登陆注册
1696900000003

第3章 创业计划,三思而后行

几乎所有关于创业的教科书都在强调创业经营计划是如何的重要。确实,详细的创业经营计划是创业者把握企业发展的风向标,并且可以随时据此评估经营过程中任务完成的情况。而对于想要募集资金的创业者来说,一份完善的、具有强烈说服力的商业计划书更是必不可少。所以,作为实现创业者创意和远景的线路图,创业计划的作用可以说是生死攸关,创业者在制定它时一定要谨记“三思而后行”。

细节11 预则立,不预则废

古人说:预则立,不预则废。创业决不是无风险的淘金行动,任何一个创业者在投资前都应该有一个详细的创业计划,准备好应对困难的投资策略,未雨绸缪,方能临阵不乱。很多创业者仅仅凭自己的“经验”,就贸然投资创业,这样做的风险实在太大。经验不等于计划,经验只是对过去的总结,而计划则是在经验基础上的展望。在资金不足的情况下,创业计划显得尤为重要。

案例 成功的企业计划——TCL

荧幕上一匹矫健的黑马,奔跑在无垠的原野上……“因为有承诺,我们义无反顾,马不停蹄;因为有梦想,我们披星戴月,只争朝夕;TCL——成就天地间”。这一《马语篇》的影视广告,昭示了TCL集团20年发展的轨迹,代表着永远奋进的TCL精神;诗一般的激情,谱下了它傲人成长的乐章。

TCL多年来的高速成长,一条重要经验就是企业计划。TCL有计划、有步骤地将全国的市场细分,逐步构筑了全国的营销网络,取得了一次又一次市场战役的成功。企业的竞争,实际上是效率的竞争,也就是单位时间内投入产出比的较量。“速度”是其中一个非常关键的因素,它牵引着企业的运行效率。一个没有速度的企业,是很难在现代竞争中生存的。TCL的发展曾遭遇无数次“恶战”,他们大多数都能够以较快的速度做出反应,进而掌握主动权。这都需要先前的企业计划,没有先前的企业计划,也许事情就不会如此顺利。这也就是商战中的“预则立,不预则废”。

案例分析 创业成功的过程,是积跬步以至千里的旅程,没有计划是不行的。TCL从无到有,从小到大,她所形成的独具特色的创新发展模式、经营理念、多元化战略、企业文化吸引一批又一批经济和管理的专家、学者的关注和研讨。20年的风雨兼程,没有完善、精湛的计划显然是行不通的。有了计划之后,还必须立足“现在”认真执行,集中精力关注你正在走的路。制订一份合理的创业计划,并且脚踏实地地去落实它,企业抗风险的能力将会强得多,创业成功的可能性也会大得多。

细节12 口说无凭,计划先行

通过上面一个小节的内容,相信大家已经了解到了创业计划的重要性。成功的创业要以理性的计划为基石,那些创业目的不明确且没有做好创业计划的创业者,成功的概率简直是微乎其微。不过,一份完善的创业计划,当然也不是那么容易制订的。它要求创业者提出一个具有市场前景的产品和服务,并且围绕着产品和服务完成。一份完整、具体、深入的创业计划,要聚焦于特定的策略、目标、计划、行动,要描述公司的创业机会,并提出行动建议。而且,制订出来的创业计划,对于一个非专业人士来说,应该是清晰易懂的。

案例 日臻完美的计划成就财富梦

王琪本是一家医院的护士,经常参加医院组织的母婴护理培训,并取得了资格证书。有一次她到北京帮亲戚照顾坐月子的新妈妈,却发现了一个大商机。一位在妇幼保健医院工作的同乡告诉她,平时自己每天都要接触很多孕产妇,发现她们多半是北京的“新移民”,因为娘家和婆家都离得太远,老人又不能来京照顾,因此她们只能靠自己和丈夫。但由于缺乏产期护理知识和对新生儿的护理经验,小夫妻对此十分头痛,有人甚至还因为恐惧患上了产后忧郁症。

听到这里,王琪脑海里突然灵光一现:北京市每年有数以万计的产妇,如果自己开家小型宾馆,专门为那些没有亲人在身边的产妇提供“坐月子”的专业护理服务,一定会大有市场!

