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第26章 辩论中的临场应变术(5)

辩论需要随机应变,需要急中生智,以化解眼前的难题。所谓急中生智是指在客观条件发生变化的情况下,迅速地做出恰当得体、有理有节的反应,进而维护自己的安全和利益。

◎面对难题要急中生智

有一天,玛丽小姐正在屋里休息,忽然听到门外有声。她打开门,却见一个持刀的男人正杀气腾腾地看着自己。

是入室抢劫?是杀人逃犯?

玛丽不禁倒吸了一口凉气,心里打了一个冷颤。她灵机一动,迅速恢复平静,微笑着说:“朋友,你真会开玩笑!是卖菜刀吧?我喜欢,我要买一把……”边说边让男人进屋,接着说:“你很像过去的一位好心的邻居,看到你真高兴,你是喝咖啡还是茶……”本来满脸杀气的歹徒,渐渐腼腆起来。

他有点结巴地说:“谢谢,哦,谢谢!”

最后,玛丽真的“买”下了那把明晃晃的菜刀,陌生男人拿着钱迟疑了一会儿真走了,在转身离开的时候,他说:“小姐,你会改变我的一生!”

读罢这则有惊无险的小故事,我们不仅钦佩玛丽小姐化险为夷的过人智慧,更被她那能融化世界的爱心所折服。不是吗?一场即将发生的灾难,转眼间被玛丽小姐以机智和爱心挽回了,不但挽救了自己,也挽救并改变了这个未遂的杀人犯。

人与人在交际中,往往会遇到意想不到的新情况,必须迅速适应,并迅速说出适合于新情况的得体的话。这就要求每个人在口才训练中进行必要的“应变”训练。这种“应变”,有时将关系一个人的命运或一项事业的成败。

《史记·淮阴侯列传》中记述着这样一件史实:

公元前203年,韩信平定了齐国之后,派使者对刘邦说:“齐国这个地方局势不稳,容易发生改变。南边又和楚国相接。如果不立一个假王来镇守这个地方,这里的局势难以稳定下来。由我来担任这个假王,还是比较合适的。”

此时,刘邦的处境十分危急,正被楚兵围困于荥阳。韩信的使者来到后,刘邦一看来信知道了韩信的这个意图,不禁大怒,骂道:“我被困于此,日夜盼望你来援救我,没想到你竟然想要自立为王!”

刘邦的谋士张良、陈平一看刘邦的失态,马上暗暗踩了一下刘邦的脚尖,然后在刘邦耳边俯身低语道:“我军正处于不利的地位,怎能禁止得住韩信称王呢?不如顺应形势立韩信为王,好好厚待他,让他独占一方。不然的话,恐怕会发生变故的。”

刘邦顿时醒悟过来,就又接着骂道:“大丈夫平定了地方,就应当做真王,何必做什么假王呢?”当即派张良作为特使,前往齐地,封韩信为齐王,同时,征调韩信的兵马进攻楚军,解燃眉之急。

在上述故事中,刘邦的应变能力是很强的,他一变反对韩信为假王而为让韩信做真王,圆满地补救了开始时骂韩信的失态,成功地迷惑了韩信的使者。如果不将这一失态挽救过来,那么,韩信的反叛是必然的。楚汉相争的结局便不知鹿死谁手了。

◎出奇制胜,屡出奇招

辩论通常并不按照人们的预想进行,并不是谁准备的充分就一定能获胜。这还要看辩手的应变能力,只有做到屡出奇招,才有更大的胜利的把握。

在辩论中,出奇制胜,就是要冲破人们习以为常的认识范围,打破因循守旧的思维习惯,给对方以意想不到的突然袭击,取得辩论胜利的一种方法。

一、“奇”表现在辩论手法上

即采取对方意料之外的辩论手法,给对手以措手不及的打击。

前面提到的银行家和大仲马的辩论中,大仲马的回答就体现出了这个特点。

二、“奇”表现在出击时机的选择和把握上

在对方意料不到的时候,施以突然袭击,使得对方晕头转向,以取得最佳的辩论效果。有这样一则小故事:

一位阔太太为了寻开心,要三毛对着她养的哈巴狗喊爸,并说,喊一声,给一块大洋,喊十声,就给十块大洋。三毛知道这是对自己人格的污辱,但他略加思索后,就躬下身去,一边抚摸着狗毛,一边连叫了十声“爸”。这一下,可把那位妖里妖气的阔太太乐坏了,她真的赏给了三毛十块大洋。正当她乐不可支之际,三毛当着一群赶来看热闹的人,故意提高嗓门,拉长声音向阔太太喊道:“谢谢你的大洋了——妈——!”

