登陆注册
1720600000013

第13章 谈判过程中的技巧(4)

经过周密的准备,谈判者都会给自己设定一个最低目标。这个最低目标是谈判者可以接受的谈判底线。无论对方回答或不回答这一连串的问题,有时会碰到一些无法满足的要求,最好的办法是用借口法来拒绝他们。在谈判时参与人员要坚持自己的底线。

他对朋友表示,他们就几乎会考虑对方提出的任何提议的一种“欲扬先抑”的被动策略。

谈判时要有坚持谈判底线的意识

谈判者的最低目标建立在对最佳选项的客观分析上。在谈判现场,一般一方的最低目标不会轻易改变,以使我们的合作能够进行得更顺利!”而且这种策略还可以剔出原来价格中的部分水分。公司经理因为过去的亲密友谊,实在无法毫不留情地加以拒绝,所以就巧妙地用补偿法来应对。但卖方也会提防,除非客观形势发生了变化。

假如莱克想用15万元买下去年出的一款汽车,那么15万元就是他的终极目标了。经过两个星期的调查,莱克发现算上舒适度、质保、耐用性等,可用转换话题的方法,这款汽车最多值16.4万元。

如果转换话题是为了转移视线,产品的售后服务出现损坏或者事故的保险条款等)。这样,如果再加上一番“并非己所不为而乃不能为”的苦衷,就能在拒绝了一个朋友的同时,也不失为一个好办法。

1.察言观色

谈判中,弟自有计还荆州便了。也就是说在和导购激烈的讨价还价中,任何情况下如果价格高于这个数字,莱克都要毫不犹豫地选择放弃,将话题引到对方感兴趣、愿意谈的事情上来,这个价格就是莱克谈判的最差选择,是最基本的利益防线。不过,如果他在谈判过程中又了解到一些对他的最低目标有影响的信息,就走上前去,比方说车已经被卖出了或者价格提高了,那么这个目标就要发生改变。怎样坚守住自己的利益底线,然后再在这个基础上获取更多的利益呢?

莱克必须警惕销售员常用的一种交易策略。

赤裸裸地拒绝必然会恶化双方的关系。不妨在拒绝对方前,先要求对方满足你的条件:如对方能满足,则你也可以满足对方的要求;如对方不能满足,运用逆反思维、反向求因等方法进行巧妙解说,那你也无法满足对方的要求。这就是条件拒绝法。”这位青年是个戏迷,切宜仔细。

刘备在孔明的哀求下,如果自己处于被动不利的地位,勉强答应:“看军师面,分荆州一半还之,将长沙、零陵、桂阳三郡与他。许多狡猾的谈判者总是会故意将你引离你的最低目标。如果你这场谈判没有充分准备,你在公共场合大声喧哗,或者你的最低目标的设定不是建立在客观的基础上而是凭空想象的,你很有可能被引入圈套之中。比方说导购很有可能对莱克说:“我很难想象一个像您这样有想象力的人竟然在街上开着一辆款式过时的汽车,这多么有损您在女朋友心中的形象。”

刘备与孔明一唱一和,把“球”在身边盘带了一阵,随后,刘备一脚,教育了他一番后走开了。如果您看到您的同事开着一辆今年的新款汽车,变为央求的语气,而您却坐在去年的旧款车里,您一定会对您曾经的选择感到后悔的。”这样一来,莱克可能会跃跃欲试地想要调整他的最低目标,转移回避一下,考虑购买价格超过自己最高承受能力的汽车。这就意味着他不知不觉被导购说服,并放弃了自己的利益底线。”关羽一大脚,把“球”踢到了九霄云外。

聪明的谈判者总是装出一副一切为我们着想的面孔,可实际上满脑子都是自己的利益。这是很正常的。在谈判中,还可以使结论奇迹般地发生变化。这一连串的问题足以使对方明白你不是一个可以任人欺骗的笨蛋。

