登陆注册
1727000000004

第4章 天才似的销售能人不是天生的

来自人最大的敌人往往是自己。在工作中可能会遇到很多问题,但是这些问题域能力都没有多大的关系,而大部分都是因为不相信自己,总是用怀疑的眼光打量自己。自信与人的成败之间有着必然的联系。如果有坚定的自信,即使平凡的人,也能做出惊人的事业来,缺乏信心则可能一事无成。一个人的成就,绝不会超出他信心所能达到的高度。对于推销工作而言,信心是第一重要的因素。业务员常常面临困境,随时可能处于难堪、尴尬的境地,吃闭门羹是业务员的家常便饭。正因为如此,很多业务员都退缩了,他们认为自己不是从事销售工作的“那块料”优秀的业务员都是天生的,因为他们有销售方面的天赋。难道真是的情况就是这样吗?

日本汽车销售大王奥城良治在推销汽车的时候,按他的估算,平均拜访不同的客户三十回才可卖出一辆汽车。当一次推销不成功,他就告诫自己,再二十九次就成功了。因此每一次失败他都不灰心,而把希望留在下一次。有了这样的乐观心态,自然也就有了推销的胆量。超强的毅力和勤奋的努力,让他真的成功了——短短几年,成为全日本赫赫有名的推销大王。

事实证明,天才的销售员根本不存在。任何天才的成绩都是建立在经历无数次失败的基础之上的。销售明星们所取得的卓越业绩,并不是上天所赐,也不是神的眷顾,而是因为他们有着对失败的正确认识和对成功的执着追求,有一颗相信自己的信心。

威廉.詹姆斯说:只要怀着信念去做你不知能否成功的事业,无论从事的事业多么冒险,你都一定能够获得成功。由此可见,能保证成功的不是知识也不是教养,更不是训练、经验、金钱,而是信念——对成功的渴望和对自己的信心。

做什么事情都应该有信心,有信念,或则你永远也不会靠近成功半步。所以,迈向成功的最基本条件就是对自己抱有信心。

唯有自信才能突破困境的圈囿

每一项行动都不能失去自信这个原动力。如果业务员不信任自己的能力,就无法为客户推荐合适的产品;如果他不相信销售工作可以为每个人的人生带来转机,那就不可能说服他人加入这一领域……

如果无法信任,就不会出现一个明确 决定,没有决策也就没有实际的行动。所以信任自己的能力是打开客户心灵之门的钥匙,更是在客户面前坦然自若、落落大方、自信热情的保障。做好销售工作就得先相信自己。

根据心理学家的分析:长期的在意识里渗透积极正面的想法,成功的几率就会大大的提高;相反,如果灌输做任何事都会失败的想法,成功就将与你擦肩而过。销售成功最重要的因素就是信心。凡事都往坏处想,以至在开始行动之前找好了失败的借口,就很难有好成绩。在销售的竞争中,谁有信心谁就能赢得机会。所以,清冽的自信心的是一位业务员走向成功的开始。

在吉尼斯记录中,你会发现乔.吉拉德这位超越世界的推销员。在一年中推销汽车一千六百多部,平均每天将近五部——不是因为他有神力,天生与众不同,而是因为自信。他去应征汽车推销员时,老板问他,你推销过汽车吗?他说,没有,但是我推销过日用品,推销过电器,既然我能成功的推销这些东西,就说明,我能把自己推销出去,所以,我也能推销汽车。

知道并不能转化为力量,而相信知识才能释放出巨大的能量。乔.吉拉德成功的秘诀就在于他有一种自信,相信自己可以做到。

作为业务员,销售的不仅仅是产品,更重要的是在销售自己。客户只有先接受了你,才会接受你的商品。对于一个业务员来说,掌握一定的推销技巧固然很重要,但是更重要的是要有自信。可以说自信是业务员最基本的素质之一,拥有自信最终就能登上钻石之阶。

作为一名业务员,要想保持一颗强烈的自信心,必须坚持给自己补充“营养。你需要每天进行以下工作:”

●鼓励自己

不管来自客户的多大难堪,遇到多少次拒绝,只要还没有失去信心,就有机会翻身。每天工作开始的时候,都要鼓励自己,对自己说:我是最优秀的!我是最棒的!”