看热闹的人无不称赞三毛的机智和辩才。

三毛选准对方正在得意忘形、乐不可支这一时机,突然出击,对方猝然不防,陷入困境。

三、攻击对方论据,起到出奇制胜的效果

在1995年国际大专辩论会关于“愚公应该移山”的辩论中,反方南京大学队为了论证自己的搬家主张,其中有这么一节辩词:

“山不转,水要转,水不转了,人要转。既然环境限制了生存自由,何不另辟一方新天地?既然大山遮蔽了视野,何不越过大山看世界?韩民族的祖先几千年前离开阿尔泰山,风尘仆仆地越过千山万水,迁居朝鲜半岛,这一伟大的迁移,不就是搬家精神的生动写照吗?”

反方南京大学队从对方韩国外国语大学队的所在地域取证,引用对方民族古代搬迁的历史来论证自己的愚公应该搬家的道理,由于历史事实是对方无法否认的,因而对方便无法进行反驳。可以说,这段辩论是出奇制胜的典范。然而,正方也深深地懂得对方取证的道理,他们在论证己方愚公应该移山的观点时,同样也使用了出奇制胜的方法:

“愚公懂得,虽然这两座大山是庞然大物,但可以背出去。因为人心齐、泰山移,而且有志者事竟成,因为滴水穿石,不怕事难成,只怕有心人。我们翻开历史,愚公移山这样的例子多得是。好,我来举一个例子吧,1840年以后,在神州大地上,封建官僚、买办资本、帝国主义及其走狗,横行四周,正是病入膏肓、无可救药,但经过一百多年的血腥斗争之后,中国人民终于走上了独立自主的光明大道了,难道愚公面前这两座山比一百多年前中国的封建主义、帝国主义这两座山更可怕吗?”

正方知道,早在50多年前毛泽东就曾用愚公移山这一寓言号召全国人民发扬愚公精神,推翻压在中国人民头上的三座大山。正方引用这一实例,论证了己方愚公应该移山的主张,可以说也使用了出奇制胜的方法。

在辩论中,针对对方命题或论据存在的问题,直言点明,使其观点不能成立,同样可以产生出奇制胜的效果。

53顺水推舟,巧妙制敌

正面进攻受阻时,我们可以考虑采用顺水推舟的方法。顺水推舟是借人之口,为己所用,不作正面抗衡,而是在认同中出其不意,顺势出击。

◎顺势出击

所谓顺水推舟是指按照对方的思维模式因势顺推,或者以对方的核心论点为前提进行演绎推论,得出一个明显错误或荒谬的结论,然后集中火力,发起猛攻,制服论敌。其中“顺”是承接,是“推”的前提;“推”是逆转,是结果。顺水推舟的方法有很多,如因果顺推、选择顺推、归谬顺推。

某人牙痛,前去医院拔牙。医生技术娴熟,很快就把牙拔掉了。病人虽然觉得医生手术不错,但又觉得这一会儿功夫,就被他赚了30元,有点耿耿于怀。他一边付钱,一边揶揄地对医生说:“你们牙医真会赚钱,只用10秒钟就赚了30元。”

医生没有直接反驳对方的意见,只是说:“你要是愿意的话,另一只牙,我可以慢慢地给你拔。”病人一听,连连叫道:“不,不,还是请快些给我拔吧!”

面对病人的挖苦,医生回答十分巧妙:不正面讲理,顺着对方10秒钟的话茬说下去,答应以慢慢的速度拔另一只牙。无疑,这好好地将了对方一军,使自己处于主动地位。

这位医生运用的就是顺水推舟法。

一位作家在讲述其写作经验,有一人故意与之为难,在下面学鸡叫。他停下来,说:“我如果没弄错的话,现在不是天亮吧!可是,动物的本能又应该是对的。”

这是典型的因果式顺推法。

顺水推舟,是借人之口,为己所用,不作正面抗衡,而是在认同甚至赞美的言语中出其不意,巧妙制敌。

有一次,毛拉和几个人在野外行走,突然传来“哞——哞——”的牛叫声。这几个人不怀好意地对毛拉说:“牛在叫你呢,快去听听,看它要对你说点什么?”

毛拉去了一会儿,回来告诉他们:

“牛问我:为什么要和几头野驴出来溜达?”

