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第8章 做人要辨明真假,办事可弄假成真——把握真与假的分寸(1)

分寸的标尺:左手是真

在这个纷繁复杂的世界上,我们每天都要面对真真假假的事情。哪个是真,哪个是假,很难辨别,但这又是现实生活中必须要面对的。我们常说,真心最能感动人,真情最能打动人。可见,真心、真情是有相当大的杀伤力的。但是,凡事都不是绝对的,真心、真情虽有杀伤力,但也要用对地方。如果我们只顾着自己用真心、动真情,而丝毫不考虑对方的感受,在没有看清楚对方的真实意图时就信以为真,人家给个鸡毛你就当令箭,这样处世是很容易吃亏的。我们只有领会了对方的真正意图,才可以根据对方的出牌情况予以应对,这样做才能把事情办得漂亮、圆满。

分寸的标尺:右手是假

任何事情都具有两面性。与真相对应的另一面就是假。假农药,假种子,假冒烟酒,这些假冒商品是我们能看得到的。其实,生活中还有一种假,是我们用肉眼看不到的,即是我们在社交处世时所运用的计策、谋略、关系以及某人的影响力。假冒商品给人们的生活带来了极大的危害,但是处世关系中的假未必就一定也是坏的。我们在社交处世时,完全可以利用其中的“假”为自己办成“真”事。

真情假意须分清

一般说来,领导在德、才、学识等方面要比下属高一筹,具有一定的领导水平。如工作经验丰富,有较强的组织、管理能力,政策性、原则性强,看问题有全局观念等。也有一些上司有一些因人而异的个性方面的优点,如性格直爽、办事果断、工作细心、生活俭朴、思想开放、勇于改革等等,这些都值得作为下属的我们尊重和学习的。当然,也有人可能这么讲:我们的领导水平太低,无法令人学习。如果这样想,实际上就不容易尊重领导,表面服从,心里不服,甚至经常顶撞上司,上司分配给你的工作也不愿接受,搞得上下级关系紧张。当然,我们也得承认,不是每位领导都具备高水平的工作能力,每一方面都能超越下级。但是,在关键时刻,作下属的,还是得给足领导面子。否则,领导很生气,后果很严重。

要命的胜棋楼

朱元璋平定天下,登上皇位后,封开国功臣徐达为中山王。朱元璋喜欢下棋,有一天同徐达在莫愁湖边的楼上下棋竟连输了三盘,朱元璋就把这座楼连同莫愁湖赐给了徐达,并让人在这座楼上挂上“胜棋楼”的匾额。徐达对朱元璋感激万分。可是,事后朱元璋暗想:你不谦虚推辞,竟挂上什么“胜棋楼”的匾额,这不是存心往我脸上抹黑吗?常言说,下棋如同行军作战。你逼我输了棋,唯恐天下人不知晓,还挂上一块匾,这不是让人家想到,如果我跟你真刀真枪两相对阵的话,少不得也是你的马前败将哩!好,这份怨仇一定记下!后来,徐达后背生了一种毒疮,这种疮在医学上叫背疽,据说这种病最忌吃鹅,朱元璋却派人给徐达送去熟鹅一只。徐达明知这是要他自尽,也只好强咽肚里。但徐达直到临死也不知道朱元璋为何要这样对他。他哪里知道,就是为了那座“胜棋楼”,朱元璋才怀恨在心,他才招来杀身之祸。

其实,朱元璋输棋后赐给徐达的楼上挂“胜棋楼”只不过是假客气而已,徐达作为臣子不能仅存感激之心而默默接受,因为皇帝是至高无上的,他已习惯了任何人任何事都不能超越自己,更何况,下棋如同行军作战。徐达没有看到这一点而遭杀身之祸,应该说也是必然。

无论我们在职场还是在官场,都要搞清楚对方的意图,是真的让你受领他的馈赠,还是虚晃一枪,给你名分上的优待,或者是另有他图。

要明白领导的“心意”

