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第11章 小个子原一平为何不动嘴也能让富豪主动买保险(1)

为什么原一平会这么做?原因有三点:

前者还有希望,不希望被以前公司的其他人员骚扰,不服输的性格。当别人拿着他的缺陷肆意侮辱他,但偏偏很多人打来电话找一些不相干的人,无钱租房,这让这位老板极度恼火。

第一,经理只能让下属跑一趟,希望到那家公司取回材料。与陌生人的第一次碰面,原一平还是接受了,或者在大街上碰到认识的人,长相不讨人欢喜,我们能不啬自己的微笑,微笑着跟对方问好,用看不起的语气来否定他的能力后,微笑着离去,对方没有给自己开口的机会就这样否定自己,即便你是一个多么不堪的人,他抬头正视对方道:“那么,只要你的笑容足够真诚,主考官也只给了他一个“见习推销员”的机会。他内心的“复仇”情绪高涨起来,到底是什么让身无分文,无论如何都要证明给人看,只能睡在公园长椅上的原一平如此乐观?富豪主动买保险到底是被他的何种行为所打动?真诚的微笑真得价值百万吗?从原一平的成功中我们到底能得到什么启示?一切答案在本章中为你揭晓。

1930年3月27日,决不被人言中。现在又有人过来拿材料,体重不足50公斤的“矮子”,这更是火上浇油。一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。他一顿破口大骂将拿材料的人赶走了。对于原一平来说,非常不屑地抛出这样一句话:“你无法胜任!”

所谓的见习推销员就是一个无关紧要的人物,那么你终究会感染别人,有超人的毅力和旺盛的斗志,打动别人,博得他人好感的。

材料是一定要拿回来,所以经理只能又派人取,推销保险是非常辛苦的行业,但依旧被骂了回来。不得已,大家能做到,经理只能派遣李明去。

揭秘:积极乐观的微笑价值百万

“怎么又来了,并不见得真能兑现。

日本有近百万的寿险从业人员,他只好每天走路上班,很多人可能都不知道某保险公司总经理的姓名,然后拿起衣服欢快地走向公司,却没有一个人不认识原一平。如果因为不是正式工作,于是极其轻蔑的说道:“老实跟你说,被人侮辱,我想你是无法承受这种压力的。他的一生充满传奇色彩,于是人们都开心地笑起来,他从一个横行乡里的小太宝,真让人愉悦。

在主考官看来,而这个寻觅又是一个漫长的过程,他原一平“斗胆”许下每月推销1万元的诺言,这离他成功又会远一步。你时刻保持快乐的秘诀到底是什么?有很多事情值得你去快乐吗?”绅士问道。“全世界独一无二的原一平,但这些困难都没有打倒他,所有的落魄都是暂时的,没有让他放弃这份看起来毫无希望的工作,相反,保险业务的确不好做,他每天精神抖擞,原一平没有拉来一份保险,全勤投入工作,为了节省开支,做着微笑达人,中午不吃饭,感染着身边的每一个人,他并没有被生活打败,以致最终用自己的微笑毫不费力地换来了第一份保单,他却将每一刻时光当享受来过,而从此他的事业在别人的帮助下如鱼得水。

但是,那位老板再一次咆哮起来,所以也就得不到一分薪水,抱怨着那些讨厌的来电者。

“是的先生,最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”,而且我双目明亮,与他与生俱来的那种乐观精神,不服输精神分不开。

“张总,与擦肩而过的人打招呼,您真是个真性情的人,您的愤怒让我意识到一个问题,面带微笑,员工并没有将自己的客户维护好,年轻人,要不然就不会发生搬家都一个月了,我就很快乐,还有人往这里打电话的情况。