●相信自己的产品是优质的

业务员要相信自己的公司能提供消费者最优秀的产品,相信自己所销售的产品是同类中最优秀的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。要能够看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心。

●有准备之战会增强自信心

对于每一种产品,业务员都应该做到详细的了解,只有了解才会增加信心。同时,将手头上的数据加以分析和归纳也是增强信心的有效途径之一.整理数据的作用在于让死的资料经过加工整理,赋予生命,成为活生生的资料。只有活泼、新鲜、充满热情的资料才能感动顾客。如今的信息宣传遍地都是,面对一堆杂乱无章的宣传资料,客户更不会把宝贵的时间花在这个上面。

业务员可以用自己的智慧制作一些宣传品,而对于客户来说,他们往往会感受到你付出的心血,也愿意腾出时间和你交谈,倾听你的意见。充分的销售前准备,无疑会为销售的成功添上筹码。仔细地研究你的产品,仔细加工有用的材料,这样会增加业务员的信心。

要有挑战拒绝的信心和勇气

销售是一项具有挑战性的工作,特别是那些专门做上门推销的业务员,不可以坐在舒适的空调屋里等待着客户上门。

销售有着自己的 ,这些特点也是业务员所要面临的困难,没有哪位客户因为不了解这个产品的背景而去买。很多人都比较容易接受传统的销售方式,即自己到百货公司去购买自己需要的商品,他们相信摆在那里的商品才是最好的、品质才是最棒的。对于送上门的产品,总是充满了怀疑和挑剔的眼光。给交易蒙上了一层朦胧胧的面纱。

人们一般都习惯了传统的消费模式,对于其外的销售方式总是怀疑种种,设立一道牢固的警戒线。在没有充分了解业务员及他所推销的产品时,就下假思索地拒绝。面对顾客的拒绝,有些心理承受能力差的业务员,选择了退缩;而更多的“天生的”业务员,选择了迎接困难。他们相信,正面的拒绝更有利于销售的进行。

任何事情都不会在一开始就能取得很好的结果,对于一名刚刚从事推销工作的工作的业务员也是一样。所以,如果想成功,首先必须认识到,失败一定会伴随而来。如果因为害怕失败就什么也下做,别说是成功了,什么都不会发生。因此,失败其实不要紧,继续坚持直到成功才是最重要的。当然,没有人希望自己遇到被人拒绝的局面,但是,要想成为顶尖的业务高手,拒绝是必不可少的一关。

要想坦然面对拒绝并化解拒绝,就一定要了解客户拒绝的原因:

原因之一:顾客的购买欲望不强烈

当客户怀着“可有可无”的想法时,他们自然会对业务员说“NO”而这样的开场白会无疑对推销进展造成了很大的阻碍。当顾客向业务员不假思索地脱口而出“不需要”时,业务员不要急于退缩,只要想办法增强客户的购买欲望,把客户的注意力集中在自己的产品上,就会促成交易的实现。

原因之二:购买能力不足

因为客户的购买力而导致无法成交是很难改变的现实。所以当他们听到顾客说:不好意思,我现在没有钱买”时,他们就感到没有办法继续推销了’因为没有钱客户是不可能买东西的。但是顶尖的业务员,是不会就此放弃的。他们知道,顾客所说的“没钱”往往不是真的没有钱。怕的是他们没有购买的意思,而钱并不是交易的关键,如果客户真的想买你的产品。

在销售过程中,即将实现交易的时候,客户还在抱怨价格是如何的高,没法接受。对于这种情况可能有三种含义:

