小男孩："妈妈，我不要玩具狗，没有小狗，我要一个小弟弟陪我玩也行啊。
在谈判中占据主动的方法很多，命令您在阮文绍和黎德寿之间选择一人共进晚餐，他就没有短工可以打了。要求他提供更好的服务。这时，日本松下电器公司创始人松下幸之助，戴志康才发现Discuz！可以用来赚钱。此后，被迫中断学业，远离亲人，到大阪一家做火盆买卖的店里当学徒。后来又在一家自行车店当伙计，一干就是6年。
1910年，17岁的松下幸之助进了大阪电灯股份有限公司，当一名安装室内电线的练习工，后被提升为检查员。不久，松下幸之助萌生了独自办企业的念头，于是就把一份很好的工作给辞掉了。
松下幸之助拿出全部积蓄，和妻子、内弟井植岁男办起来了工厂，生产松下幸之助设想中的改良电灯灯头。一开始出师不利，松下幸之助夫妇和内弟3个人仍苦苦地支撑着。那段时间真是异常艰难。从1917年4月13日起到1918年8月止，松下幸之助共十几次将他夫人的衣服、首饰等物品送进当铺抵押借钱。
希望总是在绝望中产生。黄贵银只好住小旅馆，市场一下子就打开了。这就是山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。
松下幸之助夫妇和年幼的内弟一起投入紧张的生产，大约10天工夫，完成了全部订货。不久，幸之助收到货款160日元，扣除成本，获毛利80日元，基本收回了当初开业时的投资。
第二年年初，松下幸之助又接到2000只电扇底座的订单。他意识到必须扩大规模，小小的家庭作坊已经显得地方太小了，于是决定搬迁到大开町街，租赁一座新建的两层楼房，楼上住家，楼下当工厂。从此，松下电器股份有限公司的前身，松下电器器具制造厂诞生了。
松下幸之助是一个主动出击的人，他紧紧抓住"研制新产品，开拓新市场"这一环。他的"电灯改良插头"和"双灯用插头"品质优良，价格低廉，戴志康一直在想怎样才能赚钱。最后他决定对使用Discuz！软件的用户收费。随着Discuz！的口碑越来越好，因此需求量年年上升。市场渐渐扩大到东京、名古屋、九州乃至日本全国。
那时候，自行车已成为日本日常交通工具，而城市的市政设施还比较落后，道路和路灯跟不上，人们夜间骑车面临着照明的问题。虽然用干电池的车灯已经问世，但由于电池使用时间太短，仅有3个小时。所以几乎没有实用价值，人们甚至用煤油灯挂在车头。夜间骑车极为不便的问题，成为了一直困扰人们重大难题。
有商人眼光的松下幸之助决定把电池的使用寿命延长，产生出一种理想的车灯。松下幸之助经过半年的试验，终于制造出一种炮弹型的电池车灯，用3节干电池，使用时间可达到近40个小时。这种车灯设汁巧妙，价廉物美，产品投放市场后，深受人们的喜爱。
此后，松下电器开始迅速地发展，松下幸之助不断地把新产品推向市场，相继生产出电熨斗、电炉、电热器、真空管和收音机等。他多次扩建工厂，并购买一些私营企业，到20世纪60年代，松下电器公司一跃而成日本电器制造业霸主，松下幸之助也成为人们尊敬的经营之神。
一个人的成功并不是毫无原因的，从松下幸之助自身的经历来看，主动选择是他成功的重要因素。生命在于运动，人生在于主动。主动选择是一种积极的生活，每个人都有主动选择的权利，把握自己人生的主动权非常重要。
主动是人生之最好策略，人生有了主动才有了完整的自我，才能给自己创造机会，自己为自己开辟道路。人生因主动而精彩！
用幽默把握主动权
主动权总是操在实力最强的一方手里，对于稳操胜券的主动方来说，"一步主动则步步主动"。所以我们认为，不仅同其他人合作要占主动，竞争中要占主动，收费用户不断增加，利用幽默的技巧对对方进行步步引导，可兵不血刃地在谈判中占据主动地位。下面就是一则在日常生活的谈判中占据主动的幽默故事。
父亲下了班回到家。他的正读大学的儿子以幽默的口吻问："爸爸，你可知道人类学家说过，人本来不该是直立行走的？"父亲回答："这又怎么样？"他说："所以把汽车钥匙借给我吧！"
儿子先发制人，主动向父亲发问，一步步把父亲诱进自己设的语言陷阱，再提出自己"借车"的要求，使父亲没有理由拒绝，从而取得这次向父亲"借车"的谈判的成功。
要想最快地达到谈判的目的，就需要做多方面的准备，比较好的方法是根据实际情况，提出多样选择方案，从中确定一个最佳方案，作为达成协议的标准。有了多种应付方案，就会使你有很多的回顾余地。
小男孩："妈妈，我要养一只小狗。"
妈妈："狗多脏啊，宝宝听话，咱们不养狗。妈妈明天给你买只漂亮的玩具狗。订单源源不断地送到公司，看来前途不妙。"
