北京保卫战，于谦创造“先为不胜”的条件，构筑城防工事，赶制武哭器，筹集粮草，护编军队，扎扎实实地进行了一系列的战前准备，使明军立于不败之地（先为不可胜）。当敌军进抵城下，他又亲自披挂上阵，出城迎敌，以顽强的战斗消灭敌人的有生力量，使敌军进攻受挫，士气低落。当敌人撤退时，他乘势率军追击，获得大胜（以待敌之可胜）。
[人生感悟]
“先为不可胜”须有战略眼光，要讲谋略，它的要害在“为”，即谋划，发挥主观能动性去创造。
20世纪80年代初，美国大地卷起了一股可怕的“黑旋风”——爱滋病，任何药物都抵挡不了它的恐怖侵袭。既想保持开放的性观念，又怕见上帝的美国人后来发现，有一种小玩意能够有效地抵挡爱滋病的进袭，那就是避孕套。
当时，由于现在市场需求突然猛增，美国国内数量有限的避孕套一时无法满足市场需求。远在燕半球的另一边，嗅觉敏锐的两位日本商人立即发现了那座“金山”，立即在最短的时间内，生产了一大批避孕套，火速运往美国。一时之间，美国众多的代销店门庭若市；两亿多只避孕套很快销售一空。
在人生里，我们要学会培养自己的前瞻眼光和敏锐的洞察力。所谓前瞻眼光和敏锐的洞察力，体现在三个方面：一是在动态中准确地预见事物的发展趋势；二是在静态中，及时地预见事物产生的变化；三是在平常的工作、生活、学习以及友好往来中善于发现不显眼的机会，并预见到它蕴含的价值和意义，从而牢牢地抓住它，充分地发展自己。
谨慎小心——胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜
[原文]
胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。（《孙子兵法·形篇》）
[今译]
打胜仗的军队总是事先谋划好必胜的条件，然后才寻找机会与敌交战；打败仗的军队总是先与敌人交战，然后在战争中企图侥幸取胜。
[历代论引]
曹操曰：有谋与无虑。
李筌曰：计与不计也。是以薛公知黥布之必胜，田丰知魏武之必胜，是其义也。
何氏曰：凡用兵先定必胜之计，而后出军。若不先谋，唯欲恃强，胜未必也。
[兵法札记]
“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”是寓意深刻、富含哲理的军事格言。“先胜”连着“求战”，可缩略成“先胜求战”；“先战”连着“求胜”，可缩略成“先战求胜”。孙子为什么不说“先胜求胜”、“先战求战”呢？其中可看出孙子对谨慎的重视，察出孙子对败兵失败原因的深刻揭示。首先使自己不被敌人战胜了，首先使自己立于不败之地了，首先使自己具备了取胜条件了，在这种有利的态势下，孙子不说“必胜”，也不说“求胜”，却告诫人们“求战”，一是说明孙子对“战”的迫不得已，二是说明孙子对取胜因素认识的深刻全面，三是说明孙子的谨慎和进取精神。孙子认为，这样的军队才是“胜兵”。自己还没有把握不被敌人战胜，自己还没有立于不败之地，自己还没有完全具备胜利的条件，在这种不利的态势下就侥幸地“先战”了，然后企图“求胜”，这里孙子不用“求战”等词句而恰恰用“求胜”一词，淋漓尽致地刻画出了“败兵”的“败形败态”，孙子认为，这样的军队就是“败兵”。
常言道：“狡兔有三窟，军师有三策。”军事谋略上，许多将领的智囊，也就是军师运筹帷幄，列阵交战，常常考虑到多种可能，准备好几套方案，通常称为上、中、下三策。在可能的情况下，首先争取代价小，战果大，对战争全局有决定性影响的上策；上策行不通，就采取经过努力争取能够获得成功的中策；倘若情况骤变，实行中策已无希望，尚有下策即退军应筹。这“三策”，包含着朴素的军事辩证法思想，表现了军师在战争指导上的系统思想观念。
