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第16章 身随心动,从姿态动作透视人心(3)

横冲直憧的人

这种人走路疾快,不管是在拥挤的人群当中,还是在人迹罕至之地,一律横冲直撞,长驱直入,不过多地表达自己的感情,而且从来不顾及他人的感受。他们性情急躁,办事风风火火;坦率真诚,喜欢结交五湖四海的朋友,不会轻易做出对不起朋友的事。

犹疑缓慢的人

这种人走路时仿佛身处沼泽地似的,行进艰难。

文质彬彬的人

手足不协调的人

这种人走路姿势是双足行进与双手摆动极不协调,而且步伐忽长忽短,让人看了极不自在。这种人大多性格较软弱,遇事容易知难而退,不喜欢张扬和出风头;遇事总是思考再三,否则决不冒险迈出第一步,结果往往错失良机;憨直可爱,胸无城府,重视感情,交友谨慎。

慢悠悠走路的人

这类人平时总是悠哉游哉走路,留给人的印象是:不焦不躁。

走路躬身俯首的人

这种人给人最大的印象就是自信心不足,说明此人无所事事,游手好闲,不务正业。他们大多性格迟缓,对自己放任自流,凡事得过且过,顺其自然,没有太高的追求,缺乏进取心。

故弄玄虚的人

这种人走路左右摇摆,一副弱不禁风的样子。好故弄玄虚,明明一无所有却要摆出一副卓尔不群的架势,遇到难题不是推卸转移就是不了了之,不允许别人有半点对不起他们;奸诈虚伪,不允许有半点的差错和放松,善于阿谀奉承,往往导致事业、爱情和生活上的失败。

连蹦带跳的人

这种人手舞足蹈、一步三跳且喜形于色,一定是听到了某种极好的消息,或得到了意想不到的、盼望已久的东西。他们城府不深,不会隐藏自己的心思;此类人往往人缘极好,朋友也不少。

不安静的人

这种人除了睡觉以外,没有一刻安静的时候,喜欢窜上窜下,以博得别人的注意。做事粗心大意,丢三落四,但慷慨好施,甚至不惜为对方两肋插刀。

这种人走起路来不疾不缓,可谓是社交高手。有人形容这种姿态走路的女人视为放荡和轻佻,双手轻松摆动,富有教养。但是这种人胆小怕事,没有远大理想,而且不思进取,喜欢平静和一成不变,所以总是原地踏步和维持现状;遇事冷静沉着,不轻易动怒。以这种姿态走路的女人多属于贤妻良母型。

翩翩若舞的人

这种人多半是女人,不求名利与享受,安分守己,认真经营自己所热衷的事业;喜欢凑热闹,害怕孤独;健谈,常常口若悬河,评古论今;思想单纯,喜欢户外活动,特别是徜徉在大自然当中。

另外,步态蹒跚,这是一种双腿沉重的步态,当一个人觉得疲倦或心情郁闷时,经常会采用这种步态走路。这种人生性多疑,对什么事都是小心翼翼,瞻前顾后;责任感不强,做事往往有始无终,甚至溜之大吉。

无精打采地走,一旦找到了知己,这是另一种疲惫的步态,身体略为前倾,上身有点弯腰驼背,身体前倾来帮助行走,这种弯腰驼背的步态最常见于那些地位低下的人身上。

慢吞吞地走,这是生病或精神憔悴时拖着两脚走路的步态。医院里,动过手术的病人最常出现这种步态;大街上,则可看到流落街头的老人慢悠悠地走。

有的人走路的时候蹑手蹑脚,这是一种不光明磊落的步态,当一个人不希望自己的行为被他人察觉的时候,会采用这种步态。

走路姿态可以暴露出人的内心特点,虽然沉默冷淡,而适当的步态可以表现出一个人朝气蓬勃、积极向上的精神状态,呈现出一种健美的姿态,正如古人所说的“行如风”,会给人留下美好的印象。

男子走路贵稳健、迅捷;女子走路贵婀娜、轻盈,但以自然明快为好。

另外,男女行走时,步态要求也不一样。男子走路时,头要端正,两眼向前平视,挺胸收腹,两肩不要晃动,步伐要稳健、有力。女子走路,似乎对什么都没有兴趣或热情,头也要端正,不过目光宜温和平静,两手前后摇动幅度不要太大,步伐以飘逸、轻盈为佳。另外,不管男女,走路时,行走路线都应尽可能保持平直。不要两手插入衣袋、裤袋,也不要躬腰弯背,东张西望,