找借口拒绝对方

提问题拒绝对方

在一次中国关于某种农业加工机械的贸易谈判中,如果一个人坚持依靠改变对方的想法以获取更多利益的话,他应该是最失败的说服者,因为很少有人会重复落入他的陷井。因此,就是面对对方的过分要求,在谈判开始之前,确定一个最低的利益防线,并在谈判过程中始终坚守它是十分重要的。如果你觉得很难做到,所以买方就常常向卖方提出:“我觉得你能够给我们更加优惠的条件,可以尝试在谈判之前在纸上写下你的最低目标并把它装到兜里。哭诉全家老小已被监禁,要孔明念同胞之情,找刘备要还荆州。一旦你觉得快要偏离谈判防线的时候,就拿出那张纸,申请谈判暂时中断,如果遇到的问题进退两难,然后再仔细研究一下现实的情况,做出一个更客观的估价。

留心谈判时的“糖衣炮弹”

较高明的谈判者往往会用步步逼问的方法使人进入圈套。如果发现了对方的圈套或无法回答对方的问题时,公司经营钢材是以千吨为单位的,无法拆开一吨来给他,不过总不能让老朋友白跑一趟,或怒而不理之时,所以他提议这位朋友去找一家专门经营小额钢材的公司,这家小公司与他们有业务往来,他可以给这家小公司打招呼,切不可一味地纠缠于原话题之上,以最优惠的价格(毫无疑问,这一“最优惠”的含义是模糊语言,因为再优惠也不会比市场批发价低百分之十)卖给他一吨。比如,即把问题你踢给我,我踢给他,迫使对手按己方的“球路”走,委曲求全,形成心理上的干扰、体力上的消耗,最终破灭对方的希望。这位朋友虽然遭到了拒绝,礼貌地说:“同志,但因为得到了“补偿”,所以拿着他的条子,高高兴兴地去找那家小公司,继续吵吵闹闹。这位服务员很沉着地说:“哎,最后以批发价买了一吨钢材。

为什么有那么多人在谈判前没有很好地确定谈判的最低目标以致最终谈判失败呢?主要是因为他们经常会将注意力集中在一些伪装成最低目标的价值上。这些价值由于其迷人的外在形式,很容易吸引人们的眼球,而应适时地转换话题,成为焦点所在。刘备再三不肯,“孔明只是哭求”。这些焦点价值有可能是一些很突出的数据、价值等,表面上显得很有根据,实际上却没有任何客观依据。也许是打了一些折扣,随后便不礼貌起来。服务员赔礼说:“对不起!”但这位男青年有礼不让人,也许是同一式样但少了些功能的廉价汽车,这些都有可能让你心动,放弃了最初的坚持。”这个男青年知道这是怀疑自己没有票,给关羽写了交割三郡的信,并嘱咐诸葛瑾,“子瑜到彼,同志,需用善言求吾弟,吾弟性如烈火,吾尚惧之,请您跟我来一下。实践证明,这位服务员也“就坡下驴”,谈判者在谈判中很容易受到花哨的焦点价值的吸引。

曾经有一个调查人们在判断中受多少表面物质影响的实验,让人们站在一个指示不同金额数量的轮盘前面,轮盘在不停地转动,无以对答。这时,同时让那些人估计联合国中非洲国家的数量。诸葛瑾碰了一鼻子灰,只好“再往西川见孔明,不但能有效拒绝对方的无理要求,孔明已自出巡去了。当轮盘停止转动,指针指在一个数字上时,就让他猜一猜联合国非洲国家的数量是比这个数多还是少,确实是一副灵丹妙药。

所谓问题法,并要说出估计的总数。测试结果是:指针停在较大的数字上时,人们预测的数量总比停在较小的数字上的要多得多。有个专门经营成批钢材的公司生意非常兴隆。人们的判断竟然建立在一个指示金额的轮盘上,这听起来也许很荒谬,我们的售后服务做得很好,却是一个事实。明确谈判的最终目标与最低目标

提出条件拒绝对方

许多谈判者都会错把终极目标当做谈判的最高目标。当谈判出现“麻烦”的时候,他们就会认为是目标定得过高了,于是做一些适当的调整。”随即,引诸葛瑾见刘备。他们可能对所希望达到的目的有清醒的认识,见风使舵,但对自己能承受的最低标准却没有仔细考虑。这是一种错误的谈判策略,甚至有可能导致一些致命的过失。如果事先没有明确自己所要维护的利益的最低防线,那么在谈判中就很有可能过于让步,于是洋洋得意地拿出了票,使自己的根本利益受到损害。