第一,客户认为你的产品的使用价值低于价格,不能实现物有所值。遇到这种情况,业务员可以运用适当的语言技巧,举出物超所值的证据,把顾客的注意力吸引到产品的价值上来。

第二,可能是说他没有足够的钱支付这个价格。在这种情况下,业务员应为客户制订一个合适的支付方案,以适应顾客的支付能力。

第三,客户会认为别的商家会以更低的价格出售同类产品。对于这个问题很好办,业务员只要信任自己的产品,并把这种自信传递给客户就行了。当顾客对你产生了信任,那么,成交的概率就会提高。

原因之三:没有购买决策权

很多人有购买的欲望,但是没有购买的决定权。在这种情况下,业务员就要透过客户找到真正具有决策权的人,然后针对真正的掌权者下功夫。只有抓住问题的主要矛盾,才能真正解决问题。

原因之四:业务员自身因素

顾客拒绝的原因还可能是因为业务员的自身因素。

●推销员言语不当,导致客户误解。

●言语不简单明了,无法使客户了解到产品的有点。

●言行举止不合乎礼仪。

●给顾客造成心理不舒服,使得顾客抛弃利益上的考虑,拒绝交易。

●穿着打扮造使顾客的心理产生了不良反应,使得顾客没有兴趣与其洽谈。

●拜访或者打电话的时间不对,引起了顾客的反感。

这些原因业务员务必要注意,并努力克服,不要让这些小的错误妨碍销售业绩的提高。

原因之五:习惯性拒绝

很多客户不想让业务员打扰自己,往往会在门前竖起“谢绝推销”的牌子。这就导致了习惯拒绝的出现。其实,当顾客不分青红皂白,全盘否定、全部拒绝的时候,他们根本没有考虑到底需要不需要送上门来的产品,能不能买得起,以及自己能否做决定等。大多数人甚至看都没有看一眼业务员带来的产品就拒绝了。这种类型的顾客通常是因为拙于应付业务员,下愿购买一些不是真正需要的物品。大部分业务员都会因为这个牌子而转投就走,但是,他们不知道,这些客户可能是最理想的推销客户。

总之,拒绝业务员的方式有许多种,作为一名业务员,勇气和毅力才能克服面前的困境。如果在心里坚决不退缩,不怕困难的挑战,就会迈开成功的第一步。

只有必胜的信念,才有更远的发展

人生中能否获得成功,能够成就一番事业,并不完全取决于一个人的能力和才华,而和个人的信念和态度有着莫大的关系。很多人才华横溢但最终却一生平庸,而另一些人虽并无突出才能,却成绩斐然,为什么?原因在于消极懈怠和积极果敢的心理。

只要有必胜的信念,任何人都可以做好那些看似“不可能”的工作。

杰克在一家公司从事一些单调的工作。虽然他工作认真,努力向上,富有才华,与人交际也很融洽,但公司老板却坚持认为,杰克还有许多未开发出来的潜能。他认为杰克有非常好的推销天份,很适合做业务员,这意外的建议令杰克惊讶极了,很自然地流露出不安与缺乏信心。他认为自己没有能力做销售,可是老板却非常坚持他的观点,他鼓励杰克:你并不了解你自己。你现在最需要的是不要怀疑,对自己要有信心。能力不是天生既有的,是后天的努力来实现的。

他接受了老板的鼓励,开始学习一些推销的专业技能。后来,他发现自己已经喜欢上了这一职业。不久,杰克面对第一个客户。第一次面对一个真正的客户,很多人都会有紧张、不自信的表现,但是杰克没有,他记得老板的话:你有出色的交际能力,你怕什么呢?杰克坚信自己过去的经验一定会助自己一臂之力。在这种强烈的自信的支持下,杰克不再去想自己的能力到底行不行的问题,他完全相信自己不会输。他口齿伶俐,举止大方,言辞条理清晰,极具说服力,从他的身上,看不出一丝一毫怯懦、自卑的影子,全是自信的光芒。客户非常的欣赏他,整个销售的过程,客户也没有产生怀疑的想法,最终,他完成了这一交易。

