胡雪岩对这个规律运用得极为纯熟，而且对陶朱公积著之理作了进一步的发展。他说：“世上随便什么事都有两面，这一面占了便宜，那一面吃亏。做生意更是如此，买卖双方一进一出，天生是敌对的，有时候买进便宜，有时候卖出便宜。涨到差不多了，卖出；跌到差不多了，买进。这就是两面占便宜。”
另一方面，胡雪岩把生意的两面推及世事，认为世上无论什么事都有两面。在现实生活中，免不了在这一面占便宜，在另一面吃亏的。在胡雪岩看来，这个“亏”要看你怎么吃。他认为，现实中吃的亏都是便宜，因为你顺便给了别人一个人情，而人情总是有机会得到回报的。所以，胡雪岩每临到需要“放血”之时，绝不会吝惜不舍。
在现实生活中，占别人的便宜需要同时准备着答应别人的要求，这就是事情两面性的表现。懂得做顺水人情，先彻底满足了对方的要求，才能化已经吃亏的情势为有可能带来回报的情势。这就是胡雪岩所说的，做人一定要漂亮，一定要彻底，不能做不上不下的“半吊子”。
最能体现胡雪岩这一做人原则的事，就是把阿巧送给何桂清。
阿巧是个风尘女子，她生长在苏州乡下，江南女子的风韵别有动人之处，在胡雪岩心目中，无疑是个天生尤物。胡雪岩对她百般体贴，又是许愿七月七日为她做生日，又是要接她到杭州逛西湖、赏荷花，甚至生意百忙之中也“偷得浮生半日闲”，带她去珠宝商店挑首饰。
而阿巧对胡雪岩更是山盟海誓，赠信物，诉身世。为了给阿巧姐赎身，胡雪岩大动干戈，费钱费神，还牵涉许多亲朋好友。可是，当胡雪岩发现何桂清流露出对阿巧姐的兴趣时，心里很不是滋味。
阿巧可以说是和胡雪岩在生活上最知心的一个女人，但现在遇到何桂清，何桂清有意，阿巧心思也有所动。这时的胡雪岩只得抛开情感，单就利害来反复考虑。无论如何，能和何桂清交好，对自己的事业是大大有利的。因此，最后他想开了，想通了，只当没遇到过阿巧，只当她香消玉殒了，只当她自己彻底变心了。总而言之一句话：君子成人之美！
虽说如此，阿巧还是不忘旧情，胡雪岩亦免不了仍有幡然变计之想。如果胡雪岩这时真的这么做了，在情感上没有什么错，只是在做人上恐怕马上就要大大地打上一个折扣。吃亏也要吃到底，这种抉择真是有些强人所难了。
胡雪岩当然不会做傻事，送佛就要送到西，吃亏有时候可不见得是坏事，很可能会得到更大的利益。生意人把吃亏看做投资，就什么事都解决了。
世界上不可能有只占便宜而不吃亏那样的好事。因此，聪明人都是那些善于吃小亏的人，因为他们知道，不吃小亏是很难占到大便宜的。吃了小亏，付出很少，但收益和回报却很大，这样的事何乐而不为？
4. 敞开度量，没有装不下的气
人的心胸有多大，他的世界就有多宽广。无疑，胡雪岩的世界是宽广的，因为他的心胸是博大的，能够装得下任何怨气。为证明胡雪岩的心胸宽广，我们以一个事例来作说明。
松下电器公司是举世闻名的大公司，它给员工的待遇不菲，本身又给人以蓬勃发展的新生气息，每年都吸引无数优秀大学毕业生前去应聘。
有一名学生，毕业于日本著名的工科大学，是该校成绩最优秀的学生。他谢绝了母校公派深造的机会，报名参加了松下公司的招聘考试。
按理说，这位学生通过考试丝毫不成问题。假如这位学生没通过考试，百分之九十的应聘者可以说都毫无希望。
偏偏这次招聘榜贴出去后，没有这位学生。
这位学生百思不得其解，羞愤和自卑彻底击碎了他那颗脆弱自尊的心。当天晚上，这位学生就服安眠药自杀了。
