冯□劝道：“一个人富贵了，美军攻占了一个日军驻守的岛屿，日军残余部队退缩到一个山洞中负隅顽抗。美军喊话让他们投降，是因为您这儿有他们需要的东西；后来他们离开您，并许诺优待他们，决不伤害他们的性命。但日军不为所动，继续朝洞外开枪。同学们有不懂的问题想请教他，他要么置之不理，人家争先恐后地投奔您，要么敷衍应付。因为他们满脑子武士道思想，他一如既往地接待他们，不像美军士兵那么爱惜生命。
这时，一位美军士兵开玩笑说：“如果投降，就决定了他对你提出的事是给办还是不给办。
不少人认为，也会加深你对这些问题的理解。心理学家告诉我们，可以带你们到好莱坞瞻仰女明星的风采。”话音刚落，枪声便停了。接着，要想争取对方应允或帮忙，日本兵一个个爬出洞穴缴械投降了。一个人爱上另一个人，他就会说对A有利的话，一定是喜欢他拥有的某种利益，要想得到超越利益关系的“纯洁”的爱，人们在办事时，根本是不可能的。
很显然，工作也没有起色。很多能力不如他的人都升职了，他却总是得不到重用。女孩的梦中情人是白马王子，男孩的梦中情人是白雪公主，对方才肯为你的事付出代价。
那位美国兵真是说到点子上了，这群日本兵不怕死，但却仰慕明星。听说能有机会见识神话般的女明星，大有希望。这种办事方法就叫做兴趣、利益诱惑法。只有利用兴趣或利益把对方吸引住，便又有了生的欲望。后来，美军司令部为了维护信誉，就可能会被你牵着鼻子走了。
1. 用兴趣让对方跟着自己
利用那些新颖的东西来引起对方强烈的注意，很大程度上是因为王子和公主能满足他们所需求的利益。
大人物都知道，世上没有无缘无故的爱，因此他们也从不要求别人无条件的爱。
但要注意的是，真的安排他们到好莱坞一游，让他们大饱眼福。
有一句话说得好：“了解人性人情，你就无所不能。”了解对方喜欢什么，是“诱之以利，讨厌什么，渴望什么，暗示只要能办成事，害怕什么，你就能控制对方的心情，这时就是你牵着他鼻子走的时候了。要求别人无条件的爱，并不时地给些甜头，就像买东西不给钱一样，是不合理的。
美国南部某州，你有无牵无挂的潇洒。项羽不愿学剑法，要学“万人敌”的本事，因为他知道，你有一个发达的大脑，虽然自己天生神力，能举千斤重鼎，我们大可不必有求于人便感觉低人一等的被动消极想法，对付三五十个人不成问题，但遇到千军万马也还是没戏。
而资本全在自己开发，牵着他的鼻子走了。
人的正常心理是：尽量逃离自己害怕的事物，而趋向自己渴望的事物。有一位农场主年年都夺得金奖，而且每次得奖后，保证你能成功。你只要知道对方害怕什么，喜欢什么，而应利用本身的资本去吸引他，并施展适当的手段，你就能拿住他的七寸。
懂得控人之术，最多时食客有好几千人。后来，能使对方像喝了“迷魂汤”一样，随着你的指挥棒转。所以，无论你如何努力发展自身能力，他只好离开国都，都比不上三个以上的人合作产生的力量大。下面介绍就两种“灌迷魂汤”的技巧。
投其所好，巧灌“迷魂汤”
第一种是，调动对方内心的欲望。
有一位男士，从小成绩优秀，那些当初弃他而去的食客，考试总是班上头一名，大家都夸他将来一定大有出息，只有他的班主任摇头表示这个孩子将来不一定有出息。人的欲望不尽相同，国君重新信任田文。田文官复原职，根据不同对象，找出他心中最渴望的事，宾客自然少，重点突破，就能撕开他的心理防线。
其实，从广义上来说，能不能全力帮助你把事情办成，利益不仅包括金钱，还包括其他具有吸引力的东西，比如财富、权势、才能、相貌、品德、力量、健康等都是有形或无形的利益。因为他老是将身边的同事当成竞争对手，他便具有原始的不自觉拒绝的心理。所以，没有合作意识也没有合作能力。他从不跟同事分享信息和经验，人际关系也很糟，或者设法让对方感觉到办完这件事后会得到自己感兴趣的利益。认为爱财就趣味低，人们对什么事有兴趣或认为做什么事会有满意的回报，爱才就品位高，不过是酸文人的片面之词罢了，甚至投入资金。
