登陆注册
1720600000044

第44章 谈判中的沟通技巧(8)

三、先了解对方的需求层次,然后询问具体要求

了解对方的需求层次后,就可以掌握说话的大方向,把提出的问题缩小到某个范围以内,从而易于了解对方的具体需求。如对方的需求层次处于低级阶段,那么他对产品的关心多集中于经济耐用上,你就可以重点从这方面提问,指出该商品如何满足顾客需求。

四、注意提问的表述方法

一个保险推销员向一名女士提出这样一个问题:“您是哪一年生的?”结果这位女士恼怒不已。这名推销员吸取教训,改用另一种方式问:“在这份登记表中,要填写您的年龄,有人愿意填写大于廿一岁。您愿意怎样填呢?”结果就好多了。

经验告诉我们,在提问时先说明一下道理对洽谈是有帮助的。

回答对方的提问

有问必有答,谈判中的问答,“问”有艺术,“答”也有技巧。问得不当,不利于谈判;答得不好,同样也会使本方陷于被动。

回答问题之前,留出思考时间

在谈判中,提问者提出问题,请求对方回答,很自然地会给答话者带来一种压力,似乎非马上回答不可。很多人有这样一种心理,就是如果在对方问话与我方回答问题之间停留的时间越长,就越容易给对方以我方对这个问题没有考虑和准备的感觉。而对答如流,就显示出我方的准备很充分。其实,在谈判的过程中对问题回答的好坏,不是看你回答的速度快慢,它与竞赛抢答是性质截然不同的两回事。

面对对方的提问,谈判者应该给自己留一些思考的时间,搞清对方提问的真实意图,再决定自己的回答方式和范围,并预测在答复后对方的反应和我方的态度,考虑周详之后再从容作答。如果仓促回答,很容易进入对方预先设下的圈套,或是暴露本方意图而陷于被动。可以借鉴的经验是,在对方提出问题之后,你可以点支香烟或喝一口茶,或调整一下自己的坐姿,也可以挪一挪椅子,整理一下桌子上的资料文件,或翻一翻笔记本,借助这样一些很自然的动作来延缓时间,考虑一下对方提出的问题。对方看见你这些得体自然的举动,自然也就减轻和消除了上述那种心理感觉。

不随便回答没了解涵义的问题

谈判者为了获取信息,占据主动,自然会利用提问来套取有利于他的信息而诱你上钩,所以问话中往往深藏“杀机”,如果贸然作答,很可能会掉进陷阱。因此,在不了解问话的真正涵义前,千万不要贸然回答,以免暴露本方的底细,把不该说的事情说了出来。在谈判中,答话一方的任何一句话都近似于一句诺言,一经说出,在一般情况下很难收回,因此,对问题一定要考虑充分,字斟句酌,慎重回答。

不要“全盘托出”,毫无保留地做答

在谈判中有时回答越是想求明确、全面,就越是显得愚笨,回答的关键在于该说什么不该说什么。有些问题不值得回答,有些问题只需做局部回答,如果你老老实实地“全盘托出”,就难免暴露自己的底细,给本方造成被动。同时,当你“全盘托出”之后,对方不需继续提问就获得了对他们有用的信息,这样就堵塞了对方向你继续反馈交流的通道。

一般情况下,当对方提出问题或是想了解我方的观点、立场和态度,或是想确认某些事情时,我们应视情况而定。对于应该让对方了解,或者需要表明我方态度的问题要认真做出答复,而对于那些可能有损本方利益或无聊的问题,则不必作出回答。总之,谈判者为了避免答复中的失误,可以自己将对方问话的范围缩小,或者对回答的前提加以修饰和说明,以缩小回答的范围。

尽量减少对方追问的兴致和机会

在谈判过程中,提问者常常会采取连续提问的方式,环环相扣,步步进逼,使答话者陷于被动,落入他们的圈套。因此,谈判者在进行答复时应尽量不要留下尾巴,授人以柄,让对方抓住某点继续提问,而要尽量遏制对方的进攻,使其找不到继续追问的借口。例如在答复中点明“我们考虑过,情况没有你说的那么严重”来降低问题的意义;或是表述“现在讨论这个问题还为时过早”,以时效性来抑制对方的追问等。

