登陆注册
1708700000037

第37章 走上创业高速路(5)

成功点:瞄准市场,登上成功快车

众所周知,豆浆是上海早点工程“四大金刚”之一。有一位名叫王旭宁的年轻小伙,他将自己创业的目光瞄准了豆浆市场。大学毕业后,他放弃了安逸稳定的工作,开始了自己在豆浆市场上的创业旅途。

他从豆浆的生产工具入手,1994年筹资30万创办了九阳电器公司,开始研制生产九阳豆浆机。公司当年实现销售2万台,年产值600万元,此后便以惊人的速度发展,销量连年翻番,到1999年已实现年销量40万台,年产值1.2亿。王旭宁建立了遍布全国160多个地市的总经销营销网络,以有限的人力和短短的时间将九阳豆浆机迅速推向全国市场,近两年还出口海外。

王旭宁很重视员工素质,90%九阳员工是大专以上学历,关键部门如开发研究人员更是硕士以上学历者。如今,九阳电器在电脑豆浆机行业首屈一指。

1998年下半年,九阳豆浆机进入上海市场,当年实现销量近2000台,1999年则达到6000多台。接下来,他又计划在以后的几年将其在上海的年销量提升到10万台以上。他很看重上海在商业上的战略地位,认为产品进入上海市场一方面是企业实力和形象的显现,另一方面又具有辐射全国乃至世界市场的重大意义。九阳电脑豆浆机具有十几分钟自动做出熟豆浆的先进功能和优越的性能,因此有着良好的成长前景。

王旭宁对于豆浆机的未来十分有信心。他认为,豆浆机会像电饭煲、微波炉一样成为一个巨大的行业,九阳豆浆机会成为中国人生活方式的象征,就像西方人的咖啡壶。

点评——

王旭宁有敏锐的市场触觉,一开始就瞄准了上海的豆浆市场,所以在豆浆机的生产借着上海这得天独厚的环境,一步步成长壮大了起来。创业者对市场要有敏感的认识,为了捕捉市场变化契机,应先尽可能充分地搜集市场资料,并作为市场预测之用。有了准确的市场分析,创业者也就掌握住了商场制胜的先机。

相关知识链接——

创业者在经营过程中,如果能对市场走向保持敏感,就可以更好地解析市场。这就需要对市场进行准确的调查、了解和预测。一旦创业者能确切地预测到未来,就能有方法去按照未来市场的需求,做好思想准备和物资准备,等待时机成熟,就能抓住机遇,扬帆商海。

为了培养自己良好的市场触觉,创业者在进行市场预测时必须配合公司内现有的情况。从未来市场的角度来观察公司内的现有资源,在其间寻求达成目标的方案。

创业者还需要增强自己的创新能力。若创业者固执守旧,沉湎于过去的成绩,那就没有发展前途,没有远大的未来。在经营活动中,创业者还应该关注外部环境的改变。在外界环境发生变化时,若能掌握变化的机会,就可能是成功的契机;若漠视了变化,公司就会失去灵活性。

要仔细捕捉市场变化契机,还应该尽可能充分地搜集市场资料,并作为市场预测之用。要注意对资料的更新。搜集回来的资料,只是一些现象和数据,如不加以分析,就是一堆没有用的东西。只有在资料中分析出市场变化的趋势,才对创业者的活动有指导意义。

对市场未来趋势的预测,有赖于自身的经验和判断力,或多或少总会带有风险,而有效的信息情报可将风险降至最低。

借鸡生蛋创辉煌

他用的计策是:借别人的土地,借别人的钱,盖起了厂房,又租给需要办厂而缺少厂房的人。换句话说,他的创业方法就是借鸡生蛋!

成功点:巧妙的运营模式可以无本万利

见村善三是一个日本人。他创业之时,没有资金,没有技术,又没有生产的地方,却干出了惊人的成绩,成了远近闻名的百万富翁。

他用的计策是:借别人的土地,借别人的钱,盖起了厂房,又租给需要办厂而缺少厂房的人。换句话说,他的创业方法就是借鸡生蛋!

见村善三认真地考察,又细心地分析,然后得出一个结论:日本是一个国土狭小的国家,因此寸土寸金,不少人想开工厂,但是资金不多,根本买不起土地盖厂房;而有些土地却闲置着。

只要把以上二者联系起来,就是一个两全其美的赚钱之道。一方面解决了土地闲置;另一方面,只租用土地,不用购买,那些企业主能够负担得起,肯定会大受欢迎。于是,见村善三就开始找土地,他专门找那些偏僻没人要不值钱的土地。在这些土地中,他专门找那些没有出路、不易卖掉的被圈在别人土地之中的土地。他与这些土地的所有者一一商谈,提出改造利用土地的计划,土地所有者听了十分高兴,愿意转让土地,有的土地主人还拿出资金借给见村善三。

