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第6章 成功致富:化渴望为财富的6大步骤(1)

希望不能给人带来财富,渴望却能带来。

——拿破仑·希尔

化渴望为财富的6大步骤

希望不能给人带来财富,渴望却能带来。

在任何一个行业,要想出人头地,都必须先烧掉自己的船,斩绝所有撤退的三叉路口。只有这样,才能维持成功不可或缺的渴望心态。

芝加哥大火的第三天早上,一群生意人在史特街上,看着自家店铺已成为灰烬。他们开了一个讨论会,决定是要重建家园,还是离开芝加哥,到更有发展的地方重新开始。结果,除了一个人之外,他们全都决定撤离芝加哥。

这位执意留下重建家园的商人,伸手指着店铺的残骸说:“各位先生,就在原来的地点,我要建造世界上最大的店铺,不管烧掉几次都一样。”

那差不多是100年前的事了。这家店铺后来盖好了,到如今它还依然耸立在原地,有若一座纪念塔,标示着渴望心态的力量。这位留下来的商人就是菲尔德,他就是这座纪念塔的主人。

菲尔德和其他商人的不同点,正是成功者和失败者的分野。每个人一旦到了明了金钱用途的年纪,就会开始希望有钱。希望不能给人带来财富,渴望却能带来。它使人的心态变得执着热切,使人着手计划累积财富的方法,随之以绝不认输的毅力,支撑这些计划。这种渴望终将带来财富。

拿破仑·希尔认为,化渴望为财富包含了如下6大步骤:

第一,牢记你所渴望金钱的“确切”数目。光说“我要很多钱”是不够的,还要对其额度非常明确。

第二,决定你要“付出”什么以求报偿。

第三,设定你渴望“拥有”金钱的确切日期。

第四,草拟实现渴望的确切计划,并且“立即”行动。不论准备妥当与否,你都要将计划付诸实施。

第五,简单明了地写下你想获得金钱的数目,以及获得这笔钱的时限。说明你打算凭什么去取得这笔钱,并详加描述你累聚这笔钱的计划。

第六,一天朗诵两遍你写好的告白,早晨起床时念一遍,晚上睡觉前念一遍。念的时候,要有如亲见目睹一般,体会真正拥有这笔钱时的感觉。

遵行这6大步骤的指示是非常重要的。你有必要切实遵照这六个段落的指示,并奉行不渝。如果你真的热切渴望有钱,你的渴望就会变成魂牵梦萦的迫切企求。

你的目标是渴望有钱,你就会坚定不移的相信并拥有这笔钱。

卡内基讲给落魄推销员的4句话

心态比事实更重要。

很多人遇到挫折时,都习惯为自己做最坏的打算。其实,你所面临的困境,许多人都遭遇过。人的结构是相同的,他们能从其中找到出路,为什么你就不能呢?

一位长期失业又有经济负担的中年男子,在承受不了压力时,最后选择在轿车内点火自焚。另一位就读夜大的学生,白天在工业区上班,因为刚和女朋友分手,一时想不开,将汽车的排放废气口直接连到车内,吸入过多二氧化碳,导致死亡……

拿破仑·希尔说:“心态比事实更重要。”无论你所遭遇的事情有多么绝望,多么难以解决,都比不上心理的态度。你可以让这些事件在你尚未采取行动之前就在心理上战胜你,你也可以积极思考,来改变这一切。懦弱不能改变事实,唯有自信心才能使你的力量倍增。只有经常操练你的自信,一切的恐惧和不安便将离你而去。

有位推销员去找卡内基,他说每当自己去拜访大人物时,往往会吓得半死,不知如何克服这个困扰。卡内基听后,直接问他:“你进到所谓‘大人物’的办公室里,是否愿意四肢着地爬进去,像个卑贱的狗一样畏缩不前。”

“当然不愿意!”他不好意思地回答。

“那么你为什么心里还要畏缩害怕呢?”

他沉默以对。卡内基接着又问他:“你走到他的办公室里,是否愿意像乞丐一般伸出手,乞讨一块钱买个热狗充饥呢?”

“当然不愿意!”

“你过分关心他是否欣赏你,岂不是就像我刚刚说的情形一样吗?你岂不是跪在地上,求他把你当人看待吗?”

哥伦布凭着信念发现了新大陆,又修订了航海图。信心可以开启力量的闸门。只要你不疑惑,就能一件一件地对付困难,所向披靡。知道你自己要的是什么,建立改变自己的信心。因为信心所带来的创造力,能帮你成就所愿。

如何让自己的收入倍增

只要你迈出一步,你离成功就近一步。

如何让你的收入倍增?