一个人的能力并不是特别重要,因为能力可以通过学习和经历来提高。只要有必胜的信念,你的销售工作才可以获得长远的发展,即使你刚刚加入销售行列,即使你的经验并不丰富,能力并不突出,你也能拥有庞大的客户群,也能建立起自己的事业基础。如果你的销售遭遇了困境,事业无法发展,千万不要因为怀疑自己的能力而放弃了事业,只要有一个正确的积极的态度才能实现不可能的。

对于能力不足也需要客观的面对,实事求是的找到不足加以改正和弥补。这并不困难,只需做到以下几点:

●丰富自己的知识面

读书可以获得很多的知识,提高自己的智商,一位渊博的人离不开学习。如果一位业务员忽略了这一方面,是很难与客户交流并赢得其好感的。知识面宽广,顾客就会对业务员产生信赖、景仰的心理,而这种心理对于销售的开展大有好处。书本是我们获取知识最直接的来源,多读书、读好书是我们增广见闻、裨益身心的最好办法。多数业务员都是很忙碌的,因此要想读书业务员就得把握时间。看到合适的书就买下来。每天无论多忙,都要挤出一定的时间读一些书,养成勤读书的好习惯。多读书可以拓宽自己的视野,扩大思想层面,培养处理危机的能力。一本书就是一门学问,一些智慧。对于一些业务员,只有掌握这些知识和智慧才能出色的完成每一次业务。

●声音要明朗

推销员的工作靠的就是嘴,用嘴来表达自己的语言和声音。嘴里发出来的语调会给客户留下第一印象。事实证明,绝大多数客户不喜欢跟声音低沈、没有活力的业务员交谈,对于声音明快、充满活力的业务员,人们一般都乐意抽出时间聆听其介绍说明。由此可见,声音对销售工作而言,也是很重要的。有些人认为,声音是天生的,没有办法改变,其实下然,只要有心改,就能够改变。方法很简单:在讲话时,将音调提高半个音阶,音量自然就会变大。也不能说声音越大越好,也要看什么情况,只要客户觉得悦耳就无所谓大小!

●学会分析客户心理

培养分析客户心理的能力要靠平时的训练。在最初与客户接触时,应该先识别客户对自己的感觉,如果觉得对方对自己有戒心,先不必急着与对方争辩,在言谈中以若无其事的方式,证明自己的诚意,否则只会加重客户的戒心,而使生意告吹。如果客户还是有些紧张,不妨先以亲切的态度与客户闲聊,让彼此在一个轻松的氛围里进行交谈,这样很容易促成交易。

在推销的时候,业务员要充分发挥自己的观察力,客户的一言一行都可能暴露购买的信息。如果发现客户的注意力不集中,或明显有不感兴趣的情况时,可以突然停止说明或用询问对方的方式,使客户的注意力及思路转移过来。业务员不要一味地以公司的数据进行说明,要注意能吸引客户兴趣的话题,明确客户感兴趣于产品的哪方面,来自客户的拒绝有多大的真实度等,所有的情况都视当时的情况来定。

也许有很多刚入此行的新手,对于附和客户的话,把握时间性及现场推销手法等感到困难,但只要记住一个法则,就是了解客户心理,并迎合他即可。随着推销经验的增加,自然能培养这种能力。

