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第37章 会做生意的人,在投资理财上有1%和你不同(2)

当今,国际上正兴起生意人社会责任的浪潮,1997年制定了全球首个生意人社会责任标准SA800。欧美等发达国家常以这个标准,指责包括我国在内的发展中国家的出口生意人在劳工条件和劳工环境上存在诸多问题。我国不少生意人家把此看作是发达国家继反倾销、绿色壁垒之后,针对中国生意人发展的新型贸易壁垒。应当说,这些指责与作难,确有保护他们国内市场,构建“贸易壁垒”的意图在。但是,社会责任标准体系强调生意人要有社会责任是对的,它与我国劳动法、工会法等有关法律的基本精神也是一致的,不应简单采取排斥态度。从维护劳动者权益、促进社会和谐、保护生态环境等方面考虑,承担社会责任应当是生意人的自觉追求。

生意人是要追求利润的,但生意人也是社会这个有机体的一部分,应该有一种善心,理应对社会各相关利益方承担起应有的责任。除了看“能否提供合格产品”、“能否产生更多利税”等“经济表现”,还要看它是否按时支付工人工资,工作环境是否安全等“社会表现”。一个优秀的生意人必须在对股东利益负责的同时,承担起对员工、消费者、社区和环境的社会责任,包括遵守商业道德、生产安全、职业健康、保护劳动者合法权益、保护环境、支持慈善事业、捐助社会公益等等。这样的生意人才是对社会负责的生意人,才会在激烈的商业竞争中占据优势。

履行社会责任、热心慈善事业不仅是社会对生意人的外在要求,也是一个生意人提高自身竞争力的内在需求。它能够增强生意人的市场竞争力,为生意人发展赢到更多的机会,得到更好的回报。

倡导生意人社会责任,并非简单地要求生意人做好事,其最终目标是建立一个平衡发展的社会。生意人在市场竞争的环境中,从价格竞争转变为综合服务、品牌、社会责任的战略竞争,通过引导生意人认识社会责任,体现对社会发展的主体“人”的关怀,使得生意人在自身竞争优势得到提升的同时,与社会产生良性互动。一个没有社会责任意识的生意人不可能永续经营,而一个缺少有强烈社会责任意识的生意人的社会,也不可能健康和谐地发展。

★会做生意的人,是最优秀的财会专家

古时候,有一个很有钱的富翁,他准备了一大袋的黄金放在床头,这样他每天睡觉时就能看到黄金,摸到黄金。但是有一天,他开始担心这袋黄金随时会被歹徒偷走,于是就跑到森林里,在一块大石头底下挖了一个大洞,把这袋黄金埋在洞里面。隔三差五地,这个富翁就会到森林里埋黄金的地方,看一看、摸一摸他心爱的这袋黄金。

可是有一天,一位歹徒尾随这位富翁,发现了这颗大石头底下的黄金,第二天就把这袋黄金给偷走了。富翁发觉自己埋藏已久的黄金被人偷走之后,非常伤心,正巧森林里有一位长者经过此地,他问了富翁伤心欲绝的原因之后,就对这位富翁说:“我有办法帮你把黄金找回来!”

说完,这位长者立刻拿起金色的油漆,把埋藏黄金的这颗大石头涂成黄金色,然后在上面写下了“一千两黄金”的字样。写完之后,森林长者告诉这位富翁:“从今天起,你又可以天天来这里看你的黄金了,而且再也不必担心这块大黄金被人偷走。”

富翁看了眼前的场景,半天都说不出话来……

在聪明的生意人的眼里,如果金银财宝没有拿出来使用,如果不懂得怎样理财,那么藏在洞穴里的一千两黄金,与涂成黄金样的大石头就没什么两样。

因此,《塔木德》中这样描写:“一块沉入红海的金子和一块石头没有什么区别。”所以,作为商人的聪明的生意人不主张以储蓄的方式生利。他们不会允许自己的钱放在银行中让别人利用,相反,他们尽最大限度地利用自己的金钱,尽最大限度地从银行中借贷金钱,让自己的生意越干越大。

如何把自己手中的钱用活,这是经商的一门大学问。一般来说,钱的使用方式有三种:一是现金的形式,现金最可靠,既不获利也不亏损;二是银行存款,这样可以获得利息;三是投资,这样具有风险。如果是你,你会选择哪种方式呢?

