登陆注册
1735900000006

第6章 成功致富:化渴望为财富的6大步骤(1)

希望不能给人带来财富,渴望却能带来。

——拿破仑·希尔

化渴望为财富的6大步骤

希望不能给人带来财富,渴望却能带来。

在任何一个行业,要想出人头地,都必须先烧掉自己的船,斩绝所有撤退的三叉路口。只有这样,才能维持成功不可或缺的渴望心态。

芝加哥大火的第三天早上,一群生意人在史特街上,看着自家店铺已成为灰烬。他们开了一个讨论会,决定是要重建家园,还是离开芝加哥,到更有发展的地方重新开始。结果,除了一个人之外,他们全都决定撤离芝加哥。

这位执意留下重建家园的商人,伸手指着店铺的残骸说:“各位先生,就在原来的地点,我要建造世界上最大的店铺,不管烧掉几次都一样。”

那差不多是100年前的事了。这家店铺后来盖好了,到如今它还依然耸立在原地,有若一座纪念塔,标示着渴望心态的力量。这位留下来的商人就是菲尔德,他就是这座纪念塔的主人。

菲尔德和其他商人的不同点,正是成功者和失败者的分野。每个人一旦到了明了金钱用途的年纪,就会开始希望有钱。希望不能给人带来财富,渴望却能带来。它使人的心态变得执着热切,使人着手计划累积财富的方法,随之以绝不认输的毅力,支撑这些计划。这种渴望终将带来财富。

拿破仑·希尔认为,化渴望为财富包含了如下6大步骤:

第一,牢记你所渴望金钱的“确切”数目。光说“我要很多钱”是不够的,还要对其额度非常明确。

第二,决定你要“付出”什么以求报偿。

第三,设定你渴望“拥有”金钱的确切日期。

第四,草拟实现渴望的确切计划,并且“立即”行动。不论准备妥当与否,你都要将计划付诸实施。

第五,简单明了地写下你想获得金钱的数目,以及获得这笔钱的时限。说明你打算凭什么去取得这笔钱,并详加描述你累聚这笔钱的计划。

第六,一天朗诵两遍你写好的告白,早晨起床时念一遍,晚上睡觉前念一遍。念的时候,要有如亲见目睹一般,体会真正拥有这笔钱时的感觉。

遵行这6大步骤的指示是非常重要的。你有必要切实遵照这六个段落的指示,并奉行不渝。如果你真的热切渴望有钱,你的渴望就会变成魂牵梦萦的迫切企求。

你的目标是渴望有钱,你就会坚定不移的相信并拥有这笔钱。

卡内基讲给落魄推销员的4句话

心态比事实更重要。

很多人遇到挫折时,都习惯为自己做最坏的打算。其实,你所面临的困境,许多人都遭遇过。人的结构是相同的,他们能从其中找到出路,为什么你就不能呢?

一位长期失业又有经济负担的中年男子,在承受不了压力时,最后选择在轿车内点火自焚。另一位就读夜大的学生,白天在工业区上班,因为刚和女朋友分手,一时想不开,将汽车的排放废气口直接连到车内,吸入过多二氧化碳,导致死亡……

拿破仑·希尔说:“心态比事实更重要。”无论你所遭遇的事情有多么绝望,多么难以解决,都比不上心理的态度。你可以让这些事件在你尚未采取行动之前就在心理上战胜你,你也可以积极思考,来改变这一切。懦弱不能改变事实,唯有自信心才能使你的力量倍增。只有经常操练你的自信,一切的恐惧和不安便将离你而去。

有位推销员去找卡内基,他说每当自己去拜访大人物时,往往会吓得半死,不知如何克服这个困扰。卡内基听后,直接问他:“你进到所谓‘大人物’的办公室里,是否愿意四肢着地爬进去,像个卑贱的狗一样畏缩不前。”

“当然不愿意!”他不好意思地回答。

“那么你为什么心里还要畏缩害怕呢?”

他沉默以对。卡内基接着又问他:“你走到他的办公室里,是否愿意像乞丐一般伸出手,乞讨一块钱买个热狗充饥呢?”

“当然不愿意!”

“你过分关心他是否欣赏你,岂不是就像我刚刚说的情形一样吗?你岂不是跪在地上,求他把你当人看待吗?”

哥伦布凭着信念发现了新大陆,又修订了航海图。信心可以开启力量的闸门。只要你不疑惑,就能一件一件地对付困难,所向披靡。知道你自己要的是什么,建立改变自己的信心。因为信心所带来的创造力,能帮你成就所愿。

如何让自己的收入倍增

只要你迈出一步,你离成功就近一步。

如何让你的收入倍增?