第二天，松下人事主管部门送来一纸通知，并附便条解释，说这位学生的考试成绩位列第一，由于计算机出了问题，把他的名字漏掉了。
通知送来时已经晚了。松下人事主管也很痛惜，觉得没有能录取这样一位优秀的员工是自己的失职。尤其由于工作失误而酿成悲剧，更是令自己追悔莫及的。
但是，当他把这件事的前前后后讲给松下幸之助听时，先生的回答却是这样：“这位学生英年早逝，固然是件令人惋惜的事。不过，松下公司没有录取这位学生，倒是公司的大幸。”
松下幸之助说，并不是他心肠太硬。他的意思是，这位学生的心理承受力太差，经不起挫折。假定这次顺利地把他录取了，依他的才华，肯定要委以重任。可是，他一旦在重要岗位上遇到挫折，十有八九会像现在他选择自杀这样作出悲剧性处理。如果这种情况发生，那时给松下公司造成的损失会是无法估量的。现在有这个意外发生，已经证明没有录取他是正确的。
作为公司老板的松下幸之助，特别注重人的心理素质在一个人整体的能力与素养中的地位，并把意志力看做是一个人成就事业的首要条件。松下幸之助在日本是有名的反对唯文凭论者。
假定一个人经受不了挫折，再优异的才华又有什么用呢？
“做人就要像哔叽一样，经得起折磨，到哪里都显得有分量。”这是胡雪岩以其一生的处世经验总结出来的，论调的核心与松下幸之助持论的宗旨不谋而合。
其实，两人少年的经历也是大同小异。松下幸之助在修车店里给别人打下手，胡雪岩则是从给别人端尿壶做起。松下幸之助为了推销他的国家牌电灯泡走门串户，胡雪岩因为资助别人而流浪街头。
所以，他们能够从切身经验中总结出生存下去的第一要诀：人要有意志，要忍耐，要等待，要经得起反复和波折。
年轻人一听，可能会火冒三丈：什么忍耐、等待、意志，我倒霉透顶了，事事不顺遂，老天真是有意和我作对，让我怎么忍耐？
随后，就真有可能像那位学生那样，作出弃世的决定。
你要问他脸面重要还是生存重要，他肯定会回答：脸面重要。人的面子都丢尽了，活着还有什么意思？
假如你再问他：如果以后还有机会东山再起，暂且丢开脸面，又怎么样？
年轻人不怎么仔细考虑这些问题。他们以平面的形式看待生活，只作横向比较，把当下的一切看做是唯一重要的。
胡雪岩和松下幸之助先生则是从更深的层次来看待生活的，他们有经验积累作积淀。他们知道，一时的荣辱固然重要，但忍耐过后却有更厚实的回报。
拿中国古话讲，就是“小不忍则乱大谋”。比如，韩信受胯下之辱，勾践忍亡国之苦。假如他们把一时的荣辱看得过重，就很难成就后来的大业。
胡雪岩少年时给别人端尿壶，他没有生气；遭遇因资助王有龄而失业的窘境，他更没有生气。其实，当时他心里的滋味并不好受。
首先是名节上。胡雪岩自作主张，钱庄老板认为他给店里带来了经济风险，在店员中树起了一个恶例。至于胡雪岩的坦言相告，并不能保证在其他伙计中不引起类似的举动。所以，胡雪岩非走不可——这就把胡雪岩归入不可信任之列。
同行和熟人那里，也有人私下议论，绝不相信以胡雪岩的精明，会做出损己利人的事。所以，对胡雪岩的交代不但不信，而且觉得大可从这种交代上怀疑开去。保不准是嫖或者赌，欠下一屁股债，现在没办法了，就挪用款项，反而编造出一个“英雄赠金”的故事来。
总而言之，就是不能用这种人了。不但本店不能用，而且同行不能用。胡雪岩只能去做苦力，吃门板饭。
胡雪岩因此而生计窘迫，流落到上海后，每日都是以烧饼白开水充饥，最困难时只得把袍子当掉。
