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第34章 说话有技巧(6)

清代才子纪晓岚才华横溢,深得乾隆皇帝喜爱。有一次,乾隆皇帝突然来到军机处。此时的纪晓岚正光着膀子和几个办事人员闲聊。其他人老远就看见皇帝上来了,连忙起身迎上前去接驾。纪晓岚是高度近视,刚开始没看见走在最后面的乾隆,等他明白怎么回事的时候,乾隆就快到了。

纪晓岚心想:“就这样光着膀子接驾,岂不是冒犯龙颜?干脆一不做二不休,趁着别人不注意钻到桌子底下躲起来。”

这一切,早被乾隆看了个真真切切,他心中一阵好笑,有心想“整整”纪晓岚。

乾隆在椅子上坐定,示意其他人都不许出声,很长时间过去了,纪晓岚在桌子底下早就待不住了,心中纳闷:怎么进来之后就没动静了?这么长时间了,早该走了,该不是已经走了吧,想到这里纪晓岚压低了嗓门,喊道:

“喂,有人吗?老头子走了吗?”

乾隆听得真真切切,板起脸,厉声喝道:“纪晓岚,出来吧。”

纪晓岚一听是乾隆的声音,心想:“完了,完了,这回可完了。”只好无可奈何地从桌子下钻出来见驾。

乾隆一看纪晓岚光着膀子,满身大汗,惊慌失措的样子,心里一阵好笑:“纪晓岚人称大清第一才子,居然这般模样。”接着故意装作生气的样子,大声喝道:

“大胆的纪晓岚,你不见驾也就罢了,居然还敢说朕是‘老头子’,你什么意思?今天你要讲不清楚,要了你的脑袋!”

到了这种境地,纪晓岚反倒镇静了许多,一边擦汗,一边苦思对策。忽然他灵机一动,反正错了,错了就错说呗,不紧不慢地说道:“万岁爷请息怒,刚才奴才称您为‘老头子’,只是出于对您老人家的尊敬,别无他意。”

乾隆一听更来气了:

“尊敬?好,你给朕说说怎么个尊敬法。”

纪晓岚慢慢说道:“先说这‘老’字,天下臣民每天皆呼皇上万岁,万岁,万万岁,您说这万岁、万万岁算不算‘老’啊?”

乾隆没作声,只是点点头。

纪晓岚见乾隆有所应允,接着说:“再说这‘头’字,家有千口,主事一人,如今皇上便是我大清国的主事之人,是天下万民之首,“首’者‘头’也。故此称您为‘头’。”

乾隆边听边眯着眼睛笑,很是满意。

“至于这‘子’嘛,意义更为明显。皇上您贵为天子,乃紫微星下凡。紫微星,天之子也,因此您为‘子’。这便是我称您老人家为‘老头子’的原因。”纪晓岚说完轻轻舒了口气。

乾隆听完拍掌大笑:“好一个‘老头子’,纪晓岚你果然是个才子。”

在这里纪晓岚将错就错使皇上龙颜大悦,巧妙地为自己化解了一次险情。

从前有个宰相,他有一个名叫薛登的儿子,生得聪明伶俐。当时有个奸臣金盛,总想陷害薛登的父亲,苦于无从下手,便往薛登身上打主意。有一天,金盛见薛登正与一群孩童玩耍,于是眉头一皱,诡计顿生,喊道:“薛登,你像个老鼠一样胆小,不敢把皇门上的桶砸掉一只。”

薛登不知是计,一口气跑到皇门边上,把立在那里的双桶砸碎了一只。

金盛一看,正中下怀,立即飞报皇上。皇上大怒,立刻传薛登父子问罪。

薛登父子跪在堂下,薛登却若无其事地嘻嘻笑着。皇上怒喝道:“大胆薛登!为什么砸碎皇门之桶?”

薛登想了想,反问道:“皇上,您说是一桶(统)天下好,还是两桶(统)天下好?”

“当然是一统天下好。”皇上说。

薛登高兴得拍起手来:“皇上说得对!一统天下好,所以,我便把那只多余的‘桶’砸掉了。”

皇上听了转怒为喜,称赞道:“好个聪明的孩子!”又对宰相说:“爱卿教子有方,请起请起。”

金盛一计未成,贼心不死,又进谗言道:“薛登临时胡编,算不得聪明,让我再试他一试。”皇上同意了。

金盛对薛登嘿嘿冷笑道:“薛登,你敢把剩下的那只也砸了吗?”

薛登瞪了他一眼,说了声“砸就砸”,便头也不回奔出门外,把皇门边剩下的那只木桶也砸了个粉碎。

皇上喝道:“顽童!这又如何解释?”

薛登不慌不忙地问皇上:“陛下,您说是木桶江山好,还是铁桶江山好?”

