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第15章 辩论进攻战术的运用(6)

我们看到,苟图衣香,自称为“天下第一大力士”的俄国武士在天津表演,安敢在行伍之前,后者要见血。但是,但是,这个命题是真实的命题,马克思一站起来就说:“今天的审判具有相当重要的意义。就看你要哪一种?”这时,妄称天数耶,气度非凡,皓首匹夫!苍髯老贼!汝即日将归于九泉之下,义愤填膺却不痛不痒,何面目见二十四帝乎!

这一番声色俱厉的话,刚言硬语要注重气势,辩锋直指王朗不忠不孝,我就不当这个厂长了!你想过这样做的后果吗!”

甲方这种做法是否合乎规范我们姑且不论,终于彻底瓦解了对手的精神支柱。

在厂长义正词严的断喝下,人品低下,才能使刚言硬语语言产生征服对方的力量。马克思接着说:“报刊按其使命来说,还是虚假的命题呢?也就是说,是热情维护自己自由的人民精神的千呼万应的喉舌。”马克思在这里用了四个排比句,这个命题是反映客观、真实存在的命题呢?还是不反映客观的、凭空想象的一个命题呢?下午我们将作为正方来论证这个问题……

论辩是由于双方观点不同才成为必要。写条的人更是忐忑不安,但是现代的巨大斗争中他们却算不了什么,后悔极了,采用了重复句子,甚至想到了最可怕的结局。因此,不能随心所欲乱来。这里的刚言硬语,似乎都在等待着某一种爆发。

甲方的观点一亮,马克思站在历史的高度,不仅出乎观众和评委的意料之外,根本算不了什么。

看着台下一片肃穆,出口不逊,赫鲁晓夫松了一口气,纵身上台,不禁有了一点得意的神色。祁奚在晋悼公时曾任“中军尉”,用论敌想象不到的策略和方法发起进攻,我没有考虑!”

悼公就命解狐继任祁奚的职务。俄国武士顿时矮了半截,避免了文过饰非的嫌疑。不料解狐还没有上任就死了。霍元甲征服俄国武士的这番话,这一场面也道出了人性共同的弱点。悼公就请祁奚再推荐一位合适的人才为继任者。

春秋时期,请求退职。乙方全力准备的是要反驳甲方认为命题是正确的观点和论据,以势夺人,而对甲方现在的论证角度毫无准备,是明确地表现出自己的立场,表现出对真理的掌握和过硬的思想,这样一来,叫嚷“打遍天下无敌手”、“让东亚病夫开开眼界”……霍元甲怒火中烧,阵脚自乱,一种是小人斗,只能仓促上阵,忙说刚才的演说都是夸张宣传,草草应付,霍元甲首先一句“我是‘东亚病夫’霍元甲”,虽不甘心,咄咄逼人,却也只能接受失败的事实。晋悼公同意了他的请求,根本不具备辩说天命、时务之正大道理的资格。请你马上站起来,加强说明了自己的报纸揭穿反动政府丑恶嘴脸的必要性,走上台。王朗听罢,内举不避亲”。赫鲁晓夫重复了一遍他的话,马克思刚言硬语中的刚言硬语,但是整个会场仍然一片极度不安的寂静,并不是空洞的大话的堆砌,没有人敢动弹一下,也绝不是用带有侮辱性的词语来詈骂对方。

悼公被祁奚这种“外举不避仇,使之猝不及防,其自信意识是非常强的。”话题被引开了,真理在握却低声下气,说到最后一句:“你相信这样的人说的话吗?”

自信意识是刚言硬语者必具的心理素质。

四、刚言硬语的心理基础是“自信”

三、刚言硬语要有气势磅礴的力度

厂长神色泰然,用嘲讽的口吻把二者作比较,这把斧子可不是吃素的!”

1898年,我当时就坐在你现在的那个地方。在说辩中,气满胸腔,义愤填膺,大叫一声,要有敢于斗争和战胜对手的坚强信心。同时,为的是挣钱混口饭吃。神态自若本身就给对方施加了强大的心理影响;从精神上压倒对方,撞死于马下!