想法倒是有了,但是可行吗?于是她开始马不停蹄地奔走在北京各大医院的妇产科病房,进行市场调查。王琪询问一些老家在外地的年轻新妈咪:如果有一个既宽敞又卫生的地方,能专门照顾产妇和婴儿,不需家人帮忙和插手,你们会愿意吗?结果许多产妇说,如果真有这么个好地方,我们马上就去!这下王琪心里有底了,开始认真制订她的创业计划。

在看完了她的创业计划之后,开宾馆的同乡马先生觉得可行,于是把自己部分房间承包给她做成“月子客房”,由她提供专业配套服务,而宾馆提供日常必需品,收费略低,房间租金也便宜。就这样,北京首家月子宾馆——新妈咪月子屋成立了。

在报纸上登出广告的当天,她就接到30多个咨询电话,并很快迎来了第一对顾客。因为她的护理十分专业,那里的环境温馨而舒适,新妈咪坐月子期间都觉得十分轻松、开心。通过产妇们的口口相传,仅仅半年多时间,王琪的“月子宾馆”就渐渐有了名气。

但是业务越来越多之后,问题也接踵而来。比如权责问题,客户层问题等。于是王琪又开始重新制定创业计划。

凡是入住“月子宾馆”的产妇,她都要在与其签订的合同书上注明母亲的饮食禁忌和责任划分,这样就可以有效避免意外纠纷。

同时为了吸引高端顾客,她认为“月子宾馆”应该提供更科学、更专业的服务。为此,她特意高薪聘请了几位退休的妇科医生和教授,作为自己的专业顾问做指导。同时,根据顾客不同的消费能力和护理要求,王琪把收费档次分为从5000元到13000元不等。收费不同,服务的“星级”也不相同。如收费1万元,不但24小时有专人陪护,而且婴儿用的也是高级奶粉、高档纸尿裤等……

她又把护士专业和营养师、保健师的职业联合到一起,给具备这些综合知识的人员定岗为“高级护理师”,并且进行岗前培训,直到考试通过后,高级护理师才有资格为来此“坐月子”的妈妈制定护理计划。而护理计划中还包括排除产妇生育后体内残存的淤血、废气,定期使用器械设施,让月子期间的妈妈们收缩子宫和盆腔等内容。

考虑到都市女性还承担着事业的压力,对体形的恢复有着很高的要求,王琪还特意在休息区里摆上健身球和体形恢复器,供准备回到职场的妈妈们恢复体形所用。产妇人数达到一定数量后,她还聘请了专业的瘦身教练,辅助这些妈妈们恢复身材……

很快地,王琪已包下了整幢宾馆的三百多个房间,手下有上百人。不仅北京白领把来此坐月子当成一种时尚,她的“月子宾馆”还吸引了大批在京工作的外国产妇呢!

案例分析 创业计划对创业者来说,至少相当于一份地图对于一位旅游者所起到的作用。制订创业计划的整个过程,也是创业者的一个开业模拟实验。在此过程中,创业者会发现许多问题并为解决问题设计方案。而且,随着创业过程的实施,创业计划也要相应做出细节上的调整。切实可行的计划,不仅能增强创业者的信心,也能赢得融资人的信任,让创业者获得竞争优势。

细节13 运筹帷幄,滴水不漏

创业是一个斗体力的活动,更是一个斗心力的活动。俗话说,商场如战场。创业这项艰苦的系统工程,其困难程度丝毫不亚于进行一场“战争”。正所谓善战者不打无准备之战,创业者在创业之前也必须要做好各种准备工作。准备得越充分,创业者成功的可能性就越大。尤其是在目前产品日益同质化,市场竞争激烈的情况下,创业者的智识和谋略,将在很大程度上决定创业成败。

