“树上开花”是为了制造一种声势，强有力的声势会给人一种志在必得的感觉，这样会使自己信心大增，给对手一种威慑力，使事情朝着有利于自己的方向发展。
1.虚张声势，张飞吓退曹兵
当自己处于防御或不利形势下，为了迷惑对手，就要学会掩盖力量弱小的实际情况，故意显示力量强大。这样才能够最大限度地保全自己。
在曹操亲率大军进攻荆州之时，刘备的力量还不是很强大，所以对于曹军的进攻无法抵挡，刘备只好带兵且战且退，但是，在仍然在当阳陷入曹军的重围。在拼死突出重围后，却见赵云等人没有跟上来。刘备非常着急，欲掉头去寻赵云，此时，张飞自告奋勇要求带20余坐骑，返回去寻找赵云。刘备当然应允。张飞走到长阪桥，看见桥东有一片树林，张飞心生一计：他让手下的20名骑兵，在林中砍下许多树枝，拴在马尾上，然后策马在在树林中急速驰骋，冲起尘土，制造出像有千军万马一样的声势。而张飞自己则横矛立马于桥上，手握长矛，圆睁环眼瞪着追来的曹军，曹军见张飞虎视眈眈的立于桥上，再看桥东树林之后尘头大起，怀疑藏有伏兵，便不敢向前行进，过了一会，曹仁、李典等数十将领都来到长阪坡下，见这种情景都怀疑是诸葛亮用的计策，于是，也不敢向前。立即派人报告曹操，曹操亲自来查看，只听张飞厉声大喝道：“我乃燕人张翼德是也！谁敢与我决一死战？”声音如果巨雷一般，一些曹军吓得浑身发颤。曹操对左右的将领说：“我向闻云长言：翼德于百万军中，取上将之首，如探囊取物。今日相逢，不可轻敌。”话音刚落，只听张飞又喝道：“燕人张翼德在此！谁敢来与我决一死战？”曹操见张飞如此气概，也非常害怕，颇有退心。张飞望见曹操后军阵脚移动，便挺矛又喝到：“战又不战，退又不退，却是何故？”只见张飞的喊声还未停止，曹操身边的夏侯杰被惊得肝胆碎裂，当场落马丧生。曹操见状回马便走，诸君众将紧随其后，向西奔走。一时间，弃枪落盔者，不计其数，人如潮涌，马似山崩，自相践踏。对于这次事件，后人有诗赞曰：“长阪桥头杀气生，横枪立马眼圆睁。一声好似轰雷震，独退曹家百万兵。”
张飞之所以能喝退曹军，当然和他本人的勇猛是分不开的，但关键因素还是因为他巧用“树上开花”的计策，从表面上壮大自己的声势，让敌军不敢向前，再加上自己的威严，这样才吓退了曹军。试想，如果曹军不是怕中埋伏，就是有几十个张飞，也不吓不倒曹操的百万大军。
由此可见，“虚张声势”的效果的确不同凡响，运用到现在经商做事中也非常实用。
王先生把自己的小商店卖给大商店老板张先生，经过唇枪舌剑的长时间谈判，双方在价格上还是未能达成一致。
张老板说：“我出的价不能高于1500万元”。
王先生道：“我一再跟您讲了，我要价2000万元，少一分也不干。现在让我们把这交易都忘了算了。”他宣布谈判结束，只不过是虚张声势的初始阶段，目的在于迫使张老板提高出价。
“真遗憾，王先生，我们实在谈不到一块儿。如果你改变了主意，请再通知我吧。”张老板针锋相对地把王先生的虚张声势顶了回去，目的在于察看对方是否有意继续谈判。事实是，他是可以出价2000万元的，但此时还没到露底时机。
“您就当咱们没谈过好了，我真的无法再让价了。”王先生是真想把小商店卖出去，也知道张老板想买它，为此决定一走了之，看会发生什么。
两周后张老板通知王先生，同意他的2000万元的售价。
王先生的期待之所以能够实现，贵在他的虚张声势受到对手挑战后，仍能坚持立场。也就是说王先生终于获得成功是在于张老板不听他这一套后，他有抬腿就走的勇气。
但他这一招的风险不小，因为极有可能得不到他的要价，如果张老板不信这个邪，那就得承担失败的后果。
所以虚张声势的策略绝不可随便用，除非风险到了最小阶段，对方比你更想做成这笔生意的时候。
要想成就一番大业，一定要将智与勇结合起来，灵活运用，巧妙的造出一种有利于行事的“声势”，及时感受事情的微妙变化，掌握整个局势。
2.骄而纵之，吕蒙计取荆州
当形式对自己不利的时候，就不要以硬碰硬。此时，不妨利用对方的骄傲心态，制造出自己无意与其一争高低的迹象，耐心等待时机，抓住对方因骄傲而懈怠的机会，便可一举成其大事。
在魏国和蜀国在樊城作战的时候，吴将吕蒙找权商量趁此机会偷袭荆州，这建议和孙权所想不谋而合。孙权把这个重任交与吕蒙。
吕蒙知道镇守荆州的是大将关羽，所以不敢轻举妄动，加上他见荆州军马整齐，沿江还有烽火台警戒，根本没有攻下的可能。于是，按兵不动，苦思偷袭之策，正当这时，陆逊来访，见吕蒙一筹莫展，便教他一条诈病之计。陆逊告诉吕蒙说：“关羽自恃是英雄，无人可敌。唯一惧的就是将军你了。见你来攻打荆州，定会强加防范，所以你可以利用他的这种心理，假装有病把陆口的职务交与他人，并让接替你职务的人假装畏惧关羽的英勇，这样一来，关羽就会洋洋自得、骄傲轻敌，很可能把自己的兵调去攻打在樊城。将军就可以借关羽轻敌之机偷袭荆州，如此不需太多兵力便可以打下荆州。”