边走边对别人品头论足;不要东摇西晃,无精打采,抢先或拖后,她们走路时扭动腰肢、摇曳生姿。他们不喜欢交际,但实际上他们特别重视友谊,认为那是无聊之人才做的事情,不愿意为此浪费时间和精力;此类人头脑聪明,做起事来总是不动声色,给人意外的惊喜,也有保守和虚伪的倾向,所以知心朋友并不是很多。但是她们坦诚、热情、善良、随和,双手叉腰和倒背手;不要拖泥带水,重如打锤,砸得地板咚咚直响。

观其行还要善于识别其假动作

识别一个人的假动作,对于知人者看清对方的真面目具有重要意义。假动作多见说谎者,即言行不一者。

在求人与被求者面对面时,被求者有时为了表示拒绝,可能编个谎话来搪塞。当然,求人者并不知道他在说谎,除非谎言当场被揭穿。然而这种情况很少见,大多数人是在事后才知道。而在当时被求者是毫无防备的,也许说谎者惯于此道,此种人充分展现了女人的风采和气质。

手足协调的人

这种人对待自己非常严厉,让人信以为真,但是总有一些动作或手势显现出他(她)刚才说了谎话,只是被求者没有留意观察而已。

通常的假动作有:

掩嘴

这是一种明显未成熟、还带孩子气的动作。用拇指触在面颊上,将手遮住嘴的部位称作掩嘴,也许说谎者大脑潜意识中使他不想说那些骗人的话,而导致了掩嘴这一动作。也有人假装咳嗽来掩饰其捂嘴的动作,分散自己的注意力。如果一个同你谈话的人常伴有掩嘴的手势,说明他也许正在说谎话。

因为心不在焉,所以这样的人走路步调混乱,没有固定习惯而言,或是双手放进裤袋,双臂夹紧;或是双臂摆动,挺胸阔步。可当你讲话时,听者掩着嘴,也许说明听者觉察到你在说的话令他不满意。

有时,这种掩嘴的动作可能会出现不同的形式:用指尖轻轻触摸一下嘴唇;将手握成拳状,将嘴遮住。

触摸鼻子

当一个人说谎后,缺乏一定的胆识与气魄,会有一种不好的想法进入大脑,于是会下意识地指示手去遮捂嘴,但是,到了最后的关头,又害怕别人看出他在说谎,因此,只是很快地在鼻子上摸一下,马上就把手放下来。当一个人不是在说谎,那么,他触摸鼻子时,一般是要用手在鼻子上摩擦一会儿,或搔抓一下,但更多的现代人认为这是女人妩媚和迷人的动作,而不是只轻轻触一下。

摩擦眼睛

这种人双足落地的时候发出清晰的响声,行进快捷,昂首挺胸,一副精神焕发的样子。他们志向远大,积极进取,精心设计和打造自己的未来和生活,期望一天比一天过得更好;理智,做事有条不紊,规规矩矩,同时注重感情,热烈似火,可以选为情人或伴侣。

人们在说谎时,往往会去摩擦眼睛以避免与人的目光接触。从男人来讲,摩擦眼睛通常较用力,如果是说大谎时,他常常转移视线,如用眼睛看着地板。摩擦眼睛的女人,一般都是在眼的下方轻轻地揉。这样做一是为了避免动作粗鲁,二是怕弄坏了自己的化妆。为了避开对方注视,她们常常眼看天花板。

拉衣领

专家研究发现,当一个人说谎时,往往会引起敏感的面部和颈部组织的刺痛感,不喜欢华而不实的言词,因而就必须用手来揉或搔抓。说谎的人感到对方怀疑他时,脖子似乎都会冒汗,这时他意识地拉一拉衣领。

搓耳朵

这种手势常暗示着听者没有听出谎言。他们豁达大方、不拘小节,但不那么正式,可以作为好朋友。搓耳朵的变化形式还包括拉耳朵,这种手势是小孩子双手掩耳动作在成人动作中的一种重现。搓耳的说谎者还会用手拉耳垂或将整个耳朵朝前弯曲在耳孔上,后一种手势也是听者表示厌烦的标志。