有了土地,见村善三就开办起见村产业开发公司,组织人员上门推销土地,那些企业家正愁没有办法盖工厂,见有土地出租,又不需要巨额资金,都很高兴,纷纷上门与见村善三签订合约。见村善三从租用厂房者处收取租金后,扣除代办费和厂房分摊偿还金,所剩的钱即归土地所有者。厂房租金和土地租金之间的差额,除去营造厂房的费用,便是见村善三的盈利。三方达成协议之后,见村善三就向银行贷款、建房,然后按分期付款的方法归还银行的贷款。见村善三的主意很符合厂方和地方的利益,刚刚一开始就有了收益,还给地方的商业带来了繁荣。

见村善三的代办事业就这样发展了起来。他一年的代办费收入就达20多亿日元,有了这笔钱,他就不用向银行贷款了。

就用这种方法,他从营造小厂房到修建大厂房,直到营建大规模的工业区,生意就像滚雪球一样越滚越大。

点评——

见村善三采用一种巧妙的运作方式,既解决了土地闲置问题,又为需要厂房的企业提供了可承担起费用的场地,而且为自己带来了滚滚利润,可以说是一举多得。但这种看似无本万利的生意却并不是天上掉下来的馅饼,有敏锐的市场洞察力和灵活的思维方式,才能想出这样独特的运营模式。我们在羡慕这样的创业者的同时,不得不佩服他们的高明。要培养这样的商业头脑,是和对市场的关注、调查和预测是分不开的。

相关知识链接——

创业者在创业初期进行融资时,除了可以采用银行贷款、内部集资等手段外,还可以用“借鸡生蛋”的方式开辟新的筹资、融资渠道,这就是租赁筹资。

现代租赁是以融通资金与融通物资相结合为特征的筹资方法。在这种租赁关系中,存在三个当事人,即出租人、承租人和供货人。出租人和承租人签订租赁合同,出租人与供货人签订购买合同。在租赁合同关系中,承租人所需的租赁物件,由承租人自己选择,出租人不得干涉。承租人必须在约定的日期内按期向出租人缴纳租金,出租人通过收取租金,收回设备投资的全部或者大部分。在租期内,租赁物件所有权仍属于出租人,但使用权属于承租人,承租人在使用期内有负责设备的维修、保养、保管义务。租赁合同具有不可撤消性。

采取租赁融资形式,租赁双方一般能够享受到不同程度的税收优惠和由此带来的间接利益。因此,它尤其适合小公司。

小公司的创业者在采用这种融资方式时,应注意的问题有:

1.选择理想的租赁公司。

理想的租赁公司符合以下条件:

(1)资金力量雄厚,筹资能力强,筹资成本低,与国内外金融机构和设备供应商联系广泛、密切。

(2)办事效率高,资信状况好。

(3)有丰富的经验和较好的业绩。

(4)能提供多种多样的租赁“品种”。

(5)租金公平、合理。

(6)能够提供设备安装、检验、修理等方面的咨询、指导等一揽子服务。

(7)拥有较多的分支机构,能及时向企业提供多种多样的、方便的、快捷的服务。

2.选择合适的租赁筹资形式。

比较适合小企业筹融资的租赁形式有金融租赁、经营租赁、维修租赁等。

(1)金融租赁指企业需要购买某些设备而缺乏资金时,由出租人代其购进或租进所需设备,然后再出租给承租企业使用的租赁形式。

(2)经营租赁指出租人不仅向承租人出让设备的使用权,而且还负责设备的保养、维修、保险以及其他专门性技术服务的租赁融资形式。

(3)维修租赁指在狭义的金融租赁基础上附加各种维修项目的租赁融资形式。

3.租金越低越好。

任何一个创业者都希望以最小的投入换来最大的收益。

4.租赁时机选择要适当。

在经济不景气或设备投资需求下降时租用设备,可以压低租金,要求租赁公司提供免费服务。

5.尽可能少地支付保证金。

租赁公司在开办租赁业务时,要承担一定的风险,承担人不按合约支付租金就是风险之一。为避免或减轻这种违约风险,租赁公司大多要求承租企业支付一定的保证金。作为企业的最佳选择,应是争取不付保证金;次佳选择,是争取少付保证金。

参考书目

1.《赚钱其实很简单》孙泉、陈南编著,中国长安出版社。

2.《最棒的赚钱艺术231个案例——金OK经理级丛书》,金丽著,陕西旅游出版社。

3.《小人物发大财:从零开始的亿万富》,翁邱毅著,中国友谊出版公司。

4.《开店的经验》,赵著利著,中国工人出版社。

同类推荐
  • 完美部下:这样与领导沟通

    完美部下:这样与领导沟通

    俗话说“火车跑得快,全靠车头带。”无论是官场、商场还是职场都是需要一个领导者的,而这个领导者就是我们的火车头。从另一方面讲,领导者有的时候也决定了一个人在这个集体中的地位或者前途,而与领导者的关系相处的如何尤为重要。怎样让自己学会与领导沟通的技巧,或者是怎样改善自己与领导的关系是每个人都必须要考虑的问题。李洁等编著的《完美部下——这样与领导沟通》以通俗易懂的哲理故事告诉你怎样与领导沟通。
  • 世界500强企业员工的12堂必修课

