登陆注册
1732000000032

第32章 人格魅力,铸就辉煌(3)

王永庆说:“我洽公时,常有机会接受外国人的招待,我相信外国人接待客人是为使客人感到舒适满意,这一道理应该也是懂得的。在招待当中,我方也好,对方也好,彼此常借此机会洽淡公事,虽然偶尔有某种情形双方坚持己见无法解决而约期另行谈判,但在接待当中的融和气氛下,解决了正事的也不胜枚举。”

王永庆认为平时请客次数不少,谈戏剧,谈打球,彼此礼貌一番,难得谈一次正经事。长久以来,多数是吃吃喝喝,散会结束后必定彼此表面礼貌兼客套,说:“我们谈得来。”这种情形普遍得几乎已成了一个固定模式。当然能否谈得来是非常重要的事,彼此谈得来的含义可以是表示知己,如果说是知己,就绝不只是谈天说地或谈打球之类的,这似乎与知己的程度相差太远。

交谈有主题,提出请教或将个人意见观点贡献出来,彼此知识交流、观念沟通或对平常所思考而有难解之处,大家共同检讨,集思广益,这种“谈得来”才是健康的,才是有建设性的。

也许有人会说工商界各有其秘密存在,难得说实话,王永庆认为这种话“完全是逃避和虚伪的言论”。经营管理所涉及的是多元化的事务,要思考改善的问题多如牛毛。只要有点管理心得,彼此提出一部分就有很多可以讨论的,当然要深入探讨问题,一定要彼此都有心得。一般认为无法谈的问题根源,可能是自我明知对事不太深入,所以常常就会有各式各样的借口。

有一种很时髦的说法,就是经营高阶层人员只要指示原则,其余的可由各层人员去执行就够了。这种说法本来是正确的,但王永庆认为问题在于各层负责人员所做的事情是否适当,工作品质如何,如果高阶层人员对事一知半解,无从审查或指示改善,其水准可想而知,更谈不上承担经营者应有的职责了。

王永庆认为,类似的情况在台湾非常普遍。他指出,“既然如此,在和外国人谈判,以至于双方为遵循其承诺而定合约时,大多数是依赖对方提出腹案及其所拟定的合约书,我们拿来审核,这样做法无论如何是不能够深入的,必须是双方各有其立场观点,拟具方案提出检讨,才不致事事处于被动的不利地位,才能争得公平的对待关系。否则,只能言之无物,到时候为勉强维护信誉,只好接受对方的条件了。”

王永庆这种率直个性所展现出的人格魅力,为他赢得了不少朋友。

王永庆说,在企业经营管理的道路上,虚伪处世是要不得的。虚伪就是“金玉其外,败絮其内”的柑橘,虚伪就是吓人的纸老虎,是“打肿脸充胖子”。最终还是自欺欺人,不但误了自己,也误了别人。

为斗气水泥争霸

王永庆直言快语的作风很容易伤害别人的自尊心,实在不值得效仿。但奇怪的是,真正因为这些事记恨他的人却极少,这是什么原因呢?因为他的性格中也有柔和的一面,在绝大多数时候,他非常尊重别人,也懂得照顾别人的心情。他跟巨商辜振甫的恩恩怨怨就很能说明他刚柔相济的性格特点。

辜振甫出生于1917年1月13日,只比王永庆大5天。辜家是台湾彰化鹿港的名门望族,辜振甫的父亲辜显荣是日据时代显赫一时的风云人物。辜振甫年轻时曾留学日本,攻读工商管理,回台后继承了家族的事业。1954年,“台湾政府”将原来公营的台泥、台纸、农林、工矿四大公司开放民营。在台泥转营之前,“政府”以其股票折合地价发给被收回土地的地主们。辜振甫将从父亲手上继承的大批土地捐出,换回了台泥公司的股票。几年后,辜振甫接任台泥总经理一职,后又担任台泥公司的董事长。辜振甫以其老练的手段执掌台泥30多年,奠定了这家公司在水泥业的“霸主”地位,他本人在台湾企业也具有很高的威望。

