人爱钱并不能成为富翁，必须钱爱人才能成为富翁。
——犹太箴言犹太人热衷于赚钱，这是由长期的生存环境决定的民族特性。但犹太人对钱却一直保持着一颗平常之心。对于钱，犹太人既没有敬之如神，又没有恶之如鬼，更没有既想要钱又羞于碰钱的尴尬心理。钱干干净净、平平常常，赚钱大大方方、堂堂正正。以钱为生，这只是犹太人朴素而又自然的生活方式。一位无神论者来看拉比。“您好!拉比。无神论者说。您好。拉比回礼。无神论者拿出一个金币给他。拉比二话没说装进了口袋里。“毫无疑问你想让我帮你做一些事情，他说，也许你的妻子不孕，你想让我帮她祈祷。“不是，拉比，我还没结婚。无神论者回答。于是他又给了拉比一个金币。拉比二话没说又装进了口袋。“但是你一定有些事情想问我，他说，也许你犯下了罪行，希望上帝能开脱你。“不是，拉比，我没有犯过任何罪行。无神论者回答。他又一次给拉比一个金币，拉比二话没说又一次装进了口袋。“也许你的生意不好，希望我为你祈福?”拉比期待地问。“不是，拉比，我今年是个丰收年。无神论者回答。他又给了拉比一个金币。“那你到底想让我干什么?”拉比迷惑地问。“什么都不干，真的什么都不干，无神论者回答，我只是想看看一个人什么都不干，光拿钱能撑多长时间!”“钱就是钱，不是别的。拉比回答说，我拿着钱就像拿着一张纸，一块石头一样。由于对钱保持一种平常的心，甚至把它视为一块石头、一张纸，犹太人才不会把它视若鬼神，也不把它分为干净或肮脏，在他们心中钱就是钱，一件平常的物。因此他们孜孜以求地去获取它，当失去它的时候，也不会痛不欲生。正是这种平常之心，犹太人在惊风骇浪的商海中驰骋自如，临乱不慌，取得了稳操胜券的效果。视钱为平常物，是犹太人经商智慧之一。犹太人认为赚钱是天经地义，是最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚。犹太商人赚钱强调以智取胜。犹太人认为，金钱和智慧两者中，智慧较金钱重要，因为智慧是能赚到钱的智慧，也即是说，能赚钱方为真智慧。基于这样的观念，在犹太人看来，即使是一个十分渊博的学者或哲学家，如果他赚不到钱，一贫如洗，那么学者的智慧只是死智慧、是假智慧；真正有智慧的人是既有学识又有钱的人，所以犹太人很少赞美一个家徒四壁的饱学之士。犹太人爱钱，但从来不隐瞒自己爱钱的天性。所以世人在指责其嗜钱如命、贪婪成性的同时，又深深折服于犹太人在钱面前的坦荡无邪。只要认为是可行的赚法，犹太人就一定要赚，赚钱天然合理，赚回钱才算真聪明。这就是犹太人的经商智慧的高超之处。钱这个东西，有时也有些灵性，你不看重它，没有办法讨它欢心，它也常常背你而去，终生与你无缘。即使迎面相撞，也可能失之交臂。而对那些会赚钱又想赚钱的人，钱竟然会自动找上门来让你赚。这正如有些特别有魅力的男性，对女性极具吸引力。说服好女人跟谈生意一样，嘴要会说，光会说好听话不行，不好听的话也要说得适时而好听。至少得会几国文字吧，不然女人就不欣赏你。学识的渊博是很重要的。女人一开始欣赏的是学识和风度。如果没有风度、没有学识说几句话就没词了，那只好说拜拜。又如果刚开始就谈性恐怕女人要打你耳光了。钱不好赚也好赚，就看你有这么多聪明智慧没有。把握流行趋势有句犹太箴言说：想让你的生意红火，就先让它在有钱人中流行吧！让有钱人来引领消费潮流，犹太商人利用这个法则不但赚到了有钱人的钱，而且也通过有钱人来引领人们的消费方向和潮流。我们知道，要使某种商品流行起来，最重要的是先让它在那些有钱人当中流行，特别是那些比较昂贵的奢侈品更是这样。一种商品，当它在有钱人中流行时，就会在一般老百姓中形成一种示范效应。这好比中国明清时代的蛐蛐热、斗鸡热，刚开始，也就是有钱人的公子哥或皇族的少爷小姐们的爱好，后来便有一些稍微有点钱势，一心向少爷阔少们看齐的较普通的大众竞相效尤，最后便在普通的百姓中流行起来了。