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第22章 见微知著,从细节处洞察人心(1)

看破人心要着手细微处

中国有句形容人英明的话,叫做“明察秋毫之末”。秋毫之末,比针尖还细,但有些事情本质的区别,往往存在于秋毫之末。审理案件者所面临的情况往往很复杂,虚实相间,真假难辨,这就需要审理者能做到“先知”。所谓“先知”就是要进行调查,了解案情。我国春秋时期的政治家子产就是因为辨事精微、观察详细,做到了“先知”,才能准确地断案。

生活中,有许多事物展现给你的不是它最本质的东西,你要善于观察它的细微处,发现它的本质,才不至于犯错误,才能准确的抓住事情的根本,从而确定正确的解决办法。

下面是三种从细微之处识破人心的策略:

◎一是从小变化看破人心

从小小的变化,可以体察到被认知者实际的心理活动,是看破人心者必须学会的能力。

在美国有个有远见的妇女做了件聪明的事情。一天,这位妇女突然取出了自己多年的在某银行的所有存款,几天之后,这家银行倒闭了。很多人都十分纳闷她到底是怎样猜到的。后来这位妇女说:在不久前的一次聚会上,她见到这家银行的总经理。她发现这位老板服饰讲究,连指甲都经过高级美容店精心修整。她当即感到,自己的存款有化为乌有的危险,因为一个事业心很强的男子是不会花费这么多精力和钱财来修饰自己的。

这个妇女从小处识人的本领确实不同一般。

尽管是小小的变化,里面一定隐藏着使之发生变化的力,在看人上其作用力就是人的内心世界,而使内心世界发生变化的原因,又是生活的现实问题。那个妇女就学会了这一看人本领,所以她避免了损失。

◎二是从小习惯识破人心

一个人的性格特点及一个人的本性往往会通过自身的一些细小习惯,通过言谈举止、表情等流露出来。

如:那些快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人,往往是性格急躁的人;那些直率热情,活泼好动、反应迅速,喜欢交往的人,往往是性格开朗的人;那些表情细腻,眼神稳定,说话慢条斯理,举止注意分寸的人,往往是性格稳重的人;那些口出狂言,自吹自擂,好为人师的人,往往是骄傲自负的人;那些懂礼貌、讲信义,实事求是、心平气和、尊重别人的人,往往是谦虚谨慎的人。对于这些不同性格的对象,一定要具体分析,区别对待。

对于一些小习惯,我们不应为其表象所迷惑,而应洞悉其行为的内在本质。

轻易地许诺他人的要求,看起来似乎很爽快,其实不能实现自己的诺言,成为一个不守信用的人。

对什么事都认为很简单的人,看起来似乎很能干,其实真正做起来,却困难重重,没法办到。

前进急速的人,看起来非常迅猛,其实来得快,退得也快,就像孟子所说的“其进锐者,其退速”,这样干事情不会坚持到底。

处理事情习惯大声呵叱的人,看起来似乎明察秋毫,其实会使事情越弄越糟。

用人喜欢暗中给人施舍小恩小惠,看起来似乎是给与恩惠,其实会增加别人的负担。

表面上对你唯唯诺诺的人,看起来似乎忠诚可靠,其实给你背后一箭,使你受伤,这种人最可怕。

随手涂写显露真性情

我们每个人都有这样的经历:在闲来无聊时在一张纸或是其他的什么东西上随便地涂涂写写。

有心理学家指出,这种无意识的乱涂乱写,往往能显示出一个人的性格来。因为人内心的真实感觉,正是通过涂写这个过程显露出来的。

喜欢画三角形的人,理解能力和逻辑思维能力多比较强。在绝大多数时候能够保持头脑清醒,思路清晰,有很好的判断力和决断力,但缺乏耐心,容易急躁、发脾气。

喜欢画圆形的人,大多对凡事有一定的规划和设计,喜欢按照事先的准备行事。他们多有很强的创造力和很丰富的想象力。

喜欢画多层折线的人,大多分析能力比较强,而且思维敏捷,反应速度快。

喜欢画单式折线的人,在很多时候都处在一种相对紧张的状态之中,情绪不稳定,时好时坏,让人难以捉摸,因为单式折线代表内心不安。

喜欢画连续性环形图案的人,多能够将心比心,站在别人的立场上为别人着想。他们在大多数情况下都对生活充满了信心,而且适应能力很强,无论什么样的环境都能很快地融入其中。他们对现状感到满足。

