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第28章 富人左右逢源的投资策略(2)

这时候,天刚刚亮,公鸡开始打鸣,这一叫给了青年乙灵感。青年乙大叫道,太好了,我想到我们借什么了,就借一只母鸡吧,既能够下蛋,还能够产肉。他们来到富人家中,经过百般的祈求和保证,富人终于同意借给他们一人一只母鸡。

青年乙回到家中,赶紧修了鸡笼子把这个来之不易的母鸡养起来,他虽然很饿,可是一想起这只母鸡能够带来将来的收益,他就觉得肚子不那么难受了。他把自己昨天没有舍得吃的粮食分成了小块来喂这只母鸡,自己则喝了一锅水来填肚子。第二天,这只母鸡便给青年下了一个鸡蛋,青年乙大喜,拿着这个鸡蛋,他换来了一个馒头和一小把小米。他把小米撒在鸡笼子里,悉心地照顾好这只母鸡,然后才安心回屋吃掉了那个馒头。在他的悉心照顾下,这只母鸡的产蛋量越来越多,青年乙卖掉了鸡蛋,又买来了几只母鸡,他搭建了新的鸡棚,让母鸡们舒服地成长。他一方面收获鸡蛋来卖钱,另一方面学习如何饲养小鸡,这样他就不用再去买鸡了,而是让自己家的母鸡来生小鸡。一年以后,他的收入越来越多,他不但可以卖鸡蛋来挣钱,而且他还把母鸡孵出的小鸡也卖给别人,很快,他就成为村里有名的富人。为了感谢邻村富人的一鸡之恩,青年乙不但还回了借来的那只鸡,还赠送给恩人满满一箱鸡蛋。

再来看看青年甲,他回到家中,肚子饿得咕咕叫,他想起他去的路上说的话,心想,都怪乙,借什么不好啊,借一只鸡来,等它下蛋等到什么时候啊,估计我都饿死了也吃不到它下的鸡蛋了,要是当时我不学他,借些粮食来就好了,起码现在不饿啊。哎呀,怎么办啊!饿死了。先看看这只鸡能不能先下个蛋,让我先填填肚子吧。于是他把鸡也放在笼子中,对着鸡说,下蛋,赶紧下蛋!母鸡从邻村到本村也折腾了半天,估计同样是又累又饿,哪有实力生出鸡蛋啊。它不满地“咯咯”叫了两声,便缩起脑袋不动了。青年甲左等右等,始终不见母鸡生出鸡蛋来。第二天,他听说青年乙的母鸡生出了一只蛋,而自己的母鸡依然没有生出鸡蛋,便非常生气,认为这只母鸡有病,再加上自己的肚子饿得要命,于是他不管三七二十一,就把那只可怜的母鸡宰了吃了。当然那天的青年甲是幸福的,他吃掉了整整一只鸡,然而,以后的日子他依然是靠借来维持。时间久了,人们看借给他的东西都有去无回,就再也不借给他了,于是他最终只得靠行乞度日。

同样贫穷的两个年轻人,同样的机遇背景,不同的做法却换来了截然不同的人生:聪明人借鸡生蛋,最终成为富人;愚蠢者则借鸡吃肉,最终沦为乞丐。

这个小故事揭示出这样一条理财真经:借钱为生钱,别为花钱。对于创业而言,初始资金很重要,但不是所有的人生下来就是口里含有金钥匙的。我们没有初始资金怎么办,只能借,借别人的鸡给自己生蛋,才是最便捷的道路。

学会把别人的钱拿来作为自己的资本,为自己创造利润才是有钱人的做法,相反,靠借来的钱度日,虽然也有几天的好日子,可是更大的贫穷和痛苦却还在后面继续。

在资金流通的市场经济下,借贷已经不是一件丢人的事情了。很多人或许还处于一种守旧的思想状态:我不借钱,我有多少花多少。那么他只能是利用自己的劳动来换取基本的生活保障罢了。还有一部分人非常积极主动地迎合社会的改革,他们想尽办法利用可以利用的资源,让它们为自己的财富积累贡献力量。

