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第48章 创业致富(3)

第八步,限制财务风险。百万富翁大多都能量入而出,买现成的西装,开普通福特车,在平价商场购物,他们通常都不爱频繁换工作,不生一大堆孩子,不搬家,生活没有太多意外———稳定性是他们的共同特色。

美国有不少白手起家的富翁年龄都不超过40岁,其致富方式可大致归为三类。

勤勤恳恳型

虽然也有一些百万富翁的成功之路充满传奇色彩,但最多的还是靠勤劳的双手和多年的苦干。

比利·斯达德就是一个典型的例子。1993年,23岁的比利出于对冬季运动的热爱开了一个不足20平米的滑雪板小店,此后,比利和妻子一道将经营范围从滑雪设备一步步扩展到少女时装、运动器材。谁知“9-11”给他们带来了沉重打击,公司连续三年亏损,险些破产。他们历尽艰辛重振旗鼓,去年终于迎来了600万美元的赢利。

为等待机会,老练的企业家都需要卧薪尝胆,白手起家的年轻人更不例外。亚美-凯兹和德纳-斯拉维特在纽约摸爬滚打多年,一直在寻找合适的商机。一个偶然的机会,微软公司向他们订购一批礼品包装袋,这使他们瞄准了跨国公司礼品市场。在各个跨国公司之间周旋多年后,2004年他们与法国专营包装的行业大王达成合作协议,这次机会使他们去年的销售额达到了900万美元。

另辟蹊径型

有人喜欢埋头苦干,有人却喜欢寻找别人不曾注意的市场盲点。但能够另辟蹊径干成一番事业,也不是一件容易的事。

得克萨斯州36岁的维耐·巴阿特的赚钱思路很与众不同。美国各行业的竞争都很残酷,让维耐很不适应,为躲避竞争,他把注意力转向了那些非营利组织:专为不善经营的非营利组织提供管理服务,帮助他们改善与商业客户的关系。如今,他的公司为几千家非营利组织服务,仅去年就赢得了2000万美元的丰厚利润。

利人利己型

有些人创业之初就立志建功立业,但有些人的成功却是无心插柳。

1983年,年幼的约瑟夫·萨姆皮维夫患上了糖尿病,不能吃含糖过多的冰淇淋。为了解馋,他为自己做了个不含糖的冰淇淋。15岁时,他已经研制出好几种不含糖的甜点。

在美国,胖人很多,这种无糖食品非常受欢迎,约瑟夫尝试着把自己研制的甜点拿去卖,取得了巨大成功。如今这位34岁的企业家已开发了40多种无糖食品,畅销全美,仅去年的销售额已超过1亿美元。

说起利人利己,33岁的安德鲁·福克斯做得也不差。福克斯年轻时最热衷的就是出入纽约高档俱乐部,为省钱,他想方设法去蹭票。有一天,他突然问自己:为什么不直接与俱乐部老板协商,给那些热衷于过夜生活又想省钱的消费者优惠待遇呢?没想到这一简单的主意给他带来了巨额财富。现在通过他的网站不仅可以享受到美国各大俱乐部的优惠服务,还能找到各地的旅游信息,2005年的营业额已达到2200万美元。

年轻的你,现在就设定一个理财目标,有了自己心之所向的目标后,当面对开源节流时所需的坚持,将会变得容易许多。

创富之星的故事

炒房两年翻6倍邮市英雄1万变3000万

个案1投资房产,2年间个人资产翻6倍达600万

个案2投资邮市,从1万元发展到3000万元

个案3投资画廊,7万元起家到几千万

“创富之星”理财感悟:

注意宏观经济可赚大钱,注意微观经济只能赚小钱

良好心态是最大前提

用自己的知识去打理自己的资产,是一种乐趣

财富是手段,艺术才是目标

有时爱好也是最佳的投资方向

“财务自由”才是真正享受生命的开始

倡导理性投资、价值投资和长线投资的理念

毫无特殊背景的普通大众如何通过理财致富,并达到财务自由的境界呢?这是一个令很多处于财务非自由状态的百姓困惑但力求破解的问题。在瑞泰人寿和南方人物周刊等联合举办的“瑞泰中国理财创富之星”活动中,10位百姓理财大王脱颖而出。这10位普通理财王没有任何特殊背景,依靠投资理财的方式致富。他们投资的领域涵盖股票、地产、期货、邮票、纪念币、字画等等,几乎全为白手起家者。然而,他们凭着良好的心态和学习能力,凭着对相关行业发展敏锐的前瞻性和洞察力,凭着长期稳健投资的理念,实现了财务自由,这10位普通人金融资产过千万者有6人。

目前,大众理财已成为中国金融市场不可忽视的一支力量。10位理财创富之星的理财故事和理财理念将给人们以启发。大家可从中分享和借鉴他们的经验,理性利用市场上提供的理财工具,实现个人财富的稳健增长。为此我们特意筛选出三位具有代表性的创富之星,以飨读者。