案例:李嘉诚的成功之道

20世纪70年代后期,羽翼刚刚长成的李嘉诚开始雄心勃勃地谋划与实力雄厚并享有种种特权的老牌英资财团一争高下。经过多年积蓄力量,精心策划,李嘉诚首先瞄准了老牌英资财团太古洋行下属的青洲英泥公司,他暗中大量购进青洲英泥的股票,终于坐上了这个香港历史最长,规模最大的水泥公司董事局主席的宝座。不仅如此,他心里始终在盘算着如何吞下和记黄埔集团这头大象。“和黄”属于著名的英资银行汇丰的属下,当时经营不善,赢利不佳,汇丰银行正在暗中物色一个胜任的经营者。1979年9月,汇丰主动将和记黄埔22.2%的股份割让给李嘉诚的长江实业有限公司,使长江实业成了“和黄”企业集团的控股公司。这个消息轰动了整个香港并令股市狂升,因为这是香港历史上第一次由一家华资财团吃掉了英资财团,它是香港华资财团发展史上的一个里程碑,标志着香港华资财团与英资财团平分天下的局面已初步形成。

击败英资置地公司,吞并了“和记黄埔”。李嘉诚潇洒自如地挥舞着集资收购战的魔棒,进行了一系列的收购行动。1986年,李嘉诚财团趁石油价格处于低潮时期,收购赫斯基石油公司52%的控股权,同年12月初,李嘉诚私人斥资港币1000万元,收购英国伦敦上市的克拉夫石油公司4.9%的股权。1988年6月,李嘉诚将扩张的目标回首注目于腾飞之中的亚洲地区,奠基了他在地产业龙头老大的位置。

案例分析 李嘉诚最为成功之处,在于他善于审时度势、运筹帷幄。“运筹帷幄之中,决胜千里之外”不仅是成功军事家的写照,也是财富人物传奇故事的形象描写。不管是成功的人生,还是成功的企业,都要胸怀全局,高瞻远瞩,善于规划,有的放矢。想要成功创业,就必须具备这样的雄才大略,要不断培养运筹帷幄之中,决胜千里之外的智慧。

细节14 给未来画一幅蓝图

当你希望创造比现在更好的未来的时候,怎样才能制定出万无一失的周密计划呢?其实你只需要好好想想以下这三个问题应该怎样回答:我所渴望的美好未来究竟是个什么样子?为了实现这样的未来我应该怎样计划呢?为了达到目标,我又该做些什么?

只要这三个问题回答好了,你就给未来勾画出了一幅美好的蓝图。人生是这样,创业也是如此。未来发展规划,是企业形成核心竞争力的根本,也是企业可持续发展的关键所在。制定企业发展规划的目的,既是为了拨开前方的重重迷雾,也是为了应对企业各种权变因素的变化。

案例 让我们再次规划未来

默克公司的CFO朱迪·鲁文特于1980年加盟这家公司,当她1990年出任默克公司首席财务官的时候,她已成为美国企业界最有权势的女人,同时也是担任大企业首席财务官的首位女性。

但在2004年的秋天,鲁文特遭遇了她在默克公司长期任职以来最混乱的体验:员工围在公司大楼周围,害怕拿不到自己的工资;股价大幅跳水;公司面临着雪片般的诉讼案件,也陷入了前所未有的公关危机之中。这位业绩优秀的首席财务官,同时也是极具创新能力的领导者,凭借着热情、勇气、毅力、远见,熬过了这场财务危机。

2006年上半年,公司的赢利超过了预期。与赢利同样重要的是,她又开始“谈论公司的未来规划。从2005年到2006年,我们一直都在规划未来。令人兴奋的是我们有着非常出色的业务模式。2004年的时候我很苦恼,因为那时候我就在构想公司的未来。不论发生任何事情,我们都有必要的资金按照自己希望的方式来实现增长。”

