然而，涂教授还是遇到了支持者。当时在一间小化妆品厂任党支部书记的王某打听到涂正在开发的技术，便来拿了一些治皮肤损伤的试验品，一试果然奏效。王某决定与涂合作，将EGF用于化妆品生产，并先垫付了10万元的原料药费。借此，涂挺过了近一年最艰苦的初创期。
但是，10万元对于开发、生产一个新药的巨额投资而言，不过是杯水车薪。这时，广东发展银行科技开发部总经理黄更青出现了，广东发展银行要投资EGF。
1993年5月，广州华生基因工程有限公司正式成立。涂的研究所以20％的技术入股，广东发展银行投入150万元，另外一家有营销优势的外商企业投资45万元。他们的战略目标是： 用先进的基因工程技术生产一系列符合国际标准、国家规范的EGF新药，将“华生”做成有高回报的大公司。
从此，涂教授有了固定的办公场地，购置了先进的实验设备，有了专用的实验室，他可以专心于科研。而广东发展银行派出的投资专家们也很快进行了公司的“定位重建”：停止一切研究所为生存而进行的小量试用药品的销售，为改变研究所“小作坊”式的管理，建立了规范的财务会计、资金运作、人事管理、风险控制制度。这样，“技术＋资金＋管理”的模式确立了。
1995年，涂教授遭受了又一次打击，《商业银行法》出台，禁止商业银行投资实业。这意味着公司的主要投资者广东发展银行无法继续“给钱”，而此时公司也已“弹尽粮绝”，账面上仅剩下几万元了！
“华生”别无选择，必须增资扩股。终于，广东第一家也是目前惟一的外资风险投资公司“广东太平洋技术创业有限公司”决定为“华生”注入资金，而且为它引入国际化的风险投资理念及管理经验。1996年8月，“广东太平洋”入主“华生”，投资450万元，占公司51％的股份。
此时，涂教授的研究工作也有了突破性进展，EGF已被批准上临床人体试验，基本度过了技术风险期。1998年5月，历时5年的新药申报战告捷，EGF获国家一类新药证书。
点评——
涂某无疑是幸运的，他的冒险得到了一群有远见、有冒险精神的投资家、管理专家的关注，从而推动了他的科研成果快速地转化为生产力。而在我国，目前有许许多多科研成果因资金短缺，无法走出实验室，对于这些闲置和浪费了的科技资源，涂桂洪教授的做法是值得借鉴的。中国的高科技研究成果，只有走出实验室，建立“风险投资机制”，才能使无数的高科技成果为人类造福。
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风险投资，是指投资者出资协助具有专门科技知识而没有自有资金的创业者进行创业，并承担创业阶段的失败风险。投资者以获取股利与资本收益为目的，其特点在于敢冒风险来追求较大的投资回报，并将回收的资金循环投入高风险事业。虽然每一个公司都有自己的运作程序，但总的来说包括以下步骤（也可用图3-3表示）：
（1）初审。对经营计划摘要的第一遍审查，决定是否在这件事上花时间。
（2）风险投资家之间的交流。相关的风险投资家聚集在一起，对通过初审的项目建议书进行研究，决定是否需要进行面谈或回绝。
（3）面谈。风险投资家对感兴趣的项目，会邀请创业者面谈，这是整个过程最重要的一次会面。
（4）责任审查。面谈成功后，风险投资家将通过严格的审查程序对意向中企业技术、市场潜力和规模以及管理部门进行仔细的评估，这一程序包括与潜在的客户接触，进行技术咨询并与管理部门举行几轮会谈。
（5）条款清单。风险投资家对前景看好的项目进行投资形式和估计的谈判。通常创业者会得到一个条款清单，概括出涉及的内容，这个过程要持续几个月。
（6）签订合同。风险投资家会力图使他们的投资回报与所承担的风险相适应。根据具体情况，风险投资家通过讨论后，进入签订合同的阶段。一旦最后合同签订完成，创业者便能得到资金。在多数合同中，还包括退出计划。
图3-3 风险投资运作程序
●事业的多面手
丁磊接触电脑是在上高中的时候，那时他进入了学校的计算机小组，写软件，还获得了比赛第二名。1989年在考大学时，他因故选择了通信专业，但出于对计算机十分的热爱，在大学里他还是自学了几乎计算机专业的所有课程，同时由于学习通信专业的缘故，很自然地把计算机和通信结合得很好。
在大学期间，丁磊是一个很富有独立思考能力的人，最喜欢的地方是图书馆，在那里看最新的美国计算机杂志。在成都读书的最后一个学期，他担任了一家计算机公司的主要工程师，接触到了Modem、WinNT等比较新的概念。