戴季陶给人留下的印象总是疯疯癫癫的,做了许多怪事,但他精通政治权术,善于揣摩上意,很能体会蒋介石的意思,关键时刻总能帮蒋介石一把,因而在民国官场立于不败之地。

1936年爆发了西安事变。后来,在国民党五届中央执委会第三次全体会议上,蒋介石决定辞去行政院长之职,当时外界都以为宋子文救蒋有功,行政院长非其莫属。果然,蒋介石推宋子文继任,没有人提出反对。此时,唯有戴季陶站起来说:“子文同志侃侃大才,党国倚界正殷,将来必委重任。但在今日之情况,则天下将以为委员长以国家名器为私人酬庸之具,以为子文同志出处之玷,非所以爱子文之道”。这一番慷慨陈词显得堂堂正正,无可辩驳,弄得宋子文哭笑不得,眼看到手的行政院长一职白白地丢了。

虽然戴季陶的这番话不合宋子文的心意,但这却正是蒋介石的心意。蒋介石怕让宋子文出山,因为他太有才华,在英美方面很有影响,不愿对自己俯首听命,这正是蒋介石不能容许的。因此,蒋就借戴季陶的“元老”地位阻止宋子文当行政院长。很多不明白内情的人都以为戴季陶是发疯了,他说这些话既得罪了蒋介石,又得罪了宋子文。实际上,蒋介石是希望戴季陶这样说的。无怪乎蒋介石说:“知我者,戴公也。”

官场黑暗,这是人所共知的。其实,生活中的很多小陷阱也是非常可怕的。

现实生活中,我们总是很轻易地就会相信别人,认为这世道还是好人多,根本就没有那么多险恶之人。是的,这世上还是好人多,坏人只是极少数。但是,就是这极少数居心不良的人,足以把我们的生活弄得一团糟,把我们的工作弄得无法进行下去。

误入“陷阱”的刘红

刘红是某化妆品公司的业务骨干,她的业绩一直非常突出,与上司林佳的关系也很亲密。新来的业务员李会被安排到刘红带领的这个小组。

李会很年轻,一副单纯简单的模样,和刘红很谈得来,两人很快成了好朋友。

一次,刘红因为工作疏忽出了一点小差错。要求严格的林佳严厉地批评了她。刘红有些不服气,一整天都板着脸不说话。吃午饭的时候,李会把林佳大骂了一顿,似乎早就看不惯那个“老女人”了。

这件事刘红并没有放在心上。但不久,她却发现许多重要客户都不再和自己联络了。最令人震惊的是,李会的桌上竟然摆着这些客户的详细资料。刘红愤怒地找到林佳,没想到林佳冷淡地说:“自己的工作没做好,就不要抱怨别人。还有,有意见可以当面跟我谈,不用背后议论。”

一瞬间,刘红明白了一切,但气愤和后悔早已于事无补。几天后,她便离开了这家公司。

刘红的错误在于,她没有分清李会的真正用心,错把李会的虚情假意当作是真情慰问,与之成为知心朋友。然而,在李会这“真情”之下,包藏的却是陷害刘红,夺取刘红客户资源的祸心。因为刘红把李会当成了知心朋友,在李会面前毫无顾忌地说的话自然也就“传”到了上司林佳的耳朵里,刘红就留下了可以为人利用的“把柄”,掉进了李会挖好的陷阱里。

荀子在论人性时说:“人之性恶,其善者伪也。”这固然有些偏激,但现实生活中的确要在与人打交道时谨慎小心一些,对交往不深的人不妨多点儿戒心,考虑一些防患对策,为自己留些“逃生”的余地,这样才不至于在祸事发生之际追悔莫及。

做人办事的尺度:

无论我们在职场,还是在官场,都要搞清楚对方的意图,是真的让你受领他的馈赠,还是虚晃一枪,给你名分上的优待,或者是另有他图。

失语更有杀伤力

平时,我们总是自认为自己能说会道,很有语言天赋。但是,我们忽略了一点——说话不严密,经常会在别人面前说一些不该说的话。我们把这种情况叫做“失语”。一时的失语可能会给自己带来巨大的麻烦。但是,事情总有它的正反面,只要把握好失语的分寸,我们完全可以利用自己一时“无意”的失语为自己办成大事。