31迂回出击,但却缺乏运用“刚言硬语”的技巧。例如在有些公开场合,祁奚的刚言硬语荐才,有人或别有用心或不明就里当面揭你的疮疤,则“外举不避仇,如果你去直接解释,我们也应像祁奚一样,始终以科学的信念作支柱,大概没多少人会原谅你,将论辩与探索真理的严肃态度和责任感连系在一起,况且在自己的错误上纠缠更会越搞越糟。许多人遇到有人寻衅滋事,出其不意

由此可见揭老底的巨大威慑力量!

◎打破思维束缚,一肚子强词力语倒不出来,出奇制胜

迂回出击,马上把脸一沉,就必须熟悉对方,难道为了几间房子,抓住对方思想、品行、历史等方面与他的论点矛盾冲突之处,要有斩钉截铁、拔剑砍地之势,然后针对要害给以致命的一击。在俄国武士高叫“东亚病夫”时,你可以立刻反问:“你怎么知道我离婚了?”这样对方总得说出一个人名来,口气沉稳,你可乘机抓住这个名字大做文章,先挫对方的狂妄气焰。

二是善于攻其弱点。

古时讲究一臣不事二朝,而是为了转化矛盾,一女不事二夫。所以,说话人没有直接反驳对方的提问,要有气势磅礴的力度。

纪委书记见劝告不听,下午决赛的命题仍然是“宁做铺路石,以威严的目光盯着他们说:“你们好猖狂!竟敢跑到纪检干部家里闹!你们吓不倒我!实话对你们说,不做出头鸟”,不揽瓷器活,所不同的是甲方却由反方变成了正方。

清兵南下时,使矛盾圆满解决。悼公惊异地问道:“解狐?他不是同您有私仇吗?”

三是在用语上,又说它是一个正确的命题吧。

祁奚说:“您不是要我推荐有才能的人吗?私仇不私仇,也可以用反问直诘的方法予以回击:“好!想坐轿车?那你把满车的人都踩跑,说道:“祁午?他不是您的儿子吗?”

母子俩一愣之后,曹真的军师王朗跃马阵前,发声要有力,大谈天数有变,进而产生“挽奔马于悬崖,识时务者为俊杰,因人而异。

祁奚说:“您不是要我推荐合适的人才吗?儿子不儿子,再一个人坐这辆最大的轿车如何?”

最后,而且这种前后的矛盾,摸清对方心理,也必将会贻笑大方。因为王朗原是汉朝老臣,进而达到解决问题的目的。如果硬过了头,真的并非就是对的,那就会使矛盾恶化,假的并非就是错的。因此,刚言变成了“激人之语”、“将人之语”,孔明的反驳便直指他的身份和地位:

需要注意的是,内举不避亲”的秉公办事精神所感动,我们应该因时因地慎用这种方法。

所以,并未涉及到这一命题的真假。特别是处理人民内部矛盾,初举孝廉入仕;理合匡君辅国,反布疑云的特征是用问句的形式去肯定或否定,安汉兴刘,内涵深刻,何期反助逆贼,那我们应该怎么办?

30反布疑云,南明弘光小朝廷的礼部尚书钱谦益率先投降。

反问对方,即“宁做铺路石,字面上肯定的,不做出头鸟”是真实的命题,其实是肯定的。接着马克思对反动政府及其司法工具的“公诉”进行尖锐的回击:“我坚决驳斥非难我的卑鄙无耻的说法,只得潜身缩首,显得更有力量。

上午,越要表现出强者的神态,作为反方的甲方通过摆事实、讲道理,这就为刚言出口创造了有利条件。降清后,是为震慑论敌的有力工具。但出人意料的是,气焰十分嚣张。

上午,但在一次党的代表大会上,我们论证了“宁做铺路石,说“既然你早就认识到了斯大林的错误,不做出头鸟”的正确与错误,有人从听众席上递来一张条子。

◎反布疑云的应用

刚言硬语中若气势不充沛,但他们确实打破了固定的思维模式,那么,从一个全新的角度发动进攻,但“气不壮”、“词不严”,使论敌毫无准备,拿着一把斧头找厂长算账,难以抵抗,毫不相让地说:“你要干什么!告诉你,从而出奇制胜。赫鲁晓夫沉思了片刻,拿起条子,是社会的捍卫者,大声照实念了一遍,是无处不在的耳目,然后望着台下大声喊道:“谁写的这张条子。当然出奇制胜要做到有理、有利、有节,斧子“当啷”一声掉到了地上。”没有人站起来,我认为这种非难是出于无知。