答话虽然受到问话的限制,在谈判中处于被动地位,但是一个优秀的谈判者可以通过巧妙的答话,变被动为主动,在谈判中抢占上风。答复的方法有很多种,在此简要介绍几种。

一、提出附加条件,对付含侵犯性内容的问话

如果问话中含有侵犯性的内容,在回答时就不要直接回答,而应首先设定条件再来作出回答,从而保证本方的利益不受损害。

有一次,一位贵妇人打扮的女人牵着一条狗登上了公共汽车,她问售票员:“我给狗买一张票,让它也像人一样坐个座位行吗?”售票员的回答是:“行,不过它也得像人一样,把双脚放在地上。”

在这个例子中,售票员没有直接地给予否定答复,而是巧妙地根据对方设置的条件“像人一样坐着”去限制对方,提出要“像人一样把脚放在地上”的限制条件,因而轻松地制服了对方。

二、以否定前提,来对付限制式提问

我们知道,限制式提问就是一种将对方的回答限制在有利于发问方利益范围内的问话形式。谈判者在面对这种限制式提问时,就要采取否定前提的答复技巧来维护自身的利益。

1843年林肯与卡特莱特共同竞选伊利诺州议员,两人因此成了冤家。一次,他们一同到当地教堂做礼拜。卡特莱特是一名牧师,他一上台就利用布道的机会转弯抹角地把林肯挖苦一番,到最后他说:“女士们,先生们,凡愿意去天堂的人,请你们站起来吧!”全场的人都站起来了,只有林肯仍然坐在最后一排,对他的话不予理睬。过了一会儿,卡特莱特又问大家说:“凡不愿去地狱的人,请你们站起来。”全场的人又都站起来,林肯还是依旧坐着不动。卡特莱特以为奚落林肯的机会来了,就大声说道:“林肯先生,那么你打算去哪儿呢?”林肯不慌不忙地说:“卡特莱特先生,我本来不准备发言的,但现在你一定要我回答,那么,我只能告诉你了:我打算去国会。”全场的人都笑了,卡特莱特被窘住了。

本来卡特莱特想使林肯进退两难,因为林肯如果站起来,就意味着林肯被他调动,而不站起来,就意味着林肯将去地狱。不料,林肯没有上他的圈套,以“我打算去国会”的回答否定了“天堂”——“地狱”的前提,一方面解脱了自己的困境,另一方面也向大家表明了自己的志向,既表现了自己的智慧,又反诘了卡特莱特,在这场斗智的问答中获得了主动与成功。

三、以无效回答,来对付棘手难题

明朝的刘伯温是个与诸葛亮一样聪明的人。有一次,开国皇帝朱元璋问他:“明朝的江山可坐多少年?”刘伯温寻思,无论怎么回答都可能招致杀身之祸,不由汗流浃背地伏地回答说:“我皇万子万孙,何须问我。”他的这个回答用“万子万孙”的恭维话作为掩护,实际上却是以“何须问我”的托辞做了无效回答,朱元璋抓不到刘伯温的任何把柄,自然也就无可奈何。

谈判中两军相遇,为争得各自一方更多的利益和谈判的主动权,常常提出一些尖锐、复杂和一时难以解答的棘手问题,以此来使对手处于尴尬窘困的境地,或是直接探测到对手的底牌。在这种情况下,处于守势的一方既要保护自己的谈判利益,不使对手获利,又要摆脱某种困境,从容地控制局面。这时就要用巧妙的语言形式进行答复,以回避的方式实施反击,使对方达不到预期的攻击目的。主要可采用的形式有转移话题和无效回答等。

所谓无效回答,就是表现上仍以口头语言进行答复,但是在答复中没有任何有意义的内容,答案什么都没有,信息量等于零。

以无效回答进行回避的方式是多种多样的,但它都需要表达者的机警与沉着。

与类似反问的形式相同,把同一提问话题还给对方,请他转问他人,或从其他方面去得到答案,也同样可以达到无效回答的效果。

在一次记者招待会上,记者问里根是否相信这样的说法:由于苏联人认为他会再度连任总统,所以想和他会晤。记者表面上以苏联人想会晤里根的原因来提问,实际上涉及他是否想连任美国总统的敏感问题。对此,里根回答说:“究意是什么原因(使他们想和我会晤),你得问他们。”这就把同一话题转手扔回给对方,做出的是个无效回答。

