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第35章 孙子谈虚实(3)

贾林曰:以我之整治,待敌这挠乱,以我之清静(净),待敌之喧哗,此治心者也。故《太公》曰“事莫大于必克,用莫大于玄默”也。

梅尧臣曰:镇静待敌,众心则宁。

张预曰:治以待乱,静以待哗,安以待噪,忍以待忿,严以待懈,此所谓善治己之心,以夺人之心者也。

[兵法札记]

孙子这句话主要是论述“治心”。为什么说“以治待乱,以静待哗”是掌握军心的方法呢?如果敌军严整、镇静,我军混乱、轻躁,我军心必然不稳而招致失败;敌我双方都严整、镇静,我军心只能说是平稳;如果敌军混乱、轻躁,我军严整、镇静,这种态势不仅能促使我军心称固,而且能使我军心自信而振奋,进而夺取胜。服部千春《孙子兵法校解》认为:“以治待乱,以静待哗”,无论在政治战略上还是在军事战略、战术上,都应作广义的解释,特别是这个“待”字,如果只单纯地理解为一厢情愿的消极的“等”,就不能说理解了《孙子》战略的精神实质。如果一味地“等待”敌人“乱”和“哗”,或则难以等到的过程中自己一方出现“乱”和“哗”。因此,应当以积极的姿态和谋略致敌乱、致敌哗,这个过程本身亦为稳固我军心的过程,自然也是掌握军心的方法。

公元前270年(周赧王45年),秦国20万大军进攻韩国,驻扎在紧靠韩国的赵国领地阏与(今山西和顺县西北)。目的是得手后东出武安,直袭赵都邯郸。韩厘王派使臣求救于赵。赵惠文王命赵奢率军救韩。

赵奢亲率五万大军日夜兼程,赶到了前线,命令优秀射手在离阏与五十里的地方驻扎下来,令士卒迅速筑成营垒。

赵奢筑起营垒球,准备迎击秦军。赵军本为长途跋涉士卒疲劳之军,但赵奢却能整军筑垒,以劳为逸,以静待噪,表现了一个军事家的谋略才能。此时,有一个叫许历的军士想以军事求见。赵奢命侍卫引许历进来,许历说:“秦国没想到赵军突然到来,他们来势凶猛,我们一定要集中兵力严阵以待,否则,一定要吃败仗。”

赵奢说:“请你接受军令处罢吧。”许历自知违反了越奢“以军事谋谏者斩”的军令,就说:“我宁原接受刀斧处死。”赵奢却说:“待回到邯郸以后再说吧。”其实赵奢是赞成这个建议的。后来回到邯郸,论功行赏,许历不但没有被处死,而且晋升为国尉(武官名,即太尉)。

后来许历又建议说,阏与北面山头是个制高点,谁先占领谁就能取胜。赵奢又一次听了他的建议,立即出一万人占领北山。秦军后到,想急夺北山而不得。赵军居高临下,向秦军猛攻。二十万秦军大败,溃散逃走。赵军夺回阏与之地,凯旋而归。

[人生感悟]

在领导艺术中也可运用“以治待乱,以静待哗”的方法。当不安定的现象出现时,领导者不可不急于处置,以静观之态,让表象充分暴露;用稳坐之姿,威镇跳梁小丑。

据载,唐朝的中书令裴度,有一一忽然丢了大印。手下人急急忙忙将此事告诉他。裴度知道后,不但没惊慌,反而怡然自得,象没事一样,他叫手下人不要声张,同时还设宴欢乐。人们不理解他的意思。宴会进行到半夜,酒也喝到半醉了,这时大印又回到了身边。裴度见到印也不理睬,继续饮酒,尽欢而散。

后来有人问他这是什么缘故?裴度说:“这是小吏把印偷去伪造证券,如果我找得不急,那么,他用完了就会放回原处。如果追查的很紧,那人害怕治罪就会将印扔到水里或火里,那样印就不会失而复得了。”

北朝时,许允为吏部尚书,选项用郡守多用自己的同乡。魏明帝知道后,命令虎贲前去收捕许允。在许允受缚时,他夫人从内室走出来,告诉他:“明君可以理夺,不可以情求。”许允马上明白了她的意思。到了殿上以后,魏明帝问他为什么多用自己的同乡为郡守,许允说:“陛下常告诫臣‘举尔所知’,臣的同乡正是臣所熟悉的人。陛下应该检查这些人是否称职,如果不称职,臣甘愿服罪。”魏明帝下令查询,这些人都没有大的过失,无奈,只好释放了许允。

裴度和许允的夫人都懂得以治待乱,以静哗的道理,从而达到了预期的目的。裴度知道偷印的人只是想伪造证券,并不想偷印不还,于是故做不知,以防惊动偷印人,使之畏罪销赃,大印走而不回,许允和他夫人,知道明智的君主,崇尚理智,理智高于情感,很少感情用事。为此,要想免除伤害,唯有摆事实,讲道理,以理服人,结果如愿以偿。

以佚待劳——以近待远,以佚待劳,此治力者也

[原文]

以近待远,以佚待劳,此治力者也。(《孙子兵法·军争篇》)

