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第49章 创业:欲为天下第一等人,当做天下第一等事(2)

我们在许多城市都能看到一些烂尾楼的工地,这些楼盘占地很大一片,放在那里几年不动,有些楼的前期施工都已遭到严重损坏。这些烂尾楼所带来的损失是多方面的。首先一大片土地不能种植粮食是一大损失。发展商投入的前期资金都打了水漂是第二大损失,这中间还牵涉到施工单位不能全部领到施工费,而干活的工人不能领到预期的工资等等。而这一连串的损失,都是因为一个环节没有事先准备好——整个施工的款项没有提前落实好。

当我们急于赶火车,或赶飞机,到了车站或机场才发现忘了带车票或机票;当我们急于要发财,看到别人当老板,便急忙地把工作辞掉,而自己当老板,结果干了一年。把几年的积蓄全部贴光,又欠了房租,欠了供货商的货款,欠了工人的工资,无奈之下,关门倒闭。生活中,类似的例子太多了。这些都告诉我们一个教训:人生做任何事情都像施工建楼一样,如果没有事先充足的准备,很难达到成功,创业更是如此。

(1)做好事前准备,确保成功

要想成功创业,只有做好100%的事前准备,才能确保成功。

在20世纪初,一个著名探险家名叫劳伦斯,他决定探险北极,以创造世界纪录。他组成了5个人的探险队。他准备了机动雪橇作为工具,准备了大量食物和帐篷,并分散放在不同的沿途位置。

经过一个多月的艰苦努力,他们终于到达北极。可是在回来的路上,他们的食物用完了,机动雪橇早已不能使用,更糟糕的是,他原先准备的是5个人的食物,临出发前又加入了一个朋友。这样6个人吃5个人的食物,在经过了两个多星期没有吃的和没有任何取暖设备的艰苦历程后,他们被冻死在回来的途中。后人在他写的日记中看到了他所记录下的一切。这是人类北极探险的一个悲剧。

劳伦斯探险北极遭到失败三年后,另一个探险家再次组织探险。他采用了狗拉雪撬作为工具。对每天的行程精心测量,并将食物和取暖用品放好,做好标记。他的7人探险队到达北极后,胜利返回,没有一人因冻伤或饥饿出问题。

(2)考虑要周全

人生的成功不是碰运气碰出来的,而是充分准备加上顽强苦干拼出来的。你要成功创业,在做事的方法上就必须牢记这一规则。

事前准备的要点是:在做任何事之前先掌握好相关的知识,各个方面的信息,别人过去的经验,要把这些事情都写在纸上,写得越详细越好。

(3)制定整体方案

在制订创业计划时要有一套整体方案。你也应该像国家发展一样,制订一个五年发展规划,或是三年发展规划。在规划中把五年的最终大目标制订出来,然后再把每年的小目标制订出来。然后按照你规划的大目标和小目标来行动,眼睛始终盯着你的大目标而不要往两边看。

假设你的三年规划是在第三年年底,开一个自己的咖啡店(也可能是小餐馆,可能是服装店、鞋店、电脑维修或水果店)。

你的规划将是下列各项:

①开始行动,先找一份在咖啡店工作的机会。

②努力工作,每天多工作一小时而不要工资,同时积攒每一分钱准备开店。

③学好咖啡制做和店铺经营的知识、技巧(在百忙之中也要研究相关的资料)。

④准备好启动资金5万人民币。

⑤咖啡店开张。

(4)筹足运营资金

准备好开店和头六个月运营的资金。如果你准备的资金只够开张用,那么很可能,开张三个月后,你无法再维持了,因为你没有准备好相关的“宣传期”的费用。那么你可能悲惨地损失掉大笔装修费而低价将店让给了别人。

4.创业之前先向老板偷师

回头看我的创业历程,是不断寻找、不断纠正的过程。

——吴锡桑

近代著名商人黄楚九就是跟老板学习创业的典范。

黄楚九十五六岁的时候,到上海一家药店当学徒。他首创了给顾客送药的服务,受到极大的欢迎,使老板的生意大有起色,也赢得顾客的好感。

有一天,他跟一个好心的老太太借钱,买下了一间小房,又找人刻了块牌匾“黄楚九药店”。此时他对经营并不懂,也没有流动资金。他回去跟老板讲:“我要开一家药店。”老板心里想,你在我这里打工干得挺好的,怎么又想着开药店了呢?就问他:“那你会吗?”他老实地回答道:“我不会,但我想把药店租给你,我还在这里给你打工。”