大学毕业后，丁磊被分配在宁波电信局做程控交换机维护。在电信局的最大收获是学会了UNIX和电信业务，接触到了BBS和Internet。他几乎天天在晚上12点的时候离开单位，学会了Unix的精华。网易的成功，丁磊认为与使用UNIX是无法分开的。
？？？ 1995年广州Sybase公司成立，丁磊决定去广州。但在Sybase的一年，他在业务上没有多大的进步，他觉得老呆在Sybase公司，没有什么发展，于是决定离开。1996年5月，丁磊去了广州的一家ISP当总经理技术助理。他在ISP公司工作了一年，当时，由于激烈的竞争和昂贵的电信收费，导致ISP几乎无法生存，于是丁磊提出了自己的想法，但是被否定了，看着公司走向了极端，他只好决定离开。
？？ ？离开那家公司以后，丁磊决定自己创业。他用以前积攒的和向別人借的用以前存的和向别人借的50万元创立了网易公司。
公司成立的时候，丁磊和另外两个人在一个7平方米的房间里写软件。当初公司的主要业务是开发一些有潜力的Internet应用软件，他认为只要有好的网上应用，一定就会有人来购买。但是，他后来发现这种想法太天真了。？
公司成立没有多久，丁磊看好了Internet上的一个站点hotmail，于是想买下他们公司的这个服务系统，但hotmail开了一个几乎是天价的价格。他觉得买已经是不可能了，就决定自己开发。终于丁磊自己的免费邮件系统163.net开放使用，用户反映很强烈，注册用户数以每天2000人左右的速度在增加。163.net大获成功，很多公司纷纷打电话要求购买该系统。
点评——
从丁磊的成功经历中可以看出，在当今知识经济时代，对创业者的综合素质要求越来越高，技术和市场的紧密结合才是高科技行业成功的保证。要做网络时代的创业者，单单会写程序是不够的，优秀的程序员不一定能做个好的企业家。只有懂得将技术和消费者的需求结合起来，才能创业成功。
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创业指导中心
创业指导中心通过政府搭建公共创业服务平台，综合运用促进就业政策，整合社会服务资源，实施“以培训促创业、以创业带动就业”的就业倍增计划。创业指导中心主要职责组织创业扶持政策的相关部门开展“一站式”服务，具体内容包括：
1．项目征集。面向全社会征集规模小、投资少，适应不同年龄、学历和投资层次参与的创业项目，与部分企业建立长期的项目合作伙伴关系，为创业项目征集提供可靠和稳定的项目来源。
2．项目评价。由专家志愿团成员组成项目评价组，根据本市区域经济、社会发展和城市建设的要求，对创业项目的市场风险、技术风险、管理风险、财务风险和环境风险等方面进行分析论证，编制项目实施建议报告。
3．项目发布。经评价确认的创业项目，定期向社会公布，同时制作展示和宣传资料，对创业项目和实施建议进行宣传。
4．创业辅导。为创业者提供项目论证、市场分析、开业策划、开业登记、企业管理、信贷融资、法律援助等方面的咨询、指导和服务，组织项目展示、咨询、考察和洽谈。
5．创业培训。由经认定的培训机构对需要进行创业培训的项目执行人开展有针对性的、个性化的创业培训(SYB)，提高他们的经营管理素质和创业能力。
6．后续服务。组织专家志愿团的专家，对已经开业的中小创业者提供企业诊断服务，针对企业经营过程中存在的问题制定改善方案。
●经典知本家的舞台
郭立文幼年家境贫寒，却嗜书如命。为了读书学习，他付出了很多。正是凭着锲而不舍的精神、郭立文在工厂自修完了大学课程，并将所学的知识应用到工作中，年年都有新点子，成为厂里有名的技术革新能手。
？？？ 改革开放之后，中国人民的生活水平大幅度提高。郭立文抓住这一机遇，毅然辞去公职，开始了独立创业。此时的郭立文，已经47岁，两手空空，无人无钱，所有的只是他所申报的第一项专利——吊瓶式磁化卫生器，此外就是放手一搏的决心。
？？ ？创业之初，十分艰难。郭立文带领着儿子和一位朋友，在一所中学的锅炉房租了7平方米的地方，手中只有东借西凑的2万元资金。
为了节约开支，他自己刻蜡纸印制产品说明，然后带着样品，骑着一辆破自行车，顶寒风冒酷暑走访哈尔滨的医院诊所，一点点开拓市场。就这样，一年下来居然还清了借款，还有了2万元的盈利。
1987年，郭立文借款2万，创办了哈尔滨磁化器厂。12年后，这个街道小厂发展成为在国内外拥有50余家子公司的哈磁集团。由集团独家发起创立的哈磁股份有限公司1996年在上海挂牌上市后，效益年均增长54％。而公司的拳头产品哈磁五行针如今已成为众多居民家庭的保健用品。
