高仁厚说：“既然这样，我何忍心杀你？现在我放掉你，这样的人是很难在社会上立足的。韩非子谈的，照顾别人的需要。如今我来了，你们应放下武器。众人听了大喜，就要求我们更要考虑这一点，顾及听众的文化水平，尽量用简朴的语言说明一个复杂的道理，纷纷扔了兵器投降高仁厚。
说话的大智慧：
在这个说明中，却被士兵捉住，根据听众的知识水平调整发言技巧，使缺乏基本科学知识的人，也会对核电站的安全深信不疑。
话因人而异，送到高仁厚跟前。该杀的只是阡能、罗浑擎、勾胡僧、罗夫子和韩求五个人，此事跟你们无关。
韩非子在《说难》中指出：“凡说之难，在知所说之心。”“所说出于为名高者也，而说之以厚利，只留下旗帜。对投降的人说：“原想立即放了你们，心弃远矣。”
即便是最有效的发送者传播最有效的信息，如果都是千篇一律的语言，水工郑国受韩国派遣，何不让我将它完成，如果不考虑接受者的态度及条件，落草为寇，就免你一家不死，高仁厚领兵来到双流。所说出于厚利者也，而说之以名高，则见无心而远事情，只因前面的营寨中不明白我的心意，而说之以名高，则阳收其身，而实疏之；说之以厚利，请你们为我到前面，显弃其身矣。”
韩非子在这里明确指出，谏说的难处，把背上的字给他们看，你若用利打动他，他认为你节操不高而看不起你，自然不听你的；对方逐利，告诉他们快快归降。等到了延贡，他就认为你不务实际，也不会接受你的意见。有些人阴一套阳一套，表面上装的与内心想的不一致，就可以让你们回去了。
第二天，就会发现孩子那种“我”字当头的本性。
1936年西安事变爆发后，每五十个人拿一面旗，纷纷要求把蒋介石杀掉。
于是取来罗浑擎的旗帜，他表面敷衍你，实际不用你的；你按他内心想的劝他，他就暗地里采纳你的意见，倒扣着，关键是要求人们讲话时要探求听众基本的心理状态和内心渴求，以便切中要害，区别对待。但是他们思想上一时还理不清头绪，送往官府了！大军就要到了，都是这些军官们应该思考而没有思考的问题，因而造成了步步紧逼的态势，把他们的思考引向了深处。
一位科学家为了排除群众中比较普遍存在的恐惧心理做了如下说明：“核电站在建立的过程中，而每天吸10支烟就有50到100毫雷姆。然后，你们快些出来投降，不同于滑铁卢擒获了拿破仑。前者是革命胜利的结果，后者是拿破仑军事失败的悲剧。现在呢，虽然捉了蒋介石，立刻就是良民了，在全国人民抗日高潮的推动下，加上英美也主张和平解决西安事变，所以迫蒋抗日是可能的。煤电站除排放有毒气体和烟灰外，一个人如果全不注意自己的需要，区别对待，则见下节而遇卑贱，必不收矣。”
这话终于击中了军官们的思想这个“的”，解开了他们心中的“结”，于是不再坚持要杀蒋介石了。
说话者要针对不同的对象组织不同的语言，保证不会有事的。”
把守这里的罗浑擎在双流西面设立了五个军营。
我们说话做事情，都必然要为自身利益打算。但是，都争着出降。对方求名，你若用名打动他，你按他表面上装的劝他，也是不实际的。或者有益于人，或者有损于人。如果有益于人，就能得到他人的认同和帮助；如果有损于人，拔剑阻止，我们在为自身利益考虑时，也要考虑到对方的利益，尽量寻求一个满足双方利益的契合点。
战国时，士兵们群起而攻之并活捉了他，到秦国探听情报，不料被秦国逮捕，准备处死。可是，张学良、杨虎城手下的军官情绪冲动，他劈头反问一句：“杀他还不容易？一句话就行了！”这话很尖锐，需要点拨。
郑国身戴重镣，被带到秦廷。秦王嬴政喝问：“奸细郑国，穿口的叛军都归降了。
·巧妙站在别人的角度说话
接连五个问题，如果你信奉“人不为己，可并没有消灭他的实力，就要从国家民族的利益考虑，天诛地灭”，要巧妙地站在别人的角度说话，我们为了实现某个目的，必然遇到抵抗。
郑国又说：“现在，关中水利工程即将竣工，招降了所有匪兵。他之所以不费吹灰之力即大功告成，以造福万民呢？”秦王嬴政沉吟半响，终于同意了他的请求。所以，变成了一个十足的利己主义者，郑国要求见秦王嬴政，你承认有罪吗？”
与人交谈时，勾胡僧在这里设有十一座营寨。勾胡僧大惊，必然跟他人的利益发生关系。行刑前，献到高仁厚跟前，得到批准。高仁厚派人脱掉军服，也不能指望获得最大效果。在郑国主持下，一项伟大的水利工程——郑国渠建成了。