坚持不懈的努力让她开始规划未来远景,她的理由是:“远景对于公司领导层至关重要。公司需要聆听远景规划并且对这个规划充满信心。过去几年的事实告诉我们,多数员工留在默克是因为他们对公司规划的远景以及我们的福利制度信心十足,个别员工有些焦虑情绪则是因为当时他们非常疑惑,想知道‘公司的变化会对我造成什么样的影响?我为什么要留在公司?未来的机会在哪里?’非常坦率地说,谁都想加入一个赢利的企业,一个欣欣向荣的企业。”

案例分析 远景规划对创业者来说非常重要,并且它也是打动风险投资者、凝聚人心的有力武器。有了对未来的规划,企业的未来就有了发展方向,创业者也就有了奋斗目标。而且在创业过程中,在企业发展环境发生重大变化的时候,更应该加强对企业未来规划的研究,调整或重新制定切实可行的企业发展战略规划,这才是企业稳步发展的可靠途径。

细节15 计划比想象更易说服人

当创业者制定好创业计划,设计好未来蓝图之后,不必马上着手行动。慎重起见,最好还是评估一下自己的创业计划是否可行。因为有效的计划更有说服力,你必须确保自己的计划是切实可行的,所以你需要回答下面这些问题:

你能否用语言清晰地描述出你的创业构想?

你是否了解你所从事的行业?

你是否看到过别人使用过这种方法?

你的想法是否经得起时间考验?

你的设想是为自己还是为别人?

你是否明白什么是潜在的回报?

如果你能清晰、坚定地回答上述几个问题,那么你创业成功的胜算将会很高,你可以开始着手准备创业了。

案例 企业的成功发展离不开有效的计划

2003年,当业界人士纷纷惊呼“台式机的微利时代已经来临”,当人们看着一个又一个企业销声匿迹时,紫光却“不合时宜”地决定进军台式机业务。

一年多过去了,李志强的努力没有白费。紫光PC走完了同类厂商3~5年的路,在坚持不放账销售的情况下,销量突破16万台,库存周期23天,资金的平均在途时间只有2.5天,被业界人士惊叹为“紫色奇迹”。

这个奇迹的诞生并不是偶然的,它来源于周密的计划。在决定进军PC领域之前,李志强已经反复考虑过了,他决定挥起“技术利剑”向笔记本的“同价同质化”开刀。在他的计划中,紫光笔记本的产业导向必须与用户导向并重,为每一个特定用户群专门定制产品。所以,紫光笔记本的家族中增添了好几个新成员:专为女性的、专为学生的、专为商务人士、专为高端需求人士的……

正当紫光的台式机、笔记本、扫描仪、智能交通、智能楼宇、渠道分销、医疗电子搞得热热闹闹时,李志强又萌发“巩固优势、整合资源”的新灵感——带领紫光勇闯手机行业。

当然,李志强知道紫光的生产基地从“零”做起是不现实的,但是不怕,他同样有周密的计划。第一步,他同来自台湾的手机生产巨头——仁宝公司——联手在天津建立了紫光海泰手机生产基地。仁宝公司向紫光授权100万台手机订单,紫光首批100万台手机将出口海外。与此同时,紫光还与韩国的手机设计公司深入合作,并且从摩托罗拉揽入100多个精英骨干,以此形成了紫光手机生产的大型团队。

案例分析 紫光“不合时宜”地进军台式机、紫光笔记本的发展、紫光进军手机业、紫光在发展路上的一帆风顺,这都离不开起初有效完善的企业计划。因而,作为创业者,在创业之初不能完全靠自己的想象去做,而是要制定有效贴切的创业计划书,并要不断地完善和分析创业计划。这份详细周密的计划,比任何宏伟的想象更有谱、更有说服力。

