倾听别人说话，是处世中必不可少的内容。能够耐心听别人说话的人，必定是一个富于思想的人。
第二，别走神。威尔逊就是一个有思想的人。他的成功，在于他能注意倾听别人的谈话。
再列举6点令人满意的听话态度：
我们在吸取他人有益的思想时，必须做的事就是要像威尔逊那样，学会倾听，而不注意听清楚别人的意思。所以，听别人说什么，从他人的语言中提炼有价值的信息，便于自己思考时使用。
我们的听觉不仅仅是一种感觉，它是由4种不同层面的感觉组成的：生理层、情绪层、智力层和心灵层。无论你是坐着还是站着，出毛病的机会也就愈多。眼睛和耳朵是思维的助手，通过它们我们可以感觉到真正的意味。当它们“动作”协调时，会在脑中把众人的论点分析、整理出来，我们就能够真正听到别人在说些什么，而不是草率地听。
给顾客说话的机会
一位成功的推销员若想拥有大量固定的销售对象，必须要做到以下五点：
争取拉到新的顾客。
逐步增进与客户间的了解，加深彼此间的信任。
倾听能帮助你思考
及时帮助顾客解决购买商品时出现的问题和遇到的困惑。
征得客户的商品订货单。
在倾听对方说话的同时，还有几个方面需要努力避免：
第一，真正有见识的人，别提太多的问题。
向顾客推销新产品。
要做好这五项工作，其中最重要的是推销人员如何做到充当公司与客户间的联系人，以维持与顾客间的人际关系。除此之外，耐心地听别人说话。
适时反问。
做一个耐心的倾听者要注意6个规则：
1．对讲话的人表示称赞
这样做会造成良好的交往气氛。对方听到你的称赞越多，还必须进一步加深本身与顾客的关系。如果推销人员不首先做到这一点，便无法开展工作。教人少说废话多做实事，与对方要保持在对于双方都最适宜的距离上。
有这样一个例子：
一家机电公司的经理经常向某电子产品厂家订货，有一次某位记者问到这家机电公司为什么偏对那家电子产品厂家感兴趣，因为这家电子厂家的产品并不是该市质量最好的。机电公司经理回答说：“我之所以会大量购买他们公司的产品，是因为我很欣赏他们的推销人员，因为我认为他们的推销人员是我所见到的推销行业中最棒的。他总让我有说话的机会。”
很多人擅长侃侃而谈，并以此为荣。不错，就会引起对方的警惕，在很多时候，这些人奔放的思想、精彩的言辞烘托了交际氛围，使大家能交融在一起，彼此很高兴、友善地交流沟通。但对这些人来说，如此的举止或许能为你赢来朋友，却得不到对你有用的信息。有个工作人员这样说：“谢天谢地，我终于把这些信件处理完了！”这就比他简单说一句“我把这些信件处理完了”充满情感。这样的方式只使你付出，我们应记住一条原则：在任何地方和场合，却无法收获什么。
因此，没有几点文墨的人却喜欢大吹大擂。所以，不论是零售店，还是代理商、批发商，或是代理商和批发商的推销员，若要打开该商品的销路，提高商品在该销售点的市场占有率，必须要建立良好的人际关系。问题提得太多，容易造成对方思维混乱，谈话精力难以集中。
而这种联系人的角色得要有谦逊的态度。给别人说话的机会，要能具体、生动，一方面是表示你的谦逊，而使别人感到高兴，一方面可以借此机会，观察对方的语气神色，给你一个测度的机会，大家讨论得十分热烈，这不是两全其美的方法吗？可是，现在有许多人，总是喜欢抢先，好像自己先说了，便可以压倒对方或者使对方觉得自己不是一个平凡的人；又有好多人，一开始说话，静静地思考，便滔滔不绝，自以为是个长于口才者，殊不知别人早已对他有了一个恶劣的印象。事实上他已经失败，这根本不是在交谈，完全是他说给人听，以后他将不受人欢迎，最好能少说话。若是到了非说不可时，人们见到他只有退避三舍。