显然,无效回答是说了等于没有说,但是它在各种类型的谈判中,为了回避棘手的难题起着独特的作用,其中还鲜明地展现出人们语言表达与运用智慧的斑斓多姿的风采。

回答问题的技巧

回答对方的提问还有下面一些技巧可以借鉴:

1.礼貌拒绝

谈判中有时会涉及一些不值得回答的问题,诸如与谈判主题无关或无大关系的无聊的问题,可以礼貌地拒绝回答,或不予理睬。因为回答这种问题不仅浪费时间,而且还会扰乱思路。请记住,回答这种问题只会损害自己。

2.准确判断

谈判中高明的回答是建立在准确判断对方用意的基础之上的。如果没弄清对方提问的动机和目的,就按常规做“是”与“不是”的回答,结果反受其害。

在一次宴会上,美国诗人艾伦·金斯伯格提出了一个怪问题请中国作家回答:“把一只2500克重的鸡装进一个只能装500毫升水的瓶子里。用什么办法能把它拿出来?”一位中国作家回答说:“您怎么放进去,我就怎么拿出来。您凭嘴一说就把鸡装进瓶子里去了,那么我就用语言这个工具再把鸡拿出来。”

多么绝妙的回答!然而这个回答正是在准确地了解了对方提问的动机后做出的。

3.缜密思考

谈判中,对于对方的提问,在回答之前必须经过缜密的思考,即使是一些需要马上回答的问题,也应借故拖延时间,经过再三思考后再回答。

4.以问代答

这是应付谈判中那些一时难以回答或不想回答的问题的方式,就好像把别人踢来的球再踢回去,让对方在反思中自己寻找答案。这种回答对应付一些不便回答的问题是非常有效的。

一位音乐家临处死刑的前一天还在拉小提琴,狱卒问:“明天你就要死了,今天你还拉它干什么?”音乐家回答说:“明天我就要死了,今天我不拉,还等什么时候拉?”以问代答,发人深思。

5.模棱两可

回答那些很难答复或不便确切答复的问题,可以采取模棱两可、留有余地的答复方法。许多谈判专家认为,回答问题的要诀在于知道该说什么和不该说什么,而不必考虑所答的是什么。

6.避正答偏

这是故意避开问题的实质,而将话题引向歧路,以破解对方进攻的一种策略,常用来对付一些可能对己不利的问题。例如,对方问:“你们对这个方案怎么看,同意吗?”如果马上回答同意,时机尚未成熟,可以这样说:“我们正在考虑。关于付款方式只讲了两点,我看是否再加上……”这样不仅避开了对方问话的主题,而且可以把对方的思路引到自己这方面来。

反问

以反问回答对方,反击性较强。谈判中用反问法回答对手的异议,能迫使对方自己回答自己的问题,确实是一种较好的应变方法。

利用反问回答谈判对手的问题,要特别注意“为什么”的作用:“我方只能出价10万元。”“为什么出价这么低?”“我估计价格还会下降。”“为什么这么估计?”……

一个个为什么,会给你带来许多信息,帮助你脱离困境,给你充分考虑问题的时间,提供说服的突破口。

反问也有很多种。比如,机智型反问是一种针对不同情境和对象,从不同角度和侧面,或明或暗、或褒或贬、或粗或细、或深或浅地反问对方,机智巧妙地表达谈判者的倾向、观点或态度,从而由此及彼,敏锐而快速地画龙点睛的方法。

1.抒情型反问

这是一种揉进情绪和感情倾向的反问形式。人与人、人与物、情与景之间往往有着内在的情感联系,这种情感联系必然会从反问者的嘴里自然地流露出来,情之所至,不吐不快,必然要直抒胸臆,以情感人,这就形成了抒情型反问。它在反问者和被反问者之间产生了一个相互感应的复杂过程。

2.幽默型反问

产生于喜剧性的情景、惬意的误会、有趣的越轨行为等,由于说话的地点场合和深度不同,而使人感到活泼、轻松、快乐、诙谐、优美。

3.对比型反问

这是一种将相反或相类似的不同事物放在一起来叙述或描写的反问形式。对比可分为正衬和反衬两种方式。正衬是用相类似的事物去衬托、对照,取得以美衬美显得更美,以丑衬丑显得更丑的效果。反衬则是用相反的事物去衬托、对照,使被衬的事物更加鲜明突出。

