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第42章 辩论语言表达技巧的运用(13)

孔明强调曹操有一统天下的野心,“一愿”以势压周瑜;又假装不知大乔已是周瑜的主子之嫂,小乔早作周瑜之妻。此处极力表述曹操欲得二乔,周瑜如不是曹操对手,只得忍受此辱,献出二乔。献妻投降,以保全自己。“二愿”以情羞周瑜。岂知曹操称心满意,周郎心何以甘?孔明用语尖刻,二激周瑜。

此时周瑜已是怒从心头起,只是未形于色,尚能自制。周瑜强压住心头怒火,问孔明:“曹操欲得二乔,有何验证?”孔明说:“曹操幼子曹植,下笔成文。曹操欣赏其文采,命他作一赋,名叫《铜雀台赋》。赋中之意,只说他家合为天子,誓取二乔。”周瑜听后再次核实;“此赋你能记否?”孔明说;“我欣赏其文华美,随便记了一下。”周瑜再三核实:“试请一诵。”于是孔明即诵《铜雀台赋》。赋中一句“连二桥于东西分,若长空之锁殊。”本是指两条飞桥,连接东西,宛若彩虹。古代姓乔的“乔”本写作“桥”,后来才写作“乔”。孔明偷换两句,曲解两字,将“二桥”变为“二乔”。巧妙借作曹操企图夺取孙策和周瑜之妻的证据。

周瑜听罢,勃然大怒,离座指北而骂:“老贼欺我太甚!”孔明第三激,使周瑜不得不怒,不得不骂。在周瑜十分恼怒之时,孔明偏偏装不知,故意说:“过去单于屡侵疆界,汉天子许以公主和亲,你为何怜惜民间二女呢?”

周瑜说:“公有所不知:大乔是孙伯符将军主妇,小乔乃周瑜之妻也。”孔明假作惊恐之状说:“我实不知。失口乱言,死罪!死罪!”周瑜说:“我与老贼势不两立!”“望孔明助一臂之力,向破曹贼。”至此孔明智激,水到渠成。这里,孔明用诱言触伤周瑜的自尊心,进而引起他的愤怒、恐惧和激情,并使之升华为抗曹热情。

为什么周瑜会勃然大怒,终下抗曹的决心呢?原来曹操诗中所提到的“二乔”,周瑜认为其中大乔是孙权亡兄孙策之妻,小乔则是周瑜之妻。被人夺妻,对于一个堂堂的东吴主帅来说,最大的耻辱莫过于此。自尊心受到了极大的伤害,岂有不发怒之情,哪有不决心抗曹之理。

三、设愚激将法

当正面攻击或软硬兼施不能奏效时,巧妙地表现自己的无知,以刺激对方的“自尊”,使对方的言行朝着自己预期的目标发展。

英国陆军反间谍部队的高级军官伯尼·费德曼不幸被德军抓获。德军为了从他身上获取情报,软硬兼施,威逼利诱,毫无结果。于是他们想出了一个办法。

德军把费德曼送到德国的一所初级间谍学校去,让一个错误百出的人当教官,这位高级军官当学生,坐在下面听讲。在一窍不通的“老师”面前,费德曼开始是忍俊不禁,尔后是忍无可忍,他一再站出来纠正“老师”的错误。结果让德军巧妙地掌握了美英的谍报情况。

德军对伯尼·费德曼的“正面防御”无计可施,狡诈地开展“心理攻势”,刺激其自尊,结果,将军解除了自身戒备,开始“自炫”,泄漏了谍报机密。

激将法是一种很有力的论辩技法,在使用时要看清对象、环境及条件,不能滥用。同时,运用时要掌握分寸,不能过急,也不能过缓。过急,欲速则不达,效果适得其反;过缓,对方无动于衷,无法激起对方的自尊心,也就达不到目的。