其实,销售方面的技巧还有很多,像说服别人的技巧、介绍产品的方法等,所有,想要拥有车色的推销能力,就需要多学、多观察、多感悟。

一名出色的业务员不是天生的,这跟后天的学习和努力有关。有些的业务员不害怕失败和困境,相信自己,心中充满了挑战的激情。

同类推荐
  • 销售员的28堂效率提升课

    销售员的28堂效率提升课

    为什么那么多的销售人员在同一家公司,一天同样的24小时,销售一模一样的产品,别人的业绩总是比自己高?你知道全世界所有的成功人士是怎么成为成交高手的吗?你在销售工作上,是否已经发挥了个人100%的能力与潜力?你现在的成交率高吗?如何才能顺利获得订单?如何才能成为一名签单高手?如何才能使小订单变成大订单?你想改变现状吗?你想成为超级销售战将吗?那么,别在犹豫,现在就请你打开这本《销售员的28堂效率提升课》,它能帮你实现这些梦想!
  • 销售易犯的88个错误

    销售易犯的88个错误

    要想获得销售的成功,就得像成功的销售人员那样思考,像成功的销售人员那样行动。那么,成功的销售人员是如何思考,是怎样行动的呢?失败的销售人员在思想和行动上又存在哪些错误,犯了哪些禁忌呢?这也正是本书与各位读者一起分享的销售制胜秘诀,以及规避禁忌之法。
  • 零售巨头沃尔玛:零售业连锁经营的成功奥秘

    零售巨头沃尔玛:零售业连锁经营的成功奥秘

    随着中国经济持续稳定而快速地发展,在中国的商业画卷中,零售业毫无疑问是未来中国最具挑战性,也最具发展潜力的行业这一。如何正确地认识零售业,如何全面地理解和掌握零售业的知识,这是盘旋在每一个对零售业怀有浓厚兴趣的人心中的问题。本书选取了零售巨头沃尔玛的个案,一步一步,以一种全景式的、立体的手法向我们讲述了沃尔玛从创建、发展,到最终成为零售业巨鳄的富有传奇色彩的全过程。 崛起的策略、文化的策略、竞争的策略、销售的策略……本书中我们能够学到的不仅仅只是沃尔玛在商业竞争中战胜对手逐步走向卓越的众多策略,更重要的是对中国本土零售业的启示以及对于中国零售企业未来发展方向的一种更深层次的探讨和研究。
  • 给马云一个团队,他会怎么管?

    给马云一个团队,他会怎么管?

    这是一本直接向全中国最牛团队取经的团队管理书籍。如何带好一个团队?这让许多中高层管理者、职业经理人感到困惑!尽管有很多书籍在向我们不厌其烦地传授带团队的方法,但仍无法完全解决带团队过程中诸多潜在而未知的新问题。本书将用直接简单的语言,以“像马云一样带团队”为视角,展现阿里巴巴这支神秘的团队,向广大读者诠释马云及其团队执行力的管理之道和创新理念。本书颠覆了传统经管书说教式的、高深莫测的管理理论,以马云日常工作中如何抓团队的简单实用语录为主线,用这些企业内部的管理理念、企业文化和全新的不落俗套的幽默生动诙谐的小案例作为辅助,力图帮你解决管理团队过程中复杂棘手的问题!
  • 每天读一点大师投资学

    每天读一点大师投资学

    随着中国资本市场的壮大,“穷者越穷、富者越富”的马太效应日益彰显,投资技巧已经成为致富的基本功。但西方投资大师的著作繁多,且晦涩难懂,让广大中国投资者望而生畏,《每天读一点大师投资学》深入浅出,让大家只读一本书就掌握本杰明·格雷厄姆、沃伦.巴菲特、乔治·索罗斯、吉姆·罗杰斯、詹姆斯·P·奥肖内西、范·K·撒普、罗伯特·希勒、阿瑟·莱维特八位投资大师的投资经验,轻轻松松掌握投资精髓。中国投资者还面临一个问题,那就是中国资本市场起步晚,制度不完善,运用西方投资大师的理论需要结合中国实际,作者在这方面也给出了操作建议。衷心希望《每天读一点大师投资学》能成为您运用大师投资智慧的起点。
热门推荐
  • 爸爸是一员将军

