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第10章 做人要辨明真假,办事可弄假成真——把握真与假的分寸(3)

这时候,只听见四面炮响,关公从江陵杀来,魏延从孱陵杀来,黄忠从公安杀来,张飞从秭归杀来,喊声震天,声言活捉周瑜。吓得周瑜大叫一声,箭疮复裂,坠落下马,幸亏被侍卫急救回船。军船驶至巴丘,得诸葛亮派人送来书信一封,拆开一看,信中既告以周瑜忠言,又刺得他痛处。周瑜读罢自叹不如诸葛亮,而后朝天长叹道:“既生瑜,何生亮!”连叫数声,便一命呜乎了!

周瑜企图以谎言让刘备上当,结果是自食其果,一命呜乎,偷鸡不成反蚀一把米。

这是以谎治谎的故事。在“以其人之道 还治其人之身”的实际应用中,有这样一种情况,对方提出来一个非常苛刻的要求,如果我们以正面应对,就会落入对方的圈套。此时,我们就要运用适当的策略予以应对。

割肉不能滴血

在莎士比亚写的《威尼斯商人》剧本中有一个这样的故事。

安东尼奥借了夏洛克3000金币,夏洛克为了报复安东尼奥,便提出条件:如果到期还不了,就从安东尼奥身上割下一磅肉,狠毒的夏洛克还要安东尼奥立下借据为凭。借期到了,安东尼奥无力偿还夏洛克的钱,夏洛克执意要从安东尼奥身上割下一磅肉来,并告到法院。

这时,鲍西娅扮成律师为安东尼奥辩护,她对夏洛克说:“你得请一位外科大夫,免得他流血过多,送了命。”夏洛克非置安东尼奥于死地不可。他说:“借据上没有这一条。”鲍西娅说:“这借约上写的是给你一磅肉,可没有给你一滴血,这说明割一磅肉时不能出一滴血。另外,割的肉,不能多于一磅,不能少于一磅,否则都是违反契约的,那将受到法律的制裁。”夏洛克左右为难,只得作罢。

这里,鲍西娅运用了以虚克实的方法制服了对手。“一磅肉”是一个很实在的概念,由于夏洛克把这个概念说得太白了,结果在法庭上没能得到自己希望得到的东西,反而使自己陷入了进退两难的境地。

生活中,有些人故意刁难别人,凭空虚构一个虚假的命题,让人左右为难,对此,我们就要如法炮制,虚构出相应的“虚”与之对抗。

阿凡提染布

阿凡提开了个小染坊,巴依(财主)很想刁难他一下。这天,巴依来染布,对阿凡提说:“阿凡提,我染的颜色普通极了,它不是红的,不是蓝的,不是黑的,也不是白的,不是绿的,不是黄的,也不是青的,你明白了吗?”

阿凡提说:“我明白了,我一定照办。”

“那么,我哪一天来取咧?”

“你就到那一天来吧!不是星期一,也不是星期二,也不是星期三和星期四,也不是星期五和星期六,更不是星期日。巴依,你知道了吗?”

巴依哑口无言。

巴依染布否定了所有的颜色,是一个“虚”概念;阿凡提以牙还牙排除来取染布的任何一天,也是一个“虚”的概念,以虚制虚,令巴依无言以答。

做人办事的尺度:

生活中,有些人故意刁难别人,凭空虚构一个虚假的命题,让人左右为难,对此,我们就要如法炮制,虚构出相应的“虚”与之对抗。

别让眼睛骗了你

生活中有很多表象看起来很美好,其实真实的事情未必像表象那么完美,所以,表象容易让人产生错觉,错觉使人误入歧途,所以招人讨厌和警觉。但有些错觉却能造成奇特的效果,成为人们成事的重要道具。

“王妃”光临的珠宝店

英国已经逝世的黛安娜王妃容貌出众,仪态楚楚动人,绝大多数英国人为之倾倒、仰慕。其时,伦敦有个珠宝店老板,认为抓住公众对盛典的专注的心理,拍一段广告剧,必定能使濒临倒闭的珠宝店摆脱危境。