克莱门特·斯通到亚太地区出差。一个星期二,斯通应澳洲墨尔本商会的邀请发表演说。星期四晚上,他接到一通电话。那是一家销售金属柜的公司经理爱德温·伊斯特。他兴奋地说:“发生一件奇妙的事情!”

“什么事?”

“你在星期二的演讲当中推荐十本励志书籍,其中包括《思考与致富》。那天晚上我看了那本书,第二天早上我又看了很多遍。我在一张纸上写着:“我的主要目标是,今年的业绩比去年加倍。奇妙的事情是,我在48小时内做到了。”

“你怎么做到的?”

伊斯特回答:“你的励志演讲中提到保险公司业务员亚尔·艾伦的故事。你说,立刻去做!我找出十个已经被放弃的客户,分别提出更好的计划书。复诵数次‘立刻去做’。用积极的态度再度拜访这十位客户。结果,做成八笔大生意!”

伊斯特听克莱门特·斯通讲完故事,立刻身体力行。如果你还不知道该如何运用积极的态度,我们提醒你——立刻去做!

立即的行动,可以实现你最大的梦想!

曼利·史威兹喜欢打猎和钓鱼。他最大的快乐是带着钓竿和来福枪深入森林,几天之后才带着一身的疲惫和泥泞,心满意足地回来。

他唯一的困扰是,这项嗜好占去太多的时间。有一天,他依依不舍地离开宿营的湖边,回到现实的保险业务工作时,突然有一个想法:荒野之中,也有人需要购买保险。如此,他外出狩猎时,也一样可以工作!果然,阿拉斯加铁路公司的员工正是如此。散居在铁路沿线的猎人、矿工也都是他的潜在客户。

他立刻做好计划,搭船前往阿拉斯加。他沿着铁路来回数次,“步行的曼利”是那些与世隔绝的人们对他的昵称。他受到热切的欢迎,他不但是唯一和他们接触的保险业务员,更是外面世界的象征。除此之外,他还免费教他们理发和烹饪,经常受邀成为座上宾,享受佳肴。他在短短一年内,业绩突破百万美元,同时享受登山、打猎、钓鱼的无上乐趣,把工作和生活完美地结合了起来!

如果他在梦想产生时,没有立刻行动,可能因为一再犹豫,无果而终。

立刻去做,可以应用在人生的每一个阶段。给自己一封信。坐下来写一封信给你自己,说一说你想做的事情和计划。立刻去做!只要你迈出一步,你离成功就近一步。不论你现在如何,用积极的态度去行动,你就能达到理想的境地。

如何将入住率10%的大楼变为100%

如果你不清楚自己要什么,上帝又拿什么给你作为补偿。

遭遇问题时,先思考问题本身,再探索导致问题的情境,如此,就能想出解决的办法,付诸行动,往往能反败为胜。

1939年,芝加哥北密西根大道的办公大楼无人问津,能租出一半已算幸运。那年芝加哥房地产业十分不景气,经常听到这样的话:“广告有什么用?大家都买不起。”

在一片萧条声中,有一位房地产经理将积极的想法付诸行动。那位经理接受委托,负责北密西根大道一栋大楼的推销工作。刚开始推销的时候,该大楼入住率只有10%,一年后已经全部承租完毕。成功的秘诀何在?

这名经理说:

“我非常清楚自己要的是什么。我要把这栋大楼全部承租出去。”我知道,以现有的条件,大概要7年后才能全部租出去。我认为采取下列措施,有百利而无一害:

(1)寻求有意愿的承租人。

(2)让每一位承租人都能拥有芝加哥市区最豪华的办公室。

(3)这些豪华办公室的租金,不会高于他们目前承租的大楼。

(4)此外,客户以同样的租金承租我们的办公大楼一年,我负责支付他们目前承租的办公室租金,直到约满为止。

(5)除此之外,由我聘请一流的建筑师和室内设计师,依照每一位新承租人的需求和品味重新装潢,并负担全部的费用。

我的理由是:

(1)如果办公室在数年内无人承租,我们将毫无收入。因此,照我的方式,第一年虽然没有利润,结果相差无几;采用这种方式,若使承租人感到满意,将来就能产生可观的租金收入。

(2)此外,依照惯例,承租办公室的租约大多为期一年。承租人的旧租约期限,通常只剩几个月,并没有太大的风险。

同类推荐
  • 管人与用人(小故事大道理)