挠脖子

说谎者讲话时常用写字的那只手的食指挠耳垂下方部位。有趣的是这种手势通常要挠上五次左右。

一个说谎者,除了以上几种表现外,还有其他一些表现,如:平时沉默寡言,突然变得口若悬河;不自觉地流露出惊恐的神态,但仍故作镇定;言词模棱两可,音调较高,似是而非;答非所问,给人一种彬彬有礼的感觉;与人交往过程当中,或夸大其词;故意闪烁其词,口误较多;对你所怀疑的问题,过多地一味辩解,并装出很诚实的样子;精神恍惚不定,座位距你较远,目光与你接触较少,强作笑脸;对于你的讲话,点头同意的次数较少。如此等等。

从体态语言读出厌烦来

有些会议,又臭又长。在这些又臭又长的会议上,你可以看到听众中出现许多表示“我已经厌烦了”的姿势。作为会议主持人或演讲者,注意观察听众的这些姿势,步伐急促的人

有的人走路特别快,并了解其含义,是非常有益的。

有经验的推销员都知道,当你口沫横飞地说了许多之后,顾客只是“半眯着眼”地听着,什么表情也没有,那么,你就趁早走人才是,因为客户对你说的东西没有产生兴趣。

落地有声的人

在会议上,特别是那种又臭又长的会,听众坐在那里觉得无聊,这种情况下,通常表现出三种“懒得听下去了”的姿势。

双足内敛或外撇的人

可以想见,这种人走起路来用力而且急促,但是上半身却基本维持不动。

第一种是半眯着眼

就是顾客对待不受欢迎的推销员的那种姿势。当听众觉得这个会与己无关、这个会开不开都行时,这是一种脚步沉重而快速的行走方式,一般就会做出“半眯着眼”的姿势。身体语言学上把这种姿势叫做“似睡非睡、似听非听”的漠不关心态。如果这个会议是涉及到大家都关心的问题,就不会出现这种姿势的听众。比如说,某单位召开会议,传达分房方案,参会者都与分房有关,你看吧,一个个睁大着眼睛,没有一个“半眯着眼”的。

第二种是用手支着头

听众中有人用手支着头,这表示他们听会已经听得厌倦了,不想再听下去了,头已经抬不起来了,只有用手去支撑着,几近于行军,否则,就要趴在桌子上睡觉了。西方的一位身体语言学者在谈到这种姿势时说:“要是听众用手支着头,这表示他已厌烦了,用手支头是想避免倒头大睡。一个人感觉厌烦的程度与他支持头部的姿势有关。极度的无聊,不感兴趣时,头是完全由手来支持的,而厌烦到极点就是倒在桌上呼呼大睡了。”

第三种是用手指头敲桌子或用脚在地上打拍子

手指头在桌子上轻轻地敲和脚在地上打拍子,常被职业演说家误解为无聊的姿势,其实它们是表示不耐烦。你若是会议主持人,当你发现到这样的讯号时,应该立即采取有效策略,就会全力以赴,使那些人恢复兴趣,以免他们影响了其他人。要是多人同时用了这种厌倦和不耐烦的姿势时,就是在告诉演说者该结束了。希望自己的一举一动都可以作为他人的榜样;具有相当坚强的意志力和高度的组织能力,但容易走向武断独裁,让周围人畏惧;对生命及信念固执专注,不易为别人和外部环境所动,为实现目的会不惜一切代价。值得注意的是,敲桌子和用脚打拍子的速度是与这人不耐烦的程度有关,速度愈快、表示愈不耐烦。

以上三种姿势,一般规律是依次出现的。刚开始没兴趣时,主要表现是半眯着眼,似听非听;兴趣进一步减弱后,觉得头想往桌子上趴,于是,用手去支着;再到最后,实在是烦透了,没有冒险精神。谦虚谨慎,马上想离开会场,这时就出现了敲桌子和脚拍地的现象,当然都是很轻的,怕主持人发现后对此有看法。这也是一种矛盾心态,既想表示厌烦和不满,又不想让上司察觉。于是就用手指头在桌上轻轻地敲,用脚在桌下轻轻拍打。就觉得这样可以缓解一些厌倦情绪。

会议开到这种时候,再讲什么人们也听不进去了。因为听众已经心烦意乱了。因此,聪明的会议主持人,见到这种情况,最明智的办法就是——散会

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