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第29章 助人者人助之(2)

如果考虑到胡雪岩少年时对他人的豪慨之举,再回头看他怎么好义之行,就能看出胡雪岩早就开始理解了帮助人的重要。

还在做学徒时,胡雪岩的一个朋友从老家来杭州谋事,病倒于客栈中。房租饭钱已经欠了半个月,还要请医生看病,没有五两银子不能出门。

胡雪岩自己薪水微薄,但又不忍心看着朋友困顿无助,就找到一个朋友那里。朋友不在,胡雪岩只得问朋友的妻子,看她是否能帮一个忙。

朋友之妻见胡雪岩人虽落魄,那副神气却不像倒霉的样子,家小也是贤惠能助男人,就毫不犹豫地借了五两银子给他。

胡雪岩很有志气,从膀上捋下一只凤藤镯子,对朋友之妻说:“现在我境况不好,这五两银子不知道啥时候能还,不过我一定会还。镯子连一两银子也不值,不能算押头。不过这只镯子是我娘的东西,我看得很贵重。这样子做,只是提醒我自己,不要忘记还掉人家的钱。”

后来胡雪岩发达,还掉了五两银子。朋友之妻要把镯子还给胡雪岩。胡雪岩说:“嫂子,你先留着。我还掉的只是五两银子,还没有还你们的情。现在你们什么也不缺,我多还几两银子也没太大意义。等将来有机会还上您这份人情了,我再把镯子取走。”

后来这位朋友生意上遭了人暗算,胡雪岩闻讯后出面相助。朋友幸免于难,朋友之妻再次要还镯子,胡雪岩这才收下。

自己困顿之时,能为朋友做到这一层,而且在此事上极其信诺守持,后来在遇到陌生人有事相求时伸出援手,也就不算突然了。

囊助王有龄又与胡雪岩早期事业的兴起关系甚密。

陈云笙(代卿)《慎节斋文存》卷上有《胡光墉》一篇云:

“浙江巡抚王壮烈公有龄,幼随父观察浙江。父卒于官,眷属淹滞不能归,僦居杭州。一日有钱胡伙友胡光墉见王子而异其相,谓之曰:君非庸人,胡落拓至此?王以先人宦贫对。胡问有官乎,曰曾捐盐大使,无力入都。问需几何。曰五百金。胡约明日至某肆茗谈。翌日王至,胡已先在。谓王曰:‘吾尝读相人书,君骨法当大贵,吾为东君收某五百金在此,请以畀子,速入都图之。’王不可,曰:‘此非君金而为我用,主者其能置君耶?吾不能以此相累。’胡曰:‘子毋然,吾自有说。吾无家只一命,即索去无益于彼,而坐失五百金无着,彼必不为。请放心持去,得意速还,毋相忘也。’”

胡雪岩资助王有龄,也只是在一念之间做出的选择,其结果却出人意表,从此撑开了一片天地,让胡雪岩有了自由发挥其商业经营能力的机会。

胡、王二人之间曾有一段精彩对话。

“小胡,你为什么待我这么好?”

“朋友嘛!”胡雪岩回答道,“我看你好比虎落平阳,英雄末路,心里说不出的难过,一定要拉你一把,才睡得着觉。”

“唉!”王有龄毕竟忍不住了,两行热泪,牵连不断。

也正是胡雪岩的“义”,才能让左宗棠对他刮目相看。

做事无非是做人,有了相投之人,有了处处事事替你着想之人,你的事业便真正有了依托。胡雪岩一在左宗棠面前出现,左宗棠便发现自己做事有了一个可靠的帮手。此后,左宗棠的大业果然迅速实现,英名播扬。左宗棠对胡雪岩敬佩有加:“胡雪岩,商贾中奇男子也。”“人虽出于商贾,却有豪侠之概。”

自打胡雪岩押宝押赢了王有龄这一记,他对人与人之间的交情就看得更远。他周围的人也因为胡雪岩的例子摆在前边,明白了做人比做事重要。人是活的,事是死的,抓住了活人,不怕不能成事。

交情和义气是行商生财的资本。只要肯用心、多播种,必然会有收获。在商业上,如果缺了交情和义气,就犹如满盘的围棋子缺了一口气,摆得再多也是死棋。

很多时候,交情不是为了功利,不是为了直接的商业动机而有意为之的。可能是在十分无心的时候,你就做了让别人感激终身的一件事情。

日本商业界流传着这样两则故事。

某大公司为了扩大规模,在市镇某地段征地建房。所有的人都搬了,独有一位老太太很执拗,坚决不愿搬出居住了一辈子的小屋。公司经理三番五次上门,老太太都没答应他们的要求。最后公司无奈,只得通知她到公司签一份合同,以完成手续,证明公司与她无租借关系。