    管人与用人(小故事大道理)

    一滴水,折射太阳的光辉,一本书,滋养无数的心灵。如是您在企业管理的过程中存在以下问题,那么本书一定会给您帮助:一直为招聘不到合适的人才而苦恼。组织里常常留不住优秀的人才。总有一些人在执行中打折扣,与你的指令背道而驰。自己常为自身的现状和条件而担忧。……阅读本书,将让你得到一些启示,迅速找到解决问题的钥匙,让你受益非浅。
  • 做大单Ⅲ:业务流程管控八步体系

    做大单Ⅲ:业务流程管控八步体系

    本书是《做大单》系列第三本,通过对大客户销售案例的分析,构建了一套有效提升专业销售力的流程体系——业务流程管控八步体系,通过项目立项、初步接触、方案设计、业绩展示、方案确认、项目评估、合同谈判、签约成交八步骤有效挖掘、引导大客户需求,从而助您精准锁定大客户,拿下大客户,持续耕耘大客户。八个步骤、八大配套案例,为您提供最为实用的操作蓝本,助您快速实现企业利润几何级增长!
  • 挖掘你的销售力量

    挖掘你的销售力量

    本书在内容和结构上都作了调整、优化与创新,本书有意识地把消费者行为学的普遍原理与中国消费者行为的特殊性及消费者行为研究的最新具体实践相结合,即在阐述世界各国消费者行为的共性的基础上,尽可能多地阐述中国消费者行为的特殊性。学会这些潜规则将对你的以后的人生道路有着重要帮助。
  • 影响企业管理的125个精彩故事

    影响企业管理的125个精彩故事

    精选世界著名企业的125个精彩故事,让读者在轻松愉快的阅读中领略到真正的管理大师的高超智慧,感受到世界级企业经营的奥妙,从而学习和掌握更多的管理学知识。本书易读易懂,趣味性强,适合企业管理者和对管理感兴趣的读者阅读。
  • 做生意必懂的9大算计

    做生意必懂的9大算计

    ,生意人纷纷钻进这个充分体现精明与算计的“龙袍”里,乐而忘返。环境在改变,不同的时代,总会有不同的问题。时代在改变,生意人几乎人手一册《孙子兵法》;90年代,“温州热”“犹太热”席卷生意场。20世纪80年代,商业处于排列布局的阶段,生意场上出现兵法热,但唯一不变的就是生意人那种如醉如痴的热情。我们不难发现,商业处于上升期,三国文化顿热,凝结胜算与谋划智慧精华的《三国演义》几乎现身每个生意人的书架之上;21世纪,商业急速发展,竞争合作变化无常,有一条神秘的隐性线索贯穿始终。那就是富于智慧的算计。做生意更是如此
热门推荐
  • 凤舞天骄:绝妃废材

    凤舞天骄:绝妃废材

    且看十三岁集嚣张、迷糊、赖皮于一身的矛盾综合体的她,这一世。如何扮猪吃老虎大闯异世!--情节虚构,上一世,她是女特种兵,请勿模仿,她是第一世家舞家废材二小姐。“太子妃我不稀罕,皇后我也不想当,我只想潇洒走一回。”没想到,遇到他之后,被人欺凌的她也成为集万千宠爱于一身的人
  • 世界上最神奇的青少年做人做事课

    世界上最神奇的青少年做人做事课

    本书将成功做人做事的道理融入一个个清新优美、积极向上、充满哲理的小故事中,通过形象生动的比喻指导并鼓舞青少年,为他们开启一扇成功做人做事的智慧之门,使他们从中有所启迪、感悟和收获。
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 修炼你的最佳孕力

    修炼你的最佳孕力

    李思博:妇幼健康顾问,养生专栏作家。出身中医世家,遍读中医经典和现代医学著作。近年专心于妇幼保健研究,对于育儿、早教有丰富临床经验。作品遍布《健康向导》、《闺房》、《尤物》、《女人花》、《爱人坊》等杂志。
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 好妈妈穷养男孩全书

    好妈妈穷养男孩全书

    男孩只有经历过磨砺,男孩将来要承担更多的社会责任和家庭责任,才能激发出无限潜能,变得自信、自强、自立,从而担当重任。穷养不是吝啬、打骂以及惩罚,本书告诉妈妈:和女孩相比,而是给他足够的磨砺以及发展空间。可以说,穷养的着眼点,是给儿子一个成功的人生。《好妈妈穷养男孩全书》是给妈妈一些教育上的建议,面临的竞争也许会更激烈。无论男孩的家庭多富足,男孩也要穷着养。因此,要根据男孩的心理特点进行教育,从而让儿子在习惯、品格、情商、社交能力等方面得到长足的发展
  • 独爱杀手夫君