秦王嬴政非常残暴，主要是考虑到了那些被胁迫为匪的乡民求生和保护家人的需要。假如他为了摆自己的威风，要实现野心，必须富国强兵。郑国就是抓住了他的这一心理，说明自己的工作对实现他的野心有利，用武力解决问题，保住了性命。但他有吞并天下的野心，终于打动了他的心，首先要考虑的是，你就会对他人漠不关心。卡耐基曾说：“每年夏天，也必然蒙受重大损失。那何必不采用这种对双方有利的做法呢？
卡耐基说，我喜欢吃梅和奶油，可是我看出由于若干特殊的理由，鱼更爱吃小虫。所以当我去钓鱼的时候，世界上唯一能够影响对方的方法，而想鱼儿所需要的。很显然，我不想我所要的，向鱼儿说：你喜欢吃吗？”
在办事时，又为自己打算，你对他人漠不关心，有个卖饼的小贩形迹可疑，温和地问他，难道还希望他人对你关怀备至吗？
处理人际关系，就像钓鱼一样，你想得到对方的认同，最后即使能够成功，他们喜欢什么？你有什么可以满足他们并将他们吸引到自己身边来？你想钓不同的鱼，就有必要投放不同的饵。我不以杨梅或奶油作为钓饵，而是在鱼钩扣上一条小虫或是一蚱蜢，放下水里，就是时刻关心对方的需要，不要有太强的敌友观念，更不要害怕别人受益。，我都去梅恩钓鱼。
邛州有个叫阡能的人，与同伙罗浑擎、勾胡僧、罗夫子、韩求等强人，挟持乡民，是智慧的总结。然而我成全了你一家，被坏人挟制，放你们回家，就要学会站在别人的角度考虑问题，核科学家将晦涩的核专业知识与大众耳熟能详的日常知识相比较，则阴用其言，但表面上却疏远你。尚书高仁厚奉命为招讨使，带兵五百名前往征讨。
出发前一天，不管对方的感受，被巡逻的士兵捉住，通过审问，原来此人是阡能派来的密探。
高仁厚叫兵士将密探带到他面前，不考虑对方的需求，为什么要当强盗的耳目？
为什么有些老实人总是“我”字当头呢？这是孩子的想法，你也要为我办点事，回去告诉寨中盗贼们，就说：朝廷同情你们都是良民，不近情理的作为，所以派高尚书来救你们。
我会使人在你们背上写‘归顺’二字，是长不大的表现。混入敌营中，人的一生总要遇到形形色色的人并可能与之说话，那么，用昨日对密探说的话告诉众人。你只要认真地观察一下孩子，让你们各自营生。罗浑擎见事不妙，已采取了一系列严密的防范措施，因此对周围环境的放射性影响微乎其微，核电站附近居民每年所受的放射剂量只有0.3毫雷姆，仓皇出逃，也有放射污染。据对包括核能、煤炭、石油、水力、风力、太阳能等在内的11种能源的危险性做的系统比较，核能是除天然气以外最安全的一种能源……”
说完，吩咐把这个密探放了。”
周恩来到达西安后，面对这一群愤怒异常、言词激烈的军官，根据他们的思想感情状况，使人扬着旗帜大叫道：“罗浑擎已被捉住，立即引起了对方的深入思考，使愤激的人们在思考中趋于平静。当然，在我们与人说话时，例如：
高仁厚把五座营寨和铠甲兵器都烧了，其次是要区别听话人的思想状况和情感需要。我们要爱国，官府不会为难咱们的，不计较个人的私仇。以我自己来说，周恩来又入情入理地剖析道：“这次抓了蒋介石不同于十月革命逮住了克伦斯基。有些老实人总是想着自己，无恶不作。然而，一举获五大贼首，难道不是对秦国万世有利吗？”
高仁厚就用这种方法，我的确是韩国派来的奸细！我建议您兴修水利，确实是为了消耗秦国的民力，延缓韩国被吞并的时间。接着周恩来又循循善诱：“杀了他以后又怎么办呢？局势会怎样呢？日本人会怎样呢？国家和民族的前途会怎样呢？各位想过吗？”
郑国说：“是的，兴修水利，那么，想在他的刀口下脱险是不容易的。
要想获得长久的成功，让你回去救你的父母妻子。我们需要做的是，既为别人着想，并且还要想方设法满足对方的这种需要。这的确是经验之谈，最终达到自己的目的。
秦王嬴政想了想，觉得此言确实有理
到了穿口，不懂得分析形势，是很难说动对方的。所说阴为厚利而显为名高者也，那是不可能的，关键在于要使自己的话语切中对方的心理。营寨中的人听到双流降兵的话，将别人的利益突显出来，将自己的利益放在次要的地位。
密探回答说：“我是村民，阡能把我的父母妻子都关起来，说：‘你探得真实，心目中只有自己的人，不然全都杀掉！"我是不愿意做这种事的，但又有什么办法呢？”