老太太穿着木屐,冒着小雨到了公司。一进公司门,秘书小姐就热情地帮她换上拖鞋,拿出干净的抹布帮她揩雨。

活了一辈子,老太太没有这样让人服侍过。所以等进了经理办公室,老太太已经改变了心思,答应迁出自己的小屋,让公司建房。

另外一件事,讲的是一个驻德国的日本公司。每次德国公司代表去日本考察,都是这个日本公司的秘书小姐代订机票。

时间一长,这位代表发现每次从德国去日本,自己的机票总是靠左侧窗户,而每次从日本回来,自己的机票则总是靠右侧窗户。

这位代表就问这位秘书小姐为什么是这样一个订票规律。秘书小姐嫣然一笑说:“因为你每次去日本,富士山总在你的左侧,每次从日本回来,富士山总在你的右侧。我很乐意让你每次都能饱览我国名山的秀丽。”

这位代表非常感动,认为一个公司有这样一位秘书小姐,公司的管理必然不差。于是他说服了自己的公司,与日本公司开始了长期合作。

所以,交情的回报经常是悄无声息的。在你不经意中,原来认为很棘手的事情突然如水雾一般挥发了。可能到很久以后你才知道,是很久以前的一颗情义种子开花结果了。

助人要有助人的手段

轮回是否有,还真讲不清。因果的报应倒是链条不断,非待回答,业力不失。

回过头来,我们不妨看一看胡雪岩帮助人的手段。一次,胡雪岩在与太平军中已有反意而决心未定的跷脚长根玩儿赌。跷脚长根输了一万两银子。胡雪岩不想赢他这一万银子。他的赌技不精,对赌徒的心情却很了解。有时输钱是小事,输不起一口气。特别是跷脚长根此时的境况,不用打听,就可以猜想得到,势穷力蹙,已到了铤而走险的地步。一万两银子究竟不是小数目,一名兵勇的饷银是一两五钱到二两银子,他手下二千七百多人,如果改编为官军,发三个月的恩饷,还不到一万两银子,就这样一举手之间输掉了,替他想一想,心里也不是滋味!

有钱输倒还罢了,看样子是输不起的,一输他就更得动歪脑筋,等于逼他“上梁山”。胡雪岩这样闪电一般转念头,下手就极快。当大家还为跷脚长根错愕嗟叹之际,他已把两张牌,抢到了手里。

场面上是胡雪岩占尽了优势,跷脚长根已经认输,将那一万银票推到了他面前,脸色自不免有些尴尬。其余的人则都将视线集中在胡雪岩的两张牌上,心急的人喊道:“先翻一张!”

胡雪岩大拇指在上,中指在下,慢慢摸着牌,感觉再迟钝的人也摸得出来,是张地牌。这张牌决不能翻,因为一翻就赢定了跷脚长根。

他决计不理旁人的怂恿关切,只管自己做作,摸到第二张牌,先是一怔,然后皱眉,继之以摇头,将两张牌,往未理的乱牌中一推……

谁都明白,这“一推”,便有了交情含在里边。所以,原来已经打定主意假降官府、暗劫军火的跷脚长根,现在幡然变计,愿意就抚。他认为胡雪岩讲江胡义气讲得“上路”,让他心服。胡雪岩的才干也使他能够信任,他相信胡雪岩有让他喝酒吃肉的本事。

胡雪岩问道:“你要多少?万把银子我现成,再多也有,不过要隔个三两天。”

“够了,够了!两千银子抚恤,打发走路的十两银子一个,大概有三百多人,你借我五千银子好了。”

说着,他一瘸一拐地走到窗前,取出写局票用的笔砚,很吃力地写了一张借据,字迹歪歪斜斜,措词却很得体:“今借到胡雪岩兄名下纹银五千两整。彼此至好,无保无息,约期三个月还清。特立字据存照。”下面具名。

他在写借据的当儿,胡雪岩已去寻刘不才,准备好了银数,等会儿进来,跷脚长根递过那张借据,胡雪岩看都不看,就在蜡烛火上点燃烧掉:“李七哥,我那个合伙做生意的朋友告诉我,我在丝上赚了一票。自己人有难同当,有福同享。”他将一叠银票递了过去,“你分一万两银子的红。”

这就是拿钱买交情了。不过胡雪岩口头来得,明明是你受惠于他的事,他要说得让人感到这是你应该得到的,非让你心里感到舒服不可。

跳出来分析,胡雪岩在跷脚长根身上所下工夫的酬劳大致如下:安抚了地方武装;侠义胆识的名声在江湖上播得更远;交了跷脚长根这个人;解了俞武成的围;军火生意平安进行,从此后厚利无比;避免了火拼,以后的路子更好走了。

这样一想,这个交情放出去,真是大大地合算。其实细分析胡雪岩的每一笔交情,只要放出,必是多方好处。回过头想一想,我们自己每次有了交情于别人,别人又何尝不是加倍地奉还呢?