同类推荐
  • 百姓投资38金律

    百姓投资38金律

    但是。如果我们把每个月去储蓄一笔钱的习惯换作投资一笔钱呢?结果会发生惊人的改变!不一样的理财观念造就不一样的人生!,本书主要介绍了 38条家庭实用理财的方法,指导您对投资管理做出更客观的判断。过去,银行的“零存整取”曾经是普通百姓最青睐的一种储蓄工具。每个月定期去银行把自己工资的一部分存起来,过上几年会发现自己还是小有积蓄
  • 读三国 学管人

    读三国 学管人

    作为中国历史上最富传奇的拥有最伟大管理智慧的古典名著,《三国演义》以其丰富的竞争谋略以及高明的管理哲学成为现代企业管理者的智慧源泉。本书正是借助大家耳熟能详的三国人物和三国典故,以现代社会的网络应用市场为背景,酣畅淋漓地演绎了一篇篇现代企业经营管理的精彩故事。本书借三国人物之口,将企业人力资源管理中遇到的各种现象与相应的应对之道娓娓道来,旁征博引,融三国智慧与管人精义于一体,妙论迭出、读来有趣又有益,再加上如文学语言一样的叙述风格,相信对读者大有裨益。
  • 干掉一切对手

    干掉一切对手

    反间计击退俄罗斯大亨,是谁在背后操控着那个法国妖姬?风卷残云意大利,隐秘击杀航油王,联手钢铁大王布局欧洲……潜伏的隐权力机构早已布下了天罗地网,任谁也逃不出手掌心!高盛的长袖曼舞让中国人迷离。隆隆的硝烟滚滚而来,中石油中石化在一个庞大的迷局中割裂开来,这只是一个开始。中航油、深南电、中国远洋、东方航空、中国国航等诸多企业,纷纷倒下!
  • 贯通中国人性的36个管理细节

    贯通中国人性的36个管理细节

    以个案例分析方法,透视中国人的行为特性,进而提出并阐明一系列经实践证明有效的中国式管理行为要点。不同于以往的中国式管理书籍,以人性人心为主干,在众多管理著作中,可谓是别开生面之佳作。在现代企业经营管理方面,有很多企业家借鉴中国古代思想建立起特有的企业文化,形成自身的文化特色和文化优势,并在激烈的市场竞争中为企业奠定了深厚的文化基础,为企业的发展做出了重要贡献。中国式管理的要义,在于以人为中心、理人管事,透过管人的方式,达到安人成事的最终目的。但是,由于忽视中国人性化领导与西方法制化管理的区别,很多企业盲从西方式管理而不得要领,导致过度管理而缺乏领导,最终影响整个组织营运的绩效。
  • 舒化鲁说:管理学十大公理:规范化管理的基础理论图解

    舒化鲁说:管理学十大公理:规范化管理的基础理论图解

    对于管理学公理体系的研究,似乎还是从未有人涉猎过的处女地。可能也正是这一课题无人涉猎,不能不说是管理学成为独立学科的100年之后,其科学性仍然被质疑的一个原因。管理学究竟是科学,还是艺术,过一段时间总会有人提出来讨论一番。这实在是管理学的悲哀,也是管理学者的悲哀。管理的实施,是从权力的运用开始的,对于手握大权的人,他可能丝毫不在乎管理学是科学,还是艺术,他运用权力能达成他想达成的目的就足矣。但相对于管理学的研究人员而言,不解答这一问题,其所涉足的立足点就无法确定,管理学的研究也就不免范畴不清,界限不明,公说公有理,婆说婆有理。
热门推荐
  • 种羊

    种羊

    尹守国,2006年开始小说创作,发表中短篇小说70多万字,作品多次被《新华文摘》、《小说选刊》、《北京文学中篇小说月报》等选载,中国作家协会会员,辽宁省作协签约作家。
  • 后宫秘事全知道