克莱门特·斯通到亚太地区出差。一个星期二,斯通应澳洲墨尔本商会的邀请发表演说。星期四晚上,他接到一通电话。那是一家销售金属柜的公司经理爱德温·伊斯特。他兴奋地说:“发生一件奇妙的事情!”

“什么事?”

“你在星期二的演讲当中推荐十本励志书籍,其中包括《思考与致富》。那天晚上我看了那本书,第二天早上我又看了很多遍。我在一张纸上写着:“我的主要目标是,今年的业绩比去年加倍。奇妙的事情是,我在48小时内做到了。”

“你怎么做到的?”

伊斯特回答:“你的励志演讲中提到保险公司业务员亚尔·艾伦的故事。你说,立刻去做!我找出十个已经被放弃的客户,分别提出更好的计划书。复诵数次‘立刻去做’。用积极的态度再度拜访这十位客户。结果,做成八笔大生意!”

伊斯特听克莱门特·斯通讲完故事,立刻身体力行。如果你还不知道该如何运用积极的态度,我们提醒你——立刻去做!

立即的行动,可以实现你最大的梦想!

曼利·史威兹喜欢打猎和钓鱼。他最大的快乐是带着钓竿和来福枪深入森林,几天之后才带着一身的疲惫和泥泞,心满意足地回来。

他唯一的困扰是,这项嗜好占去太多的时间。有一天,他依依不舍地离开宿营的湖边,回到现实的保险业务工作时,突然有一个想法:荒野之中,也有人需要购买保险。如此,他外出狩猎时,也一样可以工作!果然,阿拉斯加铁路公司的员工正是如此。散居在铁路沿线的猎人、矿工也都是他的潜在客户。

他立刻做好计划,搭船前往阿拉斯加。他沿着铁路来回数次,“步行的曼利”是那些与世隔绝的人们对他的昵称。他受到热切的欢迎,他不但是唯一和他们接触的保险业务员,更是外面世界的象征。除此之外,他还免费教他们理发和烹饪,经常受邀成为座上宾,享受佳肴。他在短短一年内,业绩突破百万美元,同时享受登山、打猎、钓鱼的无上乐趣,把工作和生活完美地结合了起来!

如果他在梦想产生时,没有立刻行动,可能因为一再犹豫,无果而终。

立刻去做,可以应用在人生的每一个阶段。给自己一封信。坐下来写一封信给你自己,说一说你想做的事情和计划。立刻去做!只要你迈出一步,你离成功就近一步。不论你现在如何,用积极的态度去行动,你就能达到理想的境地。

如何将入住率10%的大楼变为100%

如果你不清楚自己要什么,上帝又拿什么给你作为补偿。

遭遇问题时,先思考问题本身,再探索导致问题的情境,如此,就能想出解决的办法,付诸行动,往往能反败为胜。

1939年,芝加哥北密西根大道的办公大楼无人问津,能租出一半已算幸运。那年芝加哥房地产业十分不景气,经常听到这样的话:“广告有什么用?大家都买不起。”

在一片萧条声中,有一位房地产经理将积极的想法付诸行动。那位经理接受委托,负责北密西根大道一栋大楼的推销工作。刚开始推销的时候,该大楼入住率只有10%,一年后已经全部承租完毕。成功的秘诀何在?

这名经理说:

“我非常清楚自己要的是什么。我要把这栋大楼全部承租出去。”我知道,以现有的条件,大概要7年后才能全部租出去。我认为采取下列措施,有百利而无一害:

(1)寻求有意愿的承租人。

(2)让每一位承租人都能拥有芝加哥市区最豪华的办公室。

(3)这些豪华办公室的租金,不会高于他们目前承租的大楼。

(4)此外,客户以同样的租金承租我们的办公大楼一年,我负责支付他们目前承租的办公室租金,直到约满为止。

(5)除此之外,由我聘请一流的建筑师和室内设计师,依照每一位新承租人的需求和品味重新装潢,并负担全部的费用。

我的理由是:

(1)如果办公室在数年内无人承租,我们将毫无收入。因此,照我的方式,第一年虽然没有利润,结果相差无几;采用这种方式,若使承租人感到满意,将来就能产生可观的租金收入。

(2)此外,依照惯例,承租办公室的租约大多为期一年。承租人的旧租约期限,通常只剩几个月,并没有太大的风险。

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    温亚军,现为北京武警总部某文学杂志主编。著有长篇小说伪生活等六部,小说集硬雪、驮水的日子等七部。获第三届鲁迅文学奖,第十一届庄重文文学奖,《小说选刊》《中国作家》和《上海文学》等刊物奖,入选中国小说学会排行榜。中国作家协会会员。