他挖空心思找到了一位酷似黛安娜王妃的模特儿,对她的服饰、发型、神态、气质进行了全方位的模拟训练。一天晚上,这家珠宝店灯火辉煌,老板衣冠楚楚,神采奕奕的站在门口,像是在恭候要人光临。此举顿时吸引了过往行人,他们一个个注目观望。不一会儿,高级轿车缓缓停在门口,“黛安娜王妃”从容地从车上走下,嫣然一笑,向聚拢来的行人点头示意。崇拜黛安娜王妃的人蜂拥而上,想一睹王妃的翩翩风采。有的青少年为吻了“黛安娜王妃”的手而得意非凡;事先接到珠宝商暗示有“嘉宾”光临的电视台记者急忙打开摄像机进行摄像;警察们怕影响“王妃”活动急忙维持秩序。老板此时笑容可掬地感谢“王妃”光临,彬彬有礼地接待“王妃”参观,店员相继向“王妃”介绍项链、耳环、钻石等贵重首饰。“黛安娜王妃”面露喜色,赞不绝口地挑选了几件。第二天,电视台便放了这段新闻录像,因受老板的关照,被蒙在鼓里的记者把它拍成照片,自始至终没有一句解说词。屏幕上出现的是热闹非凡的场面和珠宝店的地址。这一消息震动了伦敦城,人们纷纷传播这则新闻,崇拜黛安娜王妃的青年人更是爱屋及乌,络绎不绝地跑来抢购“王妃”称赞过的各种首饰。原来门可罗雀的珠宝店一下子变得门庭若市,生意兴隆起来,几天的营业额远远超过了开业多年的总和。

人们十分迷信那些司空见惯的现象,在他们的内心中,有着一种对既定事实的认同,一旦事物表现出那些让人觉得理所当然的景象,他们就会毫不怀疑。有些人正是利用了人们的这种心理为自己服务,办成了自己要办的事情。我们把这种情况叫做“假阳行阴”。

据说,安禄山在发起攻击之前,用了整整十年时间来施行“假阳行阴”的计策。

装出憨直得信任

安禄山的“假阳”就是故意装出憨直、笃忠的样子,赢得唐玄宗百般信任,对他毫不防备。公元743年,安禄山已任平卢节度史,入朝时玄宗常常接见他,对他特别优待。他竟乘机上奏说:“去年营州一带昆虫大嚼庄稼,臣即焚香祝天:‘我如果操心不正,事君不忠,愿使虫食臣心,否则请赶快把虫驱散。’下臣祝告完毕,当即有大批大批的鸟儿从北下来,昆虫无不毙命。这件事说明,只要为臣的效忠,老天必然保佑。应该把它写到史书上去。”

如此谎言本十分可笑,但由于安禄山善于逢迎,玄宗竟信以为真,并更加认为他憨直诚笃。

欺骗,通常是一种不可饶恕的恶意行为,像安禄山的这种做法就是应该遭到唾弃的。但并不是所有的欺骗行为都是可耻的,特别是当我们希望得到人们的理解,而不得不采取某些手段接近对方时,善意的“欺骗”也许会更容易把我们所要办的事情办好。

让对方看到你的“实力”

在20世纪20年代,日本横滨有一位做空头生意的煤炭商山下龟三郎。他只有一个不景气的小煤炭店,却又想做大生意赚大钱,整日寻思办法,倒还真想出了一个点子。

他把自己的小煤炭店作抵押,向银行借了一笔款开始实施他的计划。他打听到神户新开张了一家煤炭商会,老板松永靠他父亲福泽的巨资来经营,很有实力。山下想同松永做生意,但位卑财弱,捱不上边。于是他拐弯抹角认识了松永的父亲福泽从前的一个老部下秋原,并请秋原修书一封,去走松永的后门。

山下拿到秋原的信后,先是来到神户最豪华的饭店——西村饭店订了一桌宴席,然后请饭店服务员拿上他的请帖和秋原的信去请松永。松永看了秋原的信,二话没说便来到西村饭店。山下热情地迎接了松永,并把松永称颂了一番,然后才谈到正题上。他的意思是要松永向他提供大批煤炭,由他转卖给阿部老板开办的煤炭零售店。松永害怕受骗,犹豫不决。因为这样干,山下不付分文,不承担任何风险,有风险的人是他松永。山下早料到松永会犹豫,他把一位女服务员唤了过来,对她说:“明天我到大阪炮兵工厂去办事,请你帮我买点儿神户特产瓦煎饼来。”说着从怀里掏出一叠10万日元一张的钞票来,随手抽出两张递了过去,然后又抽出一张递去说:“这是给你的小费。”松永在一旁看了,暗中吃惊,断定自己遇上了一位百万富翁,于是当场表示愿意发货。这样,生意就成交了。山下向松永表示了感谢,便推说有点儿小事,急步走出餐厅追上那位服务员,把那30万日元全部都讨了回来。晚宴过后,他立即启程赶回横滨,因为他住不起西村饭店的豪华房间。

从此以后,松永把煤炭发给山下,山下再转卖给阿部,收款后再交给松永。就这样,年复一年,山下发了大财,改行当上了日本的汽船大王。松永也成为日本电力企业巨子。当年山下导演的那场“精彩的欺骗”,不仅成了二人茶余饭后的笑料,而且也成了松永战胜商场艰险的精神动力和经营谋生策略。

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