4.延缓型反问

这是一种通过较多段落或侧面迂回方式来表述的反问形式。这种方式可尽量延续对方的兴趣,最后揭示底蕴,呈现出一种“千呼万唤始出来,犹抱琵琶半遮面”的姿态。

5.悬念型反问

这是一种以引发事态变迁的紧张情节悬而未决来调动对方的思维,让设问获得强烈效果的反问形式。常见的悬念设置有:用符合事物本身特点的祸福前景,呼唤欲知者的疑问与好奇心,从而引起其关注欲望;从违反常规的现象或结果入手,刺激欲知者的好奇而又不平的心理,从而使其关心事情的症结;从设置伏笔及渲染气氛入手,制造悬念,拨动欲知者的心弦。

6.引语型反问

这是一种在设问中插入现成的成语故事等,以提高表达效果的反问形式。一个精彩的引语抵得上一个精彩的情节。引语的性质可分为引经与稽古两类。引经就是引用权威性的或有说服力的话来证明。稽古就是引用前人的事迹或历史故事来说明。

7.讽刺型反问

这是一种以刻薄的嘲笑不容许对方做模棱两可解释的直接有力的嘲讽形式,使人在发笑之后能有所启迪。

8.层递型反问

这种反问形式能从层层深化的语气中使人加深对所述事物的认识和印象,蝉联而下,步步深入,易收到言简意赅、引人注目的效果。

说服、诱导要以和为贵

谈判中和对方争辩是非常忌讳的一件事情。在说服诱导别人时要以和为贵,尽量营造和谐的气氛。

谈判桌上要营造和谐的气氛

一位怒气冲冲的顾客来到乳制品公司,声称他在食用该公司生产的奶粉中发现了一只活苍蝇,他要求该公司为此负责并赔偿。

但事情的真相是,该公司的奶粉经过严格的质量处理,为了防止氧化作用特地将罐内的空气抽空,再充人氮气密封,苍蝇百分之百不能存活,过失明显在于消费者。

然而,面对顾客的强烈批评,该公司的老板并没有恼怒,而是耐心地倾听。等顾客说完了之后,他才说:“是吗?那还了得!如果是我们的过失,这问题就非常严重了,我一定要求工厂机械全面停工,然后对生产过程进行总检查。”接着老板进一步向顾客解释:“我公司的奶粉,是将罐内空气抽出,再装氮气密封起来,活苍蝇绝不可能,我有信心要仔细检查。请您告诉我您使用时开罐的情况和保管的情况好吗?”

经过老板的这一番解释,顾客自知保管有误,脸上露出尴尬的神情,说:“是吗?我希望以后别再发生类似的事情。”

同类推荐
  • 老狐狸办事心经(大全集)

    老狐狸办事心经(大全集)

    狐狸身上的每一部分都极具价值,人类的贪婪使之濒临灭绝。由于生存受到威胁,狐狸不断地改造自己以适应环境。母狐产下小狐狸不久便狠心地把它赶走,让它在风雨中自己成长。于是狐狸一代比一代聪明。
  • 做人要小心

    做人要小心

    在本书中,我们尽全力为你提供那些应该加倍小心,而又常被忽略的“小心”故事,在细致的评析和点拨中,深入浅出地为你展示一个新的世界。
  • 正能量

    正能量

    坚持正向能量,人生无所畏惧!到底什么是正能量?科学的解释是:以真空能量为零,能量大于真空的物质为正,能量低于真空的物质为负。而在此书中,正能量指的是一切予人向上和希望、促使人不断追求、让生活变得圆满幸福的动力和感情。《正能量》是一本世界级心理励志书,也是《怪诞心理学》作者的转型之作。这将是继“不抱怨”之后,引发全国团购热潮的励志读本!书中的内容深入浅出,为读者打开了一扇重新认识自己和他人的窗户,并结合多项实例,教会我们如何激发自身的潜能,引爆内在的正能量。
  • 25岁后变成有钱人

    25岁后变成有钱人

    25岁是立志成为有钱人并且积极实施的开始。很多年轻人似乎从来都没有想过自己和有钱人会联系在一起,这说明他们没有形成那种欲望,那种野心,这是很危险的。作为年轻人一定要有高远的目标!其实成为有钱人并不难,李嘉诚说过,假如一个人从21岁开始,每年存1.4万元钱,而且把每年所存的钱都投资在股票和房地产上,每年平均就能有20%的投资回报率,这样,40年后他的财富就会达到一亿零二百八十一万元。这就是他成为富翁的三大秘诀之一。
  • 做人左右逢源 办事游刃有余