聪明的生意人认为,攒钱是成不了富翁的。只有学会赚钱,才能变成富翁。聪明的生意人算过这样一笔帐,把钱存入银行,年息最多也不过10%左右。而把钱投入做生意或生产项目,如果利润回报率为10%,一年滚动周转4次,就可获得40%的增值。如果对市场走势观察分析准确的话,每次周转会盈利30%或更多些,那么一年滚动周转4次,所得的利润则超过100%了。所以,乃至普通百姓,一般不会把钱存入银行的。即使一时未寻到有利的投资目标,他们宁可手里拿着现金,等待投资时机。

下面是巴比伦最有钱人的故事。它看似简单平常,但是却隐藏着致富之道,这些原则到现在还是一样可以适用。

聪明的生意人阿卡德原来是做雕刻陶砖的工作。有一天,有一个有钱人欧格尼斯向他订购一块刻有法律条文的陶砖,欧格尼斯想要明天一早拿到这块陶砖。阿卡德说他愿意彻夜雕刻,到天亮时就可以完成,但是唯一的条件是欧格尼斯要告诉他致富的秘诀。欧格尼斯同意了这个条件。

到天亮时,阿卡德终于完成了陶砖的雕刻工作。欧格尼斯也实践了他的诺言,把致富的秘诀告诉了阿卡德。欧格尼斯说:致富的秘诀其实就是把你赚的钱中有一部分要存下来。

一年后,当欧格尼斯再来的时候,他问阿卡德是否有按照他的话去做,把赚来的钱省下十分之一。

阿卡德很骄傲地点了点头。欧格尼斯就问他:那存下来的钱,你如何使用的?阿卡德说他把钱给了砖匠阿卢玛,因为他要旅行到远地买菲利人稀有的珠宝,当他回来的时候,我们把这些珠宝卖很高的价格,然后平分这些钱。欧格尼斯责骂他说只有傻子才会这么做,为什么要信任砖匠的话呢?你的存款已经泡汤了!年轻人,你把你财富的树连根都拔掉了,下次你买珠宝应该自己去请教珠宝商,买羊毛去请教羊毛商,千万别和外行人做生意。

就如同欧格尼斯所说,砖匠阿鲁玛被菲利人骗了,买回来的竟然是些不值钱的玻璃,看起来像珠宝。

阿卡德再次下定决心存下所赚的钱的十分之一,当第二年,欧格尼斯再来的时候,他又询问阿卡德钱存的如何?

阿卡德回答说他把存下来的钱借给了铁匠去买青铜原料,然后每四个月付他一次租金。

欧格尼斯说:“很好,那么你如何使用赚来的租金呢?”

阿卡德说:“把赚来的租金拿来吃一顿丰富大餐,并买一件漂亮的衣服,还计划买一头驴子来骑。”

欧格尼斯笑了,说:“你把存下的钱所生的子息都吃掉了,你如何期望他们以及他们的子孙能继续再为你工作,赚更多的钱呢?当你赚到足够的财富时,你才能尽情享用而无后顾之忧。”

又过了两年,欧格尼斯问阿卡德:“你是否达到你梦想中的财富了呢?”

阿卡德说:“还没有,但是我已经存下了一些钱,然后钱滚钱,钱又滚钱。”

阿格尼斯又问:“那你是否还向砖匠请教事情呢?”