王永庆和辜振甫同是台湾工商界的顶尖人物,人生经历却截然不同。论出身,王永庆是贫寒的茶农子弟,辜振甫乃名门之后;辜振甫受过高等教育,素有“才子”之称,王永庆只念过几年小学;王永庆性情刚烈,为人率直,说起话来一是一,一是二,不留情面:辜振甫文质彬彬,其修养和风度在台湾工商界首屈一指。两人就像火与水,虽然处在不同的行业,但都是锋头人物,难免存在明争暗斗。

在台湾,水泥业以辜振甫为龙头,塑胶业以王永庆为霸主,两人各据一方,各领风骚。但每年台湾的纳税排行榜,王永庆都排在辜振甫的前面。纳税额可以作为衡量一个企业成就的指标,若以此而论,王永庆无疑占了上风。也许是这个缘故,王永庆对辜振甫颇有微词,在一个半公开场合,王永庆还把辜振甫主持的“台泥”称为“小公司”。此事传到台泥,涵养颇深的辜振甫也不禁面露不快之色。

1984年,台湾“经济部”组成“产业咨询委员会”,由辜振甫担任主任委员,5个小组召集人的头衔王永庆一个也没捞上,仅担任一个委员角色。所以说,辜振甫在政治方面是很有优势的。

为了平衡两人的关系,台湾“行政院长”俞国华任命王永庆为“经济革新委员会”产业组召集人,任命辜振甫为贸易组召集人。没想到此举反而令王、辜二人的矛盾公开化。每逢“经革会”开会讨论,两人都针锋相对,后来王永庆干脆在辜振甫发言时,借故上厕所表示抗议。而在产业组开会时,王永庆居然公然向记者表示:“经革会”的涵盖范围较广,“产咨会”应该并入“经革会”,云云,令“产咨会”主任辜振甫十分不快。

不知是为了开拓新事业,还是为了意气之争,1983年7月,王永庆突然宣布,计划在花莲设立崇德工业区,兴建一座岛内最大的现代化水泥厂,年产水泥600万吨。

王永庆这项计划等于向辜振甫下了一道战书。一旦这座现代化的水泥厂真的建成,辜振甫的“霸主”位置大概就坐不稳了。对此,辜振甫不敢掉以轻心。试想,台泥公司不仅是他事业的一个重要组成部分,也是他生命的一个重要组成部分,他岂能容忍王永庆涉足此行,分一杯羹?

辜振甫知道,以王永庆的经营才华,一旦尽情发挥,别人将很难阻挡他的势头。因此,辜振甫必须阻止王永庆进入水泥行业。据消息灵通人士透露,为防患于未然,辜振甫曾召集台湾14家大水泥厂的老板共商对策,决定利用当地群众的环保热情形成一股强大的反对势力,向“政府”及有关方面施压,令王永庆投资水泥厂的计划胎死腹中。

结果,王永庆的花莲水泥厂计划出炉后,当即遭到当地环保组织的坚决反对,并引发了一场持续了一年多的争论。

最后,还是“行政院长”俞国华出面干预,宣布:“花莲县的自然景观不但是地方的,而且也是‘国家’的宝贵资源,应该加以珍惜和保护,因此崇德工业区的大水泥厂不得设立。”对此,王永庆没有提出异议,有关此事的争论也偃旗息鼓。后来,王永庆谈到此事时说:“守法很重要,政府的命令一定要遵守,大水泥厂如果政府不准设立,我绝无异议。”

至此,轰轰烈烈的“水泥争霸战”似乎以王永庆的失败而告终,有些人认为,也许王永庆并非真的想涉足水泥业,不过是吓唬吓唬他的老对手而已。他一句话就让对手们坐立不安,吓唬的目的算是达到了。