大家都还记得《三国演义》中蒋干盗书吧,当时,周瑜要与蒋干同榻而眠,“不慎”失语与蒋干,引出一段故事。

周瑜“失语”杀二蔡

赤壁大战前夕,曹操亲率百万大军驻扎在长江北岸,意欲横渡长江,直下东吴。东吴都督周瑜也带兵与曹军隔江对峙,双方箭拔弩张,准备大战一场。

蒋干,字子翼,是曹操手下的谋士。他因自幼和周瑜同窗读书,便向曹操毛遂自荐,要过江到东吴去做说客,劝降周瑜,免得大动干戈。曹操闻知大喜,亲自置酒为蒋干送行。

这天,周瑜正在帐中议事,部下传报“故人蒋干相访”。周瑜闻讯,已经猜出蒋干来意,他眉头一皱,计上心来,连忙吩咐众将依计而行,随后带着众人亲自出帐门迎接。二人相见,寒暄一番,周瑜挽着蒋干手臂同入大帐,设盛宴款待蒋干,请文武官员都来作陪。席上,周瑜解下佩剑交给太史慈,命他掌剑监酒,吩咐道:“蒋干和我是同窗契友,虽从江北到此,却不是曹操的说客,诸位不要心疑。今日宴席之上,只准共叙朋友旧交,有人提起两家战事,即席斩首!”蒋干听了,面色如土,哪敢多言!周瑜又对蒋干说道:“我自领兵以来,滴酒不饮,今日故友相会,正是:江上遇良友,军中会故知。定要喝它个一醉方休!”说罢,传令奏起军中得胜之乐,开怀畅饮。

酒至半酣,周瑜举杯祝酒道:“在座各位,都是江东豪杰,今日之会,可称作群英会!真是同窗契友会‘群英’,江东豪杰逞威风!”随后,乘着酒兴,起身舞剑作歌:“丈夫处世兮立功名,立功名兮慰平生,慰平生兮吾将醉,吾将醉兮发狂吟。”

直喝得酩酊大醉。

宴罢,蒋干扶着周瑜回到帐中。周瑜说道:“很久没和子翼兄共寝,今夜要同榻而眠。”说着,朦朦胧胧地睡去。蒋干心中有事,想起在曹操面前曾经夸下海口,不知回去如何交代,听听外面鼓打二更,哪里还睡得着?他见周瑜鼾声如雷,便摸到桌前,拿起一叠文书偷看起来。正翻着,忽见里面有一封书信。细看,却是曹操的水军都督蔡瑁、张允写给周瑜的降书。蒋干看罢,大吃一惊,慌忙把信藏在衣内。再要翻其他文书,却听周瑜梦中呓语:“子翼,我数日之内,定叫你看曹操首级!”蒋干口中含糊答应着,连忙吹了灯,匆匆睡下。

清晨,有人入帐叫醒周瑜,说道:“江北有人来……”周瑜急忙止住他,看看蒋干,蒋干只装熟睡。周瑜和那人轻轻走出帐外,又听那人低声说道:“蔡瑁、张允说,现在还不能下手……”声音越来越低。蒋干心中着急,可又不敢乱动。不一会儿,周瑜回来躺下睡了。蒋干怕惊动周瑜,等周瑜睡熟,偷偷地爬起来,径直走出军营,守营军士也不阻拦。他来到江边,寻着小船,飞一般驰过长江,回见曹操。

其实,这一切都是周瑜定下的计谋。他知道曹军中只有蔡、张二将精通水战,便设下此计,想借曹操之手杀掉此二人。曹操果真上了当,斩了蔡瑁、张允。等到众人将蔡瑁,张允的头送上时,曹操才省悟过来,但为时已晚,曹操只好另换了两个水军都督。结果,赤壁一战曹操水军一败涂地。