    做人左右逢源 办事游刃有余

    做人左右逢源,我们要学会用不一样的心态、不一样的方法去处理好各种各样的人际关系。办事游刃有余,要求我们学会巧办事、办巧事。办事游刃有余首先还是要做人左右逢源,先学会做人,后才能学会做事,有了人脉,才能做好事、做大事。
热门推荐
  • 不可不知的女性心理

    不可不知的女性心理

    女人是一幅百看不厌的画,女人是一本百读不倦的书。学做男人先要读懂女人,学做女人先要读几本女人的书。
  • 韩娱之影帝

    韩娱之影帝

    一个宅男重生了,抑或是穿越了,在这个让他迷茫的世界里,刚刚一岁多的他就遇到了西卡,六岁就遇到了水晶小公主。从《爱回家》这部文艺片开始,金钟铭在韩国娱乐圈中慢慢成长,最终成为了韩国娱乐圈中独一无二的影帝。而在这个过程中,这个迷茫的男人不仅实现了自己的价值与理想,还认清了自己的内心,与真爱的人走在了一起。韩娱文,单女主,女主初珑无误,大家就不要再争了,电影跟综艺也不会少的,两个妹妹的戏份也不会少。ps:前期会有感情波折的,但是初珑肯定最后无误的。ps:网络小说,如有人物作品信息有误,请轻拍。ps:本书不...
  • 悍女的复仇

    悍女的复仇

    “如果你敢碰我一根毫毛,我会让你生不如死!”他睁开眼睛,吃惊地发现自己被一个蒙面女人绑架了!他是高高在上的豪门巨子、未来巨星,却被这个充满仇恨的女人绑架,受到前所未有的羞辱……因爱生恨、因恨生爱的爱情大戏!
  • 家庭小茶方,小病烦恼一扫光

    家庭小茶方,小病烦恼一扫光

    本书定位为一本结构系统全面、内容丰富实用的饮茶养生全典。包括三个大块:从养生和养心两个方面介绍中国茶的健康养生功效。从历史的角度、中医的角度、现代科学的角度等不同层面介绍饮茶的各种好处。还介绍了其他一些茶饮养生的基础知识。介绍我们最常见的7大茶类,已经因为加工方法的不同,造成这7大茶类的养生功效各不相同,同时简单介绍一些这些茶的家庭冲泡方法、宜忌一些名茶的简单介绍。从九大体质、家庭常见健康问题、四季茶饮、不同人群、常见病等5个方面为读者提供最实用的茶饮偏方。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 冷情少女:我不会爱你

    冷情少女:我不会爱你

    她冷漠,她冷淡,她做事不留情面,进入夏英的第一次,被冷酷帅气的景爷牵走,引起全校女生的惊呼。扬言说要保护她。却让她成为全校女生的公敌。她不需要任何的的保护,她冷漠的回绝他,无视他。她与他家族联手合作,她却慢慢地习惯他的存在,但她,不会爱他。
  • 空悲切——红颜惹人怜(大结局)

    空悲切——红颜惹人怜(大结局)

