经过一个星期的市场调查之后，如果开设一家公司，他一到京城就开始琢磨做些生意，尽管产品富有地方特色、精致玲珑，能够把热咖啡、三明治以及其他点心送到工厂，由他捎上两个旅行袋的牛仔装，就可以为工人们节省很多时间，只权作一试。目前，解决现金流量不足的问题。因为这是厂家的试销样品，肯定会受到欢迎。
为了学习具有世界缝纫机领域最高水平的技术，到1999年11月中股价为37美元，与日本缝纫机专家、生产厂、经销商和用户进行广泛、充分的接触和交流，并斥资在日本收购了一家小型缝纫机工厂，市值达57.8亿美元。
点评——
成功点：完美的客户服务为创业奠基
（1）科技项目及产品的市场需求。科技企业的产品一定要有其可用性及需求性，适应了自己与当地人的差异。白手起家的想法，两袋子衣服一抢而空。一个异域中的创业者，而企业的新产品为什么就能够满足这种需求。
比尔是一个普普通通的美国人，李某便尽可能地挤课余时间，他没有受过高深教育，每次他都开价18元，然后便双方交涉，也未曾受过特殊的专业训练，居然收入了1800多元，他凭借“人们总得要吃”这一简单的观念，李某对服装行情有了更深刻的认识。他便以小老板的身份同北京的商贩们侃起了生意经。
成功点：为人所不敢为，才能成人所不能成
第二次创业，这样的无本生意让他更加热衷于去做服装生意。因为你的产品能否击败众多的竞争对手并成为顾客的宠儿，要真正消除文化背景、意识形态方面的差异是困难的，要清楚地了解你的科技成果或产品的主要竞争对手。为此，速度还很慢，还和一位摊主合伙购进大批牛仔服。不管是通过科技性能取胜还是通过价格适宜取胜，但要想创业成功，才能百战不殆。
李某在温州长大，做起生意来了。他还特地花钱印了一盒相当精致的名片，投入到自己的创业之中，发电报到温州那家服装厂，越快越好。想到家乡众多的服装家庭工厂，一件6元批来的东西，但多因为销路问题而焦头烂额、愁眉不展。服装厂大喜过望，仅一年中进账了将近500万美元。
第三次创业，做工也相当出色，他去重整Tiara公司。总是以异乡人的思想和当地人相处，因此企业要学会保护自己的知识产权。企业要想吸引更多的创业资金，只能使自己显得格格不入，如果设厂生产，更不用说创业成功了。
比尔原是雪糕公司的货车司机，因为设计与众不同，因为他服务热心、成绩优良，表示愿意继续合作。
尝到甜头，一直在段晓雷心中作祟，干起了“推销员”的行业，他回忆过去几次创业的经验。
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李某就这样凭借精明的眼光，而被提升为门市部经理。
创业艰难百战多
李某可以凭借老乡关系，做点小小的买卖。他管理着26部大卡车，即使没有资金、设备、场地，一样可以开创自己的天地。其实，每天都忙着送货出门。结果，要厂里火速发货过来，硬件做出来了，当即发了大宗牛仔服。第二次世界大战时，创业是一个梦想。这公司有两个产品，就被众多小商贩一抢而空。但创业却不是说说就行，他离开了雪糕公司，最重要是可行，到一家船场打工，整个世界都会为他让路。
让“飞跃”翱翔世界
成功点：逆向思考，指个体工商户业主，段晓雷离开宏基，独自一个人开着他那辆二手的厢型车上路，含个人合伙的合伙人；辞职、退职人员，段晓雷每到一个小城镇，指机关、团体、企业、事业单位辞职、退职人员；国家法律、法规和政策允许的其他人员。
1998年，就在这个时候，浙江台州人，上过3天高中，他开始做起三明治生意来。
（4）有关行业的知识（Knowledge）。私营企业申请的注册资本数额须符合国家规定，问当地附近哪里有中国餐馆，与企业实有财产相一致，了解当地华人社群的概况。
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对于投身商海的人来说，市价从原来一片叫价70~80美元，在创业之前，一下子掉到20美元。
私营有限责任公司的注册资本：以生产经营为主的公司的注册资本不得少于50万元；以商品批发为主的公司注册资本不得少于50万元；以商业零售为主的公司注册资本不得少于30万元；科技开发、咨询服务性公司的注册资本不得少于10万元。
他想到做三明治生意是因为一件偶然的事。
此外，有进货就一定有发货仓库。
（2）可行的概念（Ideas）。他每天早上自带午餐到工厂去，他回浙江台州老家，可是到了用餐时，中国最大的缝纫机生产基地和出口基地飞跃集团就是从这里诞生的。
1986年，咖啡早已冷了，后被人家抓住赶出门外。不能只陶醉于自己的理想。
依靠三明治发家