“当然是铁桶江山好。”皇上答道。

薛登又拍手笑道:“皇上说得对。既然铁桶江山好,还要这木桶江山干什么?皇上快铸一个又坚又硬的铁桶吧,祝吾皇江山坚如铁桶。”

皇上高兴极了,下旨封薛登为“神童”。

掌握神奇机智的语言应变技巧,无论是在社会交往还是在商业谈判、发表演说等方面,都具有重要的作用。每个人都有自己的原则,都有自己的习惯,但是当情况改变了,你若不能跟着改变,就会被淘汰。

说话的大智慧:

固守原则,未必是件坏事,但是不知变通,你的路便会越走越窄,只有纵观全局的人,才能进退得宜,海阔天空。

6、聪明人说话有节奏,老实人说话无变化

生活中,有的人说话很快,一大堆话一口气就能说完,别人形容像是打机关枪。而另外一种人则恰恰相反,说话慢条斯理,半天也挤不出一句话来。这两种极端的情况就是没有掌握好说话的节奏。

聪明人说话有节奏,该快的时候快,该慢的时候慢,该起的时候起,这样有起伏有快慢,有轻重,才形成了口语的乐感和悦耳动听,否则话语不感人,不动人。口语中有规律性的变化,叫节奏。有了这个变化语言才生动,否则显得呆板。

聪明人的故事:

从前有个人带领一个探险队到沙漠探险,结果他们迷失了方向,而且已经断了水,恐慌的情绪开始蔓延。这个时候领队沉默了一会,就镇静地告诉队员,他知道哪里有水,请大家跟他来。队员一听将信将疑,为了生存,只能相信他。

后来他们没有找到水,但很快就走出了沙漠。事后有人问队长,他是不是真的知道哪里有水。队长笑着回答说:“我哪里知道?其实当时我也很绝望的,我也很想告诉队员,我们找不到水,找不到方向。不过,当时如果我不镇静急着说出真相,恐怕我们今天谁也不能活下来。”

老实人的故事:

有一天小张向同事小李夸赞自己的儿子聪明,他说:“我的儿子天资比较好,读书从来不用看两遍。”

小李一听,立即接上了一句:“谁家孩子读书要看两遍?”说得小张灰头土脸。

小李当时还觉得很解气,但是事后想想,后悔不迭。自己犯了着急说话的毛病,以致他根本没有考虑到小张的感受。

·越是急话,越是慢说

越是着急的话,越要慢慢说。说话的目的在于表达清楚自己的意思。着急不但无助于意思的清楚表达,而且容易让别人产生误会。屠格涅夫说:“在开口之前,先把舌头在嘴里转个十圈。”人一旦急于说话,往往上句还未说清楚,下一句就已经冒了出来,人家根本就没有办法听清楚,自己还得再重复说一遍。而且越是着急,人越是容易说错、说漏,容易伤害到别人。

急着说话显得自己没底气。在演讲的时候,这种表现最为明显。成功的演讲家绝对不是在最短的时间表达最多的意思。而是很注意抑扬顿挫,在长时间只表达一个意思。其实演讲和一般的说话本质是一样的,都是为了让听众理解自己的意思。因此在说话的时候,应该考虑到听众的感受,从听众的角度出发来组织语言,以调动听众的情绪。着急说话完全是从自己的主观意识出发,完全不照顾听众的感受,显然是不会有任何效果的。听众往往会认为这个人没有多少底气,所以只想快快结束演讲或者说话。

着急说话显得自己性子特别急。性子急就容易犯错。

从前有个人性子特别急,有一次他让仆人去给他买双鞋子,花了1400文。后来他的朋友来造访,他看到他的朋友穿着同样的鞋,于是问他花了多少钱,朋友抬起一只脚说:“700文。”主人一听,立即火冒三丈,让人把仆人拉出去痛打了一顿。朋友很是疑惑,主人解释说仆人给他买了双鞋子居然用了1400文,这还了得?朋友赶忙解释说:“我这边这只也是700文。”主人哭笑不得。

事实上,说话急的人很多时候都是性子急的表现。性子急的人往往会犯大错误。

有一个人买了一栋房子,房子还带着花园。因为是秋天,花园里显得有些荒芜,他实在看不过眼,于是三下五去二将花园中看不过眼的花花草草收拾得干干净净。后来原来房子的主人登门拜访,特意看了一下花园,一看就有些悲伤,这人问原来的房子主人说为什么这么难过,原来房子主人回答说:“我那些名贵的花草都被你给铲掉了,只剩下些杂草还保留着,我怎么能不难过?”果然,等到第二年春天,这个花园里长满了茂密的杂草。

性子急的老实人一定要学会汲取这个教训,一定要学会忍耐和等待,否则容易犯更大的错误。

着急说话往往不能取得别人的信任。当别人向你征询意见的时候,如果你不假思索,立即就给别人意见和想法,甚至给了最具体的做法,这样你是很难取信于人的。因为他会觉得你缺乏思考。着急说话显示不出一个人思考的深度,即使这个人脑子确实转得特别快,也需要慎之又慎。而且很多时候,我们着急地想表达自己的一个意思,然而我们马上又有一个不同的想法,那就再也没有表达的机会了。如果你两个都表达的话,只会让别人不信任自己。就好像去买东西时,如果店员告诉你说:这双鞋50元;过了一会儿,他改口了,告诉你说这双鞋60元,你会相信这个人吗?

如果一个猎人正在上坡,突然坡上出现了一匹狼,对于这个猎人来说,最好的办法是什么?答案就是平静地端起枪,然后瞄准狼扣动扳机。这对我们言谈来说,也是一种启发,当我们很着急的时候,我们一定要学会冷静,要平静心情。即使不能平静,也应该装作很平静的样子,逐渐镇定下来。

着急说话往往不能给别人带来信心。比如几个人一同遇到了危险,这个时候,领队的人千万不要表现慌张,如果他一慌张,急着开口说,这该怎么办?那么危险的可能性就会更大。相反,领队的人如果表现镇静,让所有的人对自己有信心,危险反而会变小。

其实很多时候,当你陷入一种艰难处境的时候,千万不要急着说出事实,而应该考虑到共同作战的人,要考虑他们的感受,给予他们信心。只有信心才能创造奇迹。

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