阿卡德回答说:“有关造砖的工作请教他们能得到很好的建议。”

欧格尼斯笑了,说:“你已经学会了致富的秘诀。首先你知道了把赚来的钱省下钱,其次,你学会了向内行的人请教意见,最后你学会了如何让钱为你工作,使钱继续赚钱。你已学会如何获得财富,保持财富和运用财富。”

从上面的例子可以看出,聪明的生意人不仅拥有大量的财富,而且还长着一个最会赚钱的脑袋。他们懂得让自己的钱为自己赚更多的钱。

商人经商最重要的就是要不断地积累财富,进行扩大再生产,使资金发挥最大的作用。如果我们把钱攥在手里,只能等着贬值。商业是不断增值的过程,所以要让钱不停地多起来,就应该把尽可能多的钱为自己所用。

★会做生意的人,100%地发挥一毛钱的功用

从来不会因为所谓的面子,而做无用的“摆阔”。他们认为,钱用来消费,或许大把大把地花,能够买来快乐,买来舒服,但是最重要的一点是花得有价值。“当用则用,当省则省”才是正确的消费理念。

学会花钱,是致富的一个方面。看那些世界上的有钱人,因为他们最会挣钱,所以他们也是最会花钱的。精打细算,明白钱财该何去何归才是富人的看家本领。

在那些大赌场中,很多人随意地大笔挥霍,这些人不是真正懂得运用金钱的人。而那些真正靠自己的努力成为巨富的人,是不会把钱白白浪费在明知道是无底洞的地方的。

对于一个高财商的人来说,金钱的积累是从每一个硬币开始的。一个成功致富的人决不会因为一块硬币的钱少而放弃它。在他们心里,他们知道任何一种成功都是一点一滴积累起来的,没有这种心态就不可能获到更大的财富。

两个年轻人一起去找工作,一个是聪明人,一个是平庸的人。他们都怀着成功的愿望,寻找适合自己发展的机会。有一天,他们走在街上,同时看到一枚硬币躺在地上。那个平庸的人看也不看就走了过去,聪明人却激动地将它捡了起来。前者对后者的举动露出鄙夷之色,笑他连一枚硬币都捡,真没出息。聪明人望着他远去的背影心中不禁感慨:让钱白白地从自己身边溜走,真没出息。后来,两个人同时进了一家公司。公司很小,工作也很累,工资也低,平庸的人不屑一顾地走了,而聪明人却高兴地留了下来。两年后,两人又在街上相遇,聪明人已经成了老板,而平庸的人还在继续寻找工作。他对此无法理解,对聪明人说:“这么没出息的人怎么能如此快就发了财呢?”聪明人对他说:“因为我不像你那样绅士般地从一枚硬币上面走过去,我会珍惜每一分钱,而你连一枚硬币都不要,又怎么会发财呢?”

平庸的人并非不在乎钱,只是眼睛总盯着大钱而对小钱弃之不理。所以他的钱总在明天,这就是问题的答案。对金钱的态度反映了一个人对人生和事业的态度。一个人只有在任何时候都不好高骛远,才能脚踏实地地为自己的前程打下坚实的基础。

对于成功的商人而言,他们的每一分钱或许都已经被安排好用场了,不会允许任何一个以钱生钱的机会溜掉。想知道一块钱有什么功用吗?你可以看看下面故事中的是怎样做的:

有一位大富豪走进一家银行。

“请问先生,您有什么事情需要我们效劳吗?”贷款部营业员一边小心地问,一边打量着来人的穿着:名贵的西服,高档的皮鞋,昂贵的手表,还有镶宝石的领带夹子……

“我想借点钱。”

“完全可以,您想借多少呢?”

“1美元。”

只借1美元!贷款部的营业员惊愕得张大了嘴巴。

“我只需要1美元,可以吗?”

贷款部营业员的脑筋高速运转起来,面前这人穿戴如此豪阔,为什么只借1美元?他是在试探我们的工作质量和服务效率吧?便装出很高兴的样子说:“当然,只要有担保,无论借多少,我们都可以照办。”

“好吧。”从豪华的皮包里取出一大堆股票、债券等放在柜台上:“这些做担保可以吗?”