老板想了想,又看到这个药店地理位置挺不错的,就答应了。于是,老板付他一百五十块大洋,他租给老板三年。

这样,他有了一点儿钱后,就再买下一家药店,用这样的方式,又连续开了七家药店,并且都租给了老板。老板有钱,又懂经营。他就一边帮着老板经营,一边偷偷地跟老板学。

但他跟老板还有一个条件,就是这几家药店到租期后,“黄楚九药店”的牌匾不能摘,到时候还归他经营。就是靠着这样的办法,他三年后总共有了八家连锁店,结结实实地赚到了自己的“第一桶金”。

后来他药店的生意很快地就超过了原来的老板,并建起了“大世界”娱乐场,100年前便名扬中外。

从这个事例中,可以看到,创业初期管理的重要性。

假如你想成为一名优秀的企业家,那么你就应跟踪研究成功企业家的经营理念、经营手段和方式、竞争手段和方式,以及管理、与顾客的关系等方面,然后从中总结出经验教训。

拥资几百万的湖南女子王丽萍像许多富姐一样,结婚、生子,过上了富足平静的日子。但不久她又坐不住了。她想开一家星级酒店。

于是,她经常到全国各地去旅游。她每次出去都是坐飞机,住星级酒店。每到一座城市,就向的士司机打听当地最好的酒店是哪一家,然后在那里住下来。接着,她便会留意该酒店的各项设施,一旦发现自己喜欢的,就用相机拍下来,作为资料保存,为自己以后开星级酒店做准备。

2000年9月,时机终于成熟了。

王丽萍将目光锁定长沙。在长沙考察了一个多月,发现这里酒店林立,竞争非常激烈,她想:“我在永州开酒店施行的是人性化管理,这一套拿到长沙来肯定是行不通的,因为我在长沙人生地不熟,所以必须健全管理制度,用制度来管理人。可我缺的就是这方面的经验,怎么办呢?”王丽萍苦思几日后,索性横下心来,到深圳的五星级酒店去偷师学艺!

打定了主意之后,王丽萍觉得自己一个人去不安全,同时也觉得五星级酒店值得学习的东西非常多,担心自己一个人在短时间内掌握不了,便拉上妹妹一起去。

姐妹俩乘火车来到深圳,谎称自己是湖南某旅游学校的毕业生,去某五星级酒店应聘大堂经理。不巧的是,该酒店并不缺人。

这时,王丽萍灵机一动,对该店某负责人说:“给我一个机会吧,我相信自己一定能行的!我可以先在贵店见习,如果您认为我行,就把我留下来;如果您认为我不能胜任贵酒店的工作,您随时可以叫我走人。见习期间,我自己解决食宿,不要工资!”由于该负责人也是湖南人,就答应了王丽萍的要求,让她到西餐厅去做见习经理。妹妹和她一起成了不开工资的大堂见习领班。

姐妹俩谎称自己住在深圳的亲戚家,实际上是在附近的某宾馆包了个房间,每天忙完酒店这边的工作,她们就回宾馆交流当天的收获,并记下一点一滴的心得。

在该五星级酒店,王丽萍姐妹跟其他服务员一样,被安排了正常的班次,这位大名鼎鼎的女老板变成了一个普通的打工妹,每天做着端盘子、换桌布、向客人推荐用膳等琐碎的事情,用餐时也跟其他服务员一样,使用员工用餐卡在食堂用餐。由于王丽萍以前一直做老板,此时变成端盘子的打工妹,而且是新来的,谁都可以呵斥她,刚开始时心里落差很大。王丽萍暗暗告诫自己:以后我做老板,一定要善待自己的员工,他们真的不容易!

久而久之,她们积累了经营酒店的宝贵经验,并成功地开了一家自己的酒店。

在模仿别人经营管理的过程中,要明白,任何人类活动都是在一定的具体环境中存在的,环境不同就会造成行为结果的不同。别人成功的经验对你也会有失效的时候,因此你不能一味地盲目套用,还要学会灵活运用。

比如,有些企业家开始创业时,他的资金就很雄厚,他可能因此开办一个规模很大的企业,而你的资金并不多,你就不能一下子铺开来办大企业,否则,即使你勉强把企业创办了起来,也许会因为周转资金的短缺而使你的企业难以运转。

5.创业要创出新意

在创业过程中,如果说压力,我认为选择什么不做是非常大的压力。因为在这过程中受到的诱惑太多了,每一个新的概念都可以做很大的东西。

——黄明明

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