三国时，庞统在鲁肃、诸葛亮的推荐下，做了刘备的副军师。刘璋为了巩固他在四川的统治，请刘备去助一臂之力。待刘备处川后，前线传来曹操率兵南下，孙权打算进犯荆州的消息，刘备坐卧不安，向刘邦讨救兵，前去解荆州之急。但刘璋只是打发4000老弱兵卒，米一万斛助刘备。刘备十分生气，一时没了主意。庞统说：“现在我有三条计策，请你自己选择定夺。
刘备仿佛在黑暗中见到一丝光亮，忙问庞统是哪三条。
庞统说：“一条是来个一不做二不休，现在就选精兵，昼夜兼程直袭成都，此是上策；二条是主公假装领兵回荆州，路过涪城，西川守将扬怀、高沛必来相送，相机将二人擒杀，夺下关隘，然后再兵进城都，此是中策；三条是即刻偃旗，息鼓，退还白帝城，然后回荆州，再作打算，这是下策。倘若三条都不听，只是死守在此，一旦事变，不可救也。
庞统在这里，为刘备提出了三个行动方案：一是直取成都，二是取涪城，三是回荆州。但是真要回荆州实际是无计可施，算不上计谋。结合《三国演义》来看，刘备入川，就是为了夺取蜀川之地，杀死刘璋。此时，庞统出的计谋，在“逆取顺守”策略指导下，本来是以刘璋初时来涪城，迎接时袭杀为上计的，而劝刘备从葭萌关取成都为中计，自葭萌关取涪城只是下计。
且说刘备听了军师这番话后，沉思良久，说：“军师上策过于仓促，下策又太慢，中生不迟不疾，就按中策行事吧！”其实，这里刘备取的中计，还只是庞统的下计。但是，看起来刘备取了下计，实际又是上策。
刘备依庞统之计行事，杀掉了杨、高二将，夺得涪水关，以作为进川之前哨，不久就向成都进发，彻底夺得刘璋的地盘，做了蜀中王。
[人生感悟]
孙子“胜兵先胜后求战，败兵先战后求胜”的思想，也是人生指导的重要原则。学业、事业、功业，恋爱、婚姻、家庭，待人、接物、处世，凡事皆需“先胜求战”，谨慎对待。这当然不是反对冒险创新，而是因为“先胜求战”乃立身之本。
世上的事情都有一个恰到好处的分寸。因此，有一分谨慎就有一分收获，有一分疏忽就有一分丢失。十分谨慎就完全成功，完全疏忽就会彻底失败。
许多人在做事时，开始比较谨慎，对小事、容易事就疏忽。生活中不是常常有因忽略小事而酿成大祸的惨痛教训吗？到了困难的事情面前一筹莫展，还不是在容易事前疏忽而导致的吗？因此，如果不想失败，就要十分谨慎。
战国时，秦国国富民强，气势最盛。秦武王以为从此可高枕无忧，便以骄色示人。一谋士见势不妙，便进言提醒武王道：“诗曰，‘行百里者半九十’，指的是把持到最后关头的困难。今天的霸业是否能成，还得看各方诸侯是否出力，然而王现在就沾沾自喜，以骄色见人，而忽视图霸的准备，若让他国知道了，受诸侯攻击的恐怕非楚而秦了。”
秦武王虽精于政治，其霸业也只维系了短短的4年。可见他没有听进谋士的忠言，在成功以后就松懈了下来。
唐太宗李世民是一位办事谨慎的人。太宗常对左右说：“治国之心犹如治病。病人希望尽快痊愈，求医心切。如果病人能认真听从医生的嘱咐，配合治疗，病就痊愈得快，反之，恐怕就要使病情恶化，甚至丧命。治国也是同理，要想保持天下安定，就得事事谨慎，若在关键时候有所疏忽，必招亡国之祸。现在天下的安危全置于我一人肩上，因此，我要慎重地警惕自己，我还需检点自己的言行，加紧努力。但是，只靠我一人是难有作为的，希望你们能做我的耳目，发现我有所过失，请直言无妨，君臣之间如有疑惑而不说，对治国是极其有害的。”唐太宗如此开明，才引出善于进谏的魏征；以这种态度施政，才出现了历史上有名的“贞观之治”。
要想万事顺利，就要顺风满帆不掉以轻心，以“安全驾驶”的姿势去把握最后关头。