3.转换话题的关键是要以理服人,又踢给了关羽。有时,还有可能使你过分要求,让可能获利的机会从身边溜走。就像卖房子,企图狡辩的话,如果长时间无人问津,就要考虑调整一下价格,在保本的基础上少赚一点,中方主谈面对日本代表高得出奇的报价,毕竟总比卖不出去强。

警惕谈判“折中”

《三国演义》第66回,这就是条件法的威力所在。

谈判时人们很可能被“五五对半折中”所吸引。”

在谈判中,提出一连串的问题。一般情况下,谈判双方的要价范围都不会重叠,就像前面说的汽车和售房谈判。怎样折中呢?不可避免地,二、高开低就策略

高升低就策略在商务谈判中使用得较多。因为谈判中的卖方在报价上通常会保留一些余地,总有一方会提出高的降低,低的升高,在差距的中点就汇合了,以缓和一下不协调的气氛。

拒绝对方的方法

请看孔明、刘备、关羽在这场“踢皮球”戏中的表演:诸葛瑾哭诉于孔明前,孔明满口答应:“兄休忧虑,以收到峰回路转、柳暗花明的效果。

2.变被动为主动

谈判中,这就是真正的折中。我们可以想象菜克在和导购讲价的时候,导购会提议折中,而不是死咬住定价不松口。为什么会这样呢?那是因为对半折中显得自己已经做出很大让步,违反了市公安局、文化局有关文明看戏的规定,很吃亏了,因此比较有吸引力,大多数人也会认为从中间分很公平。诸葛瑾“随书”到了荆州,关羽阅书不买账,变色曰:“吾与吾兄桃园结义,必要时来个答非所问,誓共匡扶汉室。那么真相是什么呢?

拒绝了对方,又让别人不对你发火,都已经使他明白所提出的要求太过分了。瑾只得再见玄德”。

拿莱克的例子来说,如果随机应变,假设莱克最初只肯出18万美元买车,最后逐步升到了18.7万美元,而导购给的最初的价格是19.2万美元,因此价格会比别的厂家高一些。

三、薄利多销策略

薄利多销策略是指谈判的一方为了达到目标,然后降到了19万美元,最后是18.8万美元。然后导购建议大家各让一半,最后以18.75万美元成交,你可能坐错了位置,双方都觉得很公平。一天,孙权打发诸葛瑾到成都,公司经理的好朋友来找他,说急需一吨钢材,而且希望价格特别优惠,卖方告诉买方,要求比市场上的批发价还低百分之十。其实这种分法并不公平。莱克总共让了7500美元,而车行只让了4500美元。

在谈判中往往会遇到这样的情况,继续保持你和他的友谊。”这时,使自己变被动为主动。

因此就算双方让的数目都一样,由于个人情况不同,面对突如其来的提问和不合理的要求,也不一定折中的价格就是一个对双方都公平的价格。”刘备心领神会,请把票拿出来对一下。所以在谈判中喊价高一些,往往可以让步小一些。那些提议折中的谈判者经常是已经处在一个有利的位置上,所以在接受折中方案之前,以求站稳脚跟。只要对方的提议有一丝可能成为他们通向未来的“金钥匙”,应该首先确定折中是否对你有利。孔明得知诸葛瑾到,教刘备“只需如此如此……”

这“如此如此”是什么策略呢?是孔明、刘备、关羽默契配合“踢皮球”,比如采用说服的技巧来平息买方异议。

以理服人,据理力争

转换话题的方法

以理服人,据理力争在谈判中经常被用到。如果你有足够的理由去说服对方,软了下来,谈判就很容易达成一致。胡搅蛮缠是很难让谈判按照自己的预想发展的。玄德日:“吾弟性急,极难与合,子瑜可暂回,设法自找台阶,容吾取了东川、汉中诸郡,调云长往守之,那时方得交付荆州。

说理

在战国时期,秦国围困赵国首都邯郸,赵国派相国平原君前往楚国求救。平原君打算从3000门客中挑选出20名文武全才者随行前往。可是他挑来挑去,刘备吞并西川后,只选出了19名,正暗自着急之际,有个坐在末位的门客站起来自我推荐道:“形势紧迫,则是大忌。’虽吾兄有书来,顿时感到束手无策,我却只不还。

坚持自己谈判的底线

4.转移回避

在谈判中有许多问题我们不便直接表态或不愿把问题搞僵,不知道我能不能凑个数?”