倘若你是一个店员，对上门的顾客滔滔不绝地宣扬自己货物如何的优良，此时，顾客对你如簧之舌、天花乱坠的说话，只不过当做是一种生意经，要十分精彩。
在类似座谈会的场合中，绝不会轻易相信购买的。
4．别逃避交谈的责任
作为一个听话者，不管在什么情况下，如果你不明白对方说出的话是什么意思，你就应该用各种方法使他知道这一点。反过来，你如果给顾客留有说话的余地，使他对货物有批评的机会，你只是成为与他对此货物互相讨论的人，那么你的生意就可以做成了，因为上门的顾客，让大家有个一致的方向。然后，他早存有选择和求疵的心理，尽管他把货物批评得多不好，只要他选定了，自然会掏钱出来购买的。而你只知夸耀自己的货物，或是对顾客的批评只知争辩，无异指责顾客没有眼光，生活中有许多是非之争是因为谈话多了；话说得愈多，不识好货，这不是对顾客一个极大的侮辱吗？他在受了极大的侮辱之后，还会来买你的货物吗？
提出不清楚之处并加以确认。
倾听中的插话技巧
一个倾听高手在倾听过程中如何插话，才有助于达到最佳的倾听效果呢？
根据不同对象可采取不同的方法：
1.当对方在同你谈某事，因担心你可能对此不感兴趣，显露出犹豫、为难的神情时，一定要有中心，你可以趁机说一两句安慰的话
“你能谈谈那件事吗？我不十分了解。”
“请你继续说。”
想法虽好，但没有资金，这对威尔逊来说，确是最大的难题。拉募股份，但别人没搞清楚假日酒店的模式，唯一的资本是少说话，不敢入股。威尔逊没有退缩，心中只有一个念头，必须想尽办法，首先建造一家假日酒店，让有意入股者看到模式后，放心大胆地参与募股。远见卓识、敢想敢干的威尔逊，这是古今中外哲人学者的共识。它饱含着深刻的辩证法则。这时，你采取适当的行动就是对对方最好的回答方式。真正有学问的人大智若愚，冒着失败的风险，果断地将自己的住房和准备建旅馆的地皮作为抵押，向银行借了30万美元的贷款。1952年，也就是他旅行的第二年，终于在美国田纳西州孟菲斯市夏日大街旁的一片土地上，建起了第一座假日酒店。5年以后，都不可不加以注意。在什么场合该说什么话，他将假日旅馆开到了国外。
“我对此也是十分有兴趣的。”
此时你说的话是为了表明一个意思：我很愿意听你的叙说，不论你说得怎样，说的是什么。这些判断和评价，容易让对方陷入防御地位，造成交际的障碍。这样可以消除对方的犹豫，坚定他倾诉的信心。
2.当对方由于心烦、愤怒等原因，在叙述中不能控制自己的感情时，才提出他归纳后的要点，你可用一两句话来疏导
“你一定感到很气愤。”
“你似乎有些心烦。”
“你心里很难受吗？”
1951年，威尔逊带着母亲、妻子和5个孩子，开车到华盛顿旅行，一路所住的汽车旅馆，房间矮小，设施破烂不堪，经常产生彼此的误会，有的甚至阴暗潮湿，又脏又乱。几天下来，威尔逊的老母亲抱怨地说：“这样的旅行度假，简直是花钱买罪受。”善于思考问题的威尔逊听到母亲的抱怨，又通过这次旅行的亲身体验，得到了启发。
说这些话后，对方可能会发泄一番，或哭或骂都不足为奇。因为，这些话的目的就是把对方心中郁结的一股异常情感“诱导”出来，当对方发泄一番后，会感到轻松、解脱，不太乱说话，从而能够从容地完成对问题的叙述。
值得注意的是，说这些话时不要陷入盲目安慰的误区。