79适时沉默,胜过激辩

沉默有时候是最好的武器,它能帮助我们从愤怒中平息,也能帮助自己表达自己的观点和看法。适时沉默,有的时候能胜过激辩。

◎沉默的作用

三国时,庞统在做刘备的副军师之前,运用“沉默的抵御与行动的自荐相结合”的策略,赢得了张飞的尊敬和刘备的器重。

开始,孔明和鲁肃都写了书信给庞统,让其投奔刘备。他见到刘备,既不下拜,也没把推荐的书信呈上。刘备嫌他貌丑,只安排他当耒阳县令。

庞统到耒阳县,不理政事,终日饮酒作乐。张飞奉命去追究,庞统也不去迎接。到县厅见了张飞,仍然衣冠不整,醉步而出。直到张飞盛怒,责怪他身为县令,尽废县事时,他才张口说话:“一个小县里的公事有什么难以决断的呢!”随即喊出听差,把一百多天所累积的公务都取出来处理了,做到了曲直分明,并无差错,民众都是叩首拜伏,然后投笔而对张飞说:“所废之事何在?曹操、孙权,我看他们就像掌上观文,这个小县何足介意!”

庞统的行动和言语令张飞大惊,表示要向刘备极力举荐。这时,庞统才拿出鲁肃的荐书;复见刘备,才把孔明的信一并交出。

整个过程,庞统的沉默是对刘备的蔑视,他以行动为“荐书”,沉默的抵御与行动的自荐相结合,终被刘备所理解,官拜副军师中郎将,与孔明共谋方略,教练军士,听候征伐。

不同的缄默方式有不同的作用,运用时必须恰到好处。

一、咄咄逼人的缄默能使对方不攻自破

在特定的环境中,缄默常常比论理更有说服力,更能充分地表示出你的意向观点。我们说服人时,最头痛的是对方什么也不说。反过来,如果劝者什么也不说,对方的错误意见就找不到市场了。因为对方不知道缄默的掌握了他多少问题,对他是什么态度,随着缄默的拖延时间的延长,他就会越发心慌。如果你主动问他,他反倒会找借口,你批评他,他很可能辩解。

二、转移论题的缄默能够使人乐而忘求

对要回答的问题保持缄默,而选准时机谈大家谈的热门话题并引人入胜,使对方无法插入自己的话题,而且从谈话中悟出道理,检讨自己。

三、智慧支撑的缄默能够使人庄重有威

缄默在智慧和素养的呵护下,绝不会等于呆若木鸡,而是有微笑,有招呼,有不经意的友好的一瞥,使人在拥有庄重威严之感的同时吸引众人。

四、平平淡淡的缄默能够发人深思

有些人态度很积极,但发表意见时不免有些偏颇,直截了当地驳回,又易挫伤其积极性,循循善诱费时间,精力也不允许,最好的办法便是平平淡淡地缄默。

另外,用沉默说服别人,必须坚持三个原则。

(一)坚定不移

坚定不移,就是不被诱发出来。你回绝他,他也说服你,往往会被诱发出相反意见来,也就达不到自己的目的了。

(二)选准对象

要用于有一定分析能力的人,使他准确理解你的意图,并按你的意见去办。

(三)区别事件

主要是用于表达不同意的意向,启发其自觉认识问题。

◎沉默要选择好时机

总而言之,遇到下面的情况,我们就可以借助缄默来表达我们的所想:

①当自己为某件事感到内疚并且极度痛苦的时候。

②当你不痛快又不想表达的时候。

③当自己对某种事物知之不多的时候。

④当你不愿意揭露对方过度热情夸奖的时候。

⑤当你取得出色成绩而周围故意沉默的时候。

⑥当对方企图指使你干不愿意干的事情的时候。

⑦当你愤怒又不想表达愤怒的时候。

面对对方的沉默,我们应该怎么办呢?

