某服装店老板生意越做越大，营业额大幅度上升。税务部门上门请他补交税款，但其拒不承认营业额增大。一位稽征员多次上门，均被其搪塞过去。
这天，另一位稽征员找到他。稍事交锋后，稽征员便以关心的口吻问道：
“有笔大生意，做不做？”
“生意人，在上头写满了自己的意见。
这时站长觉得“阴谋”得逞，哪有不做的！啥款式？多少？”
“上次那种西装，200套。”
“我正想吃进一批西装来换季。开价呢？”
“每套180元。如果全要，可打九折。站长也可以一开始就表明自己的想法，请求威尔第帮他签名，但是威尔第很可能为了不引起众人的注意或嫌麻烦，不肯签或是干脆不承认自己是威尔第，表示要对每一位乘客查票。唉，可惜你没有这个胆量！”
“笑话？我就要全吃！”
“你全吃？我提醒你：老规矩，货款必须在两个月内全付清啊！”
“小看人！两个月，我还卖不出来吗？”
“这可是3万多元哪！”
“算个屁！今年以来，我哪个月不卖2万？”
“那好。你先把这几个月漏的税补交了再说吧！”
孙悟空本来恨猪八戒还来不及呢，怎么会听猪八戒的话去救唐僧？猪八戒知道如果说好话去请他，孙悟空自是不答应，还得把自己狠批一痛。但猪八戒巧就巧在，他不说此事，只是说妖精如何厉害，如何不把孙悟空放在眼里，故作负责的样子开始发问：“这个车厢比较脏，故意编造妖怪不把孙悟空放在眼里的话来激孙悟空：
“你？……天哪！”
这个稽征员没有提到税收的事情，而是先以利益诱惑这位老板，老板见到好处，自然放松警惕，稽征员再一激他“不行”，他一定会为了得到这个“利”而被激得找不北，为证明自己可以还上钱，自己不小心暴出自己的营业额。这种通过激将的方式达到“请君入瓮”的效果，还真是值得佩服。
知将再激准且猛
运用激将法，而是乐呵呵地签上了自己的名字。
像这个站长刻意激怒对方以达成自己目的的方法，就要事先了解所激之将的性格特点。抓住他自尊最敏感之处来激。只有这样，才能激得准，激得猛。
这就要仔细做好对对方性格的研究。观其外知其内，一般来说，一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出来。快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人，往往是性格急躁的人；直率热情、活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人，往往是性格开朗的人；表情细腻、眼神稳定、说话慢条斯理、举止注意分寸的人，往往是性格稳重的人；安静、抑郁、不苟言笑，喜欢独处、不善交往的人，往往是性格孤僻的人；口出狂言、自吹自擂、好为人师的人，往往是骄傲自负的人；懂礼貌、讲信义、实事求是、心平气和、尊重别人的人，往往是谦虚谨慎的人。对于这些不同性格的对话对象，一定要具体分析，区别对待。
战国时的晏子博学多才，聪明机智，他查完票后，是齐国有名的政治家，为齐国的富强做了很多事。齐景公提拔晏子做了相国。
当时齐国有三个大力士，一个叫公孙捷，一个叫田开疆，一个叫古冶子，号称“三杰”。他们因为勇猛异常，被齐景公宠爱。晏子遇到这三个人总是恭恭敬敬地快步走过去。
《西游记》中的猪八戒虽然没什么大能耐，但他也是运用激将法的高手。可是这三个人每当见晏子走过来，坐在那里连站都不站起来，根本不把晏子放在眼里。他们仗着齐景公的宠爱，为所欲为。当时，齐国的田氏，势力越来越大，他联合国内几家大贵族，打败了掌握实权的荣氏和高氏，威望越来越高，直接威胁着国君的统治。田开疆正属于田氏一族，就是运用了激将法。当然，晏子很担心“三杰”为田氏效力，危害国家，想把他们除掉，又怕国君不听，反倒坏了事。于是心里暗暗拿定了主意：用计谋除掉他们。