人往高处走，水往低处流”一般人都是羡慕上流社会，且愿意与上流社会接近，上流社会流行的衣饰、运动、口味风格无疑对一般人有很大影响尤其对女性、少男少女影响更甚，他们总会去赶潮流，竞相模仿。犹太人深谙此中的诀窍，并以此来操纵流行趋势。比如犹太富豪罗斯柴尔德的发迹，就是利用古钱币让其先在上流社会中流行起来，然后再普及到大众中间；此外，日本的汉堡大王藤田的发迹史也体现了这一点。银座犹太人藤田先生不仅靠汉堡包大发其财，而且还做女人和小孩的生意，如钻石、时装、高级手提包、玩具等。在经营过程中，他首先把对象放在上流社会中有钱人的流行趋势上，无论是钻石的花样，服饰的色彩还是手提包的样式都是按照有钱人的喜好特制的。结果，他的生意不仅畅销，而且20年来经久不衰，从未发生过“流血大拍卖”的事。当然，藤田先生之所以能战胜竞争对手，还在于他善于从实际出发，灵活多变，绝不是只知道选购在欧美最风行的服饰，因为欧美的服饰只适合那些金发碧眼、身材修长的欧美姑娘，而日本的妇女黄皮肤、黑头发、个子矮小，和那些服饰很难和谐。有钱的人，即使钱再多，也不会拿钱去买不适合自己的东西。所以，那些只知其一不知其二的商人们，虽然片面地赶上了有钱人的时髦，但不具体问题具体分析，恐怕最终还免不了亏本。藤田先生的成功，以及被称之为“银座犹太人”恐怕与他灵活地运用犹太生意经不无关联。现代市场瞬息万变，能够把握住流行时尚，无疑就握住了赚钱的尚方宝剑，但把握一种流行趋势谈何容易，犹太人从有钱人下手的商业策略值得我们学习和借鉴。关注有钱人的流行趋势，从而引领有钱人的流行时尚，再加上仔细分析研究市场，商家就可以赶上潮流，甚至超前于潮流，这样就把握了主动，赚钱就是水到渠成的事了。从“女人”身上赚钱犹太箴言说道：女人是赚钱的“第一商品”人类自从有历史以来，世界就分为两半，一半是属于男人的，另一半是属于女人的。开始时，男女同工同酬，人类经历了一段共产主义的同一历史后，社会开始慢慢进化，工作成了男人的主要任务，而女人则逐渐与工作脱离而主持家务，自由分配男人所赚的钱。这样世界上的金钱，几乎都集中到女人手中，眼明手快的犹太商人很快洞察到了这一点，提出了“瞄准女人”的口号，用他们的话来说，瞄准女人”夺取女人所持有的金钱，就等于赚取了男人工作所赚的钱。女人”不仅是赚钱的商品，而且是赚钱的“第一商品”自认为有常人之上经商才能的人，如果瞄准了“女人”这个第一商品，财源必定会滚滚而来，反之，如果经商者想席卷男人的钱，拼命“瞄准男人”这笔生意则注定会失败。因为男人的任务是赚钱，能赚钱并不意味持有钱，拥有钱、消费金钱的权限还在女人手里。因此，犹太人告诉我们，做“女人”的生意，绝对没错。不管是闪光夺目的钻石，豪华的女用礼服、戒指、别针及项链、耳环等服饰用品，还是女式高级日用皮包等商品，都附有相当的利润，等待着商人去亲近它。商人只要稍稍运用聪明的头脑，抓住时机，以“女人”为对象来赚钱，大叠大叠的钞票必定会自动进入商人的皮包。世界最有名的高级百货公司“梅西”公司是犹太人施特劳斯亲手创办起来的。施特劳斯从当童工开始，后来当一个小商店的店员，他在打工生涯中注意到，顾客中多为女性，即使有男士陪着女性来购物，决定购买权都在女性。施特劳斯根据自己的观察和分析，认为做生意盯着女性市场前景更光明。当他积累了一点资本而自己经营小商店“梅西”时，就是以经营女性时装、手袋、化妆品开始的。经过几年经营后，果然生意兴旺，利润甚丰。他继续沿着这个方向，加大力度，扩大规模，使公司的营业额迅速增长。施特劳斯总结了自己的经营经验，接着开展钻石、金银首饰等名贵产品的经营。他在纽约的“梅西”百货公司，总共6层展销铺面，展卖时装的(绝大是女性的)占两层，展卖钻石、金银首饰的占一层，展卖化妆品的占一层，其他两层是展卖综合的各类商品。可见，女性商品在“梅西”公司占了绝对多数。施特劳斯经过30多年的经营，把一间小商店办成世界一流的大公司，显然与其选择的女性目标市场有很大关系。