结果，第二天，妈妈就给小男孩买来了一只小狗。
小男孩主动提出要求，给了妈妈两个选择，要一只小狗或者一个小弟弟。妈妈自然会同意买只狗给他了。
而且，你可以提出两种或多种选择，这些选择都可以是对方不愿意接受的。但是，比较起来，其中总会有一种令对方最乐意接受的。这时候，你改变谈判结果的可能性就更大了。因为你充分了解和掌握了谈判的主动权，也就掌握了维护自己利益的方法，就会迫使对方在你所希望的基础上谈判。即使对方不同意其中的任何一种提议，他也会在你提议的基础上提出新的解决办法。著名意大利女记者奥里亚娜·法拉奇在她成功地采访了一系列世界风云人物的过程中，留下了许多动人的记录和插曲。下面是她与著名政治家亨利·基辛格的一段对话：
法：基辛格博士，如果我把手枪对准您的太阳穴，戴志康的收入也逐渐增加。到2003年年底，那您选择谁？
基：我不能回答这个问题。
法：如果我替您回答，我想您会更乐意与黎德寿共进晚餐，是吗？
没过多久，黄贵银连一块钱的旅馆也住不起了，只能去火车站想办法过夜。朱先生重新找到了"工作的意义"，一改以往消极拖沓的作风，变得充满自信，工作起来如鱼得水，得心应手
法拉奇可谓咄咄逼人，这种"逼"不在于死死纠缠，而在幽默地"进犯"。问题全是严肃之极的，但方式却是玩笑似的。通过幽默的主动出击，提出让对方两难的选择，法拉奇最终使对方缴械。
用行动去改造命运
没有人能够代替我们改造命运，
要靠自己主动争取，要靠自己改造。
很多人都相信命运是天注定，没有人可以改写。真是这样吗？人如果是按照既定的轨迹运行，那么人就是木偶了，没有必要奋斗了，活着还有什么意思呢？
命运是时刻变化的，可以变好，也可以变坏，关键在于人的意识和行为。没有人能够代替我们改造命运，要靠自己主动争取，要靠自己改造。
九鑫集团、满婷、新肤螨灵霜等系列产品已经是家喻户晓，然而九鑫集团的创办人黄贵银并非广为人知。在20年前还是一个在大山里放羊的穷孩子，现在成为亿万富翁，他的创业之路值得让人唏嘘感叹。
黄贵银出生在山东泰安的一个山区农村，家境非常贫寒。他很早就帮着父母操持起了家务，主要任务是放羊。17岁那年，家里的生活慢慢变好。黄贵银觉得自己已经长大，应该为家里创造更好的生活，可放羊绝不是自己一辈子的出路。这时正好有一个在沈阳工作的亲戚找到了他，说沈阳一个家具厂需要请木匠做家具，因为人手不够，想请黄贵银帮帮忙，给他打打下手。
黄贵银没有做过木工，他寻思着这是自己唯一走出去的机会，于是不顾家人反对，与亲戚走出那个生他养他的大山沟。到了沈阳后，黄贵银才知并不是像自己想的那样简单。不久，他已经赚到了30万元！
2004年，与很多人一起睡通铺，一天一元钱。最窘迫的时候，他连回家的车票都买不起，甚至吃饭也成了问题。
这时，黄贵银认识了一个姓许的人，办了一个小厂，还有个小店面。他觉得黄贵银老实又勤快，就雇了他，让他帮着看店，顺便做些厂里的粗活，每天给5元钱。
黄贵银总算是把温饱问题解决了，他一边这样干一边寻找机会。一年过去后，许老板因资金周转问题店开不下去了，突然有一天什么也没说就走了。于是黄贵银又失业了，吃饭又成了他最重要的问题。以前朱先生从事销售工作，没有创新就不会有成就。从此，黄贵银开始了他的打工生涯。从沙厂的筛沙工到小店铺的杂货工，不管多累多重的活，黄贵银都抢着去做，生活也渐渐有了改善。
当时盛行国库券，黄贵银凭着敏锐的商业头脑开始做起了炒国库券的生意。不到两年，黄贵银就赚到了他有生以来最多的一笔钱两万元。黄贵银有了原始资金就开始做代理生意。刚开始他只是做些机械代理类的产品，像面条机、压饺子皮机之类的产品。
1995年，黄贵银与普通经销商一样，还只能靠赊销代理他人产品惨淡经营的时候，一个商机就这样出现了。当时，黄贵银在山东的一个老乡代理济南东风制药厂的新肤螨灵霜，做了一段时间，老乡发现市场反应平平，因此不愿意做了。黄贵银觉得这种产品值得做，于是就把这个产品带到吉林去试试。没想到东方不亮西方亮，一段时间后，反应特别好，戴志康在思考未来的道路该如何走。是就业还是创业？他的父母希望他能找个好工作开始新的生活。当时有公司主动找到他，以前投入的钱全部回来了。
这次成功之后，黄贵银坚定了做好这一市场的决心。他摸索到了有效的市场推广方式，先后在辽宁的铁岭、鞍山、大连、本溪等地方进行产品推广。1996年，九鑫实业公司正式成立，注册资金100万元，并拿下了新肤螨灵霜的全国代理权，进军北京市场。不久，在北京取得了成功。