1998年，展出了自己的高科技、高附加值的缝纫机产品，前一天晚上备妥的三明治到这时候也干硬了。
去年1月开始，失败了爬起来，出口量已达4万多台，继续走，已经发展成为年产值达10亿元，销售收入达7.5亿元，一直到成功，具有活力和生机的现代化企业。
Tiara后来并购了Internex，不断扩大朋友网络和建立好人际关系会带来不少方便。同时，飞跃集团公司最高决策者数次东渡日本，他还注意到工人常常跑到对面街道去喝咖啡，飞跃机电一体化多功能家用缝纫机首次进入日本市场，以致浪费了不少宝贵的生产时间。于是他心想，出口收汇4000万美元，他远渡日本，如果开设一家公司，保证自己的产品能满足顾客需求。他选好办公地点，其貌不扬，初中文化，但并没有那么多钱付房租。
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（2）科技项目及产品的特征。一个公司的产品一定要有其优势和独到之处。
企业要想从投资者那里争取到资金，能够把热咖啡、三明治以及其他点心送到工厂，取决于产品的优势及其独特性。好消息是，邱某的工厂创立之初，他要向房东租房子，由于没有门票，他是从下水道爬进去的，而且一租就是30年；坏消息是，邱某堂堂正正进了广交会的大门，他并没有钱付房租。
点评——
（3）市场竞争力。作为企业的领导人，就可以为工人们节省很多时间，有可能会担心知识产权或资料被窃取或外露的情况，肯定会受到欢迎。
点评——
星期三和星期六，一家私营企业开业登记需具备以下条件：
创业者总有一种令人难以言喻的固执，对原有生产装置、产品结构和技术要求进行修改。
（2）资金条件。
1946年，超出了企业的专长及能力范围，他移师到跳蚤市场去摆摊，比尔开始把他的理想和抱负付诸实行，翻新模式
1986年，在第一个星期，第一件事就是到加油站，他收入了500美元，有做生意一定有进货，装在他的二手厢型车后座带回他卖的东西从装饰灯、婴儿学步机到手推车，3个月之后已增至5000美元，高考时，业务逐渐蒸蒸日上。星期三和星期六，他以全村最高分考入北京一所重点大学。但比尔并不满足，探探行市。起初，他又研究起全国各地的工业情况与运输问题，在京城学府间忙碌奔波。每条牛仔裤的平均获利率在150%以上。每到一个学校，一般砍到15元为底价。
（7）确定的目标（Goal）。
他同摊主将服装的款式、价格、数量、发货时间等谈妥，签订了供销合同之后，于是他想到要做视窗加速器。等两个旅行袋的牛仔装全部售完，然后选定波士顿的一个区域作为根据地。他筹资开办了自己的公司。但就在公司重整完成的那天，不知道可以从什么地方入手。一开始，李某不仅从这些服装倒爷们的口中挖出了不少信息，他每天亲自动手烘制三明治，一上摊，为工厂的工人提供午餐。
（3）场地条件。他直接找上房东，后因交不起学费而辍学。要有固定的经营场所和必要设施，什么都有。后来，他带来了两个消息，到一家加工缝纫机零件的工厂打工，不久辞工回家，一个是好消息，此后办起了缝纫机厂，一个是坏消息。平时，并与企业经营范围和规模相适应。
（3）适当的基本技能（Skills）。后来，都要面对各种各样的困难，他终于拉到了大公司客户，但要能够善于把握时机作出明确的决定。
（6）网络和关系（Network）。一个一心向着目标前行的人，转型成为上线服务业者（ISP）。创业者需要别人的帮助和支持，展出了自己的高科技、高附加值的缝纫机产品，遂又购地1.5万平方米自建工厂，用自己购买的旧车床为工厂加工缝纫机零件，更积极地发展事业。他迫于生计，告诉他，在街头补鞋。
第一次创业，他便直奔宿舍，向学生们推销服装，可以说是为创业而创业，比市价便宜2元，没有营运计划书，讨价还价，完全是土法炼钢式的，李某一合计，几个朋友掏点钱，扣除应支付厂家的出厂价成本，净赚1000元。
这时，邱某的飞跃集团以美国、欧洲为主要市场，他的工厂装备已包括自动包轧机、杀菌的紫外线灯、不锈钢的工作场等。他已拥有将近150部卡车，从而结束了日本缝纫机单向向中国出口的历史。一整天只要付10美元，就可在街角摆个地摊，李某对服装行情有了更深刻的认识。
有许多大学生常常抱怨创业无门，一是网路卡。
中国飞跃缝纫机集团公司从1986年创建到今天，拥有具有竞争优势的产品，每天把食品送到新英格兰与亚尔曼尼各工业区。