对那些人的攻击,毛拉不是直接与之对抗,而是顺水推舟,借牛之口将对方说成是野驴。

顺水推舟推出的结论往往是荒谬的,这主要是建立在论敌荒谬的前提上。其实,这正是对论敌的攻击。因此,运用此法时,要处理好“顺”与“推”的转换关系,巧妙抓住一些关键性的词语。

一位记者问扎伊尔总统蒙博托说:“你很富有。据说你的财产达到30亿美元!”蒙博托听后发出一阵长时间的哈哈大笑,反问道:“你是否还听说过,一位比利时的议员说我有60亿美元!”

记者的提问是荒谬的,面对荒谬,总统先生不是怒上心头,而是“哈哈大笑”,表示了自己的大度,然后巧妙过渡:“你是否还听说过”,给对方来一个更为夸张的反问,荒诞的结果当然让记者自觉失言。

总之,顺水推舟巧在对对方攻势的利用,化论敌之力为我之力,可收到“四两拨千斤”的奇效。

◎顺水推舟,避其锋芒

当年,英国首相威尔逊在发表竞选演说时,忽然有个故意捣乱的人高叫起来:“狗尿!垃圾!”面对这突如其来的干扰,为了顾全大局,保证演说成功,威尔逊镇静地报以一笑,用安抚的口气说:“这位先生,我马上就要谈到您提出的脏乱问题了。”这样,威尔逊佯作不解捣乱的本意,以顺水推舟的手法,“安全”渡过了“险滩”,使演说得以顺利地继续。

有时我们面对挑衅,不妨来个顺水推舟,一则避其锋芒,二则以有礼对无礼,在心理上争取主动。

河南大财主金泰来是个有名的刻薄鬼。袁世凯称帝时,他也想趁乱世之机,克扣长工的工钱。

某日,他摆了几桌酒席,把长工、奴仆都叫来,说:“今天请大家吃饭,只为袁大总统当了皇帝,咱们也喜庆喜庆。”并说:“为了庆祝皇帝登基,我想赏在座各位每人200两白银,只是有个条件,每人说一件我从来没有听过的事就行。说对了有赏,说错了受罚,罚他一年的工钱。”

大伙儿一听,心想,这哪是请客?分明软刀子杀人,想扣工钱啊。但也没办法,只好一个个皱着眉头想对策。

一个小丫头说:“老爷,从前我家养了一只鸭,一天下七个蛋,三个‘双黄’的,四个……”没等小丫头说完,金泰来就一摆手说:“别说啦,我家的鸭子,一天下过十个蛋哟!把工钱抹去!”

一个长工说:“老爷,我见过一只狗,两只眼睛朝前,两只眼睛朝后,两只眼睛朝左,两只眼睛……”

“唉!别说啦!这算啥,一边长六只眼睛的狗,我都见过呢!哈哈哈,把他的工钱抹掉!”

金泰来一口一个“听说过”,把长工们的血汗钱都给吞了。这时,一个当奶妈的仆人站起来说:“老爷,奴家姓赵,我家祖父说,他与你家曾祖父有八拜之交。论起来,你还得叫我姑奶奶呢。这事你一定听说过吧?”

“胡说!”金泰来眼睛一瞪,吼道:“我怎么从来没听说?”

奶妈哈哈笑了起来,说:“老爷,既然你没有听说过,那就快拿二百两白银给我吧。”

金泰来半晌才转过弯来,众人面前,不好赖账,只好拿了二百两亮闪闪的白银给了奶妈。奶妈银子分给大伙儿,大家算了算,比原来的工钱还多好几倍!

54反唇相讥,推入困境

为了反击对方的无礼和傲慢,可引来对方表达的言语句式,然后按相同的格式反击过去,所需要的只是把意思反过来。

某年某地闹灾情,当地人选派一老者到县衙门报告灾情,求减免当年的税收。到了县衙,县官问老者:“小麦收了几成?”“五成”“棉花呢?“三成”“玉米呢?”“大约两成吧。”

县官听了勃然大怒,厉声说道:“有了十成收获还来报灾,岂不是想蒙骗本官?”老者一听,心中暗骂:“真是个混账糊涂官!”但嘴上却赶紧回答说:“哪敢,小民活了180岁,也没见过这么严重的灾年啊!”

“胡说!你怎么会有180岁?”县官不知是计,问道。长者说:“县老太爷,你怎么就不明白,我大儿子50岁,二儿子30岁,三儿子20岁,我今年80岁,加在一起一共不是180岁吗?”

