看向邪傲天,“办事办到这里来了,看来这事确实急的很啊。”“你误会了。”邪傲天着急解释到,“人背叛我,我杀人,仙背叛我,我诛仙,神背叛我,我弑神,你背叛我,我就吃了你!”说完慕容莫离就朝邪傲天一个饿狼扑食,床上奋战三百回合。片段二:“小离儿,我的仇必须报,把御龙令给我!”邪傲天满眼通红看着浑身是血的慕容莫离。“我在这里对天发誓,我失去的一切,一年以后必定全数讨回。”本文一对一,看小强女主如何在架空王朝混得风生水起,在阴谋诡计中绝处逢生。
  • 中国大趋势4:中国经济未来十年

    中国大趋势4:中国经济未来十年

    这是一部战略主义作品。本书以世界经济视野为基础,从“大经济”的角度,全书由几十个有机连贯的“中国之问”一气呵成,几乎涵盖了中国经济基本面、政治与经济的决定关系、经济国防、崛起模式等几大方面差不多所有关系到中国发展前途的战略性问题。读者从每一节中都能感受到强烈的中国发展脉搏:世界处在什么时代?持续三十多年的中国奇迹是否面临拐点?世界留给中国的战略机遇期还有多久?中国是持续崛起还是走向崩盘?哈耶克主义是拯救中国的良方吗?广东模式和重庆模式谁更代表着未来的方向,“大政府”是通往奴役之路,还是幸福之路?中国如何才能在世界大格局中实现突围?
  • 江山乱

    江山乱

    她,江南米商之女,富户千金,名门闺秀。她,同样也是三位少帅的挚爱。为了这个叫沈若水的女子引发了三个男人的战火。怎样的灭世花颜牵动着三个男人的心肠?美人、江山、权谋最完美的演绎。是互相的欺骗是相互的利用。之后的缠绵……情是真计也真又该怎样的抉择?当真爱遇到了权力的诱惑当真心遇到了错的那个人。是否一开始便已经注定了?“死生契阔,与子成说;执子之手,与之携老!”只剩下一纸休书,在手中渐渐的飘落。桃花深处,那首熟悉的歌谣,越来越渺茫。
  • 女扮男装钓金龟

    女扮男装钓金龟

    我,一个有些神经兮兮的现代女子,穿越到天冰国,女扮男装,却不知这样的装束,竟惹来了那么多的麻烦,不光男人喜欢,连女人也喜欢……欧阳川温暖的笑容,小王爷深沉的爱,痴情的松哥哥,冷酷的陆丰王爷,唉,明里暗里的勾心斗角,我这身儿男装啊……
  • 妃爱上你:一个王爷两个宝(完本)

    妃爱上你:一个王爷两个宝(完本)

    开新文了,《傲妃不乖:给爷默哀三分钟》支持一下哦~链接:http://m.pgsk.com/a/267158/————————————————————不小心从地府穿了过来,缠上了坏爷和小两宝,会产生什么化学反应?升温?发热?噢不!是逃!逃,往哪逃?最后还不是给坏爷揪了回来道:“娘子这是去哪?该回家带孩子啦。”*天大,地大,宝宝相公最大。她逃,他追。她给他一掌,他回她一吻。他坏坏勾上了她的心,她却发现,他爱着的还有另外一个女人……温馨背后的阴谋,阴谋中时常的欢笑。那是一场无法告人秘密,是乐?是悲?该笑?该泣?为了保护他们,他让她带着两个小宝贝远离,却不知道带离的还有他们的心……*相传,五年前,她是他最受宠的妃,五年后,她却牵着两个小宝贝的手管别人叫爹……他怒,一手搂回了她霸道宣布:“你是我的,你们都是我的。”她却推开了他淡淡道:“我只是你拐回的玩具,他们只是你丢弃的垃圾。”*注:妈是后妈,宝不是亲宝。文文前面的会是轻松搞笑,进行到中间小小虐,结局大喜剧。主要来说,风格还是喜,慢热。****推荐好友文文:《逃婚皇后:本宫不做下堂妻》文/清风馆http://m.pgsk.com/a/250378/《囧女重生:一品王爷三流妃》文/刀小盒http://m.pgsk.com/a/257341/《爱妃不乖,硬上弓》文/筱米糖http://m.pgsk.com/a/260844/粉好看滴,喜欢的话去捧捧场哦。
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 绝脉武神

    绝脉武神

    易辰——一个蓝带世家天生绝脉的废材少爷。他凭惊人的毅力,历九死而涅槃,修不灭金身,炼混沌圣体,诛仙灭神,高歌猛进,踏上神坛巅峰。(本人新书《万域独尊》已经发表签约,请诸君能够抽空支持!)
  • 衣配良缘

    衣配良缘

    一不小心穿越回到唐朝,给古人设计衣服,妆扮形象,做得有声有色!没想到异性缘如此好,嫁进豪门不错,可是豪门深似海,嫁给皇帝也不错,可是宫斗的生活太累,这三个人中之龙的男子都对得她很好,究竟该是何去何从?情节虚构,切勿模仿。