另外，让我们再看看钻石市场，人们都知道，南非是世界最主要的钻石原料产地，而世界最大的钻石产品加工市场却在以色列。以色列没有出产钻石，却成为世界最大的钻石加工地，这是很值人们深思的。道理出在以色列的犹太商人慧眼独到，他们知道钻石经营加工后显得华丽名贵，能博取世界女性的欢心和仰慕。而当今世界大多数国家和地区的民族，虽然是男性掌权掌家，但他们中有的把自己赚来的钱交由妻子管理，有的男士虽然自己掌握财权，但为了显示自己对妻子或女友的爱，不惜代价让她们随意花钱，以讨个欢心。以色列的犹太商人据此不惜投资大办钻石加工工业，从南非等地进口原料。以色列钻石交易有限公司经过40多年的经营，从无到有，从小到大，从国内经营到跨国经营，今天已成为世界最大最著名的钻石加工企业，其加工的钻石占世界总加工量的60％，年经营额40多亿美元。现代社会，什么东西都可以成为商品，可谓“商机无限”但做生意总有个利润厚薄之分，也有个“长短线”的问题，有的商品可能很好销，但利润率却很低，而有的商品可能销路不是很广，但其利润率很高。同样，有的东西只在特定的环境和时间才有得赚，而有的东西无论什么时候都赚钱。我们总想知道究竟什么东西最能赚到钱，其实犹太人已经告诉我们了,“女人”的钱是最好赚的。“嘴巴生意”永远做不完犹太箴言说：嘴巴”是赚钱的第二商品。犹太商人发迹的另一财源，就是人类的嘴巴。可以说，嘴巴是消耗的无底洞，地球上当今有50多亿个“无底洞”其市场潜力非常的大。为此，犹太商人设法经营凡是能够经过嘴巴的商品，如粮店、食品店、鱼店、肉店、水果店、蔬菜店、餐厅、咖啡馆、酒吧、俱乐部等等，举不胜举。毫不夸张地说，只要能进入嘴巴的东西，他们都经营，因为这些行当能赚钱。犹太人认为，入口的东西要消化和排泄，一美元一只冰淇淋，10美元一份牛排，进入人的口几小时后，都会化作废物排泄掉。如此不断地循环消耗，新的需求不断产生，商人可以从经营中不断赚到钱。当然，经营食品不如经营女性用品见利快，为此犹太生意经中把女性商品列为“第一商品”而把食品列为“第二商品”而从事“第一商品”经营的犹太人比经营“第二商品”的多。犹太人自诩比华人更具有经商才干，依据就是华人经营“第二商品”者居多。当然，任何一种生意，要想做好它，光生搬硬套生意常规还是不够的，它还需要具有聪明的头脑和深邃的洞察力。嘴巴”生意也不例外。下面的一个日本人经营肉馅面包生意取得成功的例子刚好证明了这一点。这位日本人是大阪人，现今有名的大富翁，也是日本肉馅面包店的创始人。70年代初，他与美国麦当劳公司合作，向日本人提供价廉物美的肉馅面包。开始经营的时候，日本的商人都笑话他，认为在习惯于食大米的日本推销肉馅面包，无疑是自找死胡同钻，绝不可能有市场。但他不这么认为，他看到日本人体质弱，身材矮小，这可能同食大米有关，同时他又看到，美国的肉馅面包店的效应正向全世界发展。基于这两点，该日本商认为，同样是“嘴巴”的商品，在美国能畅销，在日本为什么不可能?再说，按照犹太人的观点，嘴巴”生意绝对赚钱，他只要经营得法，为什么不以此获取利润?凭着这些信念，该日本商的肉馅面包店开业了。不出所料，开业的第一天，顾客爆满，利润还大大超过该日本商原来想象的程度。以后利润日日升高，一连用坏了几台世界最先进的面包机器，还是满足不了顾客的消费要求，该日本商利用肉馅面包，即利用“嘴巴”生意发了大财!不要苦于生财无道。其实生意做的就是一种需要，当人们有这种需要时，你做这种生意肯定能成功；如果人们没有这种需要，或需要不那么强烈，你要想做成这种生意，就需要刺激人们的这种需要，使其强烈化。嘴巴”生意就是这么一回事。始终要记得，钱是人生活在这个世上一个不可缺的工具，但对待钱要有平淡的心境，否则你会成为钱的奴隶。要做钱的主人，学会如何有效快速地赚钱，并有意义地花钱，这才是我们应该从犹太人那儿学到的。