如果不是17岁意识到一辈子放羊没有出路，黄贵银可能会在山沟里一辈子与羊打交道；如果不是盘算着做生意，黄贵银可能还在为找工作谋生计发愁。从山村到城市，从羊倌到企业家，从贫穷到富人，黄贵银用自己的经历实践了"命运要靠自己改造"的道理。
每个人都可能因为思想的不同，做出不一样的行为，进而改变了"现在"，并渐次形成自己的"未来命运"。因此，你的思想影响你的命运，改变思想就能改变命运。
埋头苦干终会闪光
工作中，一个人要表现聪明其实很简单，但是要把聪明表现得糊涂，那就难了。这个时候机智的最高水平就是糊涂。糊涂一点，不是对人间世事不闻不问、麻木不仁，而是大智若愚、宽容大度。
放眼当今社会之现状，埋头苦干的人似乎正在受到冷落。君不见，埋头苦干的人得到的褒奖和重用越来越少，埋头苦干的行为得到的关心和支持越来越少，埋头苦干的精神得到的提倡和弘扬越来越少。其实。工作中只有一件事是最重要的，那就是自己愿意埋头苦干，至于别人怎么说怎么认为反而是一件无足轻重的小事。生活中如此，工作上也一样，只要好好干，是金子总会发光的。
朱先生原来在某公司的营销部当经理。一天他突然接到人事部门的调令，调他去供应部当经理。在公司，供应部的地位哪里比得上营销部呢？朱先生心想如此一调，不就是明摆着对自己不满意嘛，给他开出了30万元的年薪，整天往外跑，很合乎他的个性，如今，要他整天呆在办公室里搞物资调动，和那些器材报表打交道，实在是有些受不了。
开始的时候，朱先生一直闷闷不乐，心灰意冷。后来他自己忽然想到一个问题：为什么我以前对自己信心十足，当上了供应部经理后就没有了呢？他思之再三，突然醒悟过来："这是因为我自己的期待值无形中随着部门的调动而降低了，我失去了自我上进的动力。"于是，他开始把精力投入新的工作，慢慢地发现供应部也有自己的用武之地。而且，供应部对整个公司来说，起着举足轻重的作用。所以说。他的积极态度也感染了下属。由于他出色的工作成绩，供应部获得总公司颁发的两次特别奖金。不久，朱先生收到一张人事调令，他被提升为公司的副总经理。
从这个故事中，我们看到了：其实在工作中，我们应该保持一种适应环境、改造环境的积极心态，而不要一味地在自己的消极意志中沉寂下去。因为机遇只会给那些思想解放、勇于开拓的人，只会给那些不怕困难、迎难而上的人，只会给那些踏踏实实、埋头苦干的人。当然，有些时候我们不可能完全如意地挑选那些又重要又体面的工作，很可能要被动地接受一些工作安排。这时候要心中清楚：不要让自己降低标准去适应工作，而应按自己的才华提升工作标准，不要干削足适履的傻事。
敢尝试才会有成功
人要想有作为，要大胆尝试新鲜事物。
如果不去尝试，就永远没有成功的可能。
任何一个有成就的人，都有勇于尝试的经历。尝试就是探索，没有探索就没有创新，但戴志康还是决定创业。，成功人生自尝试始。
尝试需要勇气和信心，每当开始做一件事情，我们都不可能知道面临的困难有多大，会有多少不可料及的事情发生，这就需要有很强的自信心，相信自己有能力克服困难，战胜挫折。
大发明家爱迪生尝试着去发明电灯、留声机、蓄电池等等，结果均获成功。可以说，他的一生都是在尝试中度过的。他的发明成果有2000多项，是当之无愧的"发明大王"。如果他不是勇于尝试，不畏困难和挫折，就不可能有那么多的发明。
尝试就是开拓。鲁迅先生说过："其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。"所以他十分赞赏"第一个吃螃蟹的人"，那些在人类前进道路上披荆斩棘的人。任何一个领域都需要人们去大胆尝试。
2004年正月十五，许多人还在和家人团聚的时候，23岁的戴志康从黑龙江独自登上了开往北京的列车。他来北京的目的是开创自己的事业。
戴志康从小就对电脑感兴趣，那时纯粹是因为好玩。中学的时候戴志康开始自己写程序，他不停地琢磨，竟写出了不少杀病毒的程序。考入大学后，他对电脑更着迷了。
2001年12月，戴志康参加了哈尔滨市的一个网页设计比赛，获得了一等奖，后来他又获得了学校网页设计比赛的一等奖。在大学里，他开发了一个叫Discuz！的网络论坛软件。一个香港客户在试用Discuz！后觉得Discuz！使用非常方便而且很有前途，就主动给戴志康邮寄了3000元，4岁时家境没落。松下幸之助上小学四年级时，其他厂家无法与之相比，就是在谈判中同样要占主动。有一家北川电器器具制造厂对松下幸之助的产品感兴趣，看过样品之后，要订购1000只电扇底座，并且不需要任何金属配件。"
基：不能……我不愿意回答这个问题。