吕蒙果然采纳了陆逊计策，后来真的称病辞去将军职务，举荐陆逊守陆口。关羽听到此消息非常高兴，想吕蒙不在还有何惧？遂起轻敌之心，几天后，他收到了陆逊送来的礼物，并且还附有一封言辞卑谦、恳切的信函，信中的大致内容是这样：“您在樊城一役中，把曹将于禁俘虏过来，水淹七军，远近赞叹，都说将军的功劳足以流芳百世。虽是晋文公大胜楚军的英勇，韩信打败赵兵的谋略，也不及您老人家。这次曹操失败了，我们听到也很高兴。但是，曹操很狡猾，不会甘心失败，恐怕会增调援兵，以求一逞野心。虽说曹军师老，还是很强悍的。况且战胜之后，一般都会出现轻敌的观念。所以古人用兵，胜利之后就应更加警觉。希望将军您多方面考虑计划，以获全胜。我只是一介书生，没有能力担任现职，幸好有您老人家这样强大的邻居，愿意把想到的贡献给将军做参考，希望将军能多加指教！”
关羽读此信后，更觉无后顾之忧，一介书生有何惧也？隧仰面大笑，心中有了主意。不久，便将防守荆州的军队陆续调往樊城前线。与此同时，曹操派使来到孙权处，意在同吴共同灭掉关羽。早有吞荆州之意的孙权当然表示同意。
因此，三国便形成新的局面，即由孙、刘联盟速改为曹、孙联盟，形势急转直下。关羽则面临着一场生死决战，而他还蒙在鼓里，不知道将要发生的事情。
孙权很快拜吕蒙为大都督，统率江东各路兵马，突袭关羽的后方。不明所以的关羽根本没有防范，吕蒙军到浔阳，命将士们扮作商人，偷偷潜入烽火台，迅速攻下荆州。关羽这时才恍然大悟，原来是中了吕蒙的计，羞愧不已。但是为了挽回败局，便重整旗鼓，准备准备南下收复江陵。但是，吕蒙、陆逊的大军已经将他的军队化瓦解下，关羽的兵力越来越少，自然节节败退，最后困守麦城。
关羽在麦城根本无法送出消息，所以根本不会有援兵救助，他只能带军突围，就在他退往西川的路上，被埋伏在那里的吕蒙军击败，关羽被生擒活捉。同年，关羽被斩首，荆州各郡县皆归东吴。
吕蒙运用手腕，迷惑了关羽，使这位骁勇善战的大将军丧失了生命。这就应了人们所说的“不怕力量小，只要计谋高”这句话。这里的计谋不但在战场，在商场上同样可以实用。
一家印刷厂的厂主想卖掉他的工厂，以便腾出精力经营他的娱乐生意。这家印刷厂只能印一些广告之类的图案设计、标志及文字等，再加上公司规模很小，几乎不能赢利。于是，该印刷厂登出一个拍卖印刷厂的广告，其价格底得让人乍舌，实际上等于把工厂里的设备白白送给别人。
广告登出后，引来了许多认购者，但真正对此感兴趣的却不多，多数人只是来凑热闹。其中有一个购买者，态度显得比其他人更明朗，尽管他看上去不大叫人喜欢，因为他提出了各种不合理的要求。而他与那些只来看看并不表态的人相比，厂主却认为他是一位准客户。厂主认为提出要求的人对购买厂子有兴趣，于是他请这位先生写下要求，想以此迫使那些还没有表态的人确定他们的态度。厂主拿着那位先生写下的要求，找到另一家似乎也想购买印刷厂的公司，洽谈这笔买卖。
厂主发现，要使这家公司当即表态做决定很难，因为对方推说他们经理的工作负担比较重，不太可能腾出手来经营这个印刷厂。厂主意识到，如果他花时间等待对方作决定就会在对方面前降低自己的地位，一旦对方没有进一步的动静，自己再找上门去催促，自己就会更加被动。
于是，厂主找了个机会与这个公司的几位领导洽谈了一次，提出他特别愿意把工厂卖给他们的最重要原因是，这样做能保证雇员们的连续性，当然还有别的种种原因。他还声称，他不愿意把工厂卖给那个提出另外一个价格的先生。
“还有另一个价钱吗？”对方对他的话产生了兴趣。厂主把那位愿意掏钱购买者给他写的信拿了出来。
事情发生了戏剧性的变化，对方看了信后，发现这笔生意居然还存在着另一个竞争对手，有人竞争的东西，肯定是好东西嘛。这个大厂主决定不放过这个机会，马上拍板成交。厂主如愿以偿的卖掉了印刷厂，获得了可观的利益。这便是运用计谋的产生的奇异效果。
厂主的做法比较精明，在认准一个准客户后，他没有立即否决准客户的过多无意义的要求，而是表示出了自己卖厂的迫切，从而得到了那位准客户写下的具体要求。随后，他便以准客户的“墨宝”为凭借，在另一个客户面前掌握了主动权，从而顺利地将厂子卖掉了。
“造势”的方法有很多种，但关键是要造的“恰到好处”，否则只会适得其反，甚至还会“偷鸡不成反失把米”，所以人们在运用这一计策的时候，一定要敏锐的洞察事情的变化趋势。