很多人或许都产生过关于创业的想法,可是往往因为缺乏资金而放弃了这样的想法。没错,要想创业是必须有原始资金的,这样事业才能转动起来。然而不是所有的创业者都是最初就有钱的,他们大多数也是从“借”中走出来的。

同样是借钱,有人借了,把钱吃掉了,没钱还债;有的人借了,让钱生钱,成了中国有名的富翁。国美老板黄光裕就是青年乙在现实生活中的一个例子。

“2008胡润百富榜”揭榜,国美集团董事长黄光裕以430亿元的财富再次当选为第一大富豪。从一个默默无闻的小商贩,到今天亿万人瞩目的首富,黄光裕走过的路程或许能给我们每一个人重要的启示。

1969年,黄光裕出生于一个贫苦的家庭中,因为经济原因,他初中未毕业就辍学了,跟着哥哥从老家广东汕头北上内蒙古做生意。1986年,17岁的黄光裕和哥哥黄俊钦,揣着在内蒙古攒下的4 000元,然后借贷了3万元在北京前门外珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的名叫“国美”的门面。当时的3万元可是一笔数目不小的巨资,就是这笔巨资让黄光裕有了人生的第一只会下蛋的母鸡。

1987年1月1日,“国美电器店”的招牌正式挂出来了。由于当时的市场处于卖方市场的背景下,很多商家采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式获得了巨大赢利,可是黄氏兄弟选择了走“坚持零售,薄利多销”的经营策略。低价策略为小小的国美电器店带来了不少回头客。不仅是薄利多销,而且在货源上黄光裕也下足了工夫。

黄光裕回忆道,当时洗衣机、彩电等都是凭票供应的,要从非正规渠道得到这些货,就要去想办法。有时候,别人有好多好多产品,却没人来买,我就想办法从他手里把货拿过来卖。

1991年,黄光裕第一个想到利用《北京晚报》中缝打起“买电器,到国美”的广告,每周刊登电器的价格。当时国营商店对于广告的认识还停留在“卖不动的商品才需要广告”的层面,即使后来也有人想学习国美的广告策略,但黄光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝。小小的广告投入为国美吸引来了大量顾客,电器店生意火得不行。黄光裕乘胜追击,陆续开了多家门店,像“国豪”、“亚华”、“恒基”,都是黄光裕名下的店面。

对于一些国外品牌,很多消费者想买却找不到地方。鉴于这种情况,黄光裕想到了一个办法:他说服那些外国厂家与国美合作打广告,既让厂家广告开支得以减少,又让消费者能够轻松地从国美买到那些“找不到地方买”的国外产品。黄光裕还向厂家要求,赠与国美一些样品作展示,并开设相应的产品专柜,使顾客能看、能摸,现场就能买到。

1992年,黄光裕在北京地区初步进行连锁经营,将他旗下所持有的几家店铺统一命名为“国美电器”,就此形成了连锁经营模式的雏形。

1993年,国美电器连锁店已经发展至五六家,跃然变成了一家大型电器商城;1995年,国美电器商城从一家变成了10家;1999年国美从北京走向全国,如今,已经没有哪个城市没有国美连锁店的驻扎了。黄光裕对于成功是这么说的:“人与人之间是差不多的,差一步而已,有时仅仅半步”。

借钱的途径有很多,如果你现在还苦于去何处借钱,那么往下读,你或许会茅塞顿开。

首先,向亲戚朋友借款是一种简便的方法,这种途径会免去很多复杂的借贷手续,还有昂贵的借贷利息。不过你或许因为面子而不好意思去借,或许因为害怕被拒绝而一直犹豫不定,放下这些顾虑,去尝试一次,你不行动怎么知道不会成功呢?