喜欢在小格子中画上交错混乱线条的人,有恒心有毅力,做什么事情都有一股不达目的誓不罢休的劲头。

喜欢画波浪形曲线的人,个性随和,而且富于弹性,适应能力很强,善于自我安慰,遇事愿意往好的方面想。

喜欢在一个方格内胡乱涂画不规则线条的人,说明他的情绪低落,心理压力很重,但不会产生悲观厌世的想法,对人生还抱有很大的希望,并会寻找办法,解脱自己,朝积极向上的方向努力。

喜欢画不规则曲线和圆形图形的人,心胸多比较开阔,心态也比较平和,对环境的适应能力很强,但有点玩世不恭。

喜欢画不定型但棱角分明图形的人,多竞争意识比较强。争强好胜,总是希望自己能够胜人一筹,而事实上,他们也在不断地为此而努力,并且可以做出巨大的付出和牺牲。

喜欢画尖角的图案或紊乱的平行线的人,表明他的内心总是被愤怒和沮丧充斥着。

喜欢在格子中间画人像的人,朋友很多,但敌人也不少。

喜欢写字句的人,多是知识分子,想像力比较丰富,但常生活在想像当中,有点不切合实际。

喜欢画眼睛的人,其性格中多疑的成分占了很大的比例。这一类型的人有比较浓厚的怀旧心理。

喜欢涂写对称图形的人,做事多比较小心谨慎,而且遵循一定的计划和规则。

小小短短的线,尤其是周围有一大片空白,这些线不是相互平行,就是成直角排列。喜欢顺手画这些东西的人多是性格比较内向的。他们对这个社会和自己所处的环境充满了恐惧感,总是想方设法地逃避。他们可能也很聪明和智慧,但通常不会有什么好的想法和创意,因为他们总是被一些无形的东西局限了正常的思维和思考,从而使得自己无法进行突破和超越。至于那些使他们受到局限的东西很大程度上完全是他们强加到自己身上的。

习惯于画两度空间的四方形、三角形、五边形等几何图形的人,他们多具有十分严密的逻辑性,而且是善于思考的。他们的组织能力相当强,但有时也会让人产生错觉,认为他们太过于执着自己的信念。他们对那些想改变自己或否定自己意见、看法的人简直无法容忍。他们在为人处世等方面多少有一些保守,但在面对各种事物时多能够做到胸有成竹,知道自己该做些什么、怎样做。

喜欢画三度空间的正方体、三棱锥、球体等几何图形的人,他们多比较深沉和稳重,比较现实和实际,性格弹性很大,在大多数时候能够做到收发自如。在面对不同的情况时,他们能够及时地调整自己。他们善于将比较抽象的东西变成具体化、通俗易懂的内容,他们多有很好的经济头脑,是一块做生意的好料子。与人沟通能力也比较强。

像云一样的弯曲造型,又像风扇和羽毛,喜欢顺手涂写这些东西的人对新鲜事物的接收能力往往是很强的,而且也具有很好的适应能力。曲线一条包含着另一条,表示他们对周围的人是相当敏感的。在遭遇挫折和磨难的时候,他们多能够保持相对的冷静,积极寻找解决的办法,而不是不加思考,贸然动手。这一类型的人时常会沉浸在某种幻想当中,有一点不切合实际。