因为有坏名声在外，大凡知道他的人都不肯用他。据说，他一度求职无门，曾托人介绍自己到妓院去扫地挑水。
胡雪岩深知人的本性，在自己落难时从没有打主意去找旧同事。
这是一段杳无尽头的苦日子。因为胡雪岩只是把钱赠予王有龄，但王有龄是否能成功，何时能成功，他心里并没有底。
或许唯一有底的事，就是他相信王有龄会发达，一旦发达了是不会忘掉他胡雪岩的。
不过，连这一点也是他“自以为是”，因为他和王有龄并无深交。假如王有龄恰好是一个背信弃义、没有良心的人，那王有龄即便发达了，也和胡雪岩毫不相干。
这一场等待终以喜剧结束。正如我们从前人记述中看到的那样，胡雪岩等到了王有龄加官晋爵。也因为有王有龄回来作证，胡雪岩洗去恶名，借的债还清了，胡雪岩成了王有龄的生死至交。
胡雪岩忍耐的功夫一流，逆境如此，顺境亦如此。
比如和漕帮做生意，胡雪岩不但力争把生意做成，还力争让别人承认他做人也是很漂亮的。所以，当漕帮头领尤五面露难色时，胡雪岩觉得，别人既然爽快地卖交情给自己，自己就不能光顾自己办成事情，不去帮助别人分担难处。如果是这样的话，交往就这一次，不会再有第二回了。
考虑到这里，胡雪岩就宁可自己多承担些责任，也要多替对方打算。这样做，也许自己的担子重了些，但能真正交到朋友。事情要从长远看，只要能有朋友，不愁没有通天大道。
和胡雪岩的处理方法比较起来，王有龄在一开始的时候显得有些小家子气。王有龄觉得，既然买了漕帮的粮，就有了现成的做生意的机会。与其把生意让给别人做，还不如自己做、自己赚。
他把这种想法告诉了胡雪岩。胡雪岩十分严肃地告诫他：“江湖上做事，说话算话。答应了松江漕帮的事，不能反悔。不然叫人看不起，以后就吃不开了。龄公，现在的日子是苦些，不过好日子慢慢会来的。只要我们沉住了气，耐心去维持朋友便是。”
胡雪岩的这层计较，自然是看得长远，不因蝇头小利闭塞视听。所以，我们说人的意志不仅要能够忍受艰难困苦，而且要能够忍受平淡寂寞，把平平庸庸的事情都做好了、做活了，让维持顺境的因素变为化顺境为得意之境的因素。如果是这样，一个人就能出类拔萃。人们总以为逆境才需要表现一个人的意志力，因而在顺境中往往散漫无节制，结果白白浪费了好多时光和机会，甚至面对顺境手足无措，做事失去了原则和方向。要知道，人的意志力本来就是贯穿一生任何时候和任何处境的。有了钱不知节用就会丧产，有了地位不知节制就会丧权，有了名气不知节制就会自毁名节。
比如王有龄事事顺遂，好运一个接一个到来，顺利得让人不敢相信是真的。这时候，如果得意忘形，就免不了做出没有分寸的事情来。所以，胡雪岩就劝王有龄：“龄公，你千万要沉住气！今日如何，不要去管它。你心中想着今天我做了些什么，该做些什么就是了。”
胡雪岩劝诫王有龄心要放稳，在好运和富贵中不能得意忘形，不管运道如何变，把事情一件一件地做好，这个大原则不能变。
做人要经得起折磨。厄运来了是大折磨，经受不起，就会毁了自己。好运来了，也是大折磨，经受不起，会白白糟蹋了好运。有好多中了奖券一夜暴富的穷人过不了多久又一贫如洗，这就是经受不了好运。好运道放在做事气定神闲、从容自在的人身上，他们会把好运再扩大十倍百倍；放在手足无措、举止失度的人身上，他们就会把降临到头上的好运眼睁睁放走。
在社会中，人们会大致不差地辨别出豪门世家和暴发户来，就像在校园里，人们可以辨别出高年级学生和入校新生一样，其间的差别，唯在心理一端。由心而发，表诸于外，不同的心理素质就有不同的特征。