其次,向银行贷款,可是很多人因为银行的高额利息而对银行贷款望而生畏。不可否认,在当前中国的金融条件下,银行对个人或企业提供贷款的条件是很严格的,不但设置了高达7%左右的银行贷款利率,而且借贷者也很难从银行获得贷款,比如说对中小企业而言,仅有质押资产是不够的,还要积累信誉,能够把握机会,给银行及时提供适当真实的财务信息;至于个人信用贷款,则只能进行物业抵押,且只能抵押50%。尽管如此,从整个社会的融资成本上来看,以物业的方式从银行贷款融资成本依然是最低的。因为目前的社会平均借款利率(15%左右)高于按揭贷款利率(7%左右),只要能满足银行的条件,从银行借到资金且使它们得到合理利用,那么就在很大程度上获得了套利机会,自然就可以借钱生钱了。

法国作家小仲马在他的作品《金钱问题》中说过,商业,这是十分简单的事,它就是借用别人的资金来赚钱。

第三,借企业的钱。亲人朋友的钱毕竟是小数,而从银行借贷又需要支付较高的成本,这时候成功的投资家就会想到一个新的资金来源,那就是企业。

黄光裕的后期发展就是靠借企业的钱实现的。国美做大以后,黄光裕便具备了较强的销售优势,这时,很多生产商家都必须依靠国美来宣传和销售他们的产品。因此,当黄光裕向生产厂商借钱时,由于这种互利关系,生产商家大多都是同意的。国美每年能够从厂家中获得大概几十亿的周转资金。

事实上,借贷会在一定程度上给借贷者压力,在这种压力下,你或许就会大大收敛你的消费支出,从而更加理性地规划你的资金,实现科学理财。

美国亿万富翁丹尼尔?洛维洛就是意识到这一点才发达起来的。他到40岁的时候还是一贫如洗。后来,他突然意识到借鸡生蛋的道理。于是他先从银行贷款,买了一条普通的旧货轮,将它改装为油轮,包租出去。然后他又巧妙地以这条船做抵押,到银行借得另一笔贷款,接着又买一条货船,改装成油轮后出租。通过这种资金流通方式,短短几年时间,他的资金就积累地越来越多,他还银行的贷款也越来越容易。当他的贷款基本还清的时候,他已经有了自己的几艘小游艇。

后来为了把事业做得更大,他又有了新的投资方向:组织人设计和建造一艘船,而在这艘船还没有建造的时候,他就找来某家运输公司,让它预定包租这艘还在设计中的船。丹尼尔?洛维洛用运输公司与他签订的租船合同并以“未来的”租金收入作担保,顺利地从银行贷款出一笔钱,然后用这笔钱来建造这条船。经过几年的工夫,当丹尼尔?洛维洛利用船的租金逐渐偿还了船的贷款,相当于船把自己买下来又把自己完全赠送给了丹尼尔?洛维洛。就是这样,洛维洛没花一分钱,便成了一艘轮船的主人。

聪明的人总是有聪明的办法让自己从贫困走向富强,这其中需要智慧,也需要勇气和耐心。学会借鸡下蛋是大富翁中百试不爽的绝招,然而这招的使用是需要小心的,不要轻易地把借来的“鸡”吃掉。“心急吃不了热豆腐”,挣钱是一个巧妙的、需要头脑和耐心的过程,希望你也能从众多成功富翁的经历中总结出真理,成为一个成功的“借鸡”者。