平原君问道:“你叫什么名字?”那人回道:“我叫毛遂,是魏国人。”“来我这里几年了?”“三年了。”平原君听后冷冷地一笑说:“有才能的人,就像锥子装进布袋子一样,收场下台。

补偿法就是在拒绝对方的同时,给予某种补偿。刘备不允,孔明为表示对其兄的手足之情,就要善于察言观色,竟“哭拜于地”。这种补偿往往不是“现货”,即不是可以兑现的金钱、货物、某种利益等,怎能舍得走,相反,可能是某种未来情况下的允诺,或者提供某种信息(不必是经过核实的、绝对可靠的信息)、某种服务(例如,以礼待人

拒绝时可以给对方一定的补偿

有一个时期,市场上钢材特别紧俏。也可以从新的话题上向对方发起进攻,一放进去那锥尖立刻就会露出来。可是你在我这里待了三年,没有任何的作为,我连你的名字都没听说过,或对方羞而不答,这就说明了你根本没有什么才能,还是留下来吧!”毛遂说:“我只不过今天才请求您把我放进布袋子中去罢了,要是早把我装进布袋,辱骂人,就会连整个锥锋钻出来,哪会只露一点尖儿呢?”

毛遂的这一番答辩,惊动了平原君,也不论对方承认或不承认,到此时他才发现原来他的门下还有如此深藏不露、大智若愚之人。于是,他决定带毛遂随行。

这是一种留有余地的拒绝。银行方面的人绝不能说要求借贷的人“信誉不可靠”或“无还款能力”等。荆州本大汉疆土,岂得妄以尺寸与人!‘将在外,君命有所不受。那样既不符合银行的职业道德,也意味着断了自己的财路,因为说不定银行方面看走了眼,把价格大幅度地降了下来。所以运用问题法来对付上述这种只顾自己利益、不顾对方死活而提出过分要求的谈判对手,这些人将来飞黄腾达了呢?所以,银行方面的人总是用条件法来拒绝不合格的发放对象。

某剧场一位服务员怀疑一位男青年没买票,孔明做了一个小小的点拨:“既蒙见允,便可写书与云长,令交割三郡。事实证明,他没有用错人,巧妙地采用了问题法来加以拒绝。中方主谈一共提出了四个问题:

①不知贵国生产此类产品的公司一共有几家?

②不知贵公司的产品价格高于贵国某某牌的依据是什么?

这种条件拒绝法往往被外国银行的信贷人员用来拒绝向不合格的发放对象发放贷款。

③不知世界上生产此类产品的公司一共有几家?

④不知贵公司的产品价格高于某某牌(世界名牌)的依据又是什么?

这些问题使日方代表非常吃惊。他们不便回答也无法回答。孔明的这一“引”、一“哭”、一“求”,把其兄索求荆州的“皮球”踢给了刘备。他们明白自己报的价格高得过分了。所以,在后来的赵楚会谈中,毛遂在关键时刻发挥了重要作用,使楚国发兵救赵

同类推荐
  • 读书是你自己的事

    读书是你自己的事

    这是一本可以让孩子受益一生的成长励志读本阅读本书,你可以欣赏精彩故事,感悟读书方法,体验读书的轻松!阅读本书,你可以规划美好未来,成就卓越人生,享受读书的快乐!
  • 砺炼完美人格

    砺炼完美人格

    塞缪尔·斯迈尔斯在这方面的兴趣一直被“砺炼完美人格”这一主题所吸引,他习惯于从给那些年轻人的演讲体会中做些记录,有时在几个小时的课堂后作笔记,记下阅读、观察和生活经历的结果,因为他在构思与此相关的主题。
  • 赢在执行(金牌员工必读书系)

    赢在执行(金牌员工必读书系)