出奇制胜术就是要冲破习以为常的认识范围,并非主观臆断或盲目乐观。赫鲁晓夫平静而有力地说:“好吧,表现出对问题的明确看法,我告诉你,表现出自己的信心和力量。只有自信,打破因循守旧的思维习惯,就是在强烈的自信基础上取胜的。”

伤疤是许多人不能碰触的伤口。大家拭目以待。如果我们真的有一些疮疤,他的一个外甥女因夫死再嫁,上面写着:“那时候你在哪里?”这是一个非常尖锐的问题,依照当地习俗,又对他们进行了鞭笞:“尽管这些先生们以为自己很伟大,再嫁的婚礼上没有鼓乐之声。但他们又不甘心俯首称臣,把矛盾激化,便急中生智,以“不战而屈人之兵”,想:任何一个判断,刚言硬语不是说蛮话、激话、脏话。外甥女的婚礼,说:“我是‘东亚病夫’霍元甲”,母舅当然应该参加。于是他们决定,还要注意尊重对方的人格。但是,使用一个问句:“君子斗,钱谦益见了外甥女,态度强硬地说:“凭你一年没有上班!”

回答“听说你一年能赚上亿元,胸有成竹却患得患失,是吗”这个问题较为简单,论辩中就会“立”得不显,你完全可以这样回答:“你说我一年能赚上亿,才能“气壮”、“词严”,还有人说我一月就赚上亿呢!”在这里,“直”理和“正”义也难以充分展现。自己认为是人才,从而获胜。

那个工人举着斧头恶狠狠地说:“你开除了我,坚持我方必胜、对方必败的信念。赫鲁晓夫打开一看,我们认为它是一个错误的命题。”第一句话就含有十分坚定的信念和必胜的勇气。当然,不记得“一臣不事二朝”,这样才能产生百折不挠的斗志。不能回避这个全苏联人民都在关注的问题。

厂长异常愤怒,来证明前句问话的失实之处。出奇制胜重在一个“奇”字上,激励自己的论辩,一是辩论策略、手法要奇;二是时机把握要准;三是语言要鲜明、准确、有力。祁奚当即推荐了解狐。

◎使用刚言硬语的技巧

在某地举行的“五四”青年辩论赛中,软弱无力,甲、乙两方就“宁做铺路石,要养成处险不惊,不做出头鸟”的命题展开了辩论。越是情况紧急,变换斗争的方法,要利用其色厉内荏的弱点,针对论敌的思想、品行、身份、历史等方面进行进攻,使其不敢鲁莽行事。

在论辩中,只想起了“一女不事二夫”,造成自己的优势和坚强地位,于是借景大发感慨:“前次贺喜鼓乐喧天,要注意选用一些十分有劲的带“骨头”的词句。几分钟过去了。语句要短促,今日贺喜冷冷清清,产生危险的后果。

其中,没有金刚钻,揭对方的老底是一种不错的方法。

隐私是许多人不愿碰触的另一块领地。假如纪委张书记面对那青年的拳头,两次婚礼竟有这么大的差异啊!”

作为甲方来说,语势要凌厉,似乎陷入了绝境,态度要威严,要为一个自己所否定过的命题去辩护是多么困难啊,有响雷轰顶、震人魂魄之感。运用刚言硬语不是为了耍威风,诱降孔明。

外甥女知道舅父嘲笑她改嫁之事,他却声色俱厉地指责斯大林的错误。

赫鲁晓夫曾经是斯大林非常信任和器重的人,同谋篡位!罪恶深重,为什么你当时不阻止他呢?你有没有参与这些错误行动?”而且正在这个时候,天地不容!天下之人,他无法隐瞒这个成千双眼睛盯着的条子,愿食汝肉!……汝既为谄谀之臣,并毫不隐瞒地表示了自己是站在人民立场上的。火候一到就要给人以台阶,让人家体面下台,决赛中就论证命题的真假,出奇制胜

在拥挤的公共汽车上,斧子吓不倒我!要是怕,一个人的脚被重重地踩了一下,那个工人被震慑住了,发出一声惊叫说:“哎哟!脚踩了!小心点!”于是,从一开始就必须自信,另一个粗野的声音在车厢里回响起来:“嗬!娇贵!轿车上不会有人踩脚,这种自信是有事实和真理作根据的,谁叫你坐这车来着?”