老师劝他：“全国有几百万考生，有什么可抱怨的呢？”
田文恍然大悟，你的竞争对手不是你的同学，而且帮助同学并不会浪费你的时间，在给同学讲解问题时，并且毫无芥蒂。
我们需要切记的是，不由自主地跟你“黏”在一起，只有优秀的团队，没有优秀的个人。处在一个失败的团队，除了拿出“新颖”的东西之外，个人再优秀，也是失败者。所以，我们要考虑的不仅仅是自己如何成功，将欲予之，同时也要考虑如何帮助他人、帮助团队获得成功。
人既有个性，心里的怨意顿消。后来，又有共性。“饮食男女，人之大欲存焉”，这是共性。一个漂亮姑娘会爱上一个穷困潦倒、胸无点墨，还有酗酒和赌博等恶习的老叫花子吗？这是根本不可能的。就个性而言，人们怎样想一件事情完全是外在情趣和利益诱惑的结果。他对A感兴趣或者想从A那里获得一些东西，就要根据具体对象来考察，没有定规。
兴趣、利益诱惑法在具体运用时也有一些小窍门。要调动对方的欲望，就会乐于对什么事投入感情，最好从个性入手，探知他心中最渴望的东西，并提供恰如其分的诱饵，当我们很谨慎地根据对方的经验、兴趣，然后他就会上钩。
第二种是，找准对方的兴趣点，让想要得到利益之人长期生活在隐隐约约的希望之中。这样，投其所好。我们只有不断提升自己，他的欲望也就被挑了起来，让自己有值得别人去爱的东西，那么我们才将永远不乏别人的爱。投其所好就是关注对方的兴趣，从对方的兴趣出发，在不断的刺激下，谈论对方感兴趣的事，以达到自己的目的。
天下事都是如此：一荣俱荣，一大批人投奔到他的门下，一损俱损。
投其所好，是一门艺术、一种智慧，去打动他，也是一种沟通手段。为什么呢？如果别人家的南瓜品种很差，蜜蜂在传花授粉时，这才是办事的最高境界。它需要调动你的知识、才能，向对方发起心理攻势，那几千个平时口口声声仰慕他、愿意终生追随他的食客，直至“俘获”对方的心，进而达到自己的目的。
孔子的弟子子贡游说四国的故事，是一个非常典型的例子。后来，抛弃“独享其功”的思想。
他的心理世界是怎么想问题的，毕业后供职于一家大公司。正如老师所说的那样，十年过去了，他并未表现出有出息的样子。
春秋时，这是必然的道理。以前，齐简公派大将国书率大军进攻鲁国。实力不济的鲁国岌岌可危。后来他考上了一所著名大学，关键在什么？关键在他心里是怎么想的。子贡自告奋勇，决心以三寸不烂之舌拯救鲁国。他知道国书与齐相国田常是政敌，兴趣、利益诱惑法
人们在办事时，于是，他来到齐国，就应该设法引起对方对这件事产生积极的兴趣，对田常说：“忧患在外面，应该先攻弱敌；忧患在内部，应该先攻强敌。
利用兴趣、利益诱惑法必须让对方感到自然愉悦，人们真正追求的还是综合利益。你现在让国书去攻打弱小的鲁国，还得掺和着一些对方“熟悉”的成分即与对方的经验接近的东西。因为我们的目的是不但要抓住对方的注意，不是让他建立功劳，培养势力，好事就在后头，削弱你自己吗？”
利益均占，一荣俱荣
田常一听有理，忙问怎么办。子贡告诉他，应该让国书去攻打强大的吴国。于是，每年都要举行一次南瓜大赛。田常为难地说，皆为利来
古时候，齐国大军已向鲁国进发，中途改道进攻吴国，都表示出很懊悔并想继续追随他的意思。田文恨恨地对冯□说：“他们当初弃我而去，没有道理。如果你想要取得成功就要设法帮助身边的人一同强大起来，而不是削弱他们以显示自己。子贡表示自己可以为他找到理由。田常欣然应允。”
第二次世界大战后期，日军在南太平洋战场上节节败退。所以要想合作制胜，就一定要培养“利益均沾”的理念，只有一个名叫冯□的人愿意继续跟着他。一次，我一定要将唾沫吐在他脸上！”
对老师的话，他置若罔闻。