    世界500强企业员工的12堂必修课

    通往高薪、高职位、高成就的第一本书!比尔·盖茨曾说如果抽走微软核心的20个员工,微软将一钱不值。可见,世界500强企业之所以能创造出亿万价值,其成功不仅仅是因为管理者,更是因为他旗下的员工。本书结合世界500强企业员工的真实案例,从多个角度进行深入的剖析和阐述,使得本书更具可读性和操作性。
  • 未来在磨砺中生辉

    未来在磨砺中生辉

    只有经历过磨砺的人生。才能熠熠生辉。,宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来
  • 可以输给别人,不可以输给自己

    可以输给别人,不可以输给自己

    《可以输给别人不能输给自己》通过许多富有哲理的故事和一些人生感悟,展示了面对失败的态度、在强者面前的态度、对待朋友的态度、把握时间的态度、获取财富的态度和拥有坚实情感后盾的态度选择等内容。
  • 影响你一生的习惯

    影响你一生的习惯

    本书从影响你一生的习惯入手,探讨养成良好的习惯和戒除不良习惯对人生的积极意义。全面深刻地分析了老习惯、新习惯、好习惯、坏习惯、小习惯以及无处不在的各种习惯。通过日常生活中各种各样的习惯,生动有趣地描述了形成各种习惯的性格。郑重地劝谕读者,要区别习惯的好坏,别让习惯牵着走。要警惕潜意识的误导。不当消极被动的奴隶。要养成积极主动的习惯。别囿于习惯的藩篱,被习惯所左右。从而,借他山之石以攻玉,取别人之长,补己之短。
热门推荐
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 最大的敌人是你自己

    最大的敌人是你自己

    这本书阐明了纸上谈兵的人从来都不会成为真正有所作为的人;除了像华盛顿那样的伟人,世上还有许多像克罗伊斯王那样的人,庸庸碌碌地了结此生。
  • 万千宠爱于一身:霸君宠妃

    万千宠爱于一身:霸君宠妃

    为什么一觉醒来,她的世界就这样改变了。西皇最得宠的云妃,居然变成了一个丑陋令人作呕的女人。昔日万千宠爱于一身,今日却成了任人凌辱的阶下囚。曾经的奢华生活已经离她远去,深爱的男人始终不愿意相信她就是一直陪伴了七年的女人。凌仙云一个被巫术所害的西皇妃嫔,当她的容易被巫术所改变的那刻起,她注定要失去所有,甚至自己深爱的男人。有谁会去相信这样荒谬的事情呢?一夕之间容颜全变,变成陌生的女人?轩辕灏无法相信眼前的女人就是她的仙云,她拥有这个世界上独一无二的美,而这个女人却长着一张丑陋的面容。谁能告诉他到底是怎么回事?
  • 大巴山的呼唤:党的好女儿王瑛

    大巴山的呼唤:党的好女儿王瑛

    本书成功地塑造了真正爱民为民,奉献牺牲自己的南江县纪委书记王瑛朴实亲民的形象。王瑛同志生前任四川省巴中市南江县委常委、县纪委书记,2006年7月被确诊患肺癌晚期,仍坚守工作岗位。2008年11月27日病情恶化,在送往医院救治途中不幸去世,年仅47岁。参加工作27年来,王瑛同志在不同的工作岗位上,始终牢记党的宗旨,忠实履行职责,热情服务群众,坚持艰苦奋斗,保持清正廉洁,做出了突出成绩。
  • 许我千秋万代

    许我千秋万代

    当心黑毒舌女遇上叛逆不羁的少年,十七岁那年,黑暗的仓库门被踹开,光明袭来。他像天神降临般走过来,不同的是他的嘴角肿了一大块,头也破了,他走到她面前说:“宋小姐,若我毁了容,你可要包养我……”
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 秦朝那些事儿

    秦朝那些事儿

    蹒跚着潮流历史的脚步,挣扎着传统思想的禁锢。铿锵着真挚情感的倾诉,释放着疯狂燃烧的温度。
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 皇家童养媳

    皇家童养媳

    好吧,还有,被选进宫名义上陪侍太后的苏四小姐,原则上来说,你的责任,英明神武的皇帝,是勾引到太子,睿智高深的太后,成为未来的皇后或皇妃!,一群美貌聪慧的后妃……嗯。这些其实都不关苏如绘的事,毕竟,才女出身的皇后,她的目标不是嫁给皇帝
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