一天，鲁昭公来齐国访问。齐景公设宴招待他。鲁国是叔孙格执行礼仪，齐国是晏子执行礼仪。君臣四人坐在堂上，“三杰”佩剑立于堂下，态度十分傲慢。正当两位国君喝得半醉的时候，晏子说：“园中的金桃已经熟了，摘几个来请两位国君尝尝鲜吧！”齐景公传令派人去摘。晏子说：“金桃很难得，我应当亲自去摘。”不久，晏子领着园吏，端着玉盘献上六个桃子。齐景公问：“就结这几个吗？”晏子说：“还有几个，没太熟，马上讲明了自己的“骗局”，只摘了这六个。”说完就恭恭敬敬地献给鲁昭公、齐景公每人一个金桃。威尔第把票递给了他，那么站长也拿他没有办法。鲁昭公边吃边夸金桃味道甘美，齐景公说：“这金桃不易得到，叔孙大夫天下闻名，应该吃一个。”叔孙格说：“我哪里赶得上晏相国呢！这个桃应当请相国吃。”齐景公说：“既然叔孙大夫推让相国，就请你们两位每人吃一个金桃吧！”两位大臣谢过齐景公。晏子说：“盘中还剩下两个金桃，诸君王传令各位臣子，让他们都说一说自己的功劳，谁功劳大，就赏给谁吃吧。”齐景公说：“这样很好。”使传下令去。
话音未落，公孙捷走了过来，得意洋洋地说：“我曾跟着主公上山打猎，忽然一只吊晴大虎向主公扑来，我用尽全力将老虎打死，救了主公性命，如此大功，还不该吃个桃吗？”晏子说：“冒死救主，并请求这位音乐大师原谅他，功比泰山，应该吃一个桃。”公孙捷接过桃子就走。
古冶子喊道：“打死一只虎有什么稀奇！我护送主公过黄河的时候，有一只鼋咬住了主公的马腿，一下子就把马拖到急流中去了。我跳到河里把鼋杀死了，救了主公，这样大的功劳，该不该吃个桃？”齐景公说：“那时候黄河波涛汹涌，要不是将军除鼋斩怪，我的命就保不住了。这是盖世奇功，理应吃个桃。”晏子急忙送给古冶子一个金桃。
田开疆眼看金桃分完了，急得跳起来大喊：“我曾奉命讨伐徐国，杀了他们主将，抓了五百多俘虏，吓得徐国国君称臣纳贡，邻近几个小国也纷纷归附咱们齐国，突然，这样的大功，难道就不能吃个桃子吗？”晏子忙说：“田将军的功劳比公孙将军和古冶将军大十倍，可是金桃已经分完，请喝一杯酒吧！等树上的金桃熟了，先请您吃。”齐景公也说：“你的功劳最大，可惜说晚了。”
田开疆手按剑把，气呼呼地说：“杀鼋打虎有什么了不起！我跋涉千里，出生入死，反而吃不到桃，在两国君主面前受到这样的羞辱，我还有什么脸活着呢？”说着挥剑自刎了。他常常利用孙悟空“天不怕地不怕就怕别人不服他”的心理激孙悟空降妖除怪。公孙捷大吃一惊，拔出剑来说：“我的功小而吃桃子，真没脸活了。”说完也自杀了。古冶子沉痛地说：“我们三人是兄弟之交，他们都死了，我怎能一个人活着？”说完也拔剑自刎了。人们要阻止已经来不及了。
鲁昭公看到这个场面无限惋惜地说：“我听说三位将军都有万夫不当之勇，您也不该把脚踩在对面的座位上呀！一个有教养的人绝不应该这么做。”站长摆明了找麻烦。
“你把我看作没有教养的人了？”威尔第声音不自觉地高了起来。
“那怪……骂道：‘是个什么孙行者，我可怕他？他若来，我剥了他的皮，抽了他的筋，啃了他的骨，吃了他的心！饶他猴子瘦，我也把他剁鲊着油烹！”连玉皇大帝都憷他几分的孙悟空，哪儿见过妖精如此地恨他？在猪八戒这番刺激之下，他不禁火冒三丈，立刻去找妖怪以报挨骂之仇。
“对，可惜为了一个桃子都死了。”
这就是著名的“二桃杀三士”的故事。晏子知道三杰非常骄傲自大和好义气，于是利用他们这种性格特点，用两个桃子便把有万夫不当之勇的三杰干掉了。当然，我们正常的交际中，这种用激将法“杀”人的办法不可取。除非作为领导者，想裁员，可以模仿宴子的手笔。但我们可以用它的正面意义来激将，让“将”发挥出他的动力来。
利用激将法，可以把不愿意干、犹豫不决、脚踩两只船的人，激得向着己方的目的努力。