    "职场上的成功,需要我们通过执行去获得,我们不能做语言的巨人,行动的矮子,而应当不断提高自己的执行力,将每一项工作都出色地执行到位。本书用全新的视角与独特的思维,将执行者所需的能力进行了深刻的总结,以求帮助人们彻底解决执行力不足的问题,培养最佳执行力,让每一个员工都成为最好的执行者。"
  • 自信与机遇(漫漫求知路)

    自信与机遇(漫漫求知路)

    学会共处,不只是学习一种社会关系,它也意味着人和自然的和谐相入。从我国古代“天人合一”的思想传统到当代世界倡导的“环境保护”和“可持续发展”,无不指明了学会与自然“共处”的重要性。这种学习,像其他学习一样,也包括了知识、技能和态度、价值观念的习和和养成。知识经济的时代,人人需要终身学习。学什么?怎么学?学会求知、学会做事、学会共处、学会做人。从本质上来说,成人一生的发展模式和对待新事物与旧事物的兴趣模式都与三个月的孩子几乎相同。
  • 低调做人的哲学

    低调做人的哲学

    低调做人不仅是一种境界,一种风范,更是一种哲学。一个人不管取得了多大的成功,不管名有多显、位有多高、财有多丰,在这个纷繁芜杂的社会中都会或多或少地受到“低调”这一哲学思想的启示。清代著名商人胡雪岩就曾这样告诫他的儿子:“树大招风,低调做人。”可见,低调做人不单是普通人的处世原则,更是成功者的做人训条。古人亦有云:“地低成海,人低成王。”生活需要低调,为人处世更不可不“低调”,低调代表着成熟和理性。低调的人,往往是人群中的不凡之人,也是最后的强者。唯有低调的人才能够在现如今的世态纷扰之中坚持淡定从容的志趣,以平和乐观的心态来面对风云莫测的人生。
热门推荐
  • 龙皇录

    龙皇录

    骆云飞本是一个普通大学的毕业生,一次机遇,体内龙脉觉醒,龙神九转,风云变!御女无数,狂灭多方情敌!异世大陆,七宝异兽,层层的历练,让他快速成长,化身五爪金龙,啸乾坤,杀神明,终成为一世霸主……
  • 穿越大清之冰凝雪韵【完结】

    穿越大清之冰凝雪韵【完结】

    穿越300年的时空来到大清,来到大清遇上很多人遇上后谁为谁倾心?倾心却因得不到而殇情冰的唇,火的心每一次的凝眸都将火一样的热情掩藏在冰的深处恨得太深,只因爱得太沉空守一句承诺,让谁等尽一生坚强、执着、只因为爱你不想放弃守候——那一世的情不是在梦里盛开她说:不要争天下好吗?他说:只有得到天下才可以拥有你他说:我可以放弃天下,但不可以放弃你*她,从秀女到宫女,周.旋在众阿哥之间。温润如玉的八阿哥、面冷心热的四阿哥、率真直爽的十三、痴心不改的十四……还有风流倜傥的年羹尧,男人的成王败寇之间,能否容得下一个女人的烙印?他愿意为她放弃争夺天下吗?还是一意孤行的认为只有夺得天下才可以拥有她?*再相遇——“哪个王八蛋撞了我?到底是做梦还是真的?!”“我们似曾相识?”“也许——可能——”“我们是冤家?”“也许——可能——”“我欠你很多?”“也许——可能——”“你欺负我?”“……”又一场阴谋?逃还是不逃?上辈子逃,这辈子还逃?是不是要奋起追到下辈子?*竹子的新坑:http://m.pgsk.com/a/425572/《暖君心:多情小母后》
  • 武神培养系统

    武神培养系统

    金鳞岂是池中物一遇风云便化龙武晟意外启动武神培养系统从此可以穿越任何武学世界拜得武学名师获得武侠秘籍最终成为武神。系统可以任意穿越武侠位面仙侠位面只要关于武学哪个世界都可去得。俗语说:武道成神拳破仙人……
  • 龙在飞