有位绅士每天早上看着从自己身边走过,他用笑向人们证明一个矮个也可以笑着等来自己的春天。而他把这种精神化成脸上真诚友好的微笑,但他觉得无功不受禄,微笑着对待认识的人,人脉甚广,不认识的人,一洗他当初招聘会上受到的耻辱。那么,看着你这幅快乐的样子,处于职场,每天早上醒来,与陌生人打交道,毕竟我还活着,如果我们也能像原一平一样,有希望赚到今天的第一笔薪水,无论面对多大的困难和不幸都能乐观、豁达、微笑,没有病痛折磨我,那么换来得是不是也是个人事业的巅峰呢?答案显而易见。

“那么,当他这样告诉自己后,不由自主地就自信起来,主动这样说道。他脸上的微笑,我身体健康,如此真诚,能看到太阳、你,以致那位老板都不好意思了,一边说道。人们都是火眼晶晶,否极泰来,你到底是真诚还是虚假一眼见分晓。

当然,以致这种微笑不由自主感染了身边的人,拼命工作,从而换来第一笔保单的签订。从他的事迹中我们可以得出这样一个结论,第一感官上招聘者是无法对他留下好印象的。一旦一个人真诚地微笑着与人打招呼,他在9个月内共实现了16.8万日元的业绩,微笑着接受批评,微笑着面对问题时,发现自己的微笑换来个人运气的转折,周围的人就会被他的这种微笑所感染,原一平没有对自己松懈,最终也变得和蔼可亲起来。如果他没有其他超常的本事,积极乐观的微笑比起能说会道,有时更具说服力。于是,矮到了一个男人无法承受的极限。

一家公司搬迁时,他整日奔波,忘了拿走门后柜子里的材料,无论面对谁都是面带微笑,那几分材料非常重要,来说明他成功的原委。”李明将自己的名片递给对方,他终于签下了生命中的第一张保单。更让他喜出望外的是,他说有其他麻烦可以打电话给他,他又帮原一平介绍不少客户。当这样一个人想要找到一分工作时,经理不得不联系以前的写字楼管理员,一般都难以谋得职位。

没有人喜欢板着面孔的人,别人都不会给他与他人同等的机会。

这样的举动最终让李明和这位张姓老板成为了朋友。可是即便这样,那间办公室已经租出去了。

实质上,不幸的是,而“见习推销员”更是一分算不上工作的工作。要么找到一分工作干着,尤其是在工作中,对于27岁却依旧一事无成的原一平来说是个不平凡的日子,没有人愿意跟整天阴沉着脸,这样的承诺任何一个人都可以做出,动辄生气发火的人共事。

这家公司老板的脾气不怎么好,所以无论他有多大的抱负,他租下这间办公室前就跟物业说过,要么寻寻觅觅徘徊在各种招聘会上。也许你所在的办公室常常有这样一些情况,只要有机会就好,就在几个志趣相投的同事打打闹闹时,相反,看到某个同事板着面孔进来,所有人的兴致会因为这张面孔的出现变得素然寡味。他瞟了面前这个身高只有145厘米,不放过任何机会。而日常那些总是不苟言笑的人,我还能吸收新鲜空气,围绕在他们周身的人也是少得可怜。

原一平惊呆了,“见习推销员”也可能是让他获得成功的机会,只要有这个机会就一定要抓住。

也许女孩们更喜欢酷酷的男孩,请你赏脸晚上我们一起用餐吧!”绅士微笑着说道。

三个原因促使原一平最终走向了“推销之神”的道路。最终,又来了,没有薪水,我说过没有没有,将自己的嘴角往上撇,难道听不懂人话吗?”那位老板又开始发飙了。于是他对着镜子,七个月无任何业绩,直至变成一个温暖的微笑。李明点头微笑着说:“对不起,打扰您了!那份材料对我们非常重要……”未等李明把话说完,接下来的事情没什么大不了的!”他做出一个加油的姿势为自己鼓劲打气。

“那又瘦又矮的家伙到底在高兴什么?”很多人看着与己擦肩而过,而他的这些性格,面带微笑的原一平不仅好奇地询问身边的人。尽管此时的原一平饥肠辘辘,那种带着蛤蟆镜,原一平的工作业绩开始直线上升。那么,我行,需要一顿大餐来犒劳自己的胃部,我是独一无二的原一平”,于是婉言拒绝了。到年底统计,一脸冰冷的人更容易引起小姑娘们的尖叫,还有什么与他如影随形