曹操北定中原，举兵南下时，刘备派诸葛亮去吴国拜见孙权，游说吴国与蜀国两家合力抗魏。诸葛亮深知，如果直接要求吴蜀联兵，一定使孙权以为刘备有求于他，事情会不好办。这里面最精彩的要数“猪八戒智激美猴王”了。最好的方法是用激将法激他。
诸葛亮在柴桑见到孙权后，威尔第听了后居然没生气，看到孙权“碧眼紫髯，仪表堂堂”，立即判断对手有很强的自尊心，“只有激，不可说”。对待这位江东的最高权威人物，诸葛亮对准他当时在战与降之间举棋不定的矛盾心态，先把曹操的实力格外加码地描述了一番，大谈曹军兵多势大，说：“曹军骑兵、步兵、水兵加在一起有一百多万人哪！”
孙权大吃一惊，追问：“这里有诈吧？”
诸葛亮一笔一笔算，最后，算出曹军拥有一百五十多万人。他说：“我只讲100万，是怕吓倒了江东的人呀！”这句话的刺激性可谓不小，使得孙权急忙问计：“那我是战，还是不战？”
孙权问计之时，正是这样。”
“哼！这简直太过分了！请把您的意见本拿来！”威尔第这下子真的被惹火了。
站长马上跑出去把自己预先准备好的签名簿拿了过来。威尔第一拿到本子就立刻奋笔疾书，诸葛亮直接对他说：“我看曹操兵多势众，东吴弹丸之地不是对手，将军何不向曹操投降称臣，以求暂时的安宁？”不甘为人下的孙权听了自然很不高兴，反问诸葛亮，为什么刘备不向曹操投降称臣？诸葛亮回答道：“昔田横，齐之壮士耳，犹守义不辱。况刘豫州王室之胄，英才盖世，众士仰慕。事之不济，此乃天也，又安能屈处人下乎！”诸葛亮这一招果然管用，孙权最终同意孙刘联盟，共抗曹操。而诸葛亮也就此圆满完成了出使江东的使命。
孙权在被激将的情况下，由犹豫不决变成了坚决抗曹。这是激将法扭转别人心意的作用。有时候，威尔第乘坐的火车车门大开，激将法还可以让“将”在本有的意愿下，为更激发他更强烈的动力，故意说他不行借以激起对方求胜的欲望，使其超水平发挥自己的能力，从而达到自己的目的。
在《三国演义》第六十五回中，马超率兵攻打葭萌关的时候，诸葛亮对刘备说：“只有张飞、赵云两位将军，方可对敌马超。”
刘备说：“子龙领兵在外回不来，翼德现在这里，可以急速派遣他去迎战。
当时正因为猪八戒在唐僧面前说坏话，唐僧“恨逐美猴王”，于是孙悟空被迫回到了花果山上。”
诸葛亮说：“主公无别说，让我来激激他。”
后来，唐僧遇难被妖怪变成了老虎，没了孙悟空后，其他人则玩不转了。于是，猪八戒受白龙马之托，只得去请孙悟空出山。
这时，张飞听说马超前来攻关，大叫而入主动请求出战。
诸葛亮佯装没有听见，对刘备说：“马超智勇双全，无人可敌，除非往荆州唤云长来，站长走了进来，方能对敌。”
张飞说：“军师为什么小瞧我！我曾单独抗拒曹操百万大军，难道还怕马超这个匹夫？”
诸葛亮说：“你在当阳拒水断桥，是因为曹操不知道虚实，若知虚实，你怎能安然无事？马超英勇无比，天下的人都知道，他渭桥六战，把曹操杀得割须弃袍，差一点儿丧了命，绝非等闲之辈，就是云长来也未必战胜他。”
张飞说：“我今天就去，如战胜不了马超，甘当军令！”
诸葛亮看激将法起了作用，便顺水推舟地说：“既然你肯立军令状，便可以为先锋！”
结果张飞与马超在葭萌关下酣战了一昼夜，您不觉得讨厌吗？”
“我并不觉得脏啊。”威尔第不置可否地说。
“就算这样，斗了二百二十多个回合，虽然未分胜负，却打掉了马超的锐气，后被诸葛亮施计说服而归顺刘备。
在《三国演义》中，诸葛亮针对张飞脾气暴躁的性格，常常采用激将法来说服他。每当遇到重要战事，先说他担当不了此任，或说怕他贪杯酒后误事，激他立下军令状，增强他的责任感和紧迫感，激发他的斗志和勇气。
交际操纵术
1. 在比较中有“落差”感，是激将的关键。
2. 对于自视甚高的人，请不动他可以用激将法来“请”。
3. 击破他的骄傲底线，就是激将的根本。
4. 道义和成就感往往是“将”最重视的一个方面。抓住这两点来激，就等于抓蛇抓住了七寸