1.冷场时不要自己去找话说

有人之所以在某些情况下做到一言不发,就是因为有人适时找话,太会“帮忙”。因此,对付他们,无论如何都不要打破沉寂,重新回到先前的话题上去。

2.提问非限制的问题

在结束谈话之前不要问“你同意吗”、“我说的对不对”等限制性的提问,而宜于问“你有什么意见”、“你遇到了什么情况”等非限制性的提问。

3.启发对方回答问题

有些人之所以一言不发,很可能是没有想好怎样回答,这时运用启发的方法,就可以帮助对方提高思考的速度。

4.就所发生的情况加以评论

当一言不发者不回答问题时,你不要继续谈论你的观点,而宜于对他的行为进行评论。比如你可以说:“我本来指望你说些什么,可是你就是不说,你这是什么意思?”这样,对方就可能被迫作出表态。

另外值得注意的是,沉默不是倾听,而是对对方的表达一点都不听。

缄默是一种口才——它在以缄默本身恢复心理平衡,表示坚决的态度,直叫对手无处下口。当自己受到指斥甚至攻击时,也能克制和容忍,以便暂时顺应对方的心理满足,再抓住时机加以回击。

80假话应敌,讲究方法

假话并不都是坏话,有的时候我们更需要用假话来表明立场,或者去试探对方,达到自己的论辩目的。

◎假话的作用

在敌我双方对垒中,一个军事家又怎能将自己的底细和盘托给敌人呢?在论辩中,为了战而胜之,有时也不妨说假话,以取得真话所难以取得的雄辩效果。

用复杂问语来询问对方,不管对方怎么回答,都得落入语言的埋伏,是对付社会上某些“坏东西”的利器。

1982年初,夏明翰同志因叛徒出卖被捕,在刑堂上,敌人满脸杀气地问:“你姓什么!”夏明翰说:“我姓冬。”敌人怒问:“胡说,你明明姓夏,为什么说姓冬?”夏明翰说:“你们把黑说成白,把天说成地,把杀人说成慈悲,把卖国说成爱国。我姓夏,自然姓冬了。”敌人受到极度的蔑视,气焰顿时就被打掉了几分。

语出新意,是说谎的最高境界。在朋友面前用这种方法,可以取得幽默的效果;在敌人面前用这种方法,明显赋有讽刺的意味。

从前,有个国王为难修道院长,要求三个礼拜内回答出天地之间的距离,修道院长立即回答:“1234567公里8米9分米。”

国王问:“你是怎么算出来的?”

修道院长自信地回答说:“请国王陛下去量一量,发现有半点差错,我甘愿受罚。”

国王无法验证其虚假,只好赞赏他的回答。

对于论敌虚幻得无法验证的难题,我们可以采用论敌无法验证其真假的或大或小、或远或近的“实”来对付,取得论辩的主动权。

齐王派淳于髡到楚国去献一只鹄,没走多远,不小心让鹄飞走了。淳于髡想都没想,径直去了楚国,对楚王说:“齐王派我来献鹄,到了河边,我看这只鹄很渴,便放它出来饮水,没想到它竟然飞走了。为此,我很难过,想到了自杀,但又怕世人为此议论齐王,说他因为一只鸟而使一个臣子死了。我又想买另一只鹄来,又觉得那是骗人的把戏,不能干。最后,我想干脆逃到别的国家去,可那样齐楚两国就没有使者联络了,弄不好还要产生误会。思来想去,我还是空着手来了,向大王请罪。”

楚王听了,不但没有责备他,反而夸奖他是个好人。

能言善辩的人离不开“真诚”的撒谎,位高权重的人甚至似乎有点喜欢“真诚”的撒谎,甘受欺骗。

人,可能想听实话,但不见得永远喜欢实话。有时我们会因为需要而喜欢实话。例如在某些所谓正式的会议上,直言不讳往往就是一种不当举止。如果在会后单独表述看法,可能更会显出我们的水平。