营业员清点了一下,“先生,总共50万美元,做担保足够了。不过先生,您真的只借1美元吗?”

“是的,我只需要1美元,有问题吗?”

“好吧,请办理手续,年息为6%,只要您付出了6%利息,且在一年后归还贷款,我们就把这些作担保的股票和证劵还给您。”

富豪走后,一直在一边旁观的银行经理怎么也弄不明白,一个拥有50万美元的人,怎么会跑到银行来借1美元呢?

他忍不住追了上去:“先生,对不起,能问你个问题吗?”

“当然可以。”

“我是这家银行的经理,我实在是弄不懂,你拥有50万美元的家当,为什么只借1美元呢?您若要借30万元或是40万元的话,我们也乐意为您服务的。”

“好吧,我不妨把实情告诉你吧。我来这里办一件事,随身携带这些票券很不方便,便问过几家金库,要租他们的保险箱,但租金却都很昂贵。所以我就到贵行将这些东西以担保的形式寄存了。由你们替我保管,况且利息很便宜,存一年不过才6美分。”

银行经理如梦初醒,他十分钦佩这位生意人的做法,实在太高明了。

这就是,他们将精打细算运用到了极致。他们会珍视每一块钱,能不花的不花,能节省的节省,这实际上是积累和创造财富的重要手段,你学会了吗?

学会理财,是成为有钱人的一个必要条件。世界上最会赚钱的人,也是最会花钱的人。精打细算,不乱花钱,能够正确的管理自己的经济,这是有钱人的看家本领。

穷人之所以在经济上失败,很重要的原因在于他们忽视了管理自己的经济的重要性。穷人或许在经济上的困窘,同时又找不到摆脱困窘的办法,所以穷人对于自己的处境很无奈,与此同时,他们又不愿意被别人看出没钱,因此穷人往往更容易摆阔。穷人越是没有钱,反而越是爱要面子,反而忽略了钱该怎么花。

当穷人面对一件商品时,在虚荣心的驱使下,往往会较少地去考虑自己是否足以买下这件商品而不影响自己的生活,他们会屈从于虚荣而勉强买下商品。

于是,越是没钱的穷人,越不喜欢廉价的商品,即使商品的性能很好,也正符合他们的需要。于是越穷越摆阔,越摆阔就会越穷,形成了一个贫穷的恶性循环。

再看那些有钱人,他们知道钱究竟是如何运转的,他们对如何消费有着很明智的看法,对资金的来源和用途有着合理的规划,或许他们一次性得会花很多的钱,但是他们清楚这钱是如何花掉的,会换来什么样的享受。这种思维方式一个人的资金积累有着积极的作用。

★会做生意的人,用投资的方式让自己的鹅多产金蛋

商业是一个不断增值的过程。所以要让钱不停地多起来,就应该把尽可能多的钱为自己所用。商人的经营原则就是:没有的时候就借,等你有钱了就可以还了,不敢借钱是永远不可能发财的。攒钱只会让人变得越来越贫穷,因为连他的思维也贫穷了;赚钱会让人富有起来,因为这是一个富人的思维。

“没有能力买鞋子时,可以借别人的,这样比赤脚走得快。”这句话说明一切都是可以靠借的,借资金,借技术,借人才。因为这个世界早已为你准备好了一切有用的资源,你所要做的仅仅是把它们搜集起来,并用智慧把它们有机地组合起来。

生意人应该尽量贷款,借助银行的资金为自己办事。如果你不能借用别人的资金,做生意是极为困难的。借用资源是的拿手好戏,只要肯动动脑,总能够成功。

希尔顿从16岁就被迫离开家庭,经过17年的时间,他成长为身价5.7亿美元的富翁。他发财的秘诀就是借用资源经营,最后成为了全部资源的主人。

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