当然，我们讲人的心理承受力时，更多的时候是看一个人在逆境中的表现。因为在逆境中矛盾更集中，成败的抉择更为迫在眉睫，生死的较量、善恶的较量、伟大与渺小的较量更为紧要。逆境犹如悲剧的高潮，剧情的进展集中在主人公身上，主人公的行为则会凸显他的意志和品质。
胡雪岩可说逆境不多，而且每每都预先筹划准备好了。比如，在垄断上海丝茧市场，与洋人打商战时，曾遇到洋人“杀年猪”（年下归总的意思），故意和胡雪岩较劲儿。胡雪岩自然不甘束手就擒，不愿让辛辛苦苦造就的垄断局面轻易被破坏了，因而有了长达半月的煎熬，为拉头寸（款项的意思）而派人回去联络。就是在这样的局势下，胡雪岩也是早有所备，通过和庞二等协商联手，渡过了难关。
胡雪岩唯一防不胜防的是他整个钱业王国的崩溃。钱庄被挤兑，促成了胡雪岩整个事业的失败。那么，胡雪岩在这样一个大的失败面前，表现又是怎样的呢？
挤兑钱庄是由邵友濂、盛宣怀合谋挑起的。邵、盛二人属李鸿章门下，李鸿章与左宗棠不和，早有剪左羽翼的打算。胡雪岩是左宗棠的门下，要饷要粮要军械，左宗棠只要一有要求，胡雪岩无不即刻办理，从不延迟。这次中法之间战事一起，左宗棠力主与法作战。李鸿章主张讲和，但又不敢公开宣扬，便暗中做手脚，先削弱主战派实力。邵友濂、盛宣怀为了配合李鸿章，就从胡雪岩开始下手，派人四处造谣，说胡雪岩手下的阜康钱庄内部虚空，信用不足。
传言一起，阜康在上海的分号即刻遭挤兑，不到一天就宣布关门歇业。随即牵动杭州、宁波分号。
胡雪岩此时已乘船去了杭州。上岸伊始，就遇上这么一个大变故，真是犹如晴天霹雳。胡雪岩明白，现在唯一于局面有益的，是要镇静。这就好比一条船遇到了大风浪，如果船长先慌了手脚，必然会引起船员更大的慌乱。一旦出现这种局面，就会各顾各，谁也不去设法拯救大船，结果只能是船毁人亡，无一幸免。反过来，只要船长镇静，能把整船的人都组织起来，同心协力，就有可能化险为夷。
所以，胡雪岩叫来杭州分号的钱庄档手，要他回店告诉伙计们，钱庄仍要继续营业，有他的其他生意做后盾，一切困境都会被克服。
他又专程前去拜访藩司德馨，向他征求善局方略。德馨和胡雪岩一向关系甚好，知道胡雪岩面对这种行将崩溃的局面，绝不会像一些小商人那样一逃了之，心先宽了三分，答应帮助胡雪岩疏通浙江巡抚和京城里的都老爷。疏通的目的，无非是要这些人不必因事浮沉，乱发议论。最好的处理办法是大家一起来支持胡雪岩，给胡雪岩时间，让他自己来弥补因挤兑而带来的损失。
有了官面上的这种信任，胡雪岩才能从容调度，挽救危局。
胡雪岩能在这样纷乱的气氛下有条不紊地处理问题，也足以显示出他的气度来。他也仔细考虑了全局，知道人生做事，有输有赢，胜败乃兵家常事，关键是心里不能输，要把眼光放远、把事情看开。
照他自己的话说：“我是一双空手起来的，到头来仍旧一双空手，不输啥！不但不输，吃过、喝过、阔过，都是赚头。只要我不死，你看我照样一双空手再翻过来。”
二 赚钱是商人的本职，无可厚非
在对待金钱的问题上，每个人所表现出的态度都不一样。有的人很怕它，认为铜臭是污染人类思想的根源。有的人很喜欢它，以为只有它才能满足自己的各种欲望。胡雪岩并不避讳谈金钱，更热衷于追求金钱，别人都认为他是“厚脸皮”，但他有自己的一套理论：钱，绝对没有高低贵贱之分。
金钱对任何人都是平等的，没有高低贵贱的差别。