    独爱杀手夫君

    本文为轻松文,无虐的过程她只不过是想偷些学校多余的芒果,没想到被一条小毛毛虫害的摔下树来,华丽丽的穿越了,这么幸运的事,她高兴,这是多么难得的事情啊。遇见一个老头,传她全身功力,只需要她为他报仇,她愿意,武功是很重要的。才刚开始找线索,就被一个带面具的男人抓走,要她做他夫人,听说他武功很厉害,钱也很多,权利也很大,她狂喜,钓到金龟婿了。为了躲雨,竟然看了场免费春宫,她感叹,这男人身材真好啊。这皇帝也不知道哪根筋搭错了,竟然看上她这个有夫之妇,她皱眉,我可是一点都没招惹你。为了她夫君,不惜与皇帝拔剑相向,她郁闷,真是个扫把星。武林大会,拔出银萧震惊全场,她得意,小样你姑奶奶不是那么好欺负的。生死之战,拿出秘籍,她无悔,就算你变的越来越残暴,我也只爱你,只要你喜欢,我陪你一起变坏。奕天,最大杀手组织鹜天阁的主上,为人淡漠,寡情,遇见了她,从此世界大变样。他说:“在我心里你比什么都重要。”这样一个武功厉害的男人,吃起醋来行为却无比幼稚。南宫灵,南宫家族的唯一继承人,被她撞见活春宫,从此解下不了缘。他说:“我以为一切对你好,都是因为你是奕天的夫人,其实不是,是我错了,如果你最先遇到的是我,你会爱上我吗?”越是风流的男人,一旦动情越是认真。辰光昱,帝王,踏着父兄的尸体上位,为了得到她不折手段他说:“我哪里比不上他,我拥有全天下,他只有个小小的杀手组织。”就算是帝王,也有控制不了的东西。她淡笑道:“我只爱我的杀手夫君。”推荐好友的文文:幽月如烟《霸皇诱冷妃》游紫怜《皇后哪里逃》四叶草薰《穿越之舞倾天下》逍遥小兔子《魅惑宠妃诱冷君》浅蓝深蓝《小孩妈咪》爬上墙头采红杏《穿越之嫁给傻王爷》紫幽莲《云锦帝》芸芸《我是你爹地》心飞扬《绝色丑颜最后谢谢大家的票票收藏钻石和鲜花,给了小妖很大的动力,谢谢你们欢迎大家与小妖一同讨论剧情,谢谢月颖为小妖建了个群47301089
  • 魅世皇妃

    魅世皇妃

    我叫夏清璃,夏国的璃芮郡主。我的父亲是夏国翻手为云覆手为雨的北泰王,十六岁之前,我生活富足,无忧无虑;十六岁之后,我国破家亡,飘若浮萍。我想我是一个记仇的人,只是敌我悬殊太大,曾让我一度很挫败。我在仇恨中磨砺自己的意志,一心只想杀他!啥?他是谁?当然是我不共戴天的仇人!偷袭,刺杀,耍小心计,期间各种招数我无所不用其极,屡战屡败,屡败屡战...直到后来才蓦然发现,原来一切竟是...*我这一生中一共遇到过三位男子,他们惊才艳艳,都是这乱世的霸主,是世人敬仰的英雄。可却都不是我爱情的归属...他们也许爱我,却更爱自己;也许需要我,却更需要皇位权势。也许只有一个是特别的,可是却...【片段一】:他眼中冷冽似冰,冷冷的开口,“在你心里,究竟当本王是什么?”“仇人!”我几乎不假思索,脱口而出。“慕容孤赫,你给我听清楚,无论你怎么对我,即使我失身于你,你在我心里的位置,都不可能有丝毫改变!永远不可能!”“我夏清璃,恨你!憎恨你!”【片段二】:“本王给你一次机会,若是一刀没有杀死本王。从此,就别在记恨。”我霍的举刀对准了他,没有多想,没有犹豫,卯足所有的力气冲过去,将刀对准他心脏的部位狠狠一砍...【片段三】:读书群号:26545264敲门砖就随便一本作品名吧!推荐好友文文:《妻上娘子》昨夜莲心《贰婚》宛薇《卿媚众夫》黄玉儿
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