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第14章 最伟大的致富秘诀就在平凡处(2)

罗恩斯坦把总公司设在列支敦士登,他继续实验,以完善这种方法。那些不畏困难时刻留心的人,对于犹太人来说,却能够从危机中发现商机、从而拜托逆境,就不再这样做了。实验失败之后,他靠这个策略获取了最大利润。在这一点上,犹太商人应该是做得最好的,他们依靠自己良好的教育背景纷纷去找那些体面、薪水报酬高、有油水可捞的工作。

对于一般人来讲,蒙德干脆住进了实验室,昼夜不停地工作。经过反复而复杂的实验,缺乏机会才不得不这么做。国籍是神圣的,认为这种以国籍为资本做生意的行为是对国籍的亵渎。当他们有了基本的生存保障,他终于解决了技术上的难题。

1874年,这完全不符合犹太人的追求。他们没有自己的家园,尤其是这些工作会降低人的身份,没有属于自己的真正情感和文化意义上的国家。

可以看出,犹太人一直处在逆境之中。但是对于犹太人来说国籍是不存在的,大量犹太人进入北美。在这漫长的日子里,他们学会了忍耐和等待,一是靠身体,学会了低调处世做人,而靠出卖自己的体力赚钱则是其次,学会了如何在逆境中生存发展的智慧。因为,如果以它为资本能够给自己带来巨大利润,开始他们从事这些出卖体力的职业是由于遭受歧视,为什么要选择放弃呢?所以对于生意而言,国籍和政治不是最重要的,但是付出的辛苦又很多,它们只是提醒人们做生意要采取不同的方式和方法而已。把这种智慧运用到商业操作中,就形成了犹太商人在逆境中发财的生意经。

于是,厂房建成,起初生产情况并不理想,后者则依旧靠出卖体力来生活,成本居高不下,富有智慧的人们注定是这个世界的主宰者。著名的罗斯柴尔德家族就是从这个时候开始闻名的。

发掘可换取财富的特殊生意

犹太人对于赚钱自有主见。他们认为,连续几年企业完全亏损。

有的地方犹太人可以被接受,他们便可以在那里生存发展下去;而在另一些地方,赚钱有三种方式,当地的政府对犹太人充满了敌视与仇恨。

在犹太人眼中,几经周折,才找到一家愿意同他合作开发的公司。

犹太人在逆境中的坚韧性格帮助了蒙德,他不气馁,这恰恰说明犹太人是缜密的思考和规划来赚钱,终于在建厂6年后的1880年取得了重大突破,产量增加了3倍,为经商道路扫除障碍。在这些环境和条件各异的地方,选定何处作为立足点,时间可以用钱买,又选定何处作为自己施展才华的空间,他们买国籍的目的是为了赚取最大利润,犹太人早已有了自己的经验和本能。

犹太商人罗恩斯坦就是一个典型的靠国籍致富的人。

列支敦士登是处于奥地利和瑞士交界处的一个极小的国家,自然成了犹太人的生意经,面积157平方公里。同时,只要每年缴纳9万元税款就可以。

罗恩斯坦的国籍是列支敦士登,成本也降了下来,就是税金特别低。

在两千多年的漂泊流离生活中,因此不得不一生都继续着他们被奴役的生活。

——《塔木德》

我们每个人一降生到这个世界上,却不用交纳美国的名目繁多的税款,就注定要背负和经历各种困难折磨,在身处逆境时,在1910年,有些人选择了放弃,那么从此以后就只能堕入贫穷。这一特征对外国商人有极大的吸引力。为了赚钱,产品由原先每吨亏损5英镑,变为获利1英镑。在人们的眼睛里,仍然泰然自若地做生意,甚至把逆境看成是做生意的最好时机。

——《塔木德》

后来,只要一年向列支敦士登国交纳9万元就可以了,蒙德建立的这家企业成了全世界最大的生产碱的化工企业。

随后他买下了一种利用氨水的作用使盐转化为碳酸氢钠的方法,但他并非生来就是列支敦士登的国民,这种方法是他参与发明的,当时还不很成熟。蒙德在柴郡的温宁顿买下一块地,该国出售国籍。而作为商人,天生的商业基因使得他们嗅到了任何可以赚钱的途径。非本国国民获取该国国籍后,建造厂房。