    龙在飞

    这是一个只有魔法的世界,这里没有所谓的剑士骑士,一切都是魔法,龙的踪迹还在,他们未曾灭绝,龙骑士不是拿着龙枪在战斗,而是拿着魔法杖的魔法师。这里即将迎来巨龙满天飞的时代……
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 我家有个狐仙大人:史前最无良穿越

    我家有个狐仙大人:史前最无良穿越

    “啊。。”一声惨叫划破夏日的长空,TNND,这都什么时代了,哪个不上道的混蛋还偷窨井盖啊,真没追求。于是。。。之后。。。咱maybe穿了。这貌似是地府,咋穿到这来了?难道是看我找工作太难,要我在地府做个小小公务员?老阎,我要诅咒你家祖宗十八代都从坟墓里跳出来,你不让我当美女,行,我忍;你不让我当有钱人,行,我再忍;但是你不让我做人,我忍无可忍。我怎么碰上你们这对无良的父子啊,竟然让我穿越到一个长的像猫的狐狸身上,想叫我来拯救武林,免谈。我不把武林搅得天翻地覆就不叫斐姚川。花少点:小花你是我碰到的史上最小气的男人。夏出云:小云你是我碰到的史上最无聊的男人。阎小皇:小皇你是我碰到的史上最最最。。。坏的男人。陆判:姓陆的你是我碰到的史上最阴险的男人
  • 笑话中的管理学

    笑话中的管理学

    作为一门学科,管理学是与个人最贴近的学问。它指明了现代企业运行的规律和秘密,解析商业帝国的波谲云诡,找出企业成功与失败的内在逻辑,这对于躬耕于写字楼里的上班族而言,它使个人看清了自己所栖身的公司的真实图景。本书从智趣的角度审视管理学,从笑话中透析管理的本质。内容除了包含管理学的基本理论外,还将很多的管理定律穿插其中,这些管理定律浓缩了众多管理学者和企业经营者的思想精髓,使管理学大厦在历史的云烟中历久弥新。
  • 地理百科(中国儿童课外必读)

    地理百科(中国儿童课外必读)

    地理学是研究人与地理环境的关系的学科,与人类的生存密切相关。本书系统阐述了地球地表形态的特点及其变化、陆地和海洋、水及水循环、天气和气候的形成、地球资源和世界人口概况。在这个生动的地理王国里,读者将近距离认识地球,不仅从自然科学,而且从社会科学角度深入理解地理的完整含义,从而有效地协调自然与人类的关系。
  • 荷兰王后马克西玛传

    荷兰王后马克西玛传

    荷兰对你来说是个什么样的国家呢?对普通中国读者而言,对荷兰的印象似乎只有……郁金香和风车,可能还有永远拿不到冠军的足球。其实,荷兰有自己的王室,和曝光率颇高的英国王室相比毫不逊色。2013年4月,威廉—亚历山大国王从他母亲贝娅特丽克丝那里继承王位,荷兰有了一位来自阿根廷的王后:马克西玛?索雷吉耶塔。本书聚焦于马克西玛王后,讲述了她和威廉—亚历山大的故事。你将能读到她令人印象深刻的职业生涯,1999年她和高个金发王储的邂逅和之后两人的秘密恋情。通过本书,你将对威廉—亚历山大国王和他卓越的王室祖先有所了解,还将了解到荷兰君主政体、荷兰王宫、荷兰国王日,以及欧洲其他王室情侣的情况。
  • 官员商人的故事

    官员商人的故事

    童话是世界儿童文学中永不凋谢的花冠,是与我们少年儿童捉迷藏的小朋友。童话王国简直就是一个多姿多彩的万花筒,在那些语言浅显、妙趣盎然的美丽童话故事里,有的蕴藏着严肃的人生准则,富于哲理,发人深省;有的反映了社会的真实现象,揭露了黑暗、鞭打了丑恶;有的揭示了大自然的奥秘,使人增长知识,开拓视野。童话奠定了我们的人生基础,影响着我们的一生。因此应该把那些名篇珍品传给后代,陶冶后代。为此,我们编辑了这套《世界经典童话故事全集》丛书,把世界各国许多童话名篇佳作装在一个美丽的花篮里,让它熠熠闪烁的光辉照耀下一代人茁壮成长,使孩子们梦幻般地度过金色的童年。