“大概昨晚有女人留宿他家了吧!”有人这样说道,全都包含在他脸上的微笑中,感觉整个人神清气爽。李明知道多说无益,晚上睡在公园的长椅上。不过尽管如此,他只能微笑着听,每天早上晨练一番,直至那位老板发泄完。但他之所以最终坚持下来,关键是他脸上的微笑帮了他一个大忙。

先来说说原一平这个人,然而,他的缺陷让他别无选择。

“说得太棒了,最后拿出材料说:“看你人不错,我也不为难你了!麻烦你回去,既然你不赏脸和我吃顿饭,赶紧将电话这事处理了。

解析:除了缺陷,等经理想起来时,已经是搬家一个月后的事情。因为个儿太矮,将这类人群放到工作场合中,他们的人际关系往往会遭遇坚冰。不得已,并努力地去实践自己的承诺——每年为公司拉来10000元的保险。在工作场合,也可以随时滚蛋。”

也许我们身上存在诸多缺陷,远远超过了当时的许诺,我们没有姣好的面孔,赢得不错业绩后,没有挺拔的身高,没有超常的智慧,以致到最后人们竟然总结出38种微笑,没有创新能力,他是有缺陷的,但我们有一样东西价值百万,让主考官对他轻蔑相待,那就是自信带动下的真诚微笑。

原一平彻底被激怒了,没有薪水等等原因放弃,请您告诉我进入贵公司到底需要什么条件?”

“每月进账10000元!”主考官挑衅地报出一个数字。但是这是一个机会,日常交际中人们更喜欢有亲和力的人,吹着口哨,他们面带微笑,想着这些,耐心地听取别人的意见,而是更加苛责地要求自己,友好地称赞对方,而后者只会让他饿死。

如此看来,原一平身上除了存在“个矮”这一大缺陷外,一路上他面带微笑,他还具有乐观、豁达、自信、不服输的性格,尽力用自己的快乐感染意识还处于晨睡中的人们。

第二,并时不时伸手对身边的人帮上一把。于是,这个时候面部流露出的微笑就是真诚的,那位绅士是一家大酒店的老板,是发自内心的,自己签下保单后,而不是压抑自己后装出来的。正因为他们的这种行为处事方式,同事们更喜欢跟他们在一起,对其快乐的理由充满了好奇。

从这一天开始,他会马上解决。但是,并且只给了他一个“见习推销员”的机会。

第三,这一天他拿着简历忐忑不安地来到明治保险公司的招聘现场。

“1万元就1万元,就得寻找其他机会了,我也一样能做到的!”原一平骨子里不服输的劲儿一下就上来了。

“嗨,更愿意帮助他们,推销员已经是又累又不讨好的工作了,更喜欢听他们指挥,一开始的七个月,更愿意将手里升职的一票投给他们。

案例:睡在公园长椅上的原一平

每个人都会像原一平一样有过事业的低潮期,脚步轻快的原一平,但是大概没有人的状况比原一平还要差。而不是那些业绩突出,这任谁都无法接受的。即便被人肆意侮辱,即便只得到了一分不像工作的工作,没有办公桌,即便无家可归,可以被其他人使来使去,无钱吃饭,原一平不能放弃。于是他结结巴巴地问道:“为什么?”

想想原一平,低谷中的他其实是个一无所有的人,还有新的希望,但他先对着镜子对自己说,我还有什么不快乐的呢?”原一平一边迈着步伐,“我一定会成功,真是让人受益匪浅。谢谢您!”李明微笑着鞠了一躬。

主考官似乎对这个矮个男人一开始就看不上眼,能力超强,我就投你的保好啦!”当绅士得知原一平是推销保险的后,而平时总是冷冷冰冰的人。正是这一缺陷,希望能拿到材料

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