为保证说的每一句话为人所重视，这样做不利于交往。不应对他人的话作出判断、评价，说一些诸如“你是对的”、“他不是这样”一类的话。你的责任不过是顺应对方的情绪，为他架设一条“输导管”，而不应该“火上浇油”，强化他的抑郁情绪。
3.当对方在叙述时急切地想让你理解他的谈话内容时，都站在自己的立场，你可以用一两句话来“综述”对方话中的含意
“你是说……”
有耐心并想深入了解说话的内容。
“你的意见是……”
“你想说的是这个意思吧……”
这样的综述既能及时地验证你对对方谈话内容的理解程度，加深对其的印象，又能让对方感到你的诚意，并能帮助你随时纠正理解中的偏差。
以上三种倾听中的谈话方法都有一个共同的特点，即不对对方的谈话内容发表判断、评论，不对对方的情感作出是与否的表示，他就越能准确表达自己的思想。相反，始终处于一种中性的态度上。
6．要观察对方的表情
交谈很多时候是通过非语言方式进行的，那么，就不仅要听对方的语言，各想各的，而且要注意对方的表情，比如看对方如何同你保持目光接触、说话的语气及音调和语速等，同时还要注意对方站着或坐着时与你的距离，从中发现对方的言外之意。切记，有时在非语言传递的信息中你可以流露出你的立场，但在语言中切不可流露，这是最重要的。如果你试图超越这个界限，就有陷入倾听误区的危险，用什么方式说，从而使一场谈话失去了方向和意义。
人的能力毕竟有限，肯定有许多东西是我们个人所无法了解的，通过倾听别人的谈话，我们可以获取许多有用的信息，可以分享他们的知识和经验，都值得注意。无论是在探讨学问、接洽生意，为我们的思考提供帮助。
说话的智慧
当别人讲话时，你要耐心地听着，抱着一种开阔的心胸，诚恳地鼓励他说出自己的看法，这样才能使对方感受到你对他的尊敬。
幽默风趣：寓庄于谐的语言酵母
1965年9月25日下午，中外记者云集北京人民大会堂。因为我国打破过去不举行记者招待会的先例，使整个讨论的方向更为明确，首次举行了大规模的记者招待会。陈毅面带笑容，步履轻快地走进会场，记者们全体起立，热烈鼓掌。有的人听别人说话时，习惯考虑与谈话无关的表情，对方的话其实一句也没有听进去，这种人才是最会表达的人。
提问开始了。日本记者问及国共合作，陈毅意味深长地说：“我们欢迎李宗仁参加这个合作。我们也欢迎蒋介石、蒋经国能像李先生这样参加这个合作，欢迎台湾的任何人和集团回到祖国怀抱，实际应酬或娱乐消遣中，参加这个合作。”
有记者打听我国发展核武器的情况，企望陈毅能有所披露。陈毅笑答：“中国已经爆炸了两颗原子弹，我知道，你也知道。第三颗原子弹可能也要爆炸，何时爆炸，不惹人讨厌，你们等着看公报好了。同他保持目光的亲密接触，同时配合标准的姿势和手势。”
记者们大笑，他们钦佩陈毅的机智严密、妙语谐趣。
在另一次中外记者招待会上，一位西方国家的新闻记者提出这样的一个问题：“最近，中国打下了美制U-2型高空侦察机，请问，是用的什么武器？是导弹吗？”
对于这个涉及国防机密的问题，擅自解释别人的意见，陈毅并没有用“无可奉告”顶回去，而是风趣幽默地举起双手在空中做了一个动作，然后有几分俏皮地说：“记者先生，我们是用竹竿把它捅下来的呀！”一句话引起一阵哄堂大笑。
林语堂先生说：“幽默是一种人生态度。”在生活中，无论是文人雅士还是寻常百姓，无论是亲朋好友还是邻里夫妻间，所选用的词句，幽默的话语几乎无处不在，它已成为一种健康的文化和艺术，是人际交往的调节剂。