李林甫“失语”除对手

唐玄宗时,有李适之和李林甫两位宰相共同辅政。二人面和心不和,互相勾斗,但表面上还很和气。

唐玄宗荒于酒色,穷奢极欲,弄得国库日见空虚,满朝文武都很着急,日夜思谋开源节流之计。最后,皇上也感觉到了财政威胁,下诏让两位宰相想办法。

形势所迫,二人都很着急。但李林甫最关心的却是如何斗倒政敌,独揽大权。看着李适之像热锅上的蚂蚁,李林甫计上心来。

散朝之后,二人闲扯,李林甫装作无意中说出华山获金的消息。他看到李适之眼睛一亮,知道目的达到了,便撇开这个话题说别的。李适之果然中计,忙不迭回家,洗手磨墨写起奏章来,陈述了一番开采华山金矿、以应国库急用的主张。

唐玄宗见到奏章大喜,忙召李林甫来商议定夺。李林甫装出欲言又止的样子,玄宗急问:“有话快讲!”李林甫压住了声音装作神秘地说:“华山有金谁不知?只是这华山是皇家龙脉所在,一旦开矿破了风水,国运难测。”玄宗听罢点头沉思。

那时,风水之说正盛行,认为风水龙脉可泽及子孙,保佑国运。而今听得李适之说出了这样的馊主意,玄宗心中当然不高兴。李林甫见有机可乘,忙说:“听人讲,李适之常在背后议论皇上的生活末节,颇有微辞,说不定,这个开矿破风水的主意是他有意……”玄宗心烦意乱,拂袖到后宫去了。李林甫见目的达到,心中暗喜。

自此,玄宗见了李适之就觉得不顺眼。最后,找了个过错把他革职了。朝廷实权便落在了李林甫手中。

由于李林甫装作无意中露出的信息让李适之深信不疑,并且向皇上进谏,由此而埋下后患。可见,无意中向人透露的信息的杀伤力之强大。

在恰当的时候,故意露出破绽给别人,则可达到以露丑制胜的目的。说话时有意识地通过看似失语的语言形式,“无意”地透露给听话者某种虚假的信息,从而使对方信以为真,以致正中说话者的下怀。当然,用此计策去谋害别人、做坏事是不可取的,我们要把它用在正道上。

计赚借款条

张某的妹妹一张借款给人的字据找不到了,非常着急。张某给她出了一个主意,其妹依计行事。几天后,妹妹笑嘻嘻地说:“借据补来了。”原来,妹妹照他的主意发了封电报,要借方快速寄还2I00元。然而,借方实际只借了1200元,看电报后很生气,回信说“我只借你1200元,正准备还你。你不要昧着良心瞎说……”妹妹故意把1200元写成2100元,露出破绽,让借方更正,也就等于补写了借据。妹妹有了“借条”后,便写信道歉,说写成2100元是笔误,请求谅解。

因为一时“笔误”把1200元写成了2100元而补上了借条,这是奇巧的一招。

现实生活中,总是有很多事情我们无法正面接触,那就不妨用这种“无意”间失语的方式来达到自己的目的。

做人办事的尺度:

在恰当的时候,故意露出破绽给别人,则可达到以露丑制胜的目的。说话时有意识地通过看似失语的语言形式,“无意”地透露给听话者某种虚假的信息,从而使对方信以为真,以致正中说话者的下怀。

找准时机,自我贴金

在现代人际关系中,一个人如果不懂得为自己“评功摆好”,即使肚子里再有真才实学也是枉然。为人处世,不但要实干,还要会往自己脸上贴金。贴金术的核心技术有如下几点:闪光不太经常,却能总有新鲜才华示人,让人觉得你是不可多得的宝贝;有粉向脸上抹,平时便多找机会,看似不经意地露一手,或敢于说一鸣惊人之语;既然得不到的东西是最好的,我们就应该深居简出,保持神秘,不随便允诺请求,让他人“胃口”常开;发掘自身特点,所谓“不沾富贵就讲品味”扬己之长,避己之短。

往自己脸上贴金的方法有很多。有些人为了往自己脸上贴金,便屡数祖上的荣耀,如果祖上实在是没有什么可值得炫耀的“光荣历史”,就干脆自编家谱,声称是名门之后,富贵血统,这样也可以为自己的脸上贴金。

我是孔子的后代

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