“炒楼王”赵健

既非专业人士,又无内幕消息的赵健,却在房地产市场,用两年的时间,使个人资产翻了6倍,达到600万。赵健信奉:别人还在想呢,他已经出手了。

【创富故事】

2002年,赵健在浦东世界博览会的地域圈内买了两套房子卖出后赚了100万。2003年底:进入专业炒楼期。

因上海房价太高,按揭政策又严格,所以只在上海购买了两套。利用工作出差机会,了解各地房产市场的情况,关注人口密度、增量和居民储蓄余额等方面的资料。选择了天津、南昌和苏州为投资地。南昌的投资一年涨幅在30%-40%,天津也有30%,虽然这些城市现阶段回报率没有上海那么高,但潜力很大,房价一旦突破临界点也会像上海一样飞速飙升。

【投资理念】

一、对年轻人来说最重要的是学会赚钱的本事,快速积累第一桶金。

二、紧跟市政建设重点项目进行炒楼。

三、分散资金,分散风险,把全部资金投入房产,还是挺冒险的。

“邮市人物”王国强

小学三年级开始集邮,到创办“四达”时,集邮历史已经30年,资产从1万元发展到3000万,却是入行之后,才知道自己是个外行。

【创富故事】

1991年10月,在月坛邮市一个20多平方米的小商店里创办了“四达集邮服务部”。时年39岁的王国强,所有的资产只有1万元。1993年8月1日上午,从银行的小金库里贷款20万,年息20%。当天下午,进入邮市,以40元一枚的价格收购《中国工程兵赴柬埔寨执行维和行动》特种封,收了3000多枚。在中国集邮报上连续登出四个广告,卖价从70元一枚涨到130元一枚。这是第一个坐庄品种。把本金和利息还了,挣了20万,前后不足一年时间,有了第一桶金。

1994年4月1日,瞄准了“白豚”小本票,王以12元的价位大量建仓,花了3万多块钱,买到近4000枚。当年秋天,“白豚”的价格不断上涨。和市场上另一个有“白豚”的票商合作,共同操作这次运作。到了1997年春天,卖到1000元一枚。这一次运作的成功,使总资产从1994年的20多万变为1997年接近4000万,翻了近两百倍。

1996年春天,开始进入纪念币市场。后来还做过邮资片,带动了生肖版和整个邮市高潮,绝大多数板块价格上涨了100%以上,有的将近500%。

【投资理念】

一、快乐投资,价值投资,可持续发展。

二、以大局为重,实现共赢。

三、集中优势兵力强打攻坚战。

四、避开正面与强敌交锋,做行家和专家。

“画廊主人”徐龙森

他是国内最早的画廊之一——东海堂画廊的主人。他以业内著称的眼力把越来越多的优秀中国画家和画作推向了国际,同时,也为自己赢得了财富。

【创富故事】

徐龙森毕业于上海工艺美术学校,分配在上海玉石雕刻厂干了六年抛光的活儿。1984年离职,跟朋友一起当起了“职业艺术家”,到处接活,做城市雕塑、做企业雕塑等等。

1989年徐龙森跟两个画画的朋友欠债买下了三栋小洋房,为了还债,他们必须卖出手头的一批画,东海堂画廊由此而来。

随后,徐龙森开始收集和交易自己喜欢的油画。买不起徐悲鸿、刘海粟、林风眠的作品,就买他们学生的。为了让这批学生的作品得到社会认可,徐龙森决定“概念先行”,在报刊上写文章称这批人为“中国油画的第二代”。由于长时间的艺术真空,这批学生中的不少人很快上升成为中国美术教育和油画领域的顶梁柱。那段时间收集的画作,普遍为徐带来了50%甚至翻倍的收益。

2004年,徐龙森频频出现在书画及文物拍卖会上,仅下半年,就拍下了一千多万的画。这个靠借来的七万元起家的画廊,现在已非常殷实了。

【投资理念】

一、收藏画作两条原则,首先买自己喜欢;其次是买有升值潜力的。所以,没钱别玩,白领别玩。

二、对尚未获得广泛认可的上佳画作,选择标准是:即使它卖不出去也仍有它潜在价值。如果作品有意义,压在手里也没关系。从这点上来说,画廊不是在为市场选作品,而是为艺术史选择画家。

“兼职老板”的项目选择

在职投资者一般来说都资金有限,时间精力更有限。因此对大多数有创业意愿的上海人来说,较为适合投资中小企业,而创业方式可分两个层面:一是资本金参与,二是除资本金参与外,出资人直接参与企业的操作,也就是既出资金又出力。

专家们认为,选择投资项目还是有诀窍的。

1.大型不如小型

在职人员在资金上一般不具备办大企业的资金实力,且大项目管理经营难度大。所以,在职者宜选择投资小、见效快、技术难度系数低的投资项目。比如经营轻工产品尤其是消费品,无论是生产加工,还是流通贸易,风险小,投资强度、难度小,容易在短期内见效,因此特别适合。