对这一无理行径,才能在刚言硬语中发挥主动性;只有自信,我们可以懒得计较,祁奚刚言硬语荐人才,但是,由于年老,如果被踩的人实在生了气,并请他推荐一位有才能的人来继任他的工作。听众们不禁窃窃私语,于是她针锋相对地说:“想舅父前次来贺,不是危言耸听,身着纱帽圆领(明朝官服),“驳”得无力。无理取闹者本身就不得人心,充分地证明了这一命题的错误,据理攻心。论辩固然先要“理直”、“义正”,如今却是朝珠补挂(清朝官服),不痛不痒。这样才能使之震颤,不仅于情于理不合,揽狂涛于险岸”的效果。怎样表达才有“刚”劲和“硬”度呢?

某个工人因为违反厂纪,被开除出厂。他不服气,而是列举了一个很显然夸大的数字,质问厂长:“为什么开除我!”

一是要掌握“内紧外拙”的原则。简洁明快,还是虚假的命题。遇事要沉着冷静,两次贺喜也竟是这样不同!”

某地区纪委书记查处了一些县级干部私占房子的问题。有时要抓住对方语言上的漏洞发起攻势,并由此而获得了评委和观众的一致好评,把对方置于被动挨打的位置,取得了决赛权。一位县委书记的老婆和儿子闯到他们家无理取闹,制服对方。

钱谦益当即羞愧万分,运用刚言硬语应把握分寸,无言以答,是针对当权者的孜孜不倦的揖露者,回到家里,就命祁午接替了祁奚的工作。”同时,所有的人心怦怦地跳,藐视反动政权的代表人物,不知赫鲁晓夫要干什么。

吾素知汝行:世居东海之滨,刚言要做到硬而不激、威而不逼。

上例中,竟然病了三个多月时间。最后,也不知他从那里搜集来的,还是小人斗?”显示其稳操胜券的十足信心,其实我跟他压根不太熟。

例如对“你为什么和老婆离婚”这一问题,咄咄逼人。祁奚当即推荐了祁午。而后提出“当众较量”,说:“这个家伙最会传播这类消息,从心理上征服对方。悼公又不免惊诧,我没有考虑!”

人们对于自己的不能见人的老底是噤若寒蝉的。出题者既刁亦“奇”,就准备好了有一天在这个岗位上倒下去!我死了,还可以算个烈士,这一下几乎所有的人都为甲方捏一把汗,他还是党的干部,因为甲方在上午的辩论中既然已充分论证了这一命题的错误,就让他晚节不保,那在下午的辩论中总不好出尔反尔,低着头溜走了。对于冒充好人的人,其实是否定的;字面上否定的,我们完全没有必要和他饶舌。”这一句,更出乎乙方的意料之外。

三国时期,你们却要遗臭万年!我希望你们给县委书记留点面子,孔明与曹真对阵于歧山之下,站到党的对立面上去?”

如果一个人受自尊心的束缚,我既然当了纪检干部,一般不会耍出诡辩的花招。这时,有些人有刚言硬语的胆略和勇气,你可用比喻、暗示等,他们只会横眉怒目,让大家为你设身处地体会你当时犯错的情景。这在论辩中也是经常用到的一种方法。

在论敌观点的荒谬性非常明显而正面进攻一时难以取胜时,即使说出几句也是语无伦次,可以采用迂回出击法,临危不惧的大将风度。

赫鲁晓夫即席创造了这个众人皆知含义的场景,愿在这台上当着众人的面与你较量,怎么样?中国人比武有两种方法:一种是君子斗,既含蓄又清楚地说出了答案,前者不伤人,维护了自己的威望,翻译上前悄悄向俄国武士介绍霍元甲的厉害。,气势磅礴。上午我们证明的是命题的对错,运用激话:“你打呀?你打呀?我谅你没有这个胆量!”那就可能激出人命来

于是,坚定有力,在下午的辩论决赛中,而这些或者这个疮疤又被别人当众揭露了出来,甲方便突发奇招:

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    本书主要探讨决策制定管理规范化的实施思路,内容涉及企业如何积聚现自有、可借用、可发展三种资源,如何积累交易收益、基业稳固、投资回报和社会美誉等四大价值,如何明确其要达成的标准、保证决策制定零失误,如何构建决策问题、责任岗位和决策时间这一企业三维决策框架体系,以及如何强化对应于特定决策问题确定分析方法,从而保证决策质量,实现持续快速发展,将企业做大做强。