深耕于熟悉的领域

国际著名投资家、金融学教授吉姆?罗杰斯说过,投资从来都是不容易的,大家不要盲目相信电视上或者报纸上说的一夜暴富的话,唯一的方法就是在投资之前要做足研究功课。

罗杰斯所说的研究,就是对市场发展趋势的研究。投资者如果在投资前能够对所投资的市场作充分的研究,抓住市场脉搏,看清市场走向,想不赚钱都难。

“股神”巴菲特的投资原则之一就是不熟的不做。当年,不论科技股被炒到多高,多火,巴菲特始终坚持不熟不做的原则。因此,有效的避免了后来科技股大跌遭受的巨大损失。

各行各业赚钱的关键其实就在“熟悉”二字上,熟悉一个行业到一定程度,研究它的规律,抓住它的发展趋势,就可以投资了。如果一个投资者天资聪颖,又赶上了好时机,自然可以赚大钱;可是如果不够聪颖,又没赶上好时机,那么投资者就要充分熟悉投资领域,熟悉之后抓住规律也是可以赚钱的。

例如大家所熟知的在股市门口看自行车的老太太,其貌不扬,却腰缠万贯。而她的炒股思路,可谓天下无双——根据自己所看的自行车多少决定是否要入市。不可否定,她的成功是源于对股市的熟悉——一种间接的熟悉。

还有不少投资者,在交了巨额学费后才知道不应该投资不熟悉领域的道理。看到现在精明能干的花店老板张女士,让人很难跟盲目投资者扯上关系。

几年前,张女士刚刚开始创业,资金不多,每一分钱都来之不易,所以除了日常开销,她几乎不会乱花一分钱。辛苦总会有回报的,几年下来她也有了一些积蓄。

一次,张女士发现身边很多朋友都在股市进行投资,还有很多人大赚了一把。看看自己挣钱挥汗如雨,再看看人家,一夜就能赚那么多,张女士实在抵制不了诱惑,毫不犹豫地把自己辛苦攒了好几年的心血钱全部投入股市。

因为对股票一无所知,张女士很快就被套住了,看到股价一路下跌,张女士手足无措,好不容易出来的时候资金已经缩水一半多了。吃一堑,长一智,从这件事张女士悟出了道理:天上不会掉馅饼,千万不要在自己一知半解的领域投资,否则多会蚀本而退。

痛定思痛的张女士索性不再进行资本投资。她觉得自己更适合做实业投资,因为自己在这方面不但有过多年的经验,而且还很有兴趣。

常言道:隔行如隔山。此言不假,若是在其他领域,仅仅是不懂而已,也没什么。但是如果是投资理财上,就意味着血本无归了。看到别人做生意是赚钱的,等到自己做,就只有赔钱的份了。

只有自己熟悉,才会在做的过程中遇到问题时,能自己解决,而不用求助别人;同时,也只有自己懂得,才会很好地预测以后的市场行情走势。

收藏专家张教授就一直认准这一理财理念:只有做自己熟悉的,才不会被市场“撞了腰”。张教授总是充分发挥自身的资源优势,选择自己熟悉的领域进行投资。由于工作的关系,他经常有机会接触到刚出厂的低价宝石,有时出厂价格只是市场价格的几分之一,所以只要投入极少的本金,就可以获得几倍的利润。

在投资产品选择上,张教授也一直本着不打没把握仗的原则,总是选择自己最为熟悉、价格相对适中的品种。

最近几年,张教授的藏品选择基本上都集中在价格10万元以下的宝石上;他几年前投资的一些藏品最近都以高于原价200%的价格出售了,利润十分丰厚。

有了收藏积累起来的第一桶金,张教授并不为股票和基金这类投资产品所动,而是看好宝石投资的未来市场。张教授认为,随着人们生活水平的提高,在这方面的消费投入会越来越大,宝石类行业的未来前景一定是不会错的。

考察清楚市场后,张教授果断的把他的第一桶金投入到了实业里,成了某珠宝行的股东。张教授灵活运用自己的资金、技术优势以及对珠宝市场的了解和信心,成功为自己找到了投资方向。

投资自己熟悉的领域,可以有效评估投资风险,避免不必要的损失,并且有助于实现收益最大化。用熟悉的方法做自己熟悉的领域,投资者会更加得心应手,因而最为安全和保险。否则,很可能会因为自己不熟悉该领域而被欺诈或出现经营失利,甚至导致血本无归。

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