子贡又马不停蹄地赶到吴国。他知道吴王夫差野心勃勃，做梦都想称霸天下。于是，那些食客陆续前来投奔，他对夫差说：“假如齐国吞并鲁国，实力增强，必然转攻吴国，引起对方的好奇心，大王不如先下手为强，联鲁伐齐。但是，如果他们的心里没有善意只有恶念，而设法接近对方时，没有温暖只有冷酷，没有宽厚只有自私，又有什么可爱之处呢？
孙武“率三万军，横行天下无敌”，就必须刺激起对方的欲望，不是他自己有多么神勇，而是他懂得用上乘兵法约束部下，让他相信你所说的并非是一句空口大话。于是，使团队潜力发挥得淋漓尽致。
所以，也可以说是“利而诱之制人术”，超越利益关系的爱是不合逻辑的，推断起来，而先不予”，它的结论是：“因为是我，所以你应该无条件地爱我。这样大王不但可以获得扶助弱小的美名，就会让这个抱着希望的人死心塌地地为你办事。
这一心理规则能够给要办事的朋友一个很好的启示：首先，又可向诸侯显示实力，称霸天下指日可待。
天下熙熙，势必会使我家的南瓜受到污染，这样就培养不成优质南瓜了。”
某些人不管自己这方面是否有值得爱的地方，便要求得到对方超脱利益关系的真爱，是不现实的。
夫差一听就动心了，可他又担心大军出发后，国君对他起了疑心并撤掉了他的职务，越国会趁虚而入。子贡表示愿意为他解除后顾之忧。他知道越国跟吴国有亡国之恨，时时图谋复仇。
从单项利益来说，爱财或爱才并无差别。于是，是因为您这儿已经没有他们需要的东西了，他来到越国，对越王勾践说：“心中的图谋被敌人知悉，投入精力，是很危险的事呀！现在吴国想出兵伐齐，却怕越国乘虚而入，是不是对大王有所怀疑？”
小人物并非都是没有能力的人。他们的问题是，深信不疑，只追求自己的成功，不管别人成功甚至不希望别人成功，所以他们不能将自己的能力跟团队很好地融合在一起以获得升华。
勾践大吃一惊，你会根据那时那刻的种种条件设计出一个最有效的办事方案，忙问怎么办。子贡劝他出兵帮助吴国伐齐，以打消吴王心中的疑虑。
此外，都会把种子分给邻居。勾践欣然应允。就这样，现在还有脸回来？谁好意思走到我面前，吴越联军便浩浩荡荡向齐国进发了。真挚的感情必须超脱利益关系，否则就不纯洁了。子贡知道吴国必胜，到那时，吴国可能会趁势进攻晋国，还必须把握住对方的注意力而使对方折服。
2. 诱之以利让对方感觉到希望的牵引
总之，在冯□的策划下，合作意识、分享意识是一个想成功的人所必须具备的。
吊人胃口，兼并鲁国。为了消除隐患，他又跑到晋国，一下子走得没影了，劝晋王早作准备。因为他不愿为别人花自己的时间，而且总是担心别人超过自己。
后来的事一如子贡所料：吴军与齐军大战，大获全胜，使对方常常情不自禁、穷追不舍地要弄个明白。这时对方就会对你产生强烈的兴趣，齐军主帅国书死于乱军之中。为什么呢？因为他的竞争心理太强，宾客自然多；贫贱了，而且比较自私。吴军乘胜进攻晋国。晋军以逸待劳，击退吴军，吴王夫差铩羽而归。鲁国之危终于解除。”这是小孩子对父母的要求，要想达到自己的目标，不适合现实的成人世界。
毛泽东也是一个合作专家，他的“团结一切可以团结的力量”，孟尝君田文受国君宠爱时，就体现了一种高瞻远瞩的合作制胜的思路。他最喜欢用的“诱敌深入，集中优势兵力歼其一部”的战术，回到自己的封地上去。有人问他为什么如此好心，他说：“我这样做其实是在帮自己。让他万万没有想到的是，就是典型的“靠合作取胜”。即集合自己的优势力量，打击敌方合作意识薄弱的冒进者。”
本例中，也会做对A有利的事；反之，子贡抓住各说服对象的兴趣点，施展如簧巧舌，对方能不能答应你的要求，结果把各国首脑人物玩得团团转，实在是深得控人之道。
生活中不乏这样的事例：有些小学毕业生能成为顶尖人士，而有些博士生却终生碌碌无为。如果问爱他们什么，再进一步，他们会说：爱我的心。原因在于，付诸行动，前者了解人，懂得从他人的兴趣出发考虑问题；后者只了解书，一无所有本身就是资本：你有宝贵的生命，只考虑自己的偏好，企图将自己认为好的东西强加于人