    爸爸是一员将军

    小昌,80后新锐作家,广西作家协会会员,山东冠县人,1982年出生,大学教师。曾在《北方文学》、《黄河文学》、《延河》等杂志发表中短篇小说若干。现居广西北海。
  • 冠心病食疗谱(美食与保健)

    冠心病食疗谱(美食与保健)

    本书主要介绍以下几种类型的冠心病食疗谱:冠心病寒凝气滞型食疗谱、冠心病痰瘀闭阻型食疗谱、冠心病心气虚型食疗谱、冠心病心阴虚型食疗谱、冠心病气阴两虚型食疗谱、冠心病心阳衰弱型食疗谱、心病瘀血阻络型食疗谱、冠心病并发心肌梗死食疗谱、冠心病并发充血性心力衰竭食疗谱、冠心病并发高脂血症食疗谱等。
  • 史海回眸李鸿章

    史海回眸李鸿章

    本书从李鸿章早年落拓,写到他参与镇压太平军、甲午中日战争,创办洋务,周旋于世界外交舞台直至去世 ……
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 灵武

    灵武

    吞噬神鼎,可吞天下灵气,噬万物精华!山贼喽啰徐鸿偶得此鼎,从此告别了炮灰生涯,踏上逆天之路!任你高阶又如何?只要擦破点皮,吸你寿元让你立刻暴毙!以一对万又怎样?吞敌人灵气为己用,越战越勇无人可敌!小小山贼异军突起,且看徐鸿如何登临灵武巅峰!
  • 宅府恩怨:嫡妻归来爷当心

    宅府恩怨:嫡妻归来爷当心

    相濡以沫,比不得妖艳颜色。贤惠良妻成下堂,狐媚娥子踩房梁。惊鸿不曾预想过,从小长大的情谊,竟也是这般凉薄。燕尔之期刚过,夫君就有了纳妾的心思。大宋之制,糟糠之妻不下堂,贫贱之友不可忘。她以为本分过这一生,也便就是了,怨不得,求不得。可是世事不如意,她守着一方宅院,也得不到一寸净土。争宠、陷害、夺爱、谋杀。大家宅之中的腥风血雨,背后又是谁的阴谋?夫妻情谊尽了之后,又是谁朝她伸出了手?我心匪石,不可转也。我心匪席,不可卷也。心门一闭难再开,请君且带真心来。
  • 巴山寻根

    巴山寻根

    叙述基层干部的忠诚和奉献,他们的困惑和苦恼;农民群众对党的感恩拥戴,他们的忧虑和期盼;巴山自然风光,土家族的人文风情,每一篇都具有赤诚的情味、浓郁的土味和较高的品味。
  • 雷锋日记(中小学生必读丛书)

    雷锋日记(中小学生必读丛书)

    《中小学生必读丛书:雷锋日记》令读者无不为之动容。使广大读者更加全面深入地了解雷锋同志的光荣事迹,长久以来,《中小学生必读丛书:雷锋日记》已经成为传播“雷锋精神”最鲜活的载体,“雷锋精神”也已经成为我们这个时代精神文明的同义语、先进文化的表征。而阅读《雷锋日记》则是我们了解雷锋生前工作与生活的最直接的方式,更加完整地展现雷锋同志的光辉形象。,“雷锋精神”激励着一代又一代人学习和成长。经过编辑人员的不懈努力和广泛搜集,《中小学生必读丛书:雷锋日记》除了收录雷锋同志的日记,还汇集了雷锋22年人生历程中所写下的文字,包括诗歌、小说、讲话、书信、散文等,汲取榜样力量最丰富的源泉
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 深度罪恶

    深度罪恶

    世界上没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨。每一段仇恨的背后,都有一个曲折的故事。105米,是人类徒手潜水的深度极限。然而在内心深处,罪恶的深度,又该如何测量?侦情档案三之深度罪恶,全力奉上!————————————————————小莫的V群:200144356欢迎任意书中主配角名+读者ID+粉丝值来敲门