2.做生不如做熟

俗话说“隔行如隔山”,投资自己一无所知的行业,弄不好要付出昂贵的学费。

用品不如食品。民以食为天,食品市场是一个十分庞大而持久不衰的热点,而且政府除了技术监督、卫生管理外,对食品业的规模、品种、布局、结构,一般不予干涉。食品业投资可大可小,切入容易,选择余地大。

3.男士不如女士

市场调查表明,社会购买力70%以上是掌握在女士手里,女士不但掌握着大部分中国家庭的“财政大权”,而且相当部分商品是女人直接消费的。市场目标锁定女士,机会更多。同样,儿童用品的投资也是一种富有生命力的选择。

网上开店是一个新兴的词汇

网上开店是一个新兴的词汇,具体来说就是经营者在互联网上注册一个虚拟的网上商店,将待售商品的信息发布到网页上,对商品感兴趣的浏览者通过网上或网下的支付方式向经营者付款,经营者通过邮寄等方式,将商品发送到购买者。

网上开店是一种在互联网时代的背景下诞生的新销售方式,区别于网下的传统商业模式,与大规模的网上商城及零星的个人品网上拍卖相比,网上开店投入不大、经营方式灵活,可以为经营者提供不错的利润空间,成为许多人的创业途径。

适宜网上开店的人群

目前,在网上开店的人群主要分布在以下几个方面:

(1)在校学生在校学生主要是指大学生,因为学业压力较低,可以有时间进行商品的采购,进行网上的交易。

(2)自由职业者

网上开店因为手续简单、投资较少、容易操作成为许多自由职业者了的选择。

(3)网下开店经营者

许多有实体店面的经营者在网上也开店,将生意渠道扩展到网上,增加一个销售渠道。

(4)收藏爱好者

收藏者的收藏品往往都是一些市场上不容易看到的,开一个网店进行销售,通常效果不错。

(5)拥有特别进货渠道的经营者

一些有特别进货渠道的人在网上开店效果都不错,因为进货渠道特别,比如海关罚没品、国外带回来的商品,这些商品通常价格比较低,或者在国内不常见,可以取得不错的收入。

网上开店的投入准备

网上开店需要一定的投入准备,主要包括:

(1)硬件:可以上网的电脑、扫描仪、数码相机、联系电话,不一定非要全部配置,但是尽量配齐,方便经营。

(2)软件:安全稳定的电子邮箱、有效的网下通信地址,网上的即时通讯工具(MSN、QQ等)

网上开店的手续

网上开店根据不同的类型有不同的开店手续。在大型网站里开店与建设独立的网上商店的手续是不一样的。

注册大型专业网站里的网上商店

注册大型专业网站里的网上商店,就是按照相应规定在提供网上开店服务的大型专业网站里注册会员,获得网上商店的使用权与经营权,目前网上开店主要是采用这种方式。

提供网上开店服务的大型网站介绍目前提供网上开店服务的大型网站主要包括:

(1)专业的C2C拍卖类网站。

(2)可以注册个人卖家会员的综合型购物网站。

(3)可以注册个人卖家会员的单项购物网站。

目前中国提供网上开店服务的大型购物网站有上百家,真正有一定影响力的则数量不多,在此介绍几个主要的相关网站:

易趣网(www.eachnet.com):1999年8月18日由邵亦波及谭海音所创立于上海,全球最大的中文网上交易平台,提供C2C(个人—个人)与B2C(商家—个人)的网络平台的搭建与服务,2002年3月,易趣获得美国最大的电子商务公司eBay的3000万美元的注资,并同其结成战略合作伙伴关系,2003年6月,eBay向易趣追加1.5亿美元的投资。易趣网迄今为止已经吸引了近2.2亿美元的境外投资,成为全国留学生创业企业吸引外资最多的企业。

易趣网是中国最早提供网上开店服务的购物网站之一,注册网上商店免费,但是需要支付商品的底价设置费、物品登录费、交易服务费及广告增值服务费。

淘宝网(www.taobao.com):是国内领先的个人交易(C2C)网上平台,2003年5月10日由全球最佳企业间(B2B)电子商务公司阿里巴巴公司投资4.5亿创办,致力于成就全球最大的个人交易网站。

淘宝网上前提供免费注册、免费认证、免费开店服务。

一拍网(www.1pai.com.cn):一拍网是自2004年初新浪和雅虎两大互联网品牌成立的合资公司——北京新雅在线信息技术有限公司所建立的功能全面的全新优质网上买卖社区,将为中国中小企业及个人用户提供顺畅的交易平台及多种交易模式。

一拍网目前提供免费的网上开店服务。

8848网(www.8848.com):8848成立于1999年5月18日,曾是中国电子商务企业的旗舰,2003年9月重新开始筹备新的业务发展规划,将业务重点转向建立中国第一个专业购物搜索引擎——8848购物引擎,服务于中小商户的8848网上商店,以及为企业用户拓展业务提供电子商务解决方案。8848.com于2004年1月1日正式对外发布。

8848目前提供免费的网上开店服务。

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