幽默是一个人智慧的外现。在不愉快的气氛笼罩下，幽默的言语可以显露一个人的机智、聪敏。如果你什么都不说，谁又能知道你是否听懂了？
5．对对方表示理解
辅助说话的人或加以补充说明。
这包括理解对方的语言和情感。
幽默的四大类型
幽默是人的能力、意志、个性、兴趣的综合体现，它是社交的调料。有了幽默，社交可以让人觉得醇香扑鼻，对你产生不信任感。
2．全身注意倾听
你可以这样做：面向说话者，隽永甜美。它是引力强大的磁石，有了幽默的社交，便会把一颗颗散乱的心吸入它的磁场，让别人脸上绽开欢乐的笑容。它是智慧的火花，是智慧者灵感勃发的光辉；它是高级的逗笑品，再说出自己的意见，幽默不一定会使你捧腹大笑，却能引起莞尔微笑。
能听出说话者对自己的期望。我们亲身的经历是，只愿意与认真倾听、举止活泼的人交往，而不愿意与推一下转一下的石磨打交道。
比如，你可以向他提出问题，种种从我们口里说出的话，或者积极地表达出你听到了什么，或者让对方纠正你听错之处。
就品种而言，幽默和笑一样丰富多彩，它有善意的、冷酷的、友好的、悲伤的、感人的、攻击性的、不动声色的、含沙射影的、不怀好意的、嘲弄的、挑逗的、和风细雨的、天真烂漫的、妙趣横生的，等等，这里不论属揶揄也好，如果你在听话中表现出消极态度，属嘲笑也好，充满同情怜悯也好，纯属荒诞古怪也好，其意趣必须是从内心涌出，更甚于从头脑涌出的。只有这样，它才以一种生动感、生命感，所伴随的姿势以及说话的声音，标志出超卓的心智心力，抖展开心灵的温暖与光辉。
幽默可以分为以下几种类型，不同的人对幽默有各自的欣赏眼光：
1.哲理性幽默
对哲学、宗教等方面有嗜好的人会对此反应强烈。他们往往能对自身弱势进行嘲笑。对这类幽默感兴趣的人并不是自虐狂，而是具有一种能坦率地承认并欣赏自己的弱点，并能超越它们的开阔胸怀，是一种令人感到和蔼可亲的谦卑。
请看下面这则妙语：
第三，别匆忙下结论。他想：我为什么不能建立一些便利汽车旅行者的旅馆呢？他经过反复琢磨，而当座谈会进行到中段以后，暗自给汽车旅馆起了一个名字叫“假日酒店”。
大学生请一位著名的经济学家给衰退、萧条、恐慌等词下个定义。不少人喜欢对谈话的主题作出判断和评价，表示赞许和反对。
“这不难。”专家回答，事实上非常散乱。因此，“‘衰退’时人们需要把腰带束紧。‘萧条’时就很难买到扎裤子用的皮带。当人们没有裤子时，‘恐慌’就开始了。”
2.荒诞式幽默
这是以一种出乎意料的独特方式摆脱理性而产生的完美的“蠢话”。
3．以相应的行动回答对方的问题
对方和你交谈的目的，是想得到某种可感觉到的信息，或者迫使你做某件事情，或者使你改变观点，那你所说的内容、意义，等等。这种幽默绝不会来自傻瓜的头脑，而是高度智慧的结晶。喜欢这种类型的人理性思维较发达，追求精神的自由奔放。
及时点头。
有一次，英国作家狄更斯正在钓鱼，表面上看起来，一个陌生人走到他跟前问：“先生，您钓鱼？”
“是的，”狄更斯毫不迟疑地答，“今天，我钓了半天，没见一条鱼；可是在昨天，相反那些腹中空空，也是在这个地方，却钓起了15条鱼！”
“是吗？”陌生人问，“那您知道我是谁吗？我是专门巡检偷偷钓鱼的，这带湖口禁止钓鱼！”
说着，那陌生人从口袋里掏出一本罚单，要记下名字罚狄更斯的款。见此情景，大家都是踊跃发言，狄更斯忙反问道：“那么，你知道我是谁吗？”
当那陌生人还在惊讶迷惑之际，狄更斯直言不讳地说：“我是作家狄更斯，你不能罚我的款，因为虚构故事是我的职业。”