◎假话和真话

一位年轻的海军见习军官来到战舰向舰长报到。这位舰长说话粗鲁,是一位从最底层干上来的老头儿。他一见军官就怪声怪调地问:“小子你父母是否和多数人一样,想把家里最没出息的傻小子送到海上来见识见识?”显然老舰长的话中有话,他企图羞辱前来报到的年轻军官是一个没出息的傻小子。见习军官当然十分不满,但作为下级,如果跟他顶撞,会对自己的前途产生不利影响,见习军官如果答是则承认了老舰长对自己的羞辱。显然这是一个难题,但是他眉头一皱,计上心来,恭恭敬敬地答道:“长官,如果过去是那样的话,那么现在的情况已经与你们那个年代不一样了。”

见习军官的假设回答,暗含出你老舰长当年就是作为傻小子被父母送到海上的,来长见识的,但由于比较含蓄,它在给对方“人不可辱”这份见面礼时避开了不必要的麻烦。

在日常生活中,我们经常会遇到一些自己不满意的事情,需要我们做出肯定或反对的表态。但是由于人际关系、交际场合等某些因素约束,我们又不能直言不讳地说出自己的不满意见。

在这种情况下我们应该运用什么方法去解决这种矛盾呢?下面介绍一种方法那就是假设法,比如:“如果你一定要这本书的话我可以把这本书让给你。”这句话暗示了说话者对要书人的态度,我也很爱这本书不太情愿让给别人,如果你是明白人就不应强人所难。

很明显使用假设话语做盾牌表示自己的不乐意,因其显得委婉含蓄而避免了让对方难堪的局面。

有一个人最喜欢吃螃蟹了,有一回见到一张广告单上,有家海鲜餐厅专门供应活的大闸蟹,于是他兴致勃勃地前往,想要一尝这人间美味。

一盘让他食欲大动的清蒸大闸蟹上了桌,鲜红的外壳像是穿了红袍的将军,耀武扬威地跨坐在盘子中央。他忙不迭地先扯了只蟹腿啃了起来。

吃了几口,他放下蟹腿,然后低下头对着螃蟹吹气。一旁的侍者问他:“先生,你怎么不趁热吃呢?”

他说:“我正在和它沟通呢!”

这位侍者愣了一下。他又说:“我告诉它,上个星期我在它的老家阳澄湖不小心丢了个金戒指。”

侍者觉得有趣,站住了脚继续听下去。

“我问它:‘你有没有见到这个金戒指啊?’你猜它怎么回答我的?”他问侍者。侍者笑着摇摇头。

“它回答:‘我已经在冰箱里待了8天了,怎么看得到你的金戒指呢?’”

骂人太伤感情了,也显得自己没风度,吃下去又太委屈自己了,他用嘲讽的方法让对方知道不对,顾惜招牌的店家就会换上一盘新鲜点儿的。

相传,曹璋治理部下非常严谨,威名远扬,西域人都惮畏他。当曹璋镇守渭州时,西域人常派密探入城打探虚实。有一次,曹璋召集诸将,设酒宴款待装扮成客商的西域密探。正喝到酒酣耳热时,有人进来向曹璋报告:“大约有一百多个叛兵,出城逃走了。”诸将听了这消息,都相顾失色,只有曹璋仍谈笑自如,他对报告的人说:“你怎么这么糊涂呢?这些人是奉了我的命令,假作逃亡西域的。走开,不要再啰哩啰嗦的多嘴。”西域的密探听了之后,立即告退,匆匆忙忙赶回去报告说:“这批人都是来诈降的。”结果,这批投向西域的一百多叛兵,统统被西域处刑。