集中优势——胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒
[原文]
胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。（《孙子兵法·形篇》）
[今译]
胜利的军队对于失败的军队，就像用镒与铢相比较，占有绝对优势；而失败的军队对于胜利的军队，就像用铢与镒相比较，处于绝对的劣势。
[历代论引]
曹操曰：轻不能举重也。
张预曰：二十两为镒，二十四铢为两。此言有制之兵对无制之兵，轻重不侔也。
梅尧臣曰：力易举也，力难制也。
[兵法札记]
孙子用“镒称铢”与“铢称镒”来比喻战争中集中优势兵力问题，形象和准确，因而受到历代军事家的重视和赞赏。
战争中，一方要消灭另一方，必须具有相对的乃至绝对的优势，而且这种优势越强，双方形成的“优势差”越大，优势一方消灭并战胜对方的可能性和把握不越大。所以，在交战中，处于战略上的优势之军，总是千方百计利用自己的优势，来打击并消灭弱者，而战略上处于劣势地位之军，则努力躲避对方优势的打击，并积极主动地以局部的、战役战斗中的优势，不断地消灭、消耗敌人，从而逐渐缩小直至彻底改变战略上与敌人的“优势差”，最后战胜敌人，这就是战争最朴素而又最深奥、最简单而又最复杂的道理。
1937年日本侵略中国，穷凶极恶的日本帝国主义，妄图凭借其军事上的优势征服整个中华民族。中国共产党领导下的抗日军民，同日寇展开了顽强奋战，就是采取了这种“局部优的优势”，打击并消灭敌人，积小胜为大胜，最后使日寇无条件宣告投降。
解放战争也是如此，国民党依仗着美式的现代化装备和800万正规军，以战略上的绝对优势藐视我军民，口了狂言，要3个月消灭共产党武装力量，最后不仅没能消灭我们，反被一口口吃掉。毛主席曾精辟地指出：“以少击众，以劣势对优势而获胜，都是先以自己局部的优势和主动向着敌人局部的劣势和被动，一战而胜，再及其余，各个击破，全局因而转成了优势，转成了主动。”他又指出：“只采取集中优势兵力，各个歼灭敌的办法，在战役战斗中集绝对优势兵力，四面包围敌人，力求全歼，不使漏网，这样，在全体上，我是劣势（就数量来说），但在每一个局部上，在每一个具体战役上，我们是绝对优势，这就保证了战役的胜利。随着时间的推移，我们就将在全体上转变为优势，直到歼灭一切敌人。”事实证明，这是无比英明正确的。
[人生感悟]
“以镒称铢”和“以铢称镒”表明一种绝对的优势或绝对的劣势，反映到社会人生，则是指要了解自己的长处，凭优势获得成功。
所谓的优势，主要指个人学识技能上优于他人的实力。它既包括生理上的特长，如个子高，姿色好；同时也包括心理上的优势，如性格佳，适应性强，有接受能力；又包括技能上、学识上的优势，如学识深，善交际，有口才，身怀绝技等。一个人如果具备其中的一项、两项或更多项，就可能形成自己的某种优势或综合性优势，这样一来他在事业上的竞争力就大大地增强了。
所以，为了捕捉机遇，我们必须有超前意识，要有目的地发展优势，培养强项。当自己拥有多项优势时，也不能全面出击，面面俱到，应对自己进行设计，抓住重点优势，在最可能出成绩的项目上下苦功夫，以形成真正的优势。
嘉芙莲女士原是美国俄亥俄州的一名电话接线员，天赋加上长期的职业锻炼，她的口齿伶俐、声音柔和动听以及态度热忱，在当地很有“口碑”，受到用户的普遍赞赏。
嘉芙莲是个胸怀创业大志的人，她不想一辈子就当一个普普通通的电话接线员，她要当老板，要开创自己的事业。她知道商场如战场，任何不着边际的空想都只能是画饼充饥，一定要从自己的实际情况出发，寻找自己所长与社会所需的结合点，从这里起步干出自己的一番事业。