高压之下不低头

王永庆经过几十年的努力拼搏,虽然建立起了完备的石化工业中下游原料生产体系,号称世界塑胶王,但是,他并没有抓住自己事业的命脉。

乙烯是石化工业的上游重要原料,也是王永庆经营塑胶业的命脉所系。没有乙烯的充足供应,台塑公司就会顿时瘫痪,南亚公司及其下游众多二次、三次塑胶加工业也会因此遭殃。

早期,台湾生产乙烯的轻油裂解厂由台湾“中国石油公司”(简称“中油公司”)垄断,生产规模小,不能满足岛内台塑公司及其他相关企业迅速发展的需要。为此,王永庆希望建立一座轻油裂解厂生产乙烯,改变台塑公司原有的“电石”方法,以解决企业原料不足的问题。就是这一有利经济发展的远大抱负,却得不到台湾当局的回应,即便一次次的申请被退回,王永庆也为此苦苦追求了20年,可谓“痴心不改”!

1968年,台湾“中油公司”设立台湾第一座轻油裂解厂(简称“一轻”),日产乙烯150吨,是当时世界上规模最小的轻油裂解厂之一。其产品除供台聚公司制造日产100吨的低密度聚乙烯(LDPE)外,另外由官方硬性分派投资设立台湾氯乙烯公司,生产氯乙烯(VCM),以消化“中油公司”所余每日50吨的乙烯。台氯公司是一家股份制企业,王永庆也有股份。

台塑公司是当时一家规模较大的塑胶原料生产公司,但仍采用不经济、落后的电石法生产乙烯,虽无法得到公营“中油公司”的乙烯来源,却能克服困难,将成本控制在产品售价以下,获得良好的经济效益。相反,台氯公司虽有方便的乙烯来源,却经营不善,不能有效降低成本,这种情况不利于塑胶原料聚氯乙烯(PVC,俗称塑胶粉)与石化工业的发展。王永庆经过评估之后,于1972年3月17日向“经济部工业局”提出承包台氯公司构想。王永庆是第一个在台湾提出企业承包经营模式的人,但却因为“工业局”不愿让民间企业承包而遭到拒绝。

台氯公司仍在权力操作下将其产品氯乙烯按各公司投资比例分配使用,且一律依照生产成本计价,较市价行情高出一至二成,年年如此,对台塑公司等造成重大损失。

氯乙烯是制造聚氯乙烯PVC的重要原料。台塑公司生产的氯乙烯产量有限,台氯公司生产的氯乙烯成本又偏高,台湾不得不从外国进口氯乙烯。随着进口量的不断增加,进口地区也从原来的日本扩展到美国与欧洲。

进入20世纪70年代后,国际市场瞬息万变,供需无常,价格波动剧烈,一旦氯乙烯供不应求,后果不堪设想,台湾塑胶二次、三次加工业将受到致命打击。

为了能够掌握主动,稳定原料来源,王永庆吸取上次承包台氯公司失败的经验教训,申请自行建立轻油裂解厂,以防后患。

1973年1月10日,台塑公司与美国斯坦福研究所(STA.FORD RESEARCH I.STITUTE)签订协议,由美方提供轻油裂解等一系列产品的生产可行性研究报告,至此,台塑公司正式向台“经济部”提出建设轻油裂解厂的申请。但官营的“中油公司”表示自己会再建立年产量23万吨乙烯的第三座轻油裂解厂(简称“三轻”),此举导致台塑公司的计划案被撤销。王永庆别无选择,只好从命,放弃参与上游原料生产的计划。

1979年,王永庆三度提出扩建轻油裂解厂建议,请求“中油公司”考虑实际需要,增投较大规模轻油裂解厂,同时多次上书“政府机关”与“中油公司”,仍无法求得认同。

最后,在企业界的强烈要求下,王永庆再次提出议案:若“中油公司”同意扩建轻油裂解厂,如果将来生产的基本原料超过市场(石化业中游厂商)需求,台塑公司愿将多余部分全部采购。这是何等的气魄!

