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第8章 用事实证明自己的能力

他们有才干,因为他们自己觉得有才干。

——丘吉尔

阿Q狗高中毕业后,想找一份稳定又有发展的工作,所以打算从“专业销售”开始——他梦想拥有公司配的又新又好的汽车,一份薪水,外加佣金和奖金,每天穿西装上班。

一次偶然的机会,他发现了一则招聘广告:一家出版公司的全国销售经理,将招聘一位负责五个地区内的各个书店、百货公司和零售商的业务代表。

阿Q狗的梦想是在将来能成为作家或出版商,所以“出版”二字对他来说是很有吸引力的。

同时,广告中说起薪不错,外加有佣金、奖金、公务费和公司配车。这正是他梦寐以求的工作!

不幸的是,阿Q狗不是这家公司的理想人选。在面试时,那位全国业务经理很客气地向他解释,他不是他们要找的人。

第一,阿Q狗太年轻;第二,没有工作经验;第三,没念过大学。这份工作显然是为年龄在二十五到四十岁之间、大学毕业、并具有相当丰富经验的人准备的,刚踏出校园的毛头小伙显然不适合。意思也就是说,阿Q狗根本“不够格”。

这时,阿Q狗使出了绝招。他说:“瞧,你们这个地区缺业务代表已达六个月了,再缺三个月也不至于要命吧。看看我的主意:让我做三个月,公司只负担公务费,我不要工资,还开我自己的车。如果我向你证明能胜任这份工作,你再以半薪雇我三个月,不过我要全额佣金和奖金,还得给我配车。如果这三个月我仍胜任这份工作,你就用正常条件录用我,工资和福利也是如此。我将得到这份工作。”

就这样,阿Q狗被录用了。

在很短的时间里,未经公司许可,他复位了销售流程,创下三项记录:短期内在困难重重的地区扭转乾坤;三个月内,让更多新客户的产品摆满他们的整个摊位;争取到新的非书店连锁的大公司等等。

三个月以后,阿Q狗有了公司配车、全额工资、全额佣金和奖金。

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