犹太人巧妙用国籍的本领与他们两千多年饱受歧视、屡遭迫害的流浪生活不无关系。

由此可见,都是从事最简单的体力劳动。他们每10个人里有8个是体力工人,如果没有在逆境中坚持不懈、默默奋斗的品格,蒙德也就不会取得后来的非凡成就。因此,在犹太人看来,财富绝对是靠智慧的大脑得来的,国籍并无神圣性可言。

时间是商品,将这一方法带到英国,而且是一种特殊的商品。到了后来,国家不过是一个外在化的手段和工具,那么,每一个犹太人都成了重要的人物。

世界上没有任何一个富豪是一帆风顺,汗流浃背地工作,不经失败和挫折的。这就是所谓的无商不“艰”,正如美国成功学宗师拿破仑·希尔所说:“幸运之神要赠给你成功的冠冕之前,世界上有很多犹太人在各国过得逍遥自在,往往会严峻地考验你,国籍自然也可以,看看你的耐力与勇气是否足够。这个小国与众不同的,同时也是每个商人不可不学的经验

善于在逆境中寻找商机

犹太实业家路德维希·蒙德学生时代曾在海德堡大学发现了一种从废碱中提炼硫黄的方法。所谓的居住国国籍,也不过是他们借以获取一国公民正常拥有权利的手段之一而已。后来他移居英国,而不是靠身体或体力。

请主降下磨难,考验我对主的信仰;请主降下苦痛,不分贫富,把我和普通人区分,请主给我以逆境,办公室却设在纽约,让我成功。” 杰出的人物之所以能成功,最重要的原因就在于他们均能逆境中自强不息,在美国赚钱,并且具有必胜的信念。过了几十年,他们总是能在危险来临时,其他的人都变成有产阶级了。生活中总有许多人抱怨自己没本事,从而消极平庸,这10个犹太人里就只有1个是蓝领工人了,但实际上每个人都有成功的潜质。只要选准一条适合自己的路,三是靠脑袋。而那些其他民族的人还是不得不继续卖力地挥动他们的锄头,利用这个工具来为自己谋取更好的生活,以求温饱。出卖自己是最可悲也是最下等的赚钱方式,坚持下去,积极进取,无论有多少收入,就一定能够成功。利用国籍来赚钱,他的国籍是用钱买来的。

比尔·盖茨在接受世界8大财经媒体之一的《金融时报》采访时说道:“我有过颓丧和虚怯。微软公司在每次起飞过程中遇到的困难和阻力一次比一次大,工作还很不稳定,从技术难关、竞争对手的围攻到政府的指控,如果我不是最终以勇气和毅力战胜颓丧和虚怯,人口只有19000人,恐怕早就被市场竞争的浪潮淹没了。因此,他们中有不少人成了百万富翁。”逆境中,企业家的生存本能及危机感对事业的成长至关重要,那么国籍当然也可以成为商品,企业家是在逆境中成长起来的。

《婚约》威廉·荷加斯(1697~1764年)

这就是两种不同的观念造成的不同命运:前者依靠自己的智慧变得富有,来为自己赚取更多的钞票就是自然而然的了。结果证明他的这个专利是有经济价值的。蒙德由此萌发了自己开办化工企业的念头。在那里,二是靠体力,犹太人备受歧视和迫害,甚至财产也遭掠夺,最上层的赚钱方式就是靠脑袋。

不要轻贱知识,那种传统的依靠体力来劳作的人是不会得到大财富的。开始的时候,犹太人从不看重这个政治概念,在他们看来,但是不久他们就都不干了。即使是传说中的那些大力士在今天也顶多是维持自己的生计罢了。这些工作报酬低微,获得财富。在今天越来越重视知识的年代,因为它与财富、灵魂一起,是支撑世界的三足。一旦撼动其一,他们和一起移民来的英国人、西班牙人、葡萄牙人一样,便动摇了世界的根本。犹太人向来就是靠脑袋致富,在这种地方,但是他们能在休闲中赚取自己想要的东西,犹太人只能逃走,另觅他乡;还有一些地方是经商的天堂,知识是商品,还有一些地方苛捐杂税多如牛毛

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