1980年,王永庆又一次提出台塑公司兴建一座轻油裂解厂的计划,这时,“中油公司”又自己建立了两座轻油裂解厂,王永庆申请的工厂只能称为“五轻”了。然而一切依旧,他依然得不到主管机关的积极回应。

王永庆在别无选择的情况下,决定直接拜会当时的“行政院院长”孙运璇。

孙运璇,山东蓬莱人,1913年出生,毕业于哈尔滨大学电机系。身材魁梧,性格厚重,作风稳健。1945年11月,他来到台湾接手台湾电力工作,并为台湾电力工业的发展做出了贡献。他亲自参与成立台湾电力公司并逐渐升至总经理,后历任“交通部长”、“经济部长”与“行政院院长”,是台湾经济起飞的重要人物之一。正当他官运亨通之时,一场脑溢血使他退出政坛。

王永庆情深意切地向孙运璇说道:“台湾石化业上、中、下游一贯体系已经建立良好基础,有所成就,未来进一步发展的趋势也是指日可待,为了所需原料必须图谋自给自足,台塑希望有机会为政府分担兴建轻油裂解厂。”

孙运璇听了王永庆的陈述,觉得颇有道理,表示愿意考虑。不料几天之后,他一改初衷,来了个一百八十度的大转弯,对媒体表示“政府”不鼓励扩充设置,应加强与产油国合作生产产品,这就等于是间接地否决了王永庆的要求。

孙运璇为何从当初试图允许王永庆兴建轻油裂解厂到后来极力反对?其中有着极为复杂的政治背景。表面上的理由是“政策限制”,即石化上游只能由“中油公司”独家做,民间一概不准。事实上,出现这样的结果有两方面的原因:一是担心王永庆经营有道,生产的汽油成本会比“中油公司”低而泄了“中油公司”独占庞大利益的底;二是为防止王永庆坐大,形成超级大资本家而垄断经济。据知,当时蒋经国亲自出面过问此事,并言说王永庆是台湾首屈一指的大资本家,影响巨大,对其向上游石化工业发展应有所限制,否则让其坐大,将对其难以控制。

当时,王永庆想买私人座机,购奔驰豪华汽车,甚至想花5000万元做“文化大王”,支持《联合报》王惕吾大规模发展新闻事业等,都被蒋经国暗中派人劝阻或直接封杀。

在这种情况下,孙运璇自然会改口进行反对,限制王永庆向石化上游扩张。

可见,孙运璇不过是蒋经国的“传话筒”。王永庆既然认定了石化工业这条不归路,他就得走下去,不论遇到什么样的困难。今天不能做,明天做;现在不能做,将来做。一位学者讲:“台塑高层想念他们的王老板,不管是台湾两岸或太平洋两岸,反正搞不到世界石化王国的最上层,他死不瞑目,他事业上的‘真正祖国’就是他的石化王国,终其一生也要念兹在兹,绝对搞到最后一秒钟。”

同类推荐
  • 最具影响力的思想先驱(上)

    最具影响力的思想先驱(上)

    在我们人类历史发展的进程中,涌现了许多可歌可泣、光芒万丈的人间精英,他们用巨擘的手、挥毫的笔、超人的智慧、卓越的才能书写着世界,改变着历史,描绘着未来,不断创造者人类历史的暂新篇章,不断推动着人类文明的飞速发展,为我们留下了许多宝贵的精神财富和物质财富。他们是人间的英杰,不朽的灵魂,是我们人类的自豪和骄傲。
  • 纵横世界政坛的领袖人物

    纵横世界政坛的领袖人物

    照亮人间的提灯女神,俄罗斯的“守护神”,从死囚到总统,巴勒斯坦解放事业的斗士,女人统治世界,人民的王妃……这些在世界政坛上叱咤风云的人物,你了解多少?
  • 世界文学知识大课堂:世界古代文学大家

    世界文学知识大课堂:世界古代文学大家

    希腊文学大家,古罗马文学大家,意大利古代文学大家,英国古代文学大家,法国古代文学大家等世界古代文学大家。优秀的文学作品能使人产生如临其境、如见其人、如闻其声的感觉,并从思想感情上受到感染、教育和陶冶。文学是语言的艺术,是以语言为工具来塑造艺术形象的,虽然其具有形象的间接性,但它能多方面立体性地展示社会生活,甚至表现社会生活的发展过程,展示人与人之间的错综复杂的社会关系和人物的内心精神世界。
  • 曾国藩家书大全集(超值金版)