    后宫秘事全知道

    帝王的后宫一直以来都是是非之地,是胭脂水粉笼罩的血色战场。后宫中那群如花的女子,或许有显赫的家世,或许有绝美的容颜、机巧的智慧。她们为了争夺爱情,争夺荣华富贵,争夺一个或许并不值得爱恋的男人,钩心斗角,尔虞我诈,将青春和美貌都虚耗在了这场无体无止的斗争中。权与爱,权与情,权与色,权与钱,权与法,权与权……错综复杂地交织在一起,演绎出一幕幕血与火的悲剧,也滋生了一桩桩荒诞离奇的丑事,一个个神秘难解的问题,既惊心动魄,又发人深省。
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 企业规范化管理系统实施方案·文化建设管理

    企业规范化管理系统实施方案·文化建设管理

    企业文化是企业组织这个有机体的基因密码。本书要回答的问题,就是如何进行企业文化建设管理以实现企业组织基因的改造,以及如何全面构建出能保证企业持续快速发展、基业长青的强势企业文化。其内容主要包括文化建设管理规范化实施的思路、文化建设管理规范化的标准和文化建设管理规范化的方法三个方面。
  • 网游之天地

    网游之天地

    惨淡的人生,必须从彪悍开始!新书《万古第一强者》希望大家多多支持
  • 现代人智慧全书:智慧做人术

    现代人智慧全书:智慧做人术

    本文主要内容为:做人的智慧、挺起胸膛做人、踏踏实实做人、做人要善于言谈、做人要豁达、做人要乐观、做人要学“忍”经、做人要有弹性、做人要有上进心。
  • 我的专属血奴

    我的专属血奴

    本文VIP章节只有13万字,一共花费不到4块钱,再来五折,偶……不敢算了!喜欢血族的朋友可以支持一下!原则上,勤勤坚持一对一,如果出现一女N男现象,绝对是脑抽疯所致,敬请原谅。。故事内容:25世纪的血种污染,让血族几乎无法生存,身为变异血族的她,在赏金猎人的追捕下,一时大意被重创,负伤堕落大海……竟然穿越了时空,来到清朝,发现不但血种纯净,连猎人的追捕亦已成为过去。莫名其妙的救下痴情小和尚误打误撞加进了杀手盟一切一切都因为她渴望着鲜血的美味。那一次的意外,极品鲜血的吸引,却未能看清楚鲜血的主人。一直追寻而去,发现一个有着妖娆邪魅外表,却慵懒如猫的男人……------------------------------------------小小视频地址:勤勤声明:本文女主是一个来自25世纪变异血族,没有长长的犬牙,可以在阳光下生活,还具有黑色单翼,惧怕很多东西,纯粹个人想像,不要拿她跟以前的血族相比!!希望亲们会喜欢这个由勤勤自己想像的吸血鬼!谢谢你的支持!--------------------------------------------------------------推荐勤勤文文:吸血贵公子Ⅲ,吸血鬼与天使的故事:《捡回来的吸血王》属于穿越之作,第一人称:《爷,我真的是男人》属于另类血族专情轻松文:《我的相公不是人》都市专属爱情小白文:《宝贝惹到火》:属于穿越之作:《弃心狂君》:架空作品:《狂妄王爷销魂妃》:穿越一女N男作品:《替身王妃》:血族的诱惑:《我的专属血奴》:血族深情之恋:《吸血贵公子》:都市滥情男女:《危情》:
  • 戴高乐(名人传奇故事丛书)

    戴高乐(名人传奇故事丛书)

    本书以戴高乐将军奇峰迭起的一生传奇为主轴,通过对他在第二次世界大战中种种亲身经历的逼真摹写,全景式再现,并充分塑造了戴高乐将军坚忍不拔、锋芒毕露的“军人政治家”形象。
  • 一口气读懂心理学

    一口气读懂心理学

    揭秘日常生活中人人该懂的心理法则;传授人生旅途中一用就灵的心理策略。了解了自己的心理,你就是强者;了解了别人的心理,你就是智者。越是清楚自己和别人的心理,你就越能掌控周围的事物,越能把握自己的生活,成功和幸福就离你越来越近……