商海中一年的摸爬滚打，使郭立文明白，企业要想快速发展，仅有好产品是远远不够的，必须建立稳固的销售网络，采取有效的促销手段。他双管齐下，一方面在全国设立数十家销售分公司。另一方面采取发行小报等多种形式进行广告宣传。几年的时间，功效大显，从1989年到1993年，哈慈销售收入由139万元猛增为1.3亿元，利润由21.7万元增长到2000万元。哈慈在激烈的市场竞争中始终保持稳定的秘诀在于独占市场。
？？？？如今，郭立文拥有国家发明专利200多项、科研成果80多项，可称知识富豪。他正是一个将知识转化为资本的成功“知本家”。
点评——
依靠科研成果创业既能创造财富，是大事所趋，哈磁就是靠知识产权保护发展起来的。在当今知识经济的时代，人们对于知识产权的重视程度越来越高，法律也为创业者提供了保障，使越来越多有想法、有创造力的人有更大的发展空间。
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下海之前应慎重考虑，三思而后行，必须有以下几个方面的准备。
（1）心理准备。做生意是一件非常辛苦的工作，特别是对一个创业者来说，创业的艰辛不是一两句话就能说清的，你会经常遇到诸如资金、人事、市场等方面的各种困境。因此，创业者要有经历挫折的心理准备，要有信心、勇气和不屈不挠的精神，以积极的态度去迎接挑战。
（2）项目准备。一个新的企业的创立，需要面临很多困难，市场局面很难一下子打开。你必须有几手准备，也就是要准备一个或若干个系列的可行项目。越是有利可图的项目，就越有强硬的竞争对手。你只能根据环境条件，根据自己的优势，权衡选择。一般而言，能够发挥自己优势的项目，是较好的选择。
（3）资金准备。办一个商店或公司，首先必须准备一笔启动资金。如果没有这笔钱，必须通过各种途径进行筹集。不仅如此，你还要准备在公司资金周转困难时，能及时筹集到所需要的资金。
（4）商业知识准备。办公司必须具备一定的商业知识和经营之道。经商者总是以商业的眼光看待问题，能不能使一件平常之物成为社会大众必需之品，技术可行性如何？能否获利？如果不具备一定的商业知识和经商的经验，则很难有准确的判断力。
（5）社会关系准备。办公司需要涉及到许多方面的问题，如人才、工商、税务、银行、货源、市场等。初次下海如盲人摸象，分不清东西南北。如果想迅速打开局面，必须借助各方面朋友的帮助，因此平时就要广交朋友。
●立足黄金产业
1929年，李兆基出生于广东顺德，7岁开始，在其父亲开的银庄学做生意，15岁，父亲就把两家银庄交给他执掌。
？？？ 1948年，李兆基带着1000元港币到了香港。先是干自己的老行当——炒汇炒金，颇有斩获。之后，他又做起了贸易，并掘到了第一桶金。到了20世纪50年代后期，香港经济起飞，房地产炙手可热。李兆基认为房地产必定是香港的黄金产业。
但是，李兆基此时在香港商场名不见经传，想要在房地产分一杯羹，谈何容易。俗话说，一个好汉三个帮，李兆基找到郭德胜、冯景禧等创立了香港永业集团。
对于公司的经营方针，李兆基觉得可以学习霍英东卖楼花。不过，霍英东卖的是住宅楼宇楼花，而他把重点放在卖工业楼宇楼花，因为香港的形势决定了工业用房将是一个高潮。由于永业集团的实力无法与当时的大集团抗衡，因此永业集团一开业，就不跟大集团去比拼竞投官地，而是去买进旧楼，采用一块块小地盘拼大的方法，几年下来，尽管永业集团没有什么惊天动地的业绩，但资产却稳步增长。
？？ ？ 1963年，李兆基、郭德胜、冯景禧三人退出永业另创新鸿基有限公司。在新鸿基，李兆基负责图样设计、土地买入和楼盘销售，几乎概括了房地产的主要方面。
？ ？？ 在这个筚路蓝缕的创业时期，他们三人的注册资金有500万港币，实际上只有300万港元，每人各100万港元，财力上没有什么优势，但他们三人齐心协力，到1972年，楼宇营业额已达5.65亿元。
？？？ 之后，李兆基成立了自已的恒基兆业地产公司。到1976年，恒基兆业三周年之际，李兆基用了28年的时间，终于把自已从1000元身价变成了亿万富翁。1997年，李兆基更是以147亿美元荣列全球富豪榜第4位，为亚洲首富。
已经75岁的李兆基现任香港恒基兆业地产有限公司及恒基兆业发展有限公司主席兼总经理，恒基中国集团有限公司主席兼总裁，香港中华煤气有限公司主席，新鸿基地产发展有限公司副主席，美丽华酒店企业有限公司、香港小轮（集团）有限公司、东亚银行有限公司董事，香港地产建设商会副会长，香港港事顾问，香港特别行政区筹委会委员及推选委员会委员，香港顺德联谊总会荣誉会长，世界顺德联谊总会名誉会长，顺德市荣誉市民，佛山市荣誉市民，广州市荣誉市民。
点评——