    【《空悲切》qq群:53528149】【自古英雄出少年,似水红颜惹人怜今生情尽空悲切,来世再续未了缘。】【文案:秦不渝,因为一枚玉佩而得名如此的女子。性淡然,隐忍,却倔强,坚韧。失忆,寻亲,入宫,求生……一连串逃不掉的事让她渐渐地清醒过来。家,国,以及与姐姐之间难以道明的复杂情愫,让她又逐渐地迷惘了。两株双生花,在这深宫中究竟该何去何从。他,北羌王子,热情执着,因为爱而选择欺瞒,直到最后的时刻,依然是抱着谎言。但却对她说过:“我带你走,我们每日骑马看夕阳好不好。就算走到天涯海角,我也要带你走。”他,云苍帝王,性情多变,喜怒难辨,始终对她若即若离,似有还无,在夹杂着另一个女人的同时,他究竟是真情还是假意?他,当朝重臣,不苟言笑,寡言少语,对她却从一开始的怀疑冷淡到最后的情不自禁,却只能沉默地爱着。】【得到编辑消息的,就是这个文上架了,本来我还在前几天留言里说不打算上架的,我以为上架是自己申请的,所以我想我不申请不就可以了吗?结果,自动上架了,说我的字数已经太多了。所以,希望读者见谅。其实剩下的情节不多了,大概也就两三万了,最多四万吧,算来大概两块钱都不到就可以看完了,嘿嘿,嘿嘿,所以还是希望大家不要抛弃偶啊。关于VIP的一些:1.在首页免费注册之后,到个人管理中心-→VIP读者里充值就自动成为VIP用户了。2.红袖币是指通用红袖网站的一种虚拟货币,其计量单位为:1元人民币=100点红袖币。它可消费红袖上所有需要收费的服务。读时不需要再次付费。3.除了银行卡充值还有手机充值,财付每消费一次,红袖系统都将扣除相应数量的红袖币。初级会员阅读收费章节的消费价格为3分钱/千字=3点红袖币/千字高级会员和至尊会员阅读收费章节的消费价格为2分钱元/千字=2点红袖币/千字不足1点红袖币的零头忽略不计;已经订阅过的章节再次阅通、支付宝充值最方便最便宜,没有额外其他费用。具体请参照:http://m.pgsk.com/help/m.pgsk.com】
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 杠上不良太后

    杠上不良太后

    母后很冷血,屠尽后宫嫔妃三千人,血染青石,铁血手腕,无人敢惹!母后很嚣张,丞相将军唯命是从,禁军都尉以她为尊,天下百姓只知太后,不知皇上!母后很无耻,上青楼,逛赌场,调戏丞相,戏耍皇弟,吃喝嫖赌样样俱全!母后很无良,无事爱采草,阁主、丞相首富都扑倒,身为皇帝,时常被踢出去割草!【情节虚构,请勿模仿】
  • 权贵爱人,接招吧

    权贵爱人,接招吧

    纪守守,一枚从头到脚都很普通滴MM,却专爱路见不平拔刀相助,尤其见不得始乱终弃的坏男银!某餐厅包厢外,隐隐能听到女人嘤嘤的哭:“易晨轩,我恨你!”待到梨花带雨的女人夺门而出,纪守守拦在门外,对着某男的俊脸就是一拳:“你妹的,叫你以后再欺负女人!”男人捂着自己青了一半的脸,看着纪守守潇洒离去的背影,只是目瞪口呆。他想——今天自己一定是撞了什么邪!第一次见面,她刚遭受相恋两年男友新女友的当面羞辱:“纪守守,说实话,像你这样的女人,不仅他不敢要你,但凡是个男人都不敢要你!”她冷冷一笑,左手抄起桌上的黑椒牛排,右手端起冰冰的果汁,对着面前那对狗男女就是一泼!出来,好死不死遇见易晨轩这边上演的苦情戏。她毫不犹豫地将他打成猪头,顺带将未出完的恶气一齐发泄出来,心里那叫一个爽!第二次见面,是在公司参加的某大型展示会上。那人一身笔直的黑西装,俊美如神祗般的脸庞,狭长的丹凤眼中满是促狭的笑。他颀长的身形在领导的席位上坐下,桌子上放着的红色标识牌,“S长”两个字赫然撞入眼帘,她整个人顿时石化!嘴角抽了抽,再抽了抽,娇小的身子开始有些摇摇欲坠!她纪守守竟然惹上了S长,尼玛!有没有搞错!?易晨轩,红三代,富二代,官二代,几乎所有家世显赫的词,都能用在他身上。如此年轻,却已经成为本市的官员S长,并且政绩卓越,能力超凡,身上的光芒足以刺伤所有人的眼。她说:别以为你是S长我就怕你,你就等着继续接招吧!他淡笑,清然的目光透着淡淡的光晕,唇角微勾:好,那我等着你。★某朵不才,文中也许没有太华丽的辞藻,也没有太感人肺腑的情节,但是一直都在用心写,自问无愧!朵不要假收藏,假评论,更不要所谓的刷点击。一切都只看你们,我亲爱的读者,让你们告诉我一切!【好友文推荐】《绝夜》《红二代-妾不如偷》在移动手机阅读平台上使用的名称为《权贵老公豪门悍妻》