怪不得胡雪岩专门培养了刘不才这种吃赌俱全的人才,专陪阔少、达官、江湖头目。单是刘不才和庞三少爷的密切关系,胡雪岩就有了垄断上海市丝茧生意的便利。

胡雪岩的做法往往出人意表,比如他要收服嵇鹤龄,让他帮王有龄平息新城之乱,所用的手法就非常人所想。

先是探明嵇鹤龄当铺里的衣物,把它们赎出来。然后穿了官服,直趋嵇家临时设的灵堂拜祭。总要想办法见面,见了面后,总有帽子给对方戴,有足够的蜜灌对方喝,不愁对方不松口。

松了口就好办。嵇鹤龄家里的经济,胡雪岩安排好了,他的续弦也已经帮他考虑了,孩子也已经找人照看了,一切苦衷都替他考虑到了,至于他以后做官的本钱,一时的用度,也都预先替他考虑好了。这就好比梁王“遣使者,黄金千斤,车百乘,往聘孟尝君”。

正是被胡雪岩情义所打动的嵇鹤龄,在和胡雪岩成为至交后,给他讲了许多“为君市义”的故事,表明如何动起一念心,要比其他任何手段都更能调动有识之士,其最终结果比其他任何力量都要大。

战国时有一位孟尝君,养了很多门客。其实一开头他也是赶时髦,并不特别知道门客的重要。但是这些门客不断帮助他出谋划策,出生入死,他才慢慢明白了养人、助人与用人的重要性。

比如一个叫冯谖的,很有才气,但相貌一般。他刚来时,孟尝君并不特别在意他,于是他就开始教育孟尝君了。

有一段时间,孟尝君刚一出门,便听到有人在高唱:“长铗归来兮食无鱼!”孟尝君就很不高兴,心想,这样唱好像我不让你吃似的,因为孟尝君并不缺这个,就派人给他改善了伙食。

过了一段,孟尝君出门,迎面又碰见了这个人,正在高唱:“长铗归去兮行无车。”孟尝君越发不高兴了,心想,管你饱就是了,还有这么多额外要求。不过他又一想,不能让别人觉得我不义,于是就给他配了车。

有一次孟尝君出告示问门下,谁懂会计,能帮他到薛地收债。冯谖署名说:“我能。”孟尝君很是奇怪,就问:“这一位是谁呀?”身边的人说:“就是唱‘长铗归来兮食无鱼’的那一位。”孟尝君想起来了,笑道:“此人真的有这本事吗?我一直没有能够用他,倒真有些对不住他了。”就邀请了冯谖来见,说:“我忙于政事,得罪了先生。先生不以为忤,愿意去薛地帮我收债吗?”冯谖说:“愿意。”

于是冯谖就打点行装,各种契券装了满满一车,前来辞行。冯谖问:“收完了债,买点儿什么回来?”

孟尝君说:“看我家什么最缺就买什么吧。”

冯谖到了薛地,派官吏召来应当还债的人,都来验对债券。验对吻合后,冯谖说是奉了孟尝君的命令,这一部分债务,因为年代久远,都交还欠债人,不再讨要,并且当场烧毁债券,欠债人齐呼万岁。

冯谖驾车回齐,大清早就求见。孟尝君奇怪他为什么这么快回来,还以为冯谖真的有奇术收完债务呢。于是就问:“债务收完了吗?买些什么回来了?”冯谖说:“你说过‘看我家最缺什么就买什么’。我在想,君子宫中什么没有?要说缺,最缺少和需要的就是‘义’,所以我就给你买了‘义’回来。”孟尝君问:“怎么样买‘义’呢?”冯谖回答说:“我假借你的命令,把债务给免掉了。我烧了债券,百姓都很感激你,齐呼万岁。你的英名很快就会播扬很远。这就是我给你买的‘义’。”

孟尝君开头想不通,认为冯谖乱弹琴,略显不快。不久有许多身怀奇术之人来投孟尝君门下。他们听说孟尝君很仁义,能把老百姓多年欠下的老账都免掉,跟着孟尝君干一定没错。孟尝君这时才感到高兴。

后来孟尝君使秦,被秦国扣留,眼看就有杀头危险。这时他的门客不惜冒险,装作狗混进宫中,盗来通行护符。可是一行人到了潼关,已是晚上,关门已经紧闭,到第二天早上鸡叫才能出关。孟尝君一行人十分着急,因为他们知道,秦国必然察觉他们逃走,追兵也一定在后边紧赶过来。于是门客就跑到关门附近,装作鸡叫。守关的士兵一听鸡叫,就开了关门,孟尝君一行匆忙逃走。追兵赶到时,孟尝君一行已经出了秦国国界,追兵已无权逮捕他们。

有了这件事,孟尝君才明白冯谖为他买“义”的意义所在。从此后孟尝君对冯谖也就刮目相看了。

假如你是一个善于用心结识人、抬举人、帮助人的人,你就有条件联络人、调动人、使用人。别人见你有这份能力,又有这份感情在,也就愿意帮助你、抬举你、传播你的声名。

有些人对人刻薄、苛刻,甚至不愿意把人当人。结果他在强者面前抬不起头,在弱者面前又趾高气扬,颐指气使。可是时间一长,强者越发压制他,弱者越发反感、规避他,终落得孤单一人,处境堪忧。如若他能够磊落处世不畏强不欺弱,强者自然欣赏他,弱者自然尊重他,不论他到哪里,说上一句话也有人愿意听,有了一个想法也就有人愿意帮他实现。这样的劳心,才是真正有作用的劳心。回到胡雪岩的话上来,就是“花花轿儿人抬人”。或者说:“交情和义气是资本。”只有靠了为人的这些资本,才能赚回一个辉煌的人生。

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