县官听罢笑得前仰后合,嘴中说道:“哪有你如此算法,你是不是老糊涂了?”老者说:“可你刚才是这样算收成的啊!”县官闻此最后一句,突然止笑,终于明白原来是自己先错了。

反唇相讥需要有深厚的阅历、快捷的思维、灵活的表达,运用得当,可置对方于窘境。

反唇相讥,是受到恶意攻击或挑衅而反过来讥讽对方。在日常生活和国际交往中,难免碰到一些心怀恶意的人,或出言不逊,或挖苦挑衅。如果一味地迁就忍让,反而会助长对方的气焰,使他们自以为计而变本加厉。所以,在必要的时候,为捍卫人格的尊严和国家的尊严,以牙还牙,反唇相讥,给对方以有力的回击,使对方陷入被动尴尬的局面。

使用这种方法时,需要注意的是,对对方言论或思路的反驳,一定要直接,旗帜鲜明;其次,无论什么场合要有理、有力、有节,否则会变成毫无意义和结果的争吵,失去了辩说的价值。

古时,一个雪天的早晨,一个长工披着一张羊皮在院子里扫雪。财主起床后看见了,想趁机挖苦长工,于是大声说:“喂,穷小子,你身上怎么长出了一张兽皮?”长工笑语以对:“老爷,你身上怎么披了一张人皮?”财主搬起石头砸自己的脚,如同哑巴吃黄连,有口难言。

与对方的话在语法结构、语调形式方面完全相同,只是改了一个字,显得简洁有力,更胜一筹。

那一天,巴思德来到巴黎参加一个学术会议,住进了一家旅馆。旅馆招待员见他衣着普通,行李也很少,就把他安排到一个偏僻而又潮湿的小房间里。后来,招待员得知他就是大名鼎鼎的巴思德先生,赶紧满脸堆笑地跑过来,装出幽默的样子道歉说:“我以为客人的阔绰和他携带的行李是成正比的,所以把您认错了,实在对不起……”巴思德没有等他说完,就立即仿照他的句式补上了一句:“我以为一个人摆阔和他的无知是成正比的。”

以其人之道,还治其人之身,又包含有一定的推论方法,这样反击的火力更猛烈。

有一次,英国保守党议员乔因森·西克斯正在议会上发表演说,看见丘吉尔在摇头表示不同意。乔因森·西克斯认为别人无权干涉自己发表意见,便忍不住说道:“我想提醒尊敬的议员注意,我只是在发表自己的意见。”丘吉尔立即予以回答:“我想提醒尊敬的演讲者注意,我只是在摇自己的头。”西克斯当然听得出丘吉尔的意思是“我只是在摇自己的头,你也无权干涉”,于是只好摇摇头,继续发自己的言,一任丘吉尔摇头去了。

55将错就错,攻击对手

针对诡辩自身存在着语言模糊、内容矛盾、逻辑错误等方面的局限性,将错就错法可以很快地打开突破口。这是对敌进攻的捷径。

◎将错就错化解危机

大太监李莲英为人机灵、嘴巧,善于取悦慈禧,这种机灵常常为慈禧和下属解脱困境。

慈禧爱看京戏,常以小恩小惠赏赐艺人一点东西。一次,她看完著名演员杨小楼的戏后,把他召到眼前,指着满桌子的糕点说:“这一些赐给你,带回去吧!”

杨小楼叩头谢恩,他不想要糕点,便壮着胆子说:“叩谢老佛爷,这些尊贵之物,奴才不敢领,请……另外恩赐点……”

“要什么?”慈禧心情高兴,并未发怒。

杨小楼又叩头说:“老佛爷洪福齐天,不知可否赐个‘字’给奴才。”

慈禧听了,一时高兴,便让太监捧来笔墨纸砚。慈禧举笔一挥,就写了一个福字。

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    天仁寻梦来到神山,遇到来这里终生默默办学的李校长。李校长希望能在有生之年为孩子们建一间阅览室。天仁回到浦东,协助神山的县政府赴上海召开一场招商引资会,引诱发财痣到神山投资。发财痣发现神山脚下是金矿,大肆开发,还引进国外资金准备修建神山机场。天仁趁机吞并了发财痣和瘦老板的两家工厂,再与美国3W集团公司合资组建起浦东神山集团公司。集团董事局成立后的第一项决议就是捐建一所神山小学。玲儿组织了神山捐书会为山里的孩子们募集书籍,准备跟天仁一起到神山同时举行捐书仪式和捐书会集体婚礼。临行前夕,玲儿遇难,天仁毅然决然率领神山捐书会的年轻人前往神山……