喜欢画飞机、轮船和火车的人,从所画的图形表面上理解,他们像是旅行爱好者,希望把各个旅游景点全部看完,可实际上,他们这是在发泄自己的愤怒和挫折感。他们时常会失去希望,而陷入到迷茫当中,并且在挫折和困难面前,表现得很消极。自信心并不强,对自己也不抱什么希望,还总是把希望寄托在他人身上。

喜欢画有趣的线条、圆圈和其他的图形,这一类型的人多是极富有创造力的。对于许多未知的领域他们都有相当浓厚的兴趣,并打算进行尝试。对他们而言,没有什么事情是绝对的,他们时常自相矛盾,一个问题可能会有许多不同的答案。在生活中,他们时常会把自己弄得筋疲力尽,可到最后却还是无法理出一个头绪。他们具有一定的才华,很博学,但却没有几样是十分精通的。

喜欢画各种不同面孔的人,多是借画画的过程发泄自己内心的某种情绪。喜欢画一张笑脸的人多是知足常乐者;皱着眉头的则恰恰相反,可能是永远也不会感到满足;苦瓜脸或是扭曲变形的脸,多代表他们的内心是非常痛苦和混乱不堪的;大眼睛则代表他们的生活态度非常乐观;一脸茫然,用一个平凡的点代表眼睛,或是一条直线代表嘴巴,则表示心里有疏离感。

不断地画同一个图形的人,多有很强的获得欲望。一般来说,这一类型的人的希望变成现实的机会都比较大,因为他们有股不屈不挠的精神,一旦确定下了目标,就不会轻易地改变。他们在遭遇挫折的时候可能也会失望,但绝对不会放弃,他们会用最快的速度调整自己的心情,再去争取。他们有野心也有干劲,在什么时候都知道自己在做些什么

画花草树木以及田园景象的人,多性情温和而又非常敏感。他们对形状和颜色往往具有比其他人都突出的鉴赏力。这一类型的人多在文学、艺术等方面具有相当的才华和成就。他们淡泊名利,与世无争,向往安静平和的生活。

不断地写着自己的名字,练习各种新鲜的字体,这一类型的人自我表现欲望是相当强烈的,可能会为此做出一些让人无法接受的事情来。他们会经常感到迷茫和无助,不知道自己该做些什么。他们不断地重复写自己的名字,是一种潜意识的不断的自我肯定,目的是克服目前困扰自己的某种情绪。

从签名观察对方的性格

名字是一个人的身份代号。古往今来,有多少人想名垂青史,可见人们对自己名字的重视。

时至今日,人们的交际圈越来越大,交际也越来越频繁,亮出自己名字的机会越来越多,于是签名成为人们一项重要的交际内容。签名有美有丑,有大气也有小气,千姿百态,让别人不仅获得签名者的个人信息,还把他们的性格读了出来。

名字写得特别大的人

表现欲望强烈,喜欢招摇;注重表面文章,总是将非常多的精力用到衣着打扮上,虽然会给人留下良好的视觉感受,却不会让人对他们念念不忘,因为他们没有办法打动他人的内心。他们总喜欢将众多的任务揽于一身,但是他们的工作成绩暴露出他们的真实面目,那就是他们能力有限。遇到困难显得软弱无能,更有甚者无法善始善终,中途退却,所以他们没有成就大事的可能。

名字写得特别小的人

他们的性格与签名特别大的人截然相反,不喜欢在大庭广众抛头露面、惹人注意,既不积极用特别的外表吸引他人的注意力,也不主动向他人打招呼和表示什么。他们对自己没有足够的信心,工作上的表现虽然不是十分积极,但属于自己的工作都能集中精力来完成,没有很强的功利心,甘于平淡的生活。

名字向上的人

通常都有雄心壮志。他们不畏艰辛,坚定执著地朝着自己的理想前进,积极乐观,会想尽办法战胜眼前的困难。他们喜欢荣誉和鲜花,对世间的一切享受非常热衷,这也是他们不懈努力的最终目的。他们可以成就大的事业,同样也会将灾难降临到他人的头上。