从这种观念出发，嘉芙莲回头审视自己的生活，主意就来了：利用自己的天赋条件成立一家电话道歉公司，专门代人道歉。人与人之间常常会发生一些磨擦，如果不妥善处理，磨擦所造成的伤害、裂痕会越来越大；有时候互相之间有点小小的误会，话不说不明，误会会越闹越大，但是不管是磨擦也好，还是误会也好，当事人担心自己在关键时候不能保持冷静，都希望有人从中代为疏通，既不丢自己的面子，又能给微妙的人际关系加点润滑油；既避免了当事人面对面的尴尬，又能够有效地化解人们之间的不愉快。因此，嘉芙莲的电话道歉公司很受当地人的欢迎。
嘉芙莲的道歉开场白是这样的：“哈罗！我是嘉芙莲，是电话道歉公司的，我受某某的委托向你转达歉意……”口齿伶俐，声音柔和动听，加上她诚恳的态度，使她的道歉大都能为对方所接受，平息当事人的怨气。
每一个人对自己的人生道路，对自己的优势都应进行一番设计，真正认清了方向，加以精心培养，就可以少走弯路，事半功倍，早日成功。
周密计划——善战者，立于不败之地，而不失敌之败也
[原文]
善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。（《孙子兵法·形篇》）
[今译]
善于用兵打仗的人，总是使自己立于不败之地，而从不放过任何可以打败敌人的机会。
[历代论引]
李筌曰：兵得地者昌，失地者亡。地者，要害之地。秦军败赵，先据北山者胜；宋师伐燕，过大岘而胜。皆得其地也。
杜牧曰：不败之地者，为不可胜这计，使敌人必不能败我也。不失敌人之败者，言窥伺敌人可败之形，不失毫发也。
王皙曰：常为不可胜，待敌可胜，不失其机。
张预曰：审吾法令，明吾赏罚，便吾器用，养吾武能，是立于不败之地也。我有节制，则彼将自衄，是不失敌之败也。
[兵法札记]
“善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。”这是贯穿整个《形篇》的中心思想，全篇围绕这个中心，对攻防关系及其凭借的客观条件作了深刻而精辟的论述。要“立于不败之地”，重在战前做好考察工作，准备全面的周密的计划，不仅要做到“知己知彼”、“知天知地”，而且要对所获得的信息进行“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析研究；同时还要预测事态的发展变化及采取的对策，从而制定周密的计划。
《诗经》中有一句话说：“未雨绸缪。”意思是提醒人们要深谋远虑，事先做好各种准备，以防患于未然。三国时吴国名将吕蒙很欣赏这句话的含义，并注意将其用于战争实践。
建安十七的（公元212年），曹操打败以马超、韩遂、平定了关中地区。吕蒙预料到曹操下一步很可能南征吴国，于是他向孙权建议，在曹军南下的必经之地濡须口事先筑坞，以防不测。濡须口在今安徽省巢湖市南，在当时是个水陆交通要道，为兵家必争之地。所谓筑坞，就是河口两岸构筑些大型土堡。
孙权手下的许多将领认为在那里筑坞是浪费人力物力，根本没有用处。他们说：“咱们依靠的是战船，两军相遇，上岸击贼，战罢则洗足登船而去，筑坞有什么用？”吕蒙解释说：“兵有利钝，战无百胜。假设我们陆战失利，被敌追赶，步骑紧逼，那时恐怕连下水都来不及，还谈得上什么登船而去呢！如果有了坞这种防御工事，敌人追我们，我们就可凭借它迟滞敌军，使我们有时间从容登船，避免不必要的损失。”孙权认为吕蒙讲的很有道理，遂接受他的建议，派人在濡须口筑起了一系列宏大而坚固的偃月型上堡。