[今译]

以我军就近近占领阵地来迎战长途跋涉的敌军,以我军的安逸休整来迎战疲劳奔走的敌军,以我军的粮饷充足来迎战饥饿不堪的敌军,这是掌握军队战斗力而用后的方法。

[历代论引]

李筌曰:客主之势。

杜估曰:以我之近,待彼之远;以我之闲佚,待彼之疲劳;以我之充饱,待彼之饥虚。此理人力者也。

王皙曰:以余制不足,善治也。

张预曰:近以待远,佚以待劳,饱以待饥,诱以待来,重以待轻,此所谓善治已之力,以困人之力者也。

[兵法札记]

这句话中的三个“待”字颇为重要,它们不是单纯、消极地“等待”之意,而是含有积极的意义。换言之,“以近待远”就是要对敌“安能动之”,敌人驻扎安稳不动,我则设法使敌人移动起来,这样就可以达到“以近待远”,进而获胜的目的。“以佚待劳”,就是要对敌“佚能劳之”,敌人休息得好,我则使敌人疲劳,这样就可以达到“以佚待劳”,进而获胜的目的。

公元30年的夏天,东汉光武帝刘秀为了削平盘踞于西北的割据势力隗器,完成统一天下的宏图,派出大军征讨隗器。可是开初几仗,汉军都被隗器打败。刘秀无奈,只好命令征西大将军冯异亲率大军占据西北重镇枸邑。隗顺获悉这一消息后,也令部将王元、行巡率兵前去夺取枸邑。

面对隗器这一强劲的对手,冯异决定组成快速部队抢在敌人前头占领枸邑。众钭都觉得这样太冒险,不约而同地来劝冯异说:“隗器连战捷,士气正旺盛,我若正面与他争锋,恐怕难以取胜,不如就地停止前进,另外寻找机会攻击他。”冯异耐心地对众将解释说:“敌军作战的规律是得寸进尺,获得一点小便宜便会继续学入下去。如果让他们占领了枸邑,整个关中都会动摇,那时就必然成为我们的心腹大患。《孙子兵法》说:‘攻者不足,守者有余。’我军打败隗器,夺取最后的胜利。”众将听从了他的意见。

于是,冯异率军秘密进入构邑城,然后严密封锁入城消息。隗器的部将行巡对此毫无察觉,急急忙忙赶到城下,命令士兵们解鞍下马,准备稍事休息后,便攻占构邑城。他做梦也没想到,冯异带领的汉军已在城中恭候多时了。冯异看到敌军东倒西歪地躺在地上,懒懒散散、毫无戒备,便突然击鼓竖旗,率军冲出城来。敌军大惊,以为是神兵天降,一个个来不及拿起武器,便抱头鼠窜。冯异乘势追杀,将隗军打处落花流水,取得了胜利。

[人生感悟]

以逸待劳的“逸”不是消极地图安逸,而是为了养精蓄锐更有力地制敌;“待”也不是被动地等待,而是一个积极地用兵过程,是致其劳,利用其劳,击其劳。所以逸待劳以静止动,以近待远,以饱待饥等都是一个道理,是一种巧借敌力而制敌的战术手段。利用敌人战斗力出现的弱点和不足,相对来说也等于弥补了自己战斗力之弱点和不足,使敌由强变成了弱,使己则由弱转为强,实乃聪明之举。

20世纪20年代初,是美国汽车工业全面起飞的的时期,各大公司纷纷推出色彩明快鲜艳的新型汽车,满足消费才的不同需求,因而销路大畅。唯独黑色的福特车保持不变,显得严肃而呆板,汽车销量急剧下降,出现了不景气的现象。

但是,无论对各地要求福特供应花色汽车的代理商,还是对公司内的建议者,福特总是坚决顶回去:“福特车只有黑色的!我看不出黑色有什么不好,至少比其它颜色耐旧些。”有人建议说,至少我们应该有新车在市面上销售,不致于让人说我们快倒闭了呀。福特诡谲地一笑:“让他们去说吧,谣言越多对我们越有利!”

1927年5月,福特突然宣布生产T型车的工厂全部停工,市面上只卖存货。这是公司成立24年来第一次停止新车出厂。消息一出,举世震惊,除了几个高级主管外,谁也摸不清福特打的是什么算盘。让人奇怪的是,工厂停工后工人并没被解雇,每天仍然上下班。这一情况引起新闻界的极大兴趣,报上经常刊登有关福特的新闻,助长了人们的好奇心。

两个月后,福特终于透露,新的A型汽车将于12月面市。这比宣布工厂停工引起的震动更大。年底,色彩华丽、典雅轻便而价格低廉的福特牌A型车终于在人们的翘首期盼中上市,果然盛况空前。它形成了福特公司第二次起飞的辉煌局面。

福特公司由于T型车的开发早已确定了它在美国汽车工业中的地位。这次面对各公司以色彩、外形为武器发起的挑战,福特并没直接应战,而是养精蓄锐,扬长避短,抓住质量、价格这两个关键作充分准备,一旦成熟,就使对手们由强变弱,由优变劣了。这就是老福特的锦囊妙计——以逸待劳。

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