上述故事,曹璋谈笑除逆,便是运用的“示假隐真”的说辩术,既处罚了叛兵,又扰乱了西域,达到一箭双雕的目的。

在说辩中,有意识在论敌的一定心理状态下,运用声东击西的对策,导致其思维推理错误而引起错觉,就能达到预想的效果。

使用这一论辩时强调在论辩中明里回避或承认对方的论点,暗里却将对方的观点驳回的论辩技巧。

81语说半句,话留三分

话不一定要说全,半句话也许就能很好地表达你的意见和想法。语说半句,话留三分。不同的表达方法有不同的效果。

◎断句换型顿增新意

祝枝山与唐伯虎是好朋友,有一年除夕,他们去杭州访友,见街头有一老一少在啼哭。他们上前一问,方知这祖孙二人的家乡遭了灾,只好进城乞讨。刚才,因在强家门前不慎撞翻了强家的供品而遭毒打。这姓强的是绸布庄的老板,有财有势,经常鱼肉乡里,人们对他十分痛恨。

祝枝山平时爱管闲事,他听了老人的诉说,眯起双眼想了一想,向老人交代了几句,便访友去了。

那时杭州城过春节有个老风俗,除夕贴春联只贴两条大红纸,到年初五再补写。

大年初一上午,强老板吩咐钱掌柜带路,去开正门。大门一开,强老板立即看见门上已经写好了一副对联,上联是“此屋安能居住”,下联是“其人好不悲伤”,落款是“祝枝山书赠”。强老板又气又恨,他打听到祝枝山在祥云茶馆和朋友聚会,便伸手揭下春联,直奔祥云茶馆而去。

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    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 盛世二婚

    盛世二婚

    疼宠了三年的小姑子竟然是丈夫的私生子!孩子的病让那个女人出现在了章小念和她老公的生活中“我要离婚!”当章小念向所有人说出她决定的时候【丈夫】说:“她会走的,只要孩子断了奶,她立马就会走的,再给我一点时间好吗?”【朋友】说:“你家佑天是好男人,这年轻时候犯下的错误,能原谅你就原谅一次!”【婆婆】说:“好歹她也为我们周家生了两个孩子了,你就让她住上三四个月又能怎么样?就这么容不得人嘛!”只有【陆向北】说:“离吧,没事,要是没地方住我就勉强收了你!”*离婚后有陆向北作陪的日子并没有想象中的那么难过“你凭什么说要娶我?”“凭我们门当户对啊!”“可是我离过婚!”“你要是不介意,那我也结一次再离?”“你有病吧!”章小念不屑的白了某人一眼。男人点头并洋洋得意的回答:“对,这叫痴恋成狂!”看着沙发旁若无人在上卿卿我我的某两人【新小姑子】说:“哎哟,你们酸不酸啊?嫂子你真是如来在世,就我哥这货也逃不出你的五指山!”【新婆婆】说:“时间不早了,赶紧回房做正事去!”还不忘暧昧的【朋友】说:“小念,还是你聪明,有些事能原谅,有些事错过了那就是一辈子!”夕阳西下,两道长长的影子相偎相依,执子之手与之偕老也不过如此。
  • 陪伴孩子成长的爱国故事

    陪伴孩子成长的爱国故事

    《陪伴孩子成长的爱国故事(注音版)》主要内容简介:“红枪白马”女英雄赵一曼、抗日名将张自忠、抗日小英雄王二小、八女投江、爱国志士闻一多、“烈火金刚”邱少云、黄继光惊天一跃堵枪眼、“中国航天之父”钱学森等。
  • 歌剧的误会

    歌剧的误会

    《杨燕迪音乐文丛:歌剧的误会》收入杨燕迪教授近年有关歌剧的散文和评论。歌剧作为特殊的艺术体裁,其间必然涉及音乐、文学、戏剧、景观、舞蹈等各类艺术品种的交叉与融通。就“音乐人文”的关切而论,歌剧自然是最适合这一解读视角的音乐种类之一,这也是杨燕迪教授近年持续关注歌剧并从事歌剧解读和批评的个中缘由。这些篇什中,有的属于歌剧原理性的散议,有的是具体歌剧的导赏性剖析,有的则是歌剧演出之后的评论……所涉及的歌剧作曲家和剧目基本属于在国内舞台上演过的“主流”,但也有一些针对从未在中国舞台上亮相过的现代歌剧的引介。