名字向下的人

通常是消极的等待者或妥协者,总是一副无精打采的样子,犹如大病初愈,又好像经历了什么沉重的打击。他们自信心不足,不敢设计理想,见到他人取得荣誉虽然有时也会热血沸腾,但转眼间又去随波逐流了。

名字向左的人

不喜欢按照常规办事,喜欢标新立异和追求不同凡响。如果他们喜欢某个人,就会对其冷酷到底;如果讨厌某个人,则会热情周到,不亲假亲。他们喜欢表现自我,在陌生人面前直言不讳,而他们认真诚恳而又不失幽默的表现往往会博得大众的喜欢。

名字向右的人

积极乐观,信心十足,总是一副充满朝气、和蔼亲切的样子,在人际交往过程当中经常主动向他人靠拢,别人也会笑脸相迎,和他们愉快地交谈。但这并不是他们成为社交高手的主要原因,他们真正高明之处是“醉翁之意不在酒”,在交往的时候表面热心参与,而实际上置身事外,对全局进行缜密的观察,别人的一举一动几乎都逃不过他们的眼睛,所有的发展变化都在他们的预料当中。

从名片看透对方的性格类型

进入社会以后,可以表示自己身份的东西,除了身份证就是名片。有些人的名片寥寥数语就交代了事;有的人琳琅满目,似乎想在小小的一张纸片中,诉说一生所有的故事。换言之,名片其实就是一个人如何看待自己的缩影。

喜欢在名片上用粗大字体印上自己姓名的人,其职业多半是政治家、社会活动者、医生、自由职业者。爱好粗大字体的人,一般是为了强调自我,凸显自己,多半从事个性刚强的行业。这种人功名心强烈,性情温和且有绅士风度;但个性也很强,其中有些人很难接近;这种人的另一个特点就是善于辞令,懂得把握分寸,同时,待人态度温和。

名片上没有印上任何头衔的人,通常具有特殊的创造力,讨厌被人驾驭驱使,也不喜欢对别人发号施令。

喜欢使用质地、形状和色泽怪异的名片的人,大多属于爱卖弄自我、独来独往、我行我素的人。会使用这种特殊名片的人,大多能言善辩,但很少真正对人发生兴趣。他们大部分好恶分明,比较任性,喜欢就是喜欢,不喜欢也会明白表示出来。因此,这种类型的人容易遭人诽谤,缺少协调性,且依赖感很强。

喜欢用轻柔质感的材质制作名片的人,多为女性。她们大多性情温和,说话文雅而浪漫,具有敏锐的审美观。不喜欢与人争吵,会主动去照顾、帮助别人,但比较缺乏坚强的意志力,而且很容易招来别人的不满和批评。

喜欢加上覆膜,使名片具光滑效果的人,大部分是神经质、虚荣心强的人。外表看起来,他们显得开朗、爽快,与人交往时也很和善;但实际上这类人喜欢大言不惭、故弄玄虚,疑心病和嫉妒心都很重。

名片上印有绰号或别名的人,处事小心,神经质,叛逆心强,同时具有较丰富的创造力。由于胆小怕事和神经质的关系,这种类型的人通常对自己较缺乏信心,有自卑感,遇到困难和灾祸时,往往想一逃了之,不想承担任何责任,这也是他们下意识想用别名来分散责任的原因。

在名片上附记自家住址、电话的人,责任感较强,精明干练,且有独立意识。一个人如果对本职工作缺乏责任心,就不会在名片上附记自家通讯处,以避免自找麻烦,使家里变成办公室。

此外,从交换名片的方式也可以看出对方的性格类型。

在社会上与人交往最频繁的事情,莫过于交换名片,你可曾想过在那短兵相接的一刻,其实隐含了不少不可言说的性格暗喻。

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