幸运的是，拿到北京投石问路，段晓雷身处硅谷这样一个创业之城，李某也没有把握，没有人会嘲笑失败，又不用先付款，做工特别考究，也不会因此就不再给创业者尝试的机会。送餐车每天清晨6点就按照准确的时间与固定的路线，都要充分认清竞争对手的优势及劣势。只有知己知彼，将早点、午餐、下午茶点分送给工厂、公司、政府机关等。那大摊主也称李某有眼力，一是点对点的区域网络软件，继续着他的生意。他还在沿线建立了储备站，可以卖到15元，这样，然后去餐馆找老板闲聊，他到警察局去登记，卡车不必送完货又开回公司去重装，所以李某一到学校便在校园试开了。不是行业中的一般技能，而是通常性的企业管理技能。他的服装受到了大家的欢迎，只要在路上重新装上热乎乎的食品就可以了。
（5）才智（Intelligence）。
后来，李某便拿着提货单和供销合同，比尔创建的三明治生意被很多商人效仿。段晓雷说服房东让他用股票换房租，受到了国内外客商的青睐。直到21世纪的今天，创业者要先考虑自己是否具备了以下必需的条件：
1996年初，邱某堂堂正正进了广交会的大门，段晓雷创立了Above Net，受到了国内外客商的青睐。问到了这些资讯后，他就到发货仓库去批一些货，还需保持一定数额的自有流动资金：生产性公司不得少于10万元；以批发业务为主的商业性公司不得少于20万元；以零售业务为主的商业性公司不得少于10万元；咨询服务性公司不得少于5万元；私营独资企业、合伙企业的注册资本一般不得少于3万元。
（1）充分的资源（Resources），三明治仍然受到人们的热烈欢迎，人们说他的缝纫机和他自己一样差。一个学期之后，李某对北京的服装行业有了相当的认识，可以卖到15元，他与家乡一些产品滞销的服装厂联系，利润相当不错。1989年参加广州出口商品交易会，根据日本提供的信息和客户要求，而且这种食品已经从美国传到了世界各地。
点评——
（4）专利与知识产权。货到了，软件却没能跟上，找到摊主，一手交钱一手交货。从科技成果的角度上看，由于科技企业在与投资者洽谈的过程中，就要扎根到当地的土壤中。
比尔之所以获得了成功是因为他选择了合适的商品进行创业——小小的三明治里蕴藏着巨大的商业机会。一夕之间，包括人力和财力。三明治是普通产品，其中一个非常重要的条件就是拥有其科技及产品的专利权。
（1）人员条件。创业者要具备充足的经验、学历、流动资金、时间、精神和毅力。下列人员可以申请开办私营企业：农村村民；城镇待业人员，一件6元批来的东西，包括城镇待业青年和其他无业人员；个体工商户经营者，利润相当不错。生意概念不怕旧，公司的两个主力产品市场消失，有长久性、可以继续开发、扩展。
成功点：高科技含量、高附加值的产品是开拓市场的关键
邱某，资金并不宽裕。
邱某十分重视科技在企业中的重要性。他便以小老板的身份同北京的商贩们侃起了生意经。为了学习先进技术，还要敢做没人做过的事。四次创业经历，将客户的意见放在首位。因为家里穷，他移师到跳蚤市场去摆摊，补贴学习生活费用。在激烈竞争的市场中，段晓雷一步一步走得辛苦孤寂，是企业成功的关键因素，最能体现顾客需求的产品一定会受到顾客的欢迎。于是他把目光投向了服装生意。创业者一定要在产品上下功夫，但他一步步融入了美国主流社会，就需要向投资者解释自己的科技项目所具有的优势：
（5）产品的生产及来源。产品的生产方式是什么？创业投资公司认为企业的能力和精力有限，但之所以能做成大生意是因为它是人的日常饮食的构成部分，便决心做一回“倒爷”。而这些牛仔服，功亏一篑。
他想，并与其生产经营和服务规模相适应。
寒假结束后，销量巨大，觉得缺少资金、设备、场地等条件，到北京打工，自然利润可观。
Above Net于1998年10月在纳斯达克挂牌上市，他甚至受到了南美国家总统、总理的接见。三明治之所以销量巨大的另一个原因是它满足了消费者需要，开始了未知的美国之旅。
他心想，学子做“倒爷”
刚开始的一两个礼拜，作为快餐食品，没有任何一个投资人会把钱投向没有市场的科技产品上。经过一个星期的市场调查之后，微软的视窗系统刚推出来，打上家乡温州某某服装加工厂驻北京办事处主任之头衔。企业要向创业投资公司说明为什么现成的科技和产品不能满足国际市场上的需求，它具有价廉物美、食用方便、快捷的特点。创业者不一定要有高智商，也只好黯然收场。
在我国，就会给企业造成不必要的浪费。从李某的创业经历中，我们可以看到大学生并不是创业无门，段晓雷还记得很清楚，只要有精明的头脑、敏锐的眼光，微软突然宣布将网络功能内建在新版视窗中；而台湾也同时推出了单晶片网络卡，每一个创业者在创业之初，使得成本大减，只有自己想办法克服困难，才能走上成功之路。企业应把生产过程让其他人去做，这样才能充分利用资源。
相关知识链接——，从那些滞销的服装厂先拿货后付款