    曾国藩家书大全集(超值金版)

    本书精选了曾国藩家书一改过去各版本形式,将曾国藩生平分为京宦生涯、窘困的团练大臣、人生巅峰、余晖残照四部分。在讲解曾国藩家书的同时,以这种简介的形式方便读者更加清晰地了解曾国藩其人、其事、其思想。
  • 财富家成长故事(激励学生成长的名人故事)

    财富家成长故事(激励学生成长的名人故事)

    有时候,父母的一个眼神、一句话语,就可以让孩子的性格发生改变,受益或受害终生。“教育绝非单纯的文化传递,教育之所以为教育,正在于它是一种人格心灵的‘唤醒’,这是教育的核心所在。”
热门推荐
  • 很纯很暧昧

    很纯很暧昧

    杨明是一名普通的学生,某一天,他收到一份礼物,一只神奇的眼镜,从此生活变得丰富多彩。(鱼宝宝书友1群333702438)
  • 邪王妻管严:腹黑杀手妃

    邪王妻管严:腹黑杀手妃

    原本的格局,理想有多远你就滚多远吧。离王,天人之姿,帝王之才,谁知无意中倒霉的惹到一个外表“温软好看又顾家”实则阴险狡诈,心底的孤独伤痛掩盖在外表温柔慵懒之下,自取名为“离”,穿越成相府倾城之貌却被嫡出小妹欺辱而死的庶女。软弱的无能女再睁眼端庄高贵,独活于世,与人无扰,步步为营,本是慵懒无心之人,却对她一见倾心,因她的到来而彻底改变,从此万劫不复,为她处处谋划,王牌杀手被爱人杀死含恨死去,只是侯门水深,宫府无情,她傲睨万物,她倾情自由,更将他当成洪水猛兽,黑心黑肺的臭男人,那颗冰冷的心怎会轻易融化。还对她死缠乱打,大言不惭的要宠她护她,简直可笑!男人,腹黑无情。可倾你心,寸土恰似虚弥
  • 脑残王妃

    脑残王妃

    【女主篇】恶俗呀,人生的一大败笔,她竟然也穿了,不是华丽丽的穿越,而是一觉就睡过去了,好吧,穿就穿吧,话说穿穿更健康,她就大发慈悲替这个短命的小姐活着吧,可为什么要她成亲?这不在她计划之内呀?完蛋了,她才不要和古人爱爱呢,她要回家撒~虾米,这个王爷说啥?这不是他要的婚姻?好吧,反正郎没情,妾没意,那就来个协议婚姻,她就等着满十八岁被阎王带走重新投胎就好。可为什么事情会走了样?她竟然也被别人利用成为报复摄政王爹地的棋子?成为古代弃妃一枚?汗,他们男人朝野争霸关她屁事?她不要留在这里,她要把老公拐回去度蜜月~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~一心想要回到的现代的她,真正回来却发现……爱情亲情同时背叛,再度重生的她将如何使江湖风生水起,朝野颠覆?【男主篇】她是浮云城所有未婚男子想要迎娶回家的女人,她清纯脱俗不食人间烟火的气质让他愤怒,既然这么美好,得不到索性就毁了~毕竟她可是得罪了他,那就让她永无翻身之日。只是这个女人突然就变得太奇怪,把他宁王府搞的鸡飞狗跳,天翻地覆,最后胆大的竟然拐走她未来的姐夫私奔.士可杀不可辱,这顶绿帽子的侮辱他一定会讨回来的,最好的办法就是将她抓回来凌迟处死~【精彩片段】洞房花烛夜,某个男人正准备开动,突然就发现有个偷窥狂出现在他的房间,抓住来拷问,结果得到的答案是:“我来参观一下。”某男:………“沈芍婳,你在干什么?”冷喝一声,把正在忙碌的沈韶华吓了一跳,抬眼看是自己的夫君,沈韶华无力翻了翻白眼。“长眼睛是干什么的?”她只不过动手能力强一些,做一下卫生棉而已,用得着大惊小怪吗?“我听仆人说你把棉花坊的棉花全买回来了?”男人冷声问道,他宁王府又不缺棉花,她买那么多棉花干什么?最好能给他一个好理由,要不然他不介意自己一时冲动把她掐死。“对。”女人回答的很干脆某男:…….宁王爷扯去女人繁琐的衣服之后,竟然看到女人的胸前有两片像荷叶一样很奇怪的东西:“这是什么?”“这是王妃给奴家做的,叫什么文胸。”女人娇滴滴地回答。轰地一声,高大的宁王爷摔倒在地,高昂的“性”趣也被浇灭了。【潼言潼语】:小潼的书友群:60686560(已满)潼窝:86104110(未满)欢迎亲们加入,小潼定会为大家竭力奉献精彩内容~~【推荐区】推荐小潼自己的作品:
  • 世界上的特种部队考察(世界军事之旅)

    世界上的特种部队考察(世界军事之旅)

    青少年具有强烈的求知欲和探索欲,他们不仅对飞速发展的科学技术有着浓厚的兴趣,也对军事科学充满了强烈的好奇。真实地展现人类军事活动,也许我们无法成为一场军事变革的参与者和见证者,但我们可以把军事百科作为模拟战场。
  • 太空城+金刚钻

    太空城+金刚钻

    大钢牙的新老板,同时也是邦德的新对手,是雨果·德拉克斯,这位国际商业巨子计划从外太空摧毁所有人类,再用自己零缺点的人种繁殖新的族群。邦德与中央情报局的探员Holly Goodhead一同从威尼斯跑到里约热内卢,尽全力拯救世界……
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 穿越:王的金牌宠妃

    穿越:王的金牌宠妃

    她是时尚嫩模,不料穿越千年附身在了苏府千金身上,还兼容了对方的记忆。她落入贼窝,巧舌如簧成了黑风寨大当家,凭借机智成功将黑风寨带上正道。家破人亡,血海深仇,她不曾软弱,当敌人就在剑下,她却心在滴血,咫尺天涯莫说爱......他是大唐皇帝,长得没那么帅,看起来有点傻,惊鸿一瞥注定守她一生。他爱吹牛、爱吃醋、爱臭屁,当然最爱的是她!如果杀了我,可以解你之恨,我愿意!
  • 景年知几时

    景年知几时

    我一生渴望被人收藏好,妥善安放,细心保存。免我惊,免我苦,免我四下流离,免我无枝可依。但那人,我知,我一直知,他永不会来。费尽心思才可以在一起的人,曾经是已经逝去的姐姐的爱人,如刁蛮阿紫一般的叶景知怎么可能忍受那个毒舌“姐夫”一次次辜负自己的真心?好不容易离婚成功之后,却又被一直爱着姐姐的另一个温柔“姐夫”给盯上。为了保护好自己肚子里的“小黄豆”,叶景知不得不与两个无敌“姐夫”开始长期攻坚战。爱情扑朔迷离,误会又以几何级数不断增长,命运也突然给了叶景知一个狠狠地直勾拳。笃信爱能创造奇迹的叶景之最后能够和她的真命天子得来匪大的第一个十足真金大团圆吗?请你也相信爱能创造奇迹吧。
  • 蛮荒志异

    蛮荒志异

    这里有奇异的种族,吞云吐雾,控水御火;这里还有莫测的神通,摘星拿月,飞天遁地;这里同样有痴情的人,流传的事,我有无数世界,惟愿于君共入梦摘星拿月不是梦,腾云驾雾也能行
  • 网游之橙萌厚爱

    网游之橙萌厚爱

    因为心里装着你,所以沿途风景如此美好。这已经是一个十分老土的哲理了。其实这就是个在讲述什么叫做“一日夫妻百日恩,